كيف تستخدم التسويق الرقمي لإنشاء علاقات قوية مع الجمهور - حسن أبو زيد الرئيس التنفيذي لشركة قارا

حسن أبو زين يشارك رحلته من موظف خدمة عملاء إلى الرئيس التنفيذي لشركة "قارا ديجيتال" التي نمت من 18 موظفًا إلى أكثر من 250 موظفًا في ثلاث دول خلال أربع سنوات.

• الانتقال من العمل في شركات متعددة الجنسيات إلى تأسيس شركة خاصة وتحديات هذا التحول
• العمل كفريق واحد وأهمية التفويض والثقة في الموظفين بدلاً من محاولة القيام بكل شيء بنفسك
• كيفية بناء استراتيجية تسويقية ناجحة والفرق بين مدير التسويق ومدير التسويق التنفيذي
• الخصائص التي تميز المسوق الناجح وأهمية تطوير الـ business acumen والنظر من وجهة نظر العميل
• استراتيجيات إدارة الوقت وتحديد الأولويات والاستثمار في التطوير الشخصي
• العوامل المهمة في اتخاذ القرارات الصعبة وضرورة التحرك والبدء وعدم الخوف من الفشل
• بناء فريق عمل متميز وكيفية اختيار الموظفين المناسبين وأهمية القيم المشتركة

اشترك في بيزنس بالعربي على أبل ستور أو جوجل بلاي للاستماع إلى المزيد من الحلقات المليئة بالخبرات والنصائح من رواد الأعمال الناجحين.

Transcript

Copy Transcript Copied

Marketing Career Journey Begins

Speaker 1 0:00

مفيش معلمين يعني إحنا كلنا متعلمين كلنا بنتعلم لازم تكون تلميذ شاطر لازم تبدي المجهود بشكل مستدام regardless بقى أنت جينيس أو أنت نص نص هتنجح الماركتينج فيها مشكلة لو أنت رحت الجيم النهاردة أو ما تعمل الكوميتمنت ده الرزالت بقى بتبتدي تشوى أنا أيقنت بدري في الكارير ده إن عكس النجاح هو الاستسلام الفشل يا أحمد جزء من النجاح لازم نتخصص في الحاجة الل . ان انا اقدر اوصلك كمصنع بالصناعي اللي بيركب اللمبة في البيت . عن طريق على العلبة وموبايل بتديله . وبدأنا سنة واحد وعشرين . وزي ما قلت لك كنا يعني تمنتاشر موظف حسن إيه الأخبار؟ أهلاً يا أحمد الزائر أهلاً بك في بيزنس بلعربي بودكاست

Speaker 3 1:19

والحلقة دي من بودكاست بيزنس بلعربي برعاية أورنج بيزنس

Speaker 2 1:37

هل فكرت في السر الحقيقي؟ بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج بيزنس اشترك ونأجر لأي خدمة وجريم

Speaker 4 2:06

بنيان اول شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير في اكتر مناطق مميزة

Speaker 3 2:22

بنمتلكها ونأجرها لأك ومؤسس لمنصة بيزنس بالعربي ومعايا النهاردة ضيف يعني يجمعني بي صداقة اشتغلنا مع بعض شفت مراحل كتيرة من الشركة عنده في التطور في آخر سنة ونص سنتين تعرفت عليه يعني زي ما بقولوا كده close وقريب منه مدة طويلة فحصل بيننا مسبس الشغل ولكن صداقة وكنت دايما مستني ان هو يبقى معنا في البودكاست هم بصراحة الشركة عنده كانوا في وقت من قوات partner معانا وما زال هو partner ومشغلين مع بعض وانا مبسن ايه الاخبار ?

Speaker 1 3:03

اهلا يا احمد الزائر . اهلا بك في بزنس باعري بودكاست . مرسي مبسوط جدا جدا ان انا معيك النهاردة . انا مبسوط بي ان انت صديق البرنامج اصلا . اه تمام فانا . انا بتفرج على

Speaker 3 3:20

الحلقب قبل ما نبتدي حلقة جماعة عايز أفكرك لو أنت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل سبسكرايب شير للحلقة ولو مع شخص واحد عشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ما تنساش تعمل داونلود لبزنس بالعربي من على أبل ستور أو جوجل بلاي حسن أول سؤال دايما محب أسأله عرفنا عن نفسك

Speaker 1 3:53

أنا اسمي حسن علي أبو زين عندي 44 سنة صعيدي من أسيط خريج بز كل التجارة الإنجليزية جامعة أسيوت سنة 2002 كنت الحمد لله من الناس

Speaker 3 4:08

أنا لسه كنت في جامعة أسيوت قريب آه أنت قلت لي أنا شافت نعم لسه هناك في أسيوت وزواج نعملين حاجة تابعة وزارة الدلامون كان

Speaker 1 4:21

جهيز لسوء العمل . ومعروف هناك بقى يا احمد ولا اي دنيا ? اه

Speaker 3 4:24

والله الناس عارفانة ودهيت مبسوط وبسرعة انبسطت قوي

Speaker 1 4:40

فكت اول مرة واحدة سيوت فيها . انا لسه كنت بقول لك قبلسور لبزنس بالعربي فالحمد لله البرنامج بتشيف في كل حتة يعني ما شاء الله الحمد لله رب العالمين الحمد لله هرجع لك تاني يعني أنا زي ما قلت لك خريج 2002 وأنا من الناس اللي ربنا من عليهم أنهميت ان انا لقيت الحاجة اللي انا ربنا خلقني علشان اشتغل فيها الحمدلله كملت دراسة في الماركتينج كنت من الناس المتفوقة في الكلية وكان ممكن اتعين معيد في الجامعة واخد الكارير ده لكن علشان الجامعة الامريكية وبعد كده اشتغلت في شركات اسمنت عالمية لمدة 15 سنة يعني اخر positions كانت marketing director وجربة كمان للبريفت بيزنس ومن 21 بدأنا كارا ديجدال سلوشنز كنا 18 موظف أول يوم لنا تقريبا في شهر أربعة سنة 21 احنا نهاردة أكتر من 250 موظف ما شاء الله في 3 دول في العثر منها ان شاء

Speaker 3 6:02

الله . ان شاء الله . طيب نرجع شوية الى اه الوراء انت اتخرجت اه تجارة . اتخرجت اتشتغلت بعدها على طول شركات اسمنت ولا عملت ايه ?

Speaker 1 6:11

اه انا اول ما اتخرجت اه من الجام agent في واحدة من اكبر شركات الاسمنت في العالم كانت تقريبا من ال top 3 كمان في وقتها اشتغلت call center agent سنتين customer service كنت برد على تلفونات العمل يعني وبناخد اردارات من العمل او كده بس انا كان عندي كل call باخدها كانت عبارة عن customer touch point وباخدها from the customer perspective أو الماركتينج perspective يعني لسه عندي 23 سنة بفضل الله اتشافت شوية managers خدوا بالهم إن أنا ممكن أكون مختلف شوية دخلوني في بروجرام كنت ب New Talent Program كنت بعمل rotation في كل department جوه ال commercial department for 2 years اشتغلت كل حاجة لها علاقة بالسيلز والماركتينج والماركتينج ريسيرش والأدبرتايزنج

Learning through Multinational Experience

Speaker 1 7:14

والبروموشنز السيلز بيبل and so on اشتغلت حتى في الكريدت في الانساندف بروغرامز واللويالتي بروغرامز فاخدت روتاشن بروغرام قوي بعد 2 سنوات انا تم تحديد اللويالتي بروغرامز بتاعة الشركة دي وبعد كده كماركتينج مانجر ك في شركتك .

Speaker 3 7:42

خلينا ناخد شوية كده المرحلة . انت عدت السنتين بتقولي انا خدت او زي دورة عامة في كل احنا هنحاول اترجم على قد ما اقدر . يس عشان الناس اللي بتزو كنت انت في الصعيد او كده ما كنتش شغال في مالتي ناشنال كتير ازاي المرحلة الروتيشن دي فرقت معاك في طريق التفكير

Speaker 1 8:13

لا هي فرقت كتير جدا احنا اولا المالتي ناشنالز عندهم عندهم حاجة حلوة قوي ان هم بالضبط يا احمد زي العربية الالمانية خلاص لو انت اشتغلت في مالتي ناشنال في بوزيشن واحد انت زي ترس في عربية المانية انت مش عارف الترس اللي قبلك والترس اللي قبله بيعمل ايه ? واللي بعده بيعمل ايه ? والمكنة دي او السمفونية دي والاركسترا دي بتطلع وماشي ازاي ? اوكي ? فبصراحة اه وانا ده والبيبل هنتتش للنفس النقطة بس ساعات بقعد مع ناس في مالتي ناشنالز بقالهم عشر سنين عشرين سنة بلقيها it is only one year repeated twenty times يعني هي سنة واحدة من الخبرة متكررة عشرين مرة لأن الكمفورت زون مريح يعني by definition أنا لو أنا مش في شركة dynamic هتطلعني برا comfort zone بتاعتي وأنا ما عنديش الأويرنس إن الcomfort zone دي will kill me أو هتقضي على كاريري وهتضيع وقتي عمري ما هياخد conscious decision يا أحمد إن أنا أطلع برا with that trap يعني أنا عايز أقولك إن أنا في وقت من الأوقات طلعت بره الكمفورت زون بتاعتي لما دخلت في كومفورت زون طلعت بره الكمفورت زون دي غصبا عني كان بيجيلي شغل بأضعاف مرتبي تمام وبرفض لإن أنا في الكمفورت زون

Speaker 3 10:21

لحد ما وصلت المرحلة أن أناأت كده اول شغلانة ديت في سن صغير بتقول انا مدير ومسؤول ايه الحكاية في المرحلة دي وازاي يختلف بين واحد ماركتير عادي وانا دلوقتي بقيت ماركتينج مانجر قبل ما اكون ماركتينج ديركتر

