بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
ما لم تعرفه عن الذهب من التجارة إلى الإستثمار مع فادي كامل CO-Founder & CEO of Dahab Masr
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
قصة دهب مصر هي نموذج لكيفية تحويل صناعة تقليدية محافظة إلى نظام بيئي رقمي متكامل يجعل الاستثمار في المعادن الثمينة متاحاً للجميع.
• الشركة تأسست عام 2021 بهدف إنشاء أول مركز استثمار للمعادن الثمينة في مصر والشرق الأوسط
• تغلبت على تحدي ثقة المستهلك في شراء الذهب عبر الإنترنت عن طريق الجمع بين المقر الفعلي والمنصة الرقمية
• توفر أكثر من 15 طريقة دفع مختلفة، متجاوزة النظام التقليدي القائم على الدفع النقدي فقط
• الشركة نمت من 7 أفراد إلى 53 موظفاً في أقل من أربع سنوات
• خدمات توصيل الذهب للعملاء في جميع أنحاء مصر بالتعاون مع شركات نقل الأموال المتخصصة
• أول شركة حصلت على موافقة البنك المركزي المصري لبيع الذهب عبر الإنترنت
• العمل وفق الشريعة الإسلامية لتلبية احتياجات كافة فئات المجتمع
• تقدم استشارات استثمارية للعملاء حول تأثير الأحداث الاقتصادية والجيوسياسية على أسعار الذهب
• تعمل على إطلاق شركات جديدة متخصصة في صناديق الاستثمار وخدمات الجيل Z
• فلسفة القيادة تقوم على بناء فريق يعمل كأسرة واحدة مع التركيز على نجاح الآخرين
نحن نسعى لتغيير مفهوم الاستثمار في الذهب من مجرد "زينة وخزينة" إلى أداة استثمارية فعالة متاحة للجميع، ونرحب بكم لزيارتنا في فرعنا بالمعادي أو التعرف على خدماتنا عبر موقعنا الإلكتروني.
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
Introduction to Dahab Masr
Speaker 1فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين جنان جنان بالنسبة للناس هتتخيلوا انا عايز ما اشوفه لازم المصنعية ومش المصنعية وده مضمون ازاي وده اصلي ولا مش اصلي وموضوع صعب فاكيد انت يعني في الفكرة في الاول ما في ناس كاتدوايد مش هيعمل اللي
Speaker 3بنكسب الدهب هو اللي بيكسب. يعني احنا بنكسب من السهب بيكسب والناس
Speaker 1بتبقى عايزش تشتريها. استحبت فيها الموضوع البورسة. اه جدا من جو الدهب الـ 24 يقولك الدهب الـ 24 الـ X أعلى من الدهب الـ 24 Y ولا لا هو السؤال ده حلو جدا
Speaker 3وبسؤال لناس كتيرة جدا
Speaker 1معايا النهاردة فادي كامل الـ CEO والـ Co-Founder
Speaker 4لشركة دهب مصر زك اشترك ان تلاتة وتسعين في المية من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات اللي تهتم تطويرهم المهني. وعشان كده اكاديمية بيلستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو نجاحك
Speaker 5بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بناء احنا بنستثمر بندورمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار
Speaker 1السلام عليكم وإهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بيتكلم في مجال اتذكر كتير في الحلقات والإنفاسمنت ونحط فلوسنا فين ونستثمر فين ونعمل إيه وكلام كتير قوي عن الدهب ومجال الدهب عشان كده أنا جبت النهاردة واحد من يعني الناس المخضرمين في مجال الدهب وكمان دخار في الدهب في مصر في سكة تانية خالص عن المعتاد في المجال وعمل زي ما نقول كده innovation حلوة في المجال ده والشركة بتاعته ما شاء الله بتكبر يوم عن يوم ومغيرين كتير في مفهوم البيزنس بتاع الدهب
Speaker 3في
Speaker 1مصر ومعار. زكي فادي. زكي احمد. اهلا بك في بزنس بالعربي بودكاست. اهلا بك. قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز افكرك لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل تفعل جرس تعمل وتيو ولو مع شخص واحد لان ده اللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس وان يقدر نجيب ديوف زي فادي وغيره يتكلموا معانا ويعني يفيدونا جدا باليب أنا فادي كامل أنا الكو فاوندر والسيوول شركة ذهب مصر
