كيف تتحول من مسوّق شاطر إلى قائد استراتيجي؟

هل وجدت نفسك فجأة في منصب قيادي بمجال التسويق دون أن تمتلك جميع المهارات اللازمة؟ هذا بالضبط ما يدور حوله حديثنا اليوم، حيث نغوص في رحلة التحول من مسوق ماهر إلى مدير تسويق فعال، والتحديات التي تأتي مع هذا التغيير.

نكشف عن الدرس الأكثر أهمية في القيادة التسويقية: العمل من خلال الآخرين وليس بمفردك. كثير من المتخصصين الموهوبين يقعون في فخ محاولة إنجاز كل شيء بأنفسهم، لكن هذا النهج يستنزف وقتًا ثمينًا يمكن استثماره في جوانب استراتيجية أخرى. نتحدث عن أهمية الاستثمار في فريقك، تدريبهم، وتفويضهم، وتمكينهم لتحقيق النتائج المرجوة.

نستعرض أيضًا الركائز الثلاث التي تميز المسوق الناجح: القدرة على رؤية الأمور من منظور العميل، الإلمام بأساسيات التسويق والأعمال، والخبرة العملية التي لا يمكن اكتسابها من الكتب فقط. ونشارك قصة حقيقية عن كيف يمكن للاستراتيجيات غير التقليدية أن تحقق نجاحًا استثنائيًا في السوق، مثل بناء قاعدة عريضة من العملاء بدلاً من التركيز فقط على كبار العملاء. انضم إلينا لاكتشاف كيف يمكن للفهم العميق للسوق وبناء العلاقات القوية عبر سلسلة القيمة أن يقود إلى نجاح مستدام يتجاوز ما تعلمناه في الكتب الدراسية.

هل أنت مستعد لتطوير مهاراتك القيادية في مجال التسويق؟ استمع الآن واترك لنا رأيك حول التحديات التي تواجهها في رحلتك المهنية!

Chapters

• 0:00 Transitioning to Marketing Management

Transcript

Speaker 1: 0:00

اختلفت الرول ده ازاي لما انت في سن صغير و بتايت تقول انا مدير و مسؤول الحكاية و في المرحلة دي و ازاي يختلف بين واحد ماركتير عادي و ان انا دلوقتي بقيت ماركتنج مانجر قبل ما اكون ماركتنج ديركتر و هنتكلم في الموضوع ده لان انا

Speaker 2: 0:14

كنت صغير جدا. قبل ما اقول لك عن السكسيس توريس انا بقيت باعقليت موظف شطر يعني يعني انا طلعت في مانجيريال بوزيشن قبل ما يبقى عندي كان عندي كنت اه صناعي جامد جدا تمام كنت بقى يعني اه بعرف اعمل اللي انا بعمله كويس جدا. اه تمام? بس في لما ابتدأت تبقى ابتدى الشغل كله ما يبقاش. things done لا انت بتأركستريت انت بتتعامل مع departments تانية انت مطلوب منك ان انت تنجشيت your budget دايما بشكل مستمر مع top management مطلوب منك set of skills مختلفة شوية عن set of skills اللي كانت معايا وانا صناعي الشطر زي ما انت بتقول. اه.

Speaker 1: 1:23

ايه هي اللي انت شايفها? يعني ايه الحاجات اللي اخطأت فيها? لو تدينا ويه الدروس اكتر الدروس اللي استفدتها ان هي بعد كده ساعدتك ان انت تبقى كويس وان انتشتغل تشتغل عن طريق الناس.

Speaker 2: 1:47

تشتغل عن طريق الناس. ما تشتغلش بنفسك. دايما بيبقى عندنا والناس الممكن يكونوا شاطرين في شغلانيتهم وبيحبوها عنده ان هو ينزل يعمل الشغل بادي. ينزل. اه عايزها تخلص اه سيب لي انا انا اللي هعملها. الحتة دي بتضيع وقت منك كتير جدا الوقت ده المفروض تستثمره في حاجات تانية. اوكي? فالحاجة الاولينية لازم تينفست في وتينفست تعلمهم اوكي وتبتدي اه تعتمد عليهم وتدي لهم الديليجيشن والامباورمنت الكافي علشان يقدروا يحققوا الاهداف اللي انت عايز توصلها. بس افتكر من

Speaker 1: 2:34

وجهة نظرك ايه اللي بتخ اه. وحد شاطر مش فني يعني مش بيع فيه له انت من وجهة نظرك ايه اللي بتخلي حد حد مسوق شاطر? وايه الحاجة اللي بتخلي حد في الشاطرر يعني انت لما تبص كده ده ماركتينج مانجر شاطر