Speaker 1 10:39

وانا اتكلم في الموضول ده لان انا كنت صغير جدا قبل ما اقولك عن السكسيس توريس انا بقيت ماركتينج مانيجر بعقلية موظف شطر يعني انا طلعت في مانيجيريال بوزيشن قبل ما يبقى عندي المانيجيريال سكيلز كان عندي تيكنيكال سكيلز كنت صناعي جامد جداً تمام كنت بقى يعني بقى بعرف اعمل اللي انا بعمله كويس جداً تمام بس في الـ execution level لما ابتدت تبقى marketing manager ابتدى الشغل كله ما يبقاش getting things done لا انت بتأركستريت انت بتتعامل مع ديبارتنس تانية انت مطلوب منك ان انت تنجيشيت يور باتجيت دايما بشكل مستمر مع الطوب مانجمنت مطلوب منك سيتوف سكيلز مختلفة

Speaker 3 11:43

شوقول ايه هي السكيلز اللي انت شايفها ايه الحاجات اللي اخطأت فيها لو تدينا examples ويه الدروس اكتر دروس استفدتها ان هي بعد كده ساعدتك ان انت تبقى marketing manager كويس وان انت توصل بعد كده تبقى director

Speaker 1 11:56

طي الحاجة ازاي تقدر تينفست في التيم وازاي تشتغل اشتغل عن طريق الناس . تشتغل عن طريق الناس . ما تشتغلش بنفسك . دايما بيبقى عندنا والناس اللي ممكن يكونوا شطرين في شغلانتهم وبيحبوها . عنده ينزل يعمل الشغل بادي . يشمر وينزل اه عايزها تخلص اه سيب لي انا انا لعملها . الحتة دي بتضيع وقت منك كتير جدا الوقت ده المفروض تستثمره في حاجات تانية . اوكي ? فالحاجة الاولينية لازم تينفعتمد عليهم وتدي لهم الكافي علشان يقدروا يحققوا الاهداف اللي انت عايز توصلها . بس افتكر

Speaker 3 12:54

من وجهة نزرك ايه اللي بتخلي حد يعني احنا في السوق دلوقتي . ياس . صعب بتلاقي شاطر بالأسف اه . وحد شاطر مش فني يعني مش بيع في عمل . انت من وجهة نظرك ايه اللي بتخلي حد جود ماركتير ماركتير حد مسوق شاطر ? وايه الحاجة اللي بتخلي حد في الماركتينج شاطر ? يعني انت لما تبص كده ده ماركتنج مانجر شوطر .

Speaker 1 13:27

طيب هو ده سؤال معقد شوية .

Speaker 3 13:31

اه . بص دي حياتي يعني الجزء

Speaker 1 13:31

اللي انت بتتطش فيه دلوقتي وانا وكمان على احتكاك دائم يعني بالسوق فأنا عارف قد إيه صعب أن أنت تلاقي الكاليبرز في الكارير ده بشكل جيد يعني

Speaker 3 13:49

أنا عارف أن الماركتينج مانجر بتاعتك قاعدة ورا الكاميرا بس عادي يعني تكلم براحتك خالص أكتر حد بعمكتير شاطر من وجهة نظرك بزيادة في التغيرات اللي احنا شايفينها الوادي وازاي حد يكون ماركتينج مانجر شاطر احنا جماعة كتير قوي شركات بتدور على ماركتينج مانجر شاطر من وجهة نظرك

Speaker 1 14:13

بص هو فيه حاجة من وجهة نظر العميل حلو حتى لو أنت مدير المنطقة تبقى ترى المنتج الذي طالع من وجهة نظر العميل سيرى كيفه ترى الفيشير التي تفكر فيها من وجهة نظر العميل سيقيمها ويستخدمها كيف هذه الأشياء التي يجب أن تكون م بتاع اي ماركتير بعد كده لازم تبني البزنس اكيومن بتاعك ومعرفتك باصول التسويق وما فيه شورت كات لازم تذكر كويس جدا علشان تقدر تتعلم ده وتأبديت نفسك فيه لان هو بتغير كل يوم خلاص ده البيلر

What Makes a Great Marketer

Speaker 1 15:00

الاولاني ود التالت هو الخبرة العملية ان ربنا يمنع عليك ان انت تشتغل مع ناس عندها خبرة تعلمك لان ساعات كتير جدا اللي بينجح في الشركات مش موجود في الكتب . وده حصل معي شخصيا . يعني انا التجربة اللي انا بقول لك عليها دي . في مرة اه طلع مسافر القاهرة عندي business trip وكان عندنا private jet كده صغيرة للCEO فقال لي تعال معايا فطلعنا مع بعض الطائرة أول مرة أركب بقى في private jet وابتقى مقصود جداً نقعد مع CEO وفيه air time حلو فقلت له أنا متخرج من الجامعة وبادرس marketing والشركة دي بتعمل عكس كل اللي أنا بدرسه قال لي ازاي يعني قلت له الـ 80-20 rule Pareto rule اللي بيأبلاي على كل حاجة مش بيأبلاي في الشركة دي الشركات اللي حوالينا ده عنده 10 عملة ده عنده 50 عميل ده عنده 120 عميل وإحنا عندنا 2500 عميل كيف نفعل هذا؟ مع أننا لو زودنا الاهتمام قليلاً بالأعلى 50، سنحصل على نفس المستوى . حسناً؟ قال لي لا، نحن شركةينابل سكسس في الماركت ان انت تبقى عندك جزور كبيرة جدا في الارض فانت واقف على ارض صلبة لو انت عندك عشر عمل بس يا حسن واحد منهم انت ففرجت انسى حكاية الـ 80-20 rule وابتدي invest ان انت تكونكت الشركة دي بالعمل الصغيرين لدرجة ان احنا كان كل ما العميل يكبر يا احمد بندلو حافظ اقل طيب كلام يبدو مقنع تعالى نبص على الارقام شركتنا في الوقت ده كانت sold out 100% من الكاباستي كل الشركات اللي حوالينا بما فيهم المالتي ناشنال زلتانيين في قطاع الأسمنت كانوا اليوتاليزيشون بتاعة الكاباستي بتاعتهم from 60 to 65% مش أكتر من كده فإحنا بعيني الكاباستي بتاعتنا كلها النا تعالى نبص على البرامتر التاني اللي هو السعر أنا ببيع فوق الماركت كله بحوالي 10% في السعر كل الماركت بيبيع أرخص مني ب10% ويت ما بيطلعوش كل الكاباستي بتاعته وصل بينا السكسس يوزنج التكنيك ده إن احنا بقينا يا احمد ناخد الشكاير بتاعت شركتنا في عربيات متغطية كده ونروح بيها المصانعة التانية عشان خلصنا الاسمنت اللي عندنا خلاص نروح بيها المصانعة التانية نملها بالاسمنت بتاعهم ونبيعه بسعرين تمام

Speaker 3 18:06

ليه؟ لان انت عدت marketing manager قد ايه

Speaker 1 18:10

8 سنين تقريبا من ال14 سنة كنت فيهم في managerial position في marketing يعني marketing director أو marketing manager

Speaker 3 18:18

ايه الفرق بين حد يبقى marketing manager shorter ويه الفرق بينه بين المarketing director بص انت كده لعيد game تاني حد يبقى ماركتنج مانجر شوطر ويه الفرق بينه وبين الماركتنج ديركتر بص

Speaker 1 18:26

انت كده لعيد جيم تاني اه انت اولا ما ينفعش طبعا نشبه الاتنين ببعض ساعات كتير جدا الديركتر ليفل بيبقى متخب عشان اه بقاله مانجر شوية حلوين فلازم يبقى ديركتور ما بتجيش كده انت عشان تبقى ماركتينج ديركتور لازم يبقى عندك القدرة ان انت تشيب الاستراتيجي خلاص فانت مش بتروح مش بت اوكي ? وده بيتطلب طبعا جزء كبير جدا من النالج والاكسبيرينس . لان يا احمد الماركتنج فيها مشكلة . مش هتلاقيه من اول يوم . اكسك لك تلت اربع ايام وقفت قدام المراية ايه ده العضلة ما كبرتش فلاك مش رايح ده الconventional wisdom تمام بتاع الناس اللي مش بتbelieve في الpower of marketing marketing محتاجة commitment زي هزايا الجيم بالضبط and then بعد ما تعمل الcommitment دهتيفيك ماركتينج الرزولز بقى بتبتدي تشوى

Speaker 3 19:47

بس في حتة بتبقى صعبة جدا لكتير للماركتيرز اللي هم بيتعذبوا منها إن الماركتينج دايما لونج تر يعني السيلز بتكلم السايكلخانق فيه اخناقة بينه بين بتاع الفاينانس والأكاونتين لان ده بيبص على شهر لشهر

Speaker 1 20:13

وده

Speaker 3 20:13

بيبص على ست شهور لسنة لسنتين فقال لك يا عم انت عاب انت طب قولي بزبط جبت كام بتاع الماركتين وقولك لا يا بتحسبش كده يعني بقولك ايه ما بتحسبش

Speaker 1 20:29

كده على

Speaker 3 20:29

صاحبي . دي حاجة حلوة قوي . اه بس دي يعني الخناية دي انت كنت بتبيع بسكوت ولا بتبيع تي شيرتات فحد بتعمله كمبين اونلاين فحد يقولك how much تقوله ان بوكس يعني ما قدش تبشال بيتو بي وبتشال على حاجات كبيرة ازاي كنت بتتعامل مع الموضوع ده واز انت ممكن ما تشوفوش دلوقتي ازاي اعرف اوصل قيمة اللي انا بعملوه كماركتير للادارة