Speaker 3شركة ذهب مصر هي أول شركة في مصر تدخل الفينانشال تكنولوجي جوه قطاع المعدن السمصلة في المصرية منذ زمن نحاول أن ندخل فيها التكنولوجيا المالية لنبني إيكو سيستم متكامل يسهل على المواطنين والمستثمر بطريقة سهلة وأمنة وفي نفس الوقت نساهم في تطوير السوق نفسه المحلي اللي موجود في مصر من قديم الزمن
Speaker 1حلو عمي انت يعني ممكن تقولي برضو حجم الشركة دلوقتي قد ايه من ناحية التيم بقالكوا كام سنة ايه طبيعة الشغل
Speaker 3وكده طيب احنا الشركة تأسست في 2021 اخر 2021 دايما بنعتبر اللي احنا طلعنا في 2022-2021-2022 عشان كان عندنا 3 شهور كده بنتحرك فيهم وبنأسس بقى جوة الشغل بتاعنا. الشركة بتأسست ب7 بناء أدمين أنا وعمر شريكي وحوالي خمس بناء أدمين تانين فإحنا سبع الحمد لله إحنا دلوقتي دخلين الشهر اللي جاي هنبقى كملنا أربع سنين إحنا 53 واحد شغالين جوه الشركة دلوقتي بنات دعي دايماً إحنا ما عنداح بتاعنا وهما اللي بيحركونا لقدام. الحمد لله احنا في حوالي دلوقتي اربع سنين عندنا تقريبا مية اتنين وستين مية تلاتة وستين الف دول شغالين معنا اه كل سنة. اه وبيكبروا اه والحمد لله اللي احنا يعني على قد سقة العملة بتاعتنا فينا. وعندنا كمان قطاع متخصص للكوربرت للشركات. آآ شغالين عليه برضو بشكل كبير جدا ودخلنا مفهوم مختلف جوه الشركات في فكرة ازاي الشركات اللي موجودة. الشركات العادية خالص تبتدي
Speaker 1تستثمر في الدهب يعني من الفترة اللي فاتت طبعا بسبب الديفاليواشن والكلام ده كله الناس كلم وصمار في الدهب ومش عارف ايه بس وانا بدرس المجال ده يعني انا كنت بعمل كنت صارت ان حد شغال ده مقفول قوي على النفس تحسوا دولة كده لوحده يعني ليه لان مجال الصقف فيه لازم يبقى عالي جدا ولأ ده مش الكفاءة ده الراجل ده اصدق فيه لان كل حاجة تعلمت ان في شخص دوره ان هو يلم الفتافيت او الغبار الصغير
Speaker 3بتاعت دهب الطراب دي شغلانة موجودة في السجن
Speaker 1اه يعني ان ده شخص مهم وده الحتى دي ممكن يبقى فيها ولازم الشخص ده يبقى امين جدا وكلها بتأثر على بعضيها وناس معينة ومسهلة انت تخش المجال وحتى اللي بيخشوا المجال اغلب الامجل ما يطلعاش منهم. طبعا. فانت كشخص طبعا نتكلم على التفاصيل الاول بس انت كنت جاي كاوتسايدر حد مش ابن المجال او والدك كان شغال في الدهب. ايهصلا زمان ناس يقولوا دهب ايه واشتري دهب اونلاين انا عايز اشوفه موضوع وفي حاجات كتيرة والناس لو هي بتتكلم على مثلا في مصر الدهب بيقولك لا لازم يوميها ومش عايزنسبة لي لانه فيه خبايا كتير يعني فيه ناس مش فاهمة قد ايه فيها تفاصيل وانواع الدهب ويعني عيار 18 ويعني 14 يعني 21 ويعني كذا كتير انا يعني شخصيا ما كنت شايفهم قوي بالده ما معرفش حاجة تقولي ايطالي وده مصنعية وده مش عارف حاجة خالص فأنا يعني حابب ابتدي معاك القصة وازاي دخلت المجال ده وإيه اللي تعلمته
Speaker 3في التفاصيل فأنت أصلاً خريج إيه و اول سادات اكاديمي اكاديمية سادات العلوم العلوم الادارية. و كانت انا يعني عايز اخش الجامعة دي بالذات لأسباب كتيرة في الوقت ده انت قريبا دخلت الجامعة 2003. فكرة الادارة نفسها والمناجمنت سييستم كان ممكن اخش اي حاجة تانية كنت شاطر كنت جايب مجموع كويس يعني وكان ساعتها الاكاديمية السعدية بتاخد مجموع كبير يعني فوق الـ 85% كمان بس انا كنت حابب اوي اللي انا هاخش للحتةوه بشكل مختلف طبعا احنا عارفين معظم الحاجات اللي بتدرسها بتبقى مختلفة تماما عن المجال العملي أول ما بتطلع من القصة دي أنا دخلت القصة دي وتخرجت منها وأول ما تخرجت عدت في البيت سنة على السرير حصل لي كنت بلعب كرة.