Speaker 2: 3:07

طيب هو ده سؤال معقد شوية

Speaker 1: 3:10

بص

Speaker 2: 3:14

بص اصلي حياتي يعني الجزء اللي انت بتتطش فيه دلوقتي وانا وكمان على احتكاك دائم يعني بالسوق فانا عارف قد ايه صعب ان انت تلاقي الكاليبرز في الكارير ده بشكل جيد

Speaker 1: 3:29

يعني. انا عارف ان الماركتنج مانجر بتاعتك قاعدة ورا الكاميرا بس عادي يعني. بس انا عايز اعرف بجد يعني. ايه اللي بتخلي

Speaker 2: 3:34

حد ماركتير شاطر. من وجهة نظرك. بزيادة في التغيرات اللي احنا

Speaker 1: 3:43

شايفينها دلوقتي. وزي حد يكون ماركتينج مانجر شاطر. احنا جماعة كتير قوي الشركات بتدور على ماركتينج. انت عندك ان انت تيواليويت اي من وجهة نظر العميل. حلو. اوكي? حتى لو انت تبقى شايف المنتج اللي طالع ده من وجهة نظر العميل هيشوفه ازاي. شايف اللي انت بتفكر فيها دي من وجهة نظر

Speaker 2: 3:52

العميل هيقيمها ازاي ويستخدمها ازاي. دي حاجة لازم تكون موجودة في بتاع اي ماركتير. اوكي? بعد كده لازم تبني البزنس اكيمن بتاعك ومعرفتك باصول التسويق وما فيه لازم تذكر كويس جدا علشان تقدر تتعلم ده البيلر الاوليني وده البيلر التاني البيلر التالت هو الخبرة العملية ان ربنا يمن عليك ان انت تشتغل مع ناس عندها خبرة تعلمك لان ساعات كتير جدا اللي بينجح في الشركات مش موجود في الكتب وده حصل معايا شخصيا يعني انا التجربة اللي انا بقول لك عليها دي. في مرة اه طلع مسافر القاهرة عندي بيزنس ترب وكان عندنا صغيرة للسي او فقال لي تعال معي. فطلعنا مع بعض الطائرة. اول مرة اركب بقى في وبتاعه مقصود جدا نقعد مع سي او وفيه حلو. فقلت له أنا متخرج من الجامعة وبدرس ماركتينج والشركة دي بتعمل عكس كل اللي أنا بدرسه قال لي إزاي يعني قلت له اللي بيأبلاي على كل حاجة مش بيأبلاي في الشركة دي الشركات اللي حوالينا ده عنده عشر عملة ده عنده خمنا 2500 عميل تمام هو احنا ليه بنعمل كده مع ان احنا لو زودنا الاهتمام شوية بالتوب 50 هنجيب نفس الفوليوم اكي قال لي لأ احنا شركة ما بتعتمدش على few clients احنا بنعتمد على اعداد كبيرة جدا من العمل الصغيرين وقال لي إن ده أساس sustainable success في الماركت إن أنت تبقى عندك جذور كبيرة جدا في الأرض فأنت واقف على أرض صلبة لو أنت عندك 10 عملاء بس يا حسن واحد منهم switch to competition إنت you lost 10% of your sales بس يا حسن واحد منهم سويتشت تو كومبيتيشن انت يلوس تين برسنت اوكي ففرجيت اباوت الباريتو رول ده انت سح على الأرقام شركتنا في الوقت ده كانت 100% من الكاباستي كل الشركات اللي حوالينا بما فيهم المالتي ناشنال في قطاع الأسمنت كانوا الكاباستي بتاعتهم 60% to 65% مش أكتر من كده فاحنا باقيني الكاباستي بتاعتنا كلها. الناس تانية بايع على خمسة وستين في المية من الكاباستي. تعالى نبص على البرامتر التاني اللي هو السعر. انا آآ ببيع فوق الماركت كله بحوالي عشر في المية في السعر. اوكي? كل الماركت بينا السكسس يوزنج التكنيك ده ان احنا بقينا يا احمد ناخد الشكاير بتاعت شركتنا في عربيات متغطية كده ونروح بيها المصانع التانية عشان خلصنا الاسمنت اللي عندنا خلاص نروح بيها المصانع التانية نملها بالاسمنت بتاعهم ونبي side of the market انت عندك اتصالات commercial connections أو marketing connections مع كل value chain