Speaker 1 21:09

طيب سؤال حلو

Speaker 3 21:10

قوي

Speaker 1 21:10

حلو اوكي اولا دي نعمة من عند ربنا ان الماركتينج ما بتجيبش امبكت تاني يوم لان هي لو بتجي كل الناس هتعملها كل الناس هتعملها بسحر فهي عايزة تخيل أحمد أن الجيم ده بتبقى body builder بعد ما بتروح بإسبوع أنت مش لقى حد في الشارع يعني الناس كلها هتبقى في الجيم هي عايزة commitment بس لما بتتعامل صح وبتتعامل بـ science تمام النتائج بتحدث وبتبقى beyond the expectations

Speaker 3 21:45

في ناس بتعتقد الماركتن ده ساحر انت هتجيبلي كام بكرة هتجيبلي هتشتغلش كده بالضبط كده هي

Speaker 1 21:54

الماركتن رغم ان دج تيرم انفستمنت وده نعمة من عند ربنا لان ده بيخلي الناس فقط هم اللي ياخدوا اللي يبقوا فيه ده ويعملوا خلينا ادي لك اجزامل انا لما طلعت من الشركة الاولينية اللي انا اتعلمت فيها التكنيكي . اه يعني لما بقيت ماركتينج مانجر بقى في الشركة دي اي كونكتد الشركة بش بقى الفين عميل لا حوالي تلاتين الف مقاول

From Marketing Director to Entrepreneur

Speaker 1 22:28

كانوا عندنا في الديتابيز وابتديت اكونكت على مستوى التسويقي مع عميل الأسمنت يعني المقاولين فكان عندي database 30 ألف مقاول متصلين بالشركة بشكل مباشر عن طريق الـ Loyalty و marketing programs بتاعتهم طلعت من الشركة الأولينية دي after 10 years رحت على شركة تانية كانت لسه شركة أصرية . اوكي . فكانوا بيبدأوا بقى ايه من تمام . وكان عندي الفرصة بقى ان انا بتاعة الشركة كأن انا لسه بنبدأ بصنع من اول وجديد . اوكي . ان انا اول ليه مع الكبير اللي عندهم الراجل بيدخن سجار وبيقول لي انت ما تنفعش تبقى اغلى من المنافس بتاعك انت تحت المنافس بعشرين جنيه لو رفعت سعرك عن كده انا عربياتي كلها تسيب المصنع وتمشي اول ميتينج لي حسيت ان الكومير اللي قاعد قدامي بيقول لي لا أقول لكيه ما تبوصش الدنيا وكان عنده حق لأن احنا يومها لا قلنا قررنا احنا هنمسك في كلمتنا وهنرفع السعر بتاعنا وكده ما ينفعش نبقى تحت كل المنافسين بالطريقة دي أول ينفعش توقف الفرن بتاع الأسمنت ده ما ينفعش يوقف لازم يطلع الأسمنت بتاعه لأنه وفى حصل فيه دامج كبير جدا فلازم يفرغ يأم على عربيات التجار يأم على الصامع 80% full ثالث ايميل خلاص صايله full فمعليش حاجة فلان معليش تعالى تنزل المرات احنا هننزل لك السعر زي ما انت طلبت فده كان السيتويشن اللي احنا بدأنا منه after 2 years of marketing investment بقى connecting الشركة دي بنوصل المصنع بتاجر اليد التانية وتجري اليد التالتة والمئولين عداد بالألف تمام بس عرفنا تسويقيا ان احنا نتواصل معهم ونخلق من عندهم demand عن طريق influencing the demand side of the equation او ناحية الطلب في المعادلة التسويقية عرفنا نأثر في صنع القرار . ابتدى يبقى عندنا كتير جدا على المنتج بتاعنا . وبالتالي الحج فلان ده اه حج هنعلي سعر اربعين جنيه فوق المنافسين . طب معلش خليهم تلاتين بس يا اساس حزب . لا هم اربعين ليه؟ لأن أنت عملت الإنفستمنت بتاعك بدري وعملته بطريقة ساينتيفيك

Speaker 3 25:27

بس إزاي قدرت تعمل كده في حاجة بيسموها كوموداتي يعني حاجة الأسمنت أسمن 50 جنيه

Speaker 1 25:45

بر طن 100 جنيه بر طن فانت عارف تيمونيطايز البراند ايكوت اللي انت بنيته عن طريق اتصالك بالمأولين والتجار دول ان هو بيطلب فعرفت تخلع عليه طلب وبالتالي عرفت أن أنت تمونيتايز البراند بشكل قوي خد بالك أن الشركات اللي بقولك عليها دي مثلاً بنطلع 5 مليون طن في السنة فلما تعمل برايس بريميوم 50 جنيه 60 جنيه فوق المنافسين أنت بتتكلم في 300 مليينس اللي دي معك حلو .

Speaker 3 26:23

اه من وجهة نزرك انت قلت لي حاجة كويسة قوي من برحيلة ان هو بيضع الاستراتيجية للتسويق . ايه اللي بتخلي ازاي ايه القواعد اللي بتعتمد عليها ان انا هح مش كل الاستراتيجيات بتنجح

Speaker 1 26:46

يعني نفس الاستراتيجية النجحة لو طبقت في كل الشركات مش هتنجح في كل الأوقات انت لازم تبدأ ان انت تعرف تدرس السوق بشكل جيد وتشوف الابورتونيتيزلا في الصعيد . خلاص ? واحد بيبني بيته في الصعيد . بيروح لمين ? بيروح لمقاول . تمام ? جاره في البلد وبتاعه الراجل المقاول . المقاول ده بيقول له هات لي حديد كزا وهات لي أسمنت كزا . بغض نظر عن السعر . ليه ? المقاول ده ما بتفعش السعر . ما بتفعش فلوس . حضرتك صاحب البيت اللي هتدفع الفلوس . ولو الرجل المقاول ده قال لك اشتري اسمنت كذا . وانت جبت له اسمنت تاني يقول لك ايه ? هو يقولينج ايه؟ Influencer ده channel مهمة جدا و decision maker قوي جدا جدا جدا علشان يقدر يخلق demand على المنتج بتاعك وبالتالي تقدر تبيع منتجك كل ما يتم انتاجه بسعر premium فدي قواعد متعرف عليها في التسويق في علم التسويق تقدر تاخد المثال ده واتطبقه في كل شركات مش دايما بينجح لازم تبدأ من الاول

Speaker 3 28:12

بماركتينج ريسيرش ما هو ده العلم بس

Speaker 1 28:16

sometimes بيبقى الناس ان هو بياخد بعض الماركتس برا مصر حاولت اعمل فيها ده ما عرفتش ليه لان اللي بيشتري ده شركة مقاولات هي اللي بتشتري الاسمنت وبتبنيه فبيدور على الارخص طوع اسمنت خلاص فلا دايما بيبقى فييه وبتدرس حاجة احمد اسمها decision making unit with decision making process يعني decision making unit طيب المنتج بتاعك ده علشان يتباع it's a decision قرار قرار طمع ? القرار ده مين اللي بياخده ومين اللي بيؤثر في صنعه ومين اللي بينفذه كلنا ولادنا كانوا بيودونا مكدونالدز علشان التوي اللي موجودة على الوجبة ليه؟ الطفل ده انفلوينسر لقرار والدي كذلك برضو لازم تفهم المنتج بتاعك صنع القرار فيه مين اللي بيشكله وكل واحد في decision making unit دي بيلعب أي دور وبالتالي تعرف تشيب الماركتينج ستراتيجي اللي تؤثر في صنع القرار بشكل يخدمك انت كشركة وكبراند

Speaker 3 29:29

طيب قعدت كماركتينج ديركتر مدة في اللي انا اشتغلت فيها اه طلعت من الشركة دي عملت

Speaker 1 29:48

بدأت طب ايه اللي

Speaker 3 29:48

خليك تعمل كده يعني شركات حتى لو سبت الشركة

Speaker 1 29:56

ما تروح شركة تانية مرتبك حلو تعمل عربتك تتغير كل ما بتغيرش كده عربية عربية بتغير كلها اه حياتك جميلة يعني ايه

Speaker 3 30:02

اللي تخليك بقى ترجع كونسولتن تخش تكور الصعبة ده اللي احنا فيه بص هو

Speaker 1 30:06

قالك على حاجة وتجري وراء العمل ومش عارفة

Speaker 3 30:09

ومكتب زغنون بقى ما فيش بزبط بزبط كده

Speaker 1 30:17

يعني في ملتناشنالت فترة طويلة انت بتبني انا انا كحد يعني my DNA ان انا دايما owner فانا بشتغل كتير جدا حتى وانا موظف بشتغل كتير جدا جدا يعني 12 ساعة في اليوم 6 ايام في الاسبوع without exception تحب الشغل

Speaker 3 30:42

جدا لما تسمع الكلمة دي اولا كده يا ام دي لا لايف ستايل بالنس ولا لايف و لايف و بالنس و ويك بالنس والكلام ده كله انت بتقول للناس اه تحرق نفسها شغل . انا دايما اقول للناس لا هو يعني انت لو انت عايز تشقى اه وسي لابل انسة مش هيحصل . حاول اكده . يعني . يعني اه دي قرار . حاول اكده . فينسي

Speaker 1 31:07

حب شغل انا انا حب شغل . بص . مبسوط . لما تشتغل في الحاجة اللي بتحبها . اه . الشغلصلت لحاجة انا كنت لسه كنت عمين انتبهو وانصح الناس

Speaker 3 31:26

تشتركوا عليه مع محمد علاء الـ CEO بتاع شازلونج شركة شازلونج وبلاتفورم للصحة النفسية يعني ثيرابست وكده فقال لي احم . انا وصلت المرحلة ان انا بدخلتهم جوا بعض . والناس اللي انا بشتغل معاهم قررت ان انا الحمد لله ربنا كرامني ان انا لي بس انت بتحب حسن انت لو ما مشتغلتش معي هتقعد معاه . اه . قلت له اه قلت له انا

Founding Kara Digital Solutions

Speaker 3 32:09

يعني هلابات حاجة ده كانت تقول لي انت بتحبه يعني . قلت له انا فعلا انا انا مبسوط ملاحظ ان انا احب ان انا اشغل معاهم ولو انا حد مش ضايقه انا اختار انا حرايح دماغي حتى لو اخسر . بزرعة . انا

Speaker 1 32:41

انا متقبل ان انا اخسر . فحصل ان الناس اللي انا اشغل معهمنا من الناس المحظوظة اللي بتشتغل الحاجة اللي هي بتحبها . هم علشان ده بيفرق جدا . هم . انت لو اشتغلت حاجة مش بتحبها هتفضل تبص في ساعة طول الوقت وعايشان اقدر انا بحب شغلي انا بحب المجال اللي انا بشتغل فيه فده فرق معايا ولكن في المالتي ناشنالز برضو اجين فيه كوست الحاجات الحلوة بتاعة المالتي ناشنالز دي لها كوست انت ساعات بتوكي ? ابدأ معي معي من الاول . وهكذا فحسيت بصراحة ان انا بابني في غير ارضي يعني . فاهم ? يعني بابني لغيري وحتى مجرد ان تتغير ما بيبقاش موجود .