Speaker 1انا لسه اختبأ كتاب كرة ولا ايه? دايما
Fadi's Journey in Business Development
Speaker 3كده. كده بس كانت اه حدثة جامدة يعني. اه. بس اه في الوقت ده كان اخويا بيشتغل اه في الشغل بتاعه وكان بيتريد في البورس. في البورسة المص ايه بقى وابتديت اتذكر وانا بحب المذاكرة بحب المذاكرة و بحب القراءة واقعد على السرير مفيش حاجة بتتعامل يعني طبيعي واقعد على السرير بس ابتديت اتذكر الحتة بتاعة الأوراق المالية رحت وكان الانترويو غريب جداً اللي هو يعني انت جاي هنا تشتغل إيه يعني انت عايز إيه يعني ما عندكش أي خبرة في أي حاجة بس كان عندي challenge اللي أنا عايز أخش السوق ده من قلبه يعنيتغلت فيها ربنا يعني كرمني فيه آخر كرة تعلمت من المدريين بتوعي في الشركة بشكل كبير وشركة كبيري سابورتد أصلاً لأنا أبتدي أخد رخصة تداول في الأوراق المالباع وازاي تشترى. وابتديت اركز في الحتة دي. وفي نفس الوقت ابتديت ابص على شركة سيجما كانت سابقة شوية. كان عندنا اول بزنس ديفالوبن ديركتر. انا مات أعرف يعني إيه بقى تطوير أعمال يعني بين بيع ولا ده سيلز ولا ده ماركتينج ولا ده بيعمل إيه وكان جايب من بره جايب من أمريكا فبتديت أتعلم منه حبة حاجاتطلعت بعد كده برة، طلعت الإمارات بتديت أخش في الحتة بتاعة الـ Financial Markets، الأسواق العالمية والتداول العالمي والبورصات العالمية بتيت أتعلم الحتة دي وأ يعني ايه بيزنس ديفيلبنت وابتدى اتحرك في الحتة دي ربنا كان موفقني جدا لانا بخش شركات الشركات دي كانت بتسابورت معايا الفكرة اللي انا دايما بتكلم عليها يعني ايه تطوير الاعمال الماركت ده كان به مصر ما كانش متشاف قوي يعني كان دايماً ييجي يقول حد ده business development كان ده تقريباً 2011-2010 لحد 2013 كان business development في مصر يعني حد بيبيع بس واخد title أحسن شوية يعني sales بس أحسن شوية كنت برا مصر بتتعلم يعني ايه ديالينغ رومز بتحرك ايه جوه الشركات بتحرك ايه جوه البنوك ازاي اصلا البيرز اللي الناس بتتداول عليها ازاي الاستوك اللي بيطلع كوموديتي بتتأسس من شركات وتبتدي تطلع ازا برودك بتعلم وطول ما أنا بتعلم بحاول أطور في اللي أنا بتعلمه وبطور في المكان اللي أنا شغال فيه فاشتغلت جوه البورصات العالمية في الإمارات وبعد كده طلعت من على الإمارات على هونج كونج ومن هونج كونج على الإمارات تاني ففي النق الـ Commodity حتة الـ Assets في الدهب و الـ Assets في الفضة على التداول العالمي و على البرسات العالمية برسة Hong Kong و DGCX اللي هي بتاعت دبي للمعادن بطاعت أفهم الكور ده ماشي إزاي و بطاعت أخش في الـ Development كمان في الشركات فيه. فابتدى يبقى عندي بلورة للفكر. طبعا سوء ده برة العالم سابقنا بسنين ضوئية في الحتة بتاعت تجارة الدهب سواء في البورسات او في اي كوميرس او حتى في التداول. فدخلت في الحتة دي وفي نفس الوقت بقى من اول الفين واربعتاشر اتعرفت على عمر اللي هو شريكي دلوقتي. هو ماسك الحتة بتاعت التاك. وانا ماسك الحتة بتاعت البزنس. فبطلع من شركة على شركة هو بيجي معي فيها. وبنبني مع بعض. وبه عشان اجي بقى للحتة المهمة اللي انت سألتني فيها. والحمد لله من واحنا في دبي. اتعرفنا على اه شركة هنا شركة عملاقة من اكبر الشركات اللي موجودة. ده. طب
Speaker 1حكيلي حكيلي عن تجربتك في الحاجات اللي انت يعني بدأت تشتغل فيها عشان توصل في حتة البيزنس ديفالوبمنت