Speaker 3 33:41

بس انا اقول لك حاجة يعني كتير قوي من الناس اللي بتحاول تعمل القفزة دي من ديركتور او سينيور ليفل اكزاكتيف في مالتي ناشنال لبزنس خاص صعبة جدا ليه لانه تعود على روتين معين تعود على بريفليج معينة تعود على حاجات حلو جامد اوي فيها . لما تيجي تعمل بزنس خاص انت مرة واحدة انت اللي لازم تصحى الصبح ما فيش ما حدش هيقولك تعالى امتى ويمشي امتى

Speaker 1 34:15

انت اكتشفت ان

Speaker 3 34:15

انت ممكن لما تبو ده يعني وبيفشل منهم كتير بالذات اللي جاي من مالتي ناشنل بيفشل منهم كتير لانه هو ما اشتغلش بشركة بيشتغل بشركات يعني كبيرة عندها من الملأ المالية والباور والكنتها الصعوبات دي تعاملت معها ازاي ? بص دي مرحلة

Speaker 1 34:49

كانت مليانة فضل من ربنا وتوفيق كبير جدا من ربنا . جدا يعني . انا عايز اقول لك ان انا قبل ما

Speaker 3 35:00

ابدأ الشركة كان عندي . ودي الحاجة الكويسة ان انت يبقى عندك سبرة سنين بالضبط يعني

Speaker 1 35:03

انت الحمد لله كان الواحد عنده يعني شوية سمعة كويسة تمام فمجرد ما قلت ان انا يا جماعة available ان انا اعمل consultancy كان عندي my first client my first contract اول عميل اول عميل اتمضى بعد السجل التجاري ما طلع بساعتين . حلو . فدى توفيق كبير جدا جدا من ربنا . اه وفضل كبير جدا منه يعني الحمد لله رب العالمين . طبعا في شفت كبير جدا ما بانك انت في او في كمباني وان انت بقى بقيت اه بزنس والبزنس هن عايز اقولك في الاول احنا بدأنا على باب الله لا ده انت شقة اكبر من الستوديو ده حاجة بسيطة ومعك فيها شركة تانية ولما كان بيجي لهم ميتينج كنت منزل عاوض في الكافية بدأنا

Speaker 3 35:53

كده بعيد عن

Speaker 1 35:55

البروفيت جد اه بالضبط فكان عند بس كان توفيق ربنا في كل خطوة ملهم يعني بتشوف بفضل الله معجزات بتحصل وتوفيق كبير بيحصل وتعليم وتعلم كبير كل ما تحتاج حاجة بتلاقيها يعني أنا عايز أقول لك أن أنا شريكي التكنيكال التكنيكال CTO بتاعنا أنا اتدبست في presentation قلت والله انت هتحل يا حسن المشكلة دي ازاي قلت لهم يا جماعة احنا عندنا موبايل ابليكيشن بتعمل 1 2 3 4 5 وانا اريدي كنت شغال على الموبايل ابليكيشن دي وانا في الشركةرفني على مهندس مجنون باللي هو بيعمله بيحب جدا اللي هو بيعمله وعمل applications already كانت بتعمل بالضبط اللي أنا كنت بقوله الصبح في الميتينج تمام وكان بيستخدم نفس الكلمات اللي أنا كنت بقولها في الميتينج فأنا قلت سبحان الله يعني توفيق ربنا وده الرجل ده هو ده شريكي دلوقتي المؤسس الكوفاوندر معايا فكارة النهاردة فتوفيق ربنا كان كبير جدا في المرحلة دي

Speaker 2 37:29

مرحلة صعبة تمام وعايزة ري بيزنس سكول ويورو مالي وأكبر الجامعات في مصر ابدأ دلوقتي واستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو نجاحك

Speaker 4 38:05

بونيان شركة جديدة فيصصة في الاستثمار العقاري في مصر في مشاريع قدرية كتير في أكتر مناطق مميزة بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم

Speaker 3 38:19

بونيان باختصار أسهل استثمار بعد كده في repositioning او عد هيكلة ال business وطريقتها امتى

Speaker 1 38:27

بص احنا واحنا marketing consulting firm كنا بنعمل حاجات كثير كان اي حاجة ليها علاقة بال marketing في الشركات كنا بنها ولكن انا . اجنسي . بس بناخد قبلها ان انا بعملك كمان . انا بعملك البلان

Speaker 3 38:51

وبنفدها لك . اه بالزبط . الطفرة

Speaker 1 38:51

حصلت ان احنا فاكر الماركتين كونكتيفتي سلوشن اللي انا كنت بقولك عليه . المصنعين بالvalue chain كلها بالend consumers بالapplicators بالinfluencers and so on هو ده كان part أو كان حاجة من السيرفسز اللي إحنا بنقدمها وعشان نقدر نعمل ده كنا بنقدمه through digital solution mobile application وqr codes وكده بس بعد شوية وقت لقينا ان تقريبا 95% من الريبينيو بتاعنا جاي من this single product وال5% التانية جاي من حاجات تانية كتير فتيقننا ان احنا عشان نستاند اوت يعني الشركة كانت اسمها stand out عشان نستاند اوت فعلا لازم نتخصص في الحاجة اللي احنا فقط بنعملها ومفيش حد تاني بيعملها . مم . Using the mobile technology وال digital والثورة الرقمية في التسوية . حق . ان انا اقدر اوصلك كمصنع بالصناعي اللي بيركب اللمبة في البيت . اوكي ? عن طريق يونيك QR كود على العلبة وموبايل أبليكيشن بتديله إنسنتر وبدأنا كارا سنة 21 وزي ما قلت لك كنا يعني 18 موظف في شقة صغيرة الحمد لله احنا دلوقتي موجودين في 3 دول في العالم هو أصلا اسم كارك شايف كل حلقات التوزيع بتاعتك شايف المنتج بتاعك من أولى ما بيخرج من المصنع لحد ما بيوصل للعميل النهائي انت عندك القدرة ان انت تشوف أو تتابع أو تتريس الproduct بتاعك كارا ده مكان تاريخي جدا في واحد سيوة زاروا الإسكندر الأكبر قبل كده وليه قصص تاريخية كتير بس من أحداثها يعني من حوالي 800 سنة كانت القرية دي معروفة بجودة المنتجات بتاعتها من التمور وزيت الزيتون وخلفهجموا عليها ياخدوا المحاصيل بتاعتهم لحد ما 40 راجل في القارية دي قعدوا مع بعض وقرروا ان هما ينقلوا السوق بتاعهم فوق جبل اسمه القارة في واحد سيوة وبانوا كده زي صور من المواد اللوكال مات زي قلعة ليها مدخل واحد بس يسهل عليهم حمايته واصبحوا شايفين 360 درجة حوالين السوق بتاعهم وقدرين يحموه وإحنا بالضبط ده اللي إحنا بدعمله في كارة إحنا بنمكن الشركات إن هم يبقوا

Speaker 3 41:44

شايفين الديحد وعشرين قلت انا عايز اشتغل في مع المصنعين وصلهم كده انت كت مرحلة جديدة من ان انت تبقى سيو اكيد حسن اللي ابتدى في عشرين وواحد و سنين دول او الاربع سنين ونص دول ازاي انت كسيقو تطورت مع الوقت ده وايه اللي خلاك اه تعرف تاخد التطورات دي انت ما شاء الله دولت شركة في تلات دول عاملين شغل كويس في الس احنا انا اصلا زي ما انت قلت انا جدا

Scaling Challenges and Leadership Evolution

Speaker 1 42:28

بالتسويق . وحتى ان انت هتقلق بقى دي ليها مختلف تماما عن اللي انت محتاجها علشان تبقى شاطر شاطر او اوكي اه . ولكن أنا عندي يعني بفضل الله درس كده تعلمته . إن عكس النجاح عكس

Speaker 3 42:54

النجاح ايه؟ الفشل .

Speaker 1 42:54

الفشل، التعلم . أنا ايقونت بدري في الكارير ده إن عكس النجاح هو الاستسلام إن انت تضرب دابول وبش مكمل . الفشل يا احمد جزء من النجاح هو الاستسلام أن أنت تضرب دابول ومش مكمل الفشل يا أحمد جزء من النجاح فعن طريق أن أنت عندك الرياليزيشن ده بقيت بجرب الحاجة بتنجح بتعلم نجحة ليه بتفشل بتعلم فشلة ليه وغرب تاني ونبدأ من أول وجديد وهكذا لازم يبقى عندك resilience علشان تجو through evolution journey دي لإن العكس جميل مريح اسمه comfort zone بس eventually هتموتك eventually هتفضل دايما في نفس المكان الشجرة اللي ما بتكبرش بتموت فأنت لازم consciously وبوعي تجر نفسك برا الكمفورت زون ولو برا الكمفورت زون بتاعتك بتريد تفشل وتقع اعرف

Speaker 3 43:54

طب خلينا ناخد تفاصيل شوية ايه هي كانت الكمفورت زون بتاعتك وانت تغلبت عليها ازاي وخلينا نقول انت طورت من نفسك كسي او ازاي في الفترة دي وعملت ايه ? اكيد انت فيه اخطاء كبيرة يعني كنت عاملة في الاول . يعني انا عايز اعرف منك ايه اكبر الاخطاء اللي انت وقعت فيها في بداية البزنس بتاعك .

Speaker 1 44:17

طيب اه اولا ان انت متخيل ان what brought you here will keep you there أو ان انت اللي خلاك توصل للمكانة دي هو هو اللي هيخليك تكمل لا انت لما بتسكيل بيطلع عندك نوعية مختلفة من المشاكل محتاجة نوعية مختلفة من الاسكيلز وتيم مختلف حاجة من الحاجات اللي انا اتعلنتها ميرفيز لو اللي بيقول لك If anything can go wrong , it will go wrong . لو أي حاجة ممكن ان هي تمشي غلط فهي هتمشي غلط . خلاص ? فازاي تقدر انت بقى تعمل process ما تسمحش للاخطاء ان هي تحدث ده realization مختلف تماما و شغل مختلف تماما عن الشغل اللي انت كنت تعمله الشركة 18 واحدة طب ايه

Speaker 3 45:13

الاخطاء

Speaker 1 45:21

اللي انت كنت تقبل projects outside of your scope . يعني؟

Speaker 3 45:28

ما بتعرفش تقول لا . حلو . في الأول بيبقى صعب أو أنت تقول لا . صعب أو تقول لا . لأن أنت مشي شهر بشهر .

Speaker 1 45:35

عندك مرتبات آخر الشهر وعندك طلبات وعندك حاجات زي كده . فبتاخد شوية وقت على ما تتعلم لأ أنا مش هقبل الكيس اللي أنت بتقولها لي دي حتى لو فيها فلوس كتير جدا وأنا فاكر أول كيس قلت فيها لأ كانت project digital project outside of my scope كان تقريبا net profit بتاعه تقريبا مليون جنيه قلت أنا آسف أنا ال team بتاعي ب platform . I have no time ان انا ابني حاجة برا اللي انا بعمله في الشركة واقدر اه وكان صعب عليها جدا يعني جدا . يعني ده اول بعد تلات سنين شغل اقول لها انا اسف انا مش بتعمل معك .

Speaker 3 46:14

اه . وليل يعني من وجهة نظرك ايه اللي خليك تقول انا خدت القرار انا اقول لا

Speaker 1 46:24

لان ان انت قادر ترجع خطوتين لورا وتشوف اصلي كل كل مشروع هو عبارة عن خطوة صح ? الخطوة دي في الاتجاه اللي انت عايزه في اتجاه اللي انت عايز توصلها ولا لو هي خليك صريح مع نفسك وقل لا من بدري قبل ما تبص على الأوفر قبل ما تبص على الأوفر لأن الدستراكشن هتعطلك لو أنت عندك opportunity أن تتعمل حاجة جديدة مش موجودة في العالم هذا اللي أنا عايز أحقه من خلال كورا ان احنا نخلق سلوشن جديد مش موجود في علم التسويق في العالم طيب

Speaker 3 47:08

انت ايه يعني لما تكون المرحلة دي بدلت تمشي فيها قلت والله يا احمد انا كواحد دلوقتي بعد خمس سنين سيئ انا نفسي قعدت منك معك سنة ونص انت اختلفت كيف تصرف الشخصية . انت

Speaker 1 47:25

انت حضرتني وانا بتحول تقريبا . انت عارف

Speaker 3 47:40

ان اوضي على ايه . بالضبط . فانت قولي والله يا احمد انا كنت شايف انا دلباب كتيرة بتبتدي البزنس بتاعم جديد هما سي او صغير للشركة بتاعته انا عايز ادي له الالارنس خلي بالك دي الاخطاء اللي انت ممكن توعى فيها واتعامل معها ازاي

Speaker 1 47:52

اول خطأ اه ان انا ما كنتش بعرف أرفد خالص يعني تمام دي كانت مشكلة إن أنا دايما بحاول ألاقي reason for this guy to continue فدي كانت مشكلة المشكلة التانية يمكن مش فاكر تقريبا في الانترويو بتاع محمد نجاتي عندك أو في حتة التانية يمكن مش فاكر تقريبا في الانترويو بتاع محمد نجاتي عندك أو في حتة تانية هو كان قال إن أنا لا أمبهر بالأشخاص عندك أنا فعلا كنت أمبهر بالأشخاص تمام ودلوقتي لا الحكتين دول غيروا كتير جدا في اسلوب إدارتي يعني الشركة أولى أعتقد أن أنا يعني الحمد لله دلوقتي قادر أشوف حصاد التغيير .

Speaker 3 48:51

حلو أنت كنت بتقول حتى في الهايرين هل أنت شايف فيه كتير من الديوف بيقولوا لي وضعي أحمد أنا شايف فيه مشكلة فعلا . طبعا . طبعا . استكري السبب . اول حاجة العملة لان

Speaker 1 49:07

الكاليبرز الكويسين بيجيلهم حلوة جدا بعملة اجنبية . مش قادرة تنافس . اه يعني مش قادرة تنافس يعني مع عملة مختلفة . يمكن الحمد لله احنا ممكن عندنا شوية دلوقتي شغالين فيه اكتر من بلد فبنقدر نمنوفر الحتة دي بشكل او باخر لكن مصر طبعا فيها ملحوظ تمام especially في المانيجيريا

Speaker 3 49:37

تفتكر ايه الحل اللي نقدر نعمله الشركات اللي هنا

Speaker 1 49:42

استثمر في الناس الصغيرة وابن اللويالتي بتاعتهم وخليهم دول الستورز ودي من الحاجات اللي انا فخور جدا بيها لما بمشي من المكتب الساعة 9 الليل وبلاقي ناس من التيم بتاعتي قاعدة في مكتبها بتشتغل علشان يحققوا ذاتهم يعني بشكل او باخر فدي حاجة بتساعدني جدا وباستثمر معا استثمر في الناس بتاعتك هيبقوا more loyal لك تمام وحافظ عليهم الحفاظ عليهم اسهل بكتير من ان انت تتأتركت من بر

Speaker 3 50:14

انا احنا فيه يعني حتة انا بص وقتك . وتطويرك لنفسك . ازاي كانا كحد محترف في او عندي اعمال او كده . ازاي اعرف اطير وقتي ?

Speaker 1 50:36

طيب . هو اي ليرني دس على متابعة طريقة صعبة . على متابعة طريقة صعبة . اه . اه .

Speaker 3 50:43

بس انت بيتطلب منك حاجة كتيرة طوال وقت . وبيطلب وكل واحد عايز منك حاجة .

Speaker 1 50:47

ده تراب . بالزبط . ده تراب . انت الشاطر لازم يهتم بالتيم بتاعه . والراجل في العموم يعني او الست او اي حد مسئول لازم يهتم بأسرته لازم يهتم بأولاده بأبوه وأمه بكل الناس اللي حواليه بشركته بموظفينه بمثتثمرينه بكل الناس دي في الأول احنا يا أحمد بنبقى dedicated fully للناس دول بس بعد شوية وقت بتلاقي نفسك أنه أنت الكواليتي بتاعت حياتك ابتدت تأثر ابتدت تؤثر على قدرتك على ساتسفاي الناس دي كلها بمعنى تخيل معايا كده واحدة ست أم وزوجة مهتمة جدا بأولادها مهتمة جدا بزوجها وبتهمل في نفسها بعد شوية وقت شكلها هيتغير مش تبقى جزها . ولدها هتبقى ولادها مش هيبقوا قادرين يصحبوها لان هي مهتمة جدا بحاجات بشغل البيت وتجيب خضار والحاجات دي كلها . وبالتالي هي من كتر حباها فيهم انزوت قليلا . الانسان الذكي لازم يهتم بنفسه في المقام الأول علشان يقدر يهتم بالآخرين فأنا عندي ساعتين في يومي أنا من 7 الصبح ل 9 الصبح دول بتوعي أنا دول باهتم بهم بدراستي بعبادتي بإرايتي بالجيم بالرياضة بالجري بحاجات أنا بحبها بروح أشرب قهوة صبحي بدري في مكان أنا بحبه بميديتيت بذكر ربنا بعمل كل حاجة بأجندة نتعرفها كل يوم بريبتيشن تقريباً كل يوم في الساعة أفهم بعد كده أنا في جود مود وخدت خطوة في my personal development قريت كتاب سمعت بودكاست عملت research استثمرت في نفسي حتى ولو خطوة واحدة بس خطوة واحدة كل يوم في التجسس فانت بتتحول يعني بعد شوية وقت طويل شوية بتلاقي فيه development كبير جدا حصل في شخصيتك وحصل في قدرتك اه سواء كانت كنت على مستوى شخصي او على مستوى العمل

Speaker 3 53:07

يعني . ازاي بتحدد اولوياتك ? يعني تعمل ايه ? يعني بتطلق انت كل يوم وناس وكل ازاي تقولوا لي ايه الاولويات بتاعتي احددها على ايه كحد في البزن حد ممكن يجاوب السؤال ده

Speaker 1 53:26

لأن أنا ساعات يعني بنسى ما فيش حد

Speaker 3 53:30

فينا يعني محدش فينا يعني perfect أنا أقول

Speaker 1 53:34

لك أنا من الحاجات أنا عمري ما بنم على حاجة عملتها لأن لو صح بستفيد لو غلط بتعلم منها زي ما انا قلت لك .