Speaker 3انا زي ما قلت لك انا طلعت من مصر على الامارات في الحتة بتاعة البيزنس ديفالوبمنت طلع هناك بقى فرش في البيزنس ديفالوبت ده أول حاجة لازم يكون عندك كلمة البيزنس ديفالوبت نفسها لازم تكون مؤمن بيه يمكن أنا هتكلم كلام ممكن ما يبقاش علمي قوي ولكن هقولك ده إحساسي ده اللي كان السبب في التطوير هو مقسوم اتنين بزنس وdevelopment البزنس لازم تكون عارف البزنس كويس قوي اللي انت شغال فيه فانت بتذاكر ولازم تفضل تضوحر زي ما بنقول كده بالمصري جوه الشركة اللي انت شغال فيها ولازم تعرف كل انواع الـ types يا بتبيع يا بتسوق يا بتشتغل اوبراشن يا بتشتغل لو انت هتخش في الحتة بتاعة انت لازم تبقى كل ده. مش لازم تعرف عنه مية في المية. لازم تبقى تعرف ستين سبعين في المية عن الكور ده بيلف ازاي. لما دخلت الحتة بت الشغف بتاع إيه اللي بيحصل ورا الشاشة دي يعني شاشة الأسهم وشاشة الأسعار
Speaker 1حبيت موضوع البورسة من جوة
Speaker 3من جوة أنا مؤمن بيه قوي وشايف دايما البورسة أو البورسات العالمية هي أكتر حاجة فير في العالم. حلو. يعني هي اللي بتدي لك السعر الحقيقي لكل حاجة. فيه عرض وفيه طلب. برا فكرة وبرا فكرة الميزانيات وبرا فكرة السهم ده بكام او دي بكام. ولكن هو في الاول وفي الاخر هو عرض وطلب. فهو لازم انا كنت مؤمن بدا. بس كانت دايما عندي فكرة إيه اللي ورا الشاشة دي يعني الأسعار دي بتيجي منين التداول ده بيجي منين المقصة اللي بتحصل بين الأسعار دي الناس دي بتستلم الأسهم بتاعتها إزاي الناس دي بتستلم الكموديتي ازاي? فبدأت اذاكر في ده وكانت فرصتي في الشركات اللي اشتغلت فيها اللي كانوا بيدوني الفرصة اللي انا اتعلم ده بشكل كبير.
Speaker 1وانت ايه كان دورك عمتان?
Speaker 3انا كنت اول ما طلعت الامارات كنتيه يعني انا اعزي من التفاصيل يعني لما تقول انا Business Development في الحياة الدولية
Speaker 1يعني ايه الحاجة اللي هو كنت انت مسؤول عنها
Speaker 3التارجت مثلا بتاعي
Speaker 1شكله
Speaker 3ايه التارجت بتاعي اللي انا كنت احافظ على الـ Business Model احافظ على الـ Business Model او الـ ROI اللي موجود في الشركة وابتدي اكبره. ده ده بتاع. فعشان اعمل ده اللي انا تعلمته من الناس الاجانب اللي عشان تقدر تحافز على بتاع الشركة والبزنس مودل بتاعها وتعلي انت مش محتاج اللي انت تروح تجيب عمل اكتر او محتاج تروح تعمل اكتر او محتاج تجيب اكتر. تحتاج الاول تعدل البت من جوه. يعني الاخسام دي تتكلم مع بعض ازاي? بين كل قسم والتاني هل الرؤى بتاعتهم والبتاعتهم هي فعلا متربطة مع بعض ولا انت عندك مسلا حطت بودجة آآ عش 10 جنيه ومطلوب من السيلز تارجت ب3-4 مليار جنيه which is ده مش متوازن معي فالبزنس ديفيلوبمنت من وجهة نظري اللي أنا كنت بعمله اللي أنا بعض أوزن بين الأقسام عشان أعرف أظبط الرؤية والبلام من جوه وابتدي الاستراتيجي المين استراتيجي من البورد او من السي او عشان اوصل بها للتنفيذ المطلوب بمساعدة طبعا السي او معي ده في كل الشركات اللي انا اشتغلت فيها بالشكل ده وابتدي اصبت ده من جوة واللي بيتزبط ما فيش حاجة بتتزبط انت بتصبتدي تساهم في الخطة بتاعة الجديدة. فكرة اللي انت بتكلم ازاي اصلا والسيلز بيكلم ازاي والماركتينج بتكلم ازاي. والكلانت ده بيشوف شكلها ايه جوة. وبيشوف شكله ايه. لحد اللي هو بعيد شوية عن بس هو اقرب حاجة في الحتة بتاعت عشان هو يا بيودع فلوس يا بيسحب فلوس. ويا بيكسب يا بيخسر. فلازم يبقى طول الوقت الشركة كلها مع سواء
Speaker 1ده او. طب انت من وجهة نظرك ايه الفرق بين السيلز وبسنس دبلبت?