Speaker 3 53:48

بس احنا عايزين . انا ليه بقول لك كده لان انا شفت انت نفسك عرضت عليها تول قلت لي بس التول دي وانا بحط ازاي والكي لنا على اللي بتستعملها بتاخد قراراتك ازاي بتحط اهدافك ازاي ? لان

Speaker 1 54:21

هي بتساعدنا ان احنا ازاي ندير وقتنا . خلينا اقول لك بس أنا I realized it يمكن أكون متأخر شوي أنا كان نفسي أقضي وقت أطول مع والدي الله أرحمه يعني الوفاة حصلت من ست شهور تقريبا أنا ندماني أن أنا ما قضيتش معاه وقت أطول منك كان نفسي أقعد معاه أطول من كان الحمد لله قادرت يعني في آخر فترة أن أنا أكون موجود جنبه على قد ما قادرت يعني بس لو يرجع بيها الزمن ها برايري تايز الـ Family Time و الـ Quality Time اللي أنا أقضي معي و مع أسلتي كلها فدي Priority No.1 طبعاً أي حاجة ليه علاقة بعلاقتك بربنا Priority No.1 الحاجات دي محدش عارف الدنيا هتنتهي إمتى محدش عارف الحياة هتنتهي إمتى محدش عارف الـ Avـ availability بتاعت الناس اللي بتحبوهم هتكمل لحد امتى فدي number one priority أي حاجة بعد كده لازم تبقى عارف هي لها long term impact ولا بس مجرد short term impact يعني هل هي حاجة فعلا مهمة ولا هي مجرد أن هي حاجة urgent لازم تتعمل وخلاص لازم تعمل النهاردة . تمام ? ويبقى عندك شوية خبرة ان انت تقدر تبريوريتايز الحاجات الارجنت واي الحاجات اللي هي مهمة لازم تتعمل بس مش ممكن تعجلها بس لازم تكون منظم بشكل كافي ان انت تعرف ان انت هخدم . زي ما قلت لك انا معي في الحاجات دي كلها ان انت لابد عندك . اجندة تكتفيها . اجندة بقى بتكتفيها زي اللي انا بورهه لك ده الحاجات اللي هي بتبقى اه علشان تبقى من اي حتة يا حبيبت على إدارتك لوقتك وإدارتك لعصابك

Building and Delegating to a Team

Speaker 1 56:19

يعني تمام وفيش ناس كتير بتفهم النقطة دي مجرد أن أنت تكون كاتب كل حاجة التاسكس الإسبوعية التاسكس الشهرية التاسكس اليومية اللي أنت بتعملها بتخليك in a good mood بتخليك حاس ان انت in control فمش panicked لكن في الوقت اللي انا كنت فيه بشتغل وانا مش بكتب بالضبط انا عايز احقق ايه في السنة دي في الشهر ده في الكورتر weekly agenda واللي أنا سقطه من امبارح بحوله للنهاردة ف I feel in control وده بينعكس على جودة قراراتك في الشغل بشكل ملفت تمام لما بتستك كمان للhabits دي بتخلي نفسك بتتحرك زي ما قلتلك خطوات صغيرة بشكل مستديم والإمبكت بتاعها بيبقى رائع عليك أو على شغلك

Speaker 3 57:21

من وجهة نظرك إزاي يكون أكتر إنتاجية أكتر productive

Speaker 1 57:25

consistency الاستمرارية أقولك على حاجة أنا بقولها يمكن عندي في الشركة ممكن ناس كتير تزعل منها مفيش معلمين يا احمد احنا كلنا متعلمين كلنا بنتعلم خلاص لازم تكون تلميذ شاطر لازم تبدي المجهود بشكل مستدام تمام وطبعا تراعي ربنا في الاول وفي الاخر التلت حاجات دول ريجارد regardless بقى انت genius او انت نص نص هتنجح

Speaker 3 58:01

من وجهة نظرك ايه اهم المهام اللي بيقوم بيها سيو يعني فيه كلمة كده معينة كان كده يقولك محدش بيجهزك للرول ده بس بعد ما انت عدت في حبة تفتكر ايه اهم المهم اللي لازم الشخصية اللي تقوم بها .

Speaker 1 58:21

ان هو يكون للشركة . يعني ايه ? يعني هو اللي بيحدد الاتجاه . الشركة ممكن الشركة عبارة عن طاقة . يعني كان يعني الكتاب ده انت انت اللي you recommended to me اللي هو CEO excellence كان بيقول واحدة من الانترويوز مع اش فاكر مع مين مع ساديو نادلة تقريبا او مع حد كان بيقول شغلانتي is to create energy and to manage energy ان انت تخلق الطاقة جوه المنظمة بتاعتك وان انت توجهها في الاتجاه اللي انت عايز الشركة تروح فيه ده الشغل الاساسي للسي او بلس وقبل ده يبقى هو عارف بكرة الشركة

Speaker 3 59:17

رايحة فين واهدافه ان هيق إيه من الطاقة هنا لما تقول يعني ممكن كلام يبقى عام شوية لو تقدر تفهمني هتخش بتفاصيل أكتر

Speaker 1 59:25

حاضر هقول لك على scientific research مرة يعني أو فيه research اتعمل على مجموعة let's say من 100 شخص 50 منهم قال لهم يعني قلنا لهم اكتبوا رقم هتخشوا عليه سحب اكتبوا انتوا الرقم اللي انتوا عايزين يخش عليه السحب وال50 التانية اعطنا لهم ارقام random تمام هيخشوا عليهم السحب وقبل ما نعمل السحب ده على مليون دولار مثلاً أو على whatever وقبل ما نعمل السحب ده رحنا للناس قلنا لهم احنا عايزين نشتري التكت اللي انتو كتبتوها دي قبل ما نعمل الرفل درو في المتوسط الناس اللي كتبت الرقم بتاعها طلبت خمس أضعاف التمن اللي الناس التانية طلبته ليه؟ لأنهم حطوا energy في كتابة هذه الأرقام ونوع يفكر في الأرقام والسيكونس اللي ممكن يكسبه هو حط energy already فأصبح attached للتكت اللي معاه اللي أنا بحاول أقوله إن لازم الاستراتيجية بتاعة الشركة الأهداف بتاعة الشركة يحصل فيها حاجة اسمها co-creation لو أنا رايح شركة مش مثاهم في أهدافها مش هزق العربية تمام لو أنا أنفع أركب المركب من غير مجدف هعمل كده لكن لو أنا part of the story لو أنا عارف إحنا رايحين فين القرار ده انا ساهمت فيه بشكل او باخر هبقى عندي باي ان وعندي انرجي ان انا احطها في الديريكشن اللي الشركة عايزة تروح فيه عارفت اوصل لك المسال ولا

Speaker 3 1:01:14

عارفت اوصل بس انا دي منة لان انت مشكلتك ان انت لسه بتشمر نوعا ما انت ما بقيتش بقيتش خلاص سيء وكل حاجة عندك انت لسه في مرحلة بين البنين كده بتشمر وتجري وفي نفسي ان القصة والحدوتة دي معروفة للكل وباكوميونيكيتد او بعرف ان انا يعني فيه تواصل مع الناس ان انا على طول اعرف اعملها وبين ان انا اقعد اجري افتح ماركتس واجري وسافر واعمل واعمل مرحلة دي يعني ادير في مرحلة التوسع؟ يعني اصعب المراحل .

Speaker 1 1:01:59

من اصعب المراحل وانا يمكن مش من احسن الناس اللي اجاوبك على السؤال ده رغم ان انا عارف الاجابة بس . بس انت في المرحلة

Speaker 3 1:02:06

دي انترنترونير على الارض يعني . تمام ? بس انا

Speaker 1 1:02:19

مثلا قصرت جدا ان انا اعمل اونبورد الشركة كانت 18 واحد . حمد . انا اللي معينهم تقريبا كله وانا اللي بقول لهم الاستراتيجية بتاعتنا والفيجن والميشن والحاجات دي كلها . دلوقتي فأنا بشوف ناس كتير جدا في المكتب أنا مش عارف دول مين و اللي عينوا ممكن كمان ما كنتش أعرفه ف يعني إحنا عندنا بتعين بس

Speaker 3 1:02:47

الحتة دي صعبة جدا ليه لأن في وقت ما والشركة الصغيرة كان الكل متعلق بحسن فأنا باخد حسن اللي بيقول لي اعمل ايه وما اعملش ايه . حسن كزا . حسن اللي بيقول . المرحلة دي عشان تشيل ايدك وتجيب حد تاني صعب . جدا . وصبط على الباب واتخله كارثة دلوقتي بقى في واحد اسمه HR Director

Speaker 1 1:03:22

بيقولك لا رح سلام لصديقنا خالد HR Director

Speaker 3 1:03:28

فبقى فيه HR Director و HR و Hires و System و Policies و الكلام الجميل ده كله فيه ناس بتزعل وتاخدها personal ازاي ده انت كنت بترد عليها ورد وفيه ناس ممكن تتقبل انت تعاملت مع المرحلة دي لما كان 18 واحد كلهم بيريبورتوا لحسن كلنا حتى الوفيسبوي بيريبورت الحسن لدلوقتي بقى فيه 300 وا في اكتر من حتة غير البرتايمرز غير الناس الكونتراكترز غير مش عارف ايه وابتدت تحط حواجز . المرحلة دي كانت صعبة ازاي عليك ? وتغلبت عليها ازاي ? او بتتغلب عليها خلال ما قلنا بتتغلب عليها ازاي ? بص المرحلة دي كانت صعي جدا خلال مرحلة التساعد الذي نقوم به حاليا أنا أتحدث معك بذلك لأنني دخلت معك فيها فعال في تفاصيل وأريدك أن تتحدث عن حواديت أنت جئت في مرحلة أنت هو الوحيد الذي أراه، هناك

Speaker 3 1:04:35

تقريبا 40 شخص Director وـ Entire وانتحط أنا كنت بعمل interview الـ HR Director بزرع فانا عايز ان انت تحكي لان دي فيها دروس كتير قوي يعني طيب

Speaker 1 1:04:47

اولا لازم كلنا نعرف ان احنا زي ما قلتلك كلنا بنتعلم كلنا تلمزى خلاص فبلاش نختاري العاجلة في كتاب لطيف جدا اسمه working backwards بيتكلم على amazon story وبيتكلم على المرحلة دي تحديدا في حياة amazon لما كان هو اللي بيعين كل الناس ولما أصبحت فيه عنده new managers hiring new managers hiring new managers عملوا ايه أول حاجة لازم تحافظ عليها أن يكون فيه values للمكان بتاعها قيم والmanagement principles بتاعة أمازون معروفين جدا الناس كلها ممكن تقراهم online حاجة عظمى خلاص فبحيث أن كل الناس اللي داخلة وكل الnew leaders اللي موجودين يبقوا عارفين الشركة دي الدستور بتاعها في الإدارة شكله عامل إزاي خلاص فإحنا مش محتاجين نختار العجل خلص في عندنا ناس مرت بالتجربة تمام وكتبت إزاي طلعت منها don't learn safety by accident please لإن أنا شخصيا وقعت في التراب ده لفترة بس في حتة

Speaker 3 1:05:50

صعبة نفسية أي أي CEO أو أي founder خلينا نقول founder مش CEO في المرحلة دي لازم يتغلب عليها وهي إحساس إن أنا الـ control بيروح مني السيطرة لأن أنا بقيت أفقد السيطرة أنا مش عارف كل حاجة الحتة دي نفسياً صعبة لإن إنت لما كنت معاك 18 موظف كنت إت عارف كل حاجة وعارف اسمهم وحاجتهم وانا اللي عدت مع كل واحد فيهم انا فيه شركة كبيرة كنت بعملها consultation بتبيع before 5 مليار في السنة كان السيوبي طالب ان هو يقعد مع الجونيورز قبل ما يتعير والراجل الoffice boy بيقعد معاه الشركة بيبيعهم 5 مليار ففي مرحلة من الإحساس بالكنترول أنت بتفقده بس هي عاملة زي كده أول ما صعبة بس once أنت عملتها تقدر تطير أنت تغلبت على ذلك زي

Speaker 1 1:06:47

التين يعني أنت لما تقدر توصل يعني أنا أقولك على حاجة الجيرني دي بدأت من خمس سنين خلاص النهاردة اقدر اقولك ان انا عندي الحمد لله وصلت ان انا عندي تيم اقدر ابقى مغمض عناية وعارف ان هما بيعملوا احسن كمان من اللي

Speaker 3 1:07:08

هم يعملوا

Speaker 1 1:07:10

مش يوم وليلة بالزبط مش هتاخد يوم وليلة خالص انت هتفضل دايما بتجيب ناس وبتمشي ناس بتجيب ناس وبتمشي ناس ربنا بيوفقك في حاجات انت بتخايش في حاجات اه بتعالجها المفروض الغلطة اللي انا كنت بقاقع فيها وكنت بقولك ان انا ما بعالجهاش بس ممكن يعني انا في حد مثلا كان very high level I fired him in my mind بعدها 6 شهور وخدت القرار حرفيا بعدها مثلا نص ليه لان كان برضو بتحاول تدور على اي حاجة تمام انت تقدر تستفيد منه او بت deny ان انت عملت wrong hiring decision فبعد مرحلة طويلة من ان انت بتدخل new blood وبتطلع الباد ابلز برا الشركة بيوصل معاك في المرحلة هما دول اللي انا عايز اعتمد عليهم كلهم فاهمين ال direction كلهم فاهمين الـ vision كلهم عارفين يتكلموا مع بعض ولا واحد فيهم معلم يعني كلنا عندنا الـ attitude هم كلهم معلمين ما شاء الله بس ولا واحد فيهم عنده الـ attitude ان انا ايه انا جامد

Speaker 3 1:08:30

جدا ومش هشف مع لحد لا محدش فينا

Speaker 1 1:08:33

قافل حاجة كلنا هنفضل نتعلم لحد ما نموت فكلهم عندهم الجروث مايندست اللي مش بس بتنعكس على شغلهم بتنعكس على الشركة كلها بتنعكس على النيو كاميرز اللي عندنا ان هم قادرين يرسيبوا فيدباك تمام بنقول إن المدير ده بيكرهني ده الراجل ده بيدي لك نصيحة مهمة جدا ممكن توفر عليك أخطاء كتير جدا فبعد ما توصل مرحلة إن أنت عندك تيم تثق فيه أوكي اخلاقيا ومن خبرتهم وفي decision making process بتاعتهم وان هو لما يغلط في حاجة يقولك اه دي غلطتها لو عندك التيم ده ارفع ايديك وعمل delegation خلص

Speaker 3 1:09:33

تعمل تفويد للناس جدا ودي صعبة بتعلي لأ دي صعب علي أنا أكتر يعني أنا

Speaker 1 1:09:37

أصلا أساسا مشكلتي أن أنا عندي في موضوع delegation ده two moods يا أما مش بدلجيت خالص okay دي chronic problem يعني I admit أن أنا عندي مشكلة في ده ممكن I micromanage ل انا احمد رشود ده بالنسبة لي ده زيه زي حسن . خلاص بس في ديفرنت رول . اوكي ? فبادلجيت تماما

Speaker 3 1:10:00

بقى . خالص يعني اه

Speaker 1 1:10:04

بدلجيت يعني يعني ما عنديش في الموضوع .

Speaker 3 1:10:07

بعد السنين دي وانت بتعيين الناس . بتدور علي . بدور على يعني ايه ? يعني حد ان هو

Speaker 1 1:10:12

يتعلم . عنده القابلية للتعلم . اه . كان في كده تقريبا مش فاكر اسم الراجل اللي هو تقريبا شريك وارن بافت بس مش فاكر اسمه . اه . اه . اكزاكلي . كان بيقول ان انا ايد راثر ان انا اعين واحد الاي كيو بتاعه 120 بس هو فاكره 110 اكتر من ان انا اعين واحد الاي كيو بتاعه 150 بس هو فاكره 170 يعني ممكن تقعد مع حد هو فاكر نفسه جامد جدا تمام واجان هعكس تاني لميزة أن أنت تقدر تحافظ أن أنت زي السفنجة بتقدر تتعلم وده أحمد باريك كبير جدا لما تكون فاكر أن أنت أعلم من الناس كلها بش تعلم منهم حاجة لكن لما تبقى زي الطفل عندك الفضول أنام؟ انت كده هتنجح هو ده اهم حاجة انا بضغر عليها . Plus ان انت تكون ethically بني ادم على نفس الـtune والقيم اللي احنا اه عايزينها تولي انا بدي اتش . دي

Speaker 3 1:11:27

صعبة لان انت ممكن تلاقي حد شاطر قوي بس مش عنده نفس القيم وحد يعني بتزبط بتزبط تانية دي ازاي ? يعني مسلا مرة كنا عادنا في في مسلا وتقول لحد شاطر بس مش استراتيجي . اه . عنده استراتيجي بس مش القيم . اه . بتعرف

Time Management and Personal Growth

Speaker 3 1:11:50

تزبط الدنيا دي ازاي ?

Speaker 1 1:11:53

اجين برضو من التجربة والخطأ . من التجربة والخطأ من التجربة والخطأ سايمون سونيك كان عمل متريكس 2x2 حاجة اسمها الـ Trust وحاجة اسمها الـ Skills عندك القوادرونت اللي فوق ده اللي هو High Trust High Skills دول الـ Stars بتوع أي شركة دول اللي أنت بتبني عليهم بزنس ودول البيلر الاساسية اللي انت لازم تحافظ عليهم في الشركة على فكرة regardless of position يعني ممكن يكون ده حد بس في الكل سنتر او ده حد salesman او ده حد كذا تمام بس دول pillars في الشركة . حافظ عليهم على قد ما تقدر . تراست عالي . زي الفول . عالي . عالية . دول اعلى

Speaker 1 1:12:44

حاجة . حد تاني . تمام ? بس الاسكيلز قليلة . ده وجبك ووجبنا كلنا ان احنا نشتغل على الاسكيلز بتاعته ونحاول نطور . اه . لو هو لو عند عشان كده قلت لك موجودة ولا لأ ? اه عشان احطك على اصلا لازم تكون انت عندك دي . اه تمام ? الحد التالت هو طبعا ده لازم يمشي . اه . خلاص ? مشكلتك فين؟ في الحد اللي هو عنده high skills ولو trust . حتى Simon Sinek قالك you cannot trust him with your money and your wife . تمام؟ قالها كده بالطريقة دي . دول بيسميهم toxic A's . ودول اللي ممكن يقتلوا اي

Speaker 3 1:13:34

منظم . بس مش سهل تخلص منهم لان هم مشاطرين مش عايب تعمل ايه؟

Speaker 1 1:13:38

لازم تاخد conscious decision ان انت تبقى عارف ان ده مهما كان شاطر ضرره اكتر من نفسه خد بالك ان ضرره اه بيؤثر multiples لان لما بيبقى موجود في الشركة بيطفي لك لومة كتير جدا كانت ممكن تنور حياتك يعني الباد أبلز دايما بترون الجود أبلز الباد أبلز بتعمل environment سهية جدا فالناس الكويسة actually هتمشي أوكي فيا إما التيم كله هيتح فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا والحاجة الأخيرة أن أنت تبقى decisive بقى أنا ما كنتش decisive خالص يعني بقى لي خمس سنين في الرول ده على أقل مثلا أنت ثلاثة منهم أنا ما عنديش الشجاعة والقدرة والمعرفة أنه ناخد decision حاسم بنسبة الناس دي زي ما أنت قلت هم شطرين

Speaker 3 1:14:54

جزء كبير قوي من انت رول كحد فاوندر او سيو هو اتخاذ القرار من وجهة نظرك من اللي اتتعلمته وانت لسه متعلم كلنا ايه الحاجات اللي تخليني تساعدني ان انا اعرف اخد في المجمل قرارات صحة او اقل الأخطاء في decision making