Speaker 3طيب. بسهولة وبساطة جدا التارجت ايه التارجت بتاع السيلز اللي هو يجنريت سيلز يجيب فلوس اكتر او يبيع البرودكت اللي عنده اكتر هل السيلز مهتمة اوي بالبرودكت اللي هو بيبيعه ده بيكسب الشركة او ما بيكسبهاش معتقدش أو عنده target للمبيعات بشكل معين هو بيسعى على ده وبيتحسب عليه بـ as a commission أو بيتحسب عليه بـ target achievements اللي هو بيعمل الماركتينج عكس شوية الـ sales هو واخب budget محتاج يصرفها عشان يوصل لـ milestone معين أو يوصل ل الماركتنج والسيلز وباقي أقسام الشركة كلها عشان هو التارجب بتاعه هو مهتم دايما بالاستمرارية الشركة مع علو الارو اي مع الجراث اللي بيحصل للشركة عمتا فهو دايما بيبقى مسؤول عن الأربع حاجات دول. فده الـ Business Development وده Sales. ممكن تلاقي مثلاً Sales التارجب بتاعه ممكن يبقى عالي شوية. تلاقي فيه ناس Sales شاطرة جداً وبتـ Achieve التارجب. مثلاً التارجب ده هو مسؤول عن الصرف بتس الشركة مثلا المانجمنت بتصرف كل الفلوس اللي جاي دي فما بيحصلش جراف للشركة ولكن البيزنس ديفالوبمنت انا دايما بشوفه هو لازم يبقى في قلب الكور بتاع البيزنس هو المدخل اللي بتضخ الرؤية والمدخل اللي partnership في الحتة دي عشان يسنن معنا
Speaker 1الحتة دي. بيلعب شوية. يعني. طبعا. وممكن ما يبقاش عنده مهيانة
Speaker 3هو
Speaker 1بيجمع حاجات ممكن يخلق جديدة. بزاك. يبقى عنده هو مسؤول عنها. يعني بتكلم في quarter او نص سنة او كده اووم بالشركات بتكتب بالسيلز تكتبوا بزنس دي فالب بتصوري السيلز
Speaker 3ياس وثانك يوعل انت قلته وهنا نبقى عفلنا اول جزء من كلمة بزنس دي فالب اللي هو بزنس الناحية التانية بقى الدفالب الدفالب انت ده لو انت قبل ما تحاول تطور البزنس أو تطور الشركة أو تطور البزنس مودل أو تطور الـ ROI أو الـ Growth بتاع الشركة بتاعتك تأكب مليون في المية إن ده مش هنجح لازم يبقى البزنس ديفالوبنت أو البزنس ديفالبر اللي بيشتغل في أي شفسك احتاج اسمع كويس دايما بنتكلم مثلا عندنا في الشركة في ايه عايز تطور نفسك اي حد بيقولك اي حاجة استنى من خمس لعشر سوية وفكر فيها تاني لو انت بتبتدي تعرف تحط رولز لنفسك انت شخصيا. هتقدر تطور من جوة نفسك فانت تتأكد مليون في الميل انت هتقدر تطور من الحاجات اللي بار. ليه? التطور مش كلمة سهلة خالص. خالص. يعني دايما بشوف التطور ده من اصعب الحاجات اللي ممكن البني ادم يخش فيها بنفسه. كلنا بنبقى عايزين نخس وكلنا بنبقى عايزين اه نعمل معينة وكلنا عايزين ننجح بالشركات اللي احنا فيها. كل ده جزء من اجزاء التطور الداخلي للبنيات. فدايما اصعب حاجتين من وجهة نظري وده منغيير. حلو. طيب. عدت قد ايه
Speaker 1تقريبا في
Speaker