Speaker 1 1:15:18

أولا أن أنت تعمل homework بتاع research بتاعك تمام لازم تذكر كويس جدا لأن أنا ما عنديش مشكلة مع حد خد قرار غلط بdecision making process صح يعني تخيل مثلا أن احنا عندنا هنشتري حاجة معينة هنشتري بضاعة معينة هنشتري whatever خدت عملت research وعملت projection بشكل scientific ان البضاعة دي هتتباع within شهرين واخدينها credit 3 شهور فانت تمام فال decision making process كانت صحيحة خلاص لكن بعد كده جي مثلا ترامب عمل حاجة في امريكا ف raw material سعرها اتغير فحصلت عندك مشكلة خارجة عن سيطرتك تمام فانت خيشت مش مشكلة خالص تمام as long as ان احنا عملنا واجبنا في لكن لما ما بنعملش واجبنا في حتى لو نجحت هيبقى نجاح باي بالصدفة . اوكي ? فاول حاجة ان انت تعمل تعمل وجبك من وتبني قراراتك على ساينس أوكي الحاجة التانية أن أنت تتحرك get started لأن أسوأ من اتخاذ قرار خاطئ هو عزم اتخاذ قرار في المطلق ساعات كتير جدا يعني تيسلا سبيس اكس لوي طلعت ثلاث صواريخ غلط ما كانش الرابع دلوقتي هو اكبر حد بيطلع صواريخ للفضاء ليه؟ لانه هو خد قرار مرة طلع غلط استعلم خد قرار مرة تانية عمل عليه كله وطلع غلط وتعلم خلقت قرار المرة الثالثة غلط وتعلم الرابعة نجح فما تخافش من عدم صنع القرار اعمل اللي عليك وتوكل على الله ولو القرار صحيح ربنا وفقك القرار مش صحيح اتعلم من اخطائك

Speaker 3 1:17:33

ايه اصعب لقطة او مرحلة مرت عليك في الكارير بتاعك وكان احساسك ايه وقتها وتعملت معها ازاي وقيت تتعامل مع اللحظات الصعبة ازاي دلوقتي

Speaker 1 1:17:46

اصعب لقطة في الكارير بتاعي لما ترفت من شركة اسمنت كنتلمت فيها كل حاجة وترقت فيها بسرعة جدا . وبقيت فيها ماركتينج مانجر انا في وقت من الاوقات مشيت من الشركة دي وترفضت من الشركة دي . بعدها على طول رحت شركة تانية اعلى لكن اللقطة دي كانت صعبة جدا علي . لان انا كان بقيت ماركتينج مانجر فور فور ييرز وبعد كده سبت الشاركة دي مشيت كده كانت صعبة لقطة صعبة جدا على ايه . بس انا ممتن جدا جدا للتجربة دي لان انا كنت حقيقي ابتديت اخش في وكان لازم كده ربنا ياخدني طلعني براها علشان في حاجات أحسن كتير بره

Speaker 3 1:18:36

من وجهة نصرك إيه معنى القيادة بالنسبة لك؟

Speaker 1 1:18:43

زي ما قلت لك أن أنت دايما تخلق الـ direction للتيم بتاعك علشان الـ effort يبقى موجه كلنا بن contribute ممكن كلنا نجدّف في نفس الاتجاه فالمركب تمشي أسرع لو فيه orchestration صح فهمتني؟ لو احنا كلنا شايفين نفس الاتجاه هنمشي بأسرع سرعة ممكنة . لو احنا مش بصينا على نفس ال الـ direction كل واحد هيشتغل في اتجاه فواحد بيحفر حفرة وواحد بيردم هاله الاتنين مشغولين جدا الاتنين بيعملوا شغلهم بمنتهى الاجتهاد خلاص بس مفيش direction اهم حاجة في الـ leadership ان انت تميك شور ان كل ال للشركة

Speaker 3 1:19:37

بتطمح انها توصل لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

Speaker 1 1:19:45

ممكن انصح نفسي ثلاث حاجات اول حاجة اهدى شوية اول حاجة اطمن واهدى

Making Difficult Decisions

Speaker 1 1:19:57

الاخفاقات هقول نفس الرياليزقول نفس اللي عندي دلوقتي ان الفشل جزئي من النجاح اه لازم تتعلم منه وتقوم وتكمل وربنا هيكفأك على ده بشكل كبير فاتطمن اه هقرأ بدري شوية انت عارف ان انا بدريت اقرأ وانا عندي 34 سنة مثلا من 10 سنين كنت هقرأ بدري شوية لان دلوقتي مش لاقي وقت اقرأ وفيه كتب حلوة قوي مش لاقي وقت اقرأ ده كله الحاجة التالتة حافظ على صحتي من بدري يعني اتريت ان انا الساعتين بتوعي الصبح دول كنت مفروض اخدهم من زمني يعني المفروض ان انا كنت اعمل كده من بدري ان انا احافظ على نفسي شوية واهتم بالنفسي شوية اهتم بالرياضة اهتم بالاكل اهتم بالجيم بالق بالpersonal development

Speaker 3 1:20:56

لو تخيلت نفسك في آخر عمرك تحب الناس تفكرك بيه وطلعنك إيه

Speaker 1 1:21:03

أنا أحلى إجابة سمعتها عندك في البودكاست على السؤال ده كانت إجابة بلال مكسب صديقك هو كان بيقول أن أحلى حاجة ممكن لوحده يتخيلها في اخر عمره اه ان ولاده يبقوا عايزين يقضوا معه وقت فكانت اه وانا هكرر نفس اجابته . يعني يعني انا في اخر عمري انا عايز ولادي يبقوا عايزين يقضوا معايا از ماتش تايم اس بوسبل بس انا يفتكروني باي عادي يعني اي حاجة يعني اي حاجة انا نفسي عندي احلام روحانية شوية ممكن تكون دينية شوية ممكن يكون ليها علاقة بالجزء ده يعني عملت حاجة بتخدم الدين والدنيا يعني . ايه معنى النجاح في الحياة

Speaker 3 1:22:01

عمتاً بالنسبة لك ?

Speaker 1 1:22:04

اه يمكن انا اطلق بط في الحتة دي هو اه معنى النجاح ده ده اجابة السؤال اللي انا قلته قبل كده معنى النجاح بالنسبة لك ان ولادك يبقوا عايزيني أقضي معاك وقت لما تكبر ده معنى النجاح بالنسبة لي ودي أجابة بلال زي ما أنا قلت لك however لو هضيف حاجة هي أن أن أنت تعمل تبقى فخور بي قدام ربنا أثر يعني أن أنت تقول لربنا أن أنا عرفت أعمل حاجة كويسة في الوقت اللي أنت أخلفتني فيه في الدنيا عرفت فعلا أعمل حاجة يا رب ترضيك في الدنيا أو في الدين تكون أنت فعلا عملت حاجة لها value عند ربنا يوم ما يقف قدام ربنا يعني ربنا يغفر لنا جميعا

Speaker 3 1:23:00

لو عندك كتاب أو اتنين أو تلاتة طبعا عرفت قارئ يعني قارئ خضرم كتب أثرت معاك وحابب ترشحهم لنا في البزنس

Speaker 1 1:23:12

أو غيره طب هقولك على حاجة خلينا أقسمها لك لو انت في بداية كاريرك أو ان انت high level executive أو ان انت entrepreneur ماشي؟ في بداية كاريرك لازم تقرأ الحاجات اللي هي علاقة باستغلال وقتك ازاي تقدر تعمل عادات جيدة كيف تستطيع أن تتحسن كل يوم بالشكل الذي تريده؟ وليس بالشكل الذي تريده اليوم فأرشح لك طبعاً The 7 Habits of Highly Effective People طبعاً The Power of Habits وطبعاً Atomic Habits ثلاثة مفاجئة يجب أن تق علشان تمشي كل يوم في الكارير بتاعك بشكل صالح . حلو . في النص بقى انت محتاج ممكن تكون مختلفة شوية . محتاج تعرف او تقرأ اه تمام ? محتاج اه تقرأ بت التكنيكال نوليدج بتاعت الكارير اللي انت فيه سواء كان طبعا في الفايننس في الماركتينج في اي كارير انت فيه لو انت في السيلز مثلا ارشح لك براين تريسي وكل كتب براين تريسي لو انت في السيلز والماركتينج ط والـ marketing . طبعا في الـ level الأعلى من كده . أرشح لك برضو في الفيس دي الكتاب بتاع سايمون سينيك اللي هو start with why . start with why . تمام برضو كتاب رائع . رشح كتير . رائع . وانت entrepreneur بقى في حاجات تانية واختلف شوية . اه . لازم . اه . زيرو توان . زيرو توان جميل . لازم . والكتاب اللي انت رشحته هو من الكتب الكويسية .

Speaker 3 1:25:13

في كتاب تاني مش

Speaker 1 1:25:16

مشهور . وده ممكن اي حد يقرأه وكتاب حلو قوي قوي يعني برضو ل نابولين هيل اسمه كتاب مش مشهور بس لطيف يعني هو عبارة عن ديالوج ما بين البني ادم والشيطان على طرابيزة زي بودكاست كده مع الشيطان فبيقولك ايه التريكس اللي هو بيعملها في البني ادم علشان يحيدوا عن الطريق اللي ربنا عايزوا يمشي فيه

Speaker 3 1:25:54

حسن انا في نهاية القاء حابب اانية أشغل فيها وشغلك وحياتك وإن شاء الله يكون لنا عدد تانية في المستقبل مع بعض ويعني أنا

Speaker 1 1:26:03

سعيد بلقاك وأنا كمان يا أحمد والله وكان لقاء تأخر كتير بس

Life Reflections and Book Recommendations

Speaker 1 1:26:08

أنا اتبسطتبونا في الكومنتس يا جماعة لو رأيكم

Speaker 3 1:26:18

في الحلقة لو في اي اسئلة ليها او لحسن او لو في ناس حابين يكونوا معنا في المستقبل ولو بتسمعنا على اي منصة من عليها ان البودكاست ده يوصل لأكبر عدد من الناس ونشوفكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سي او حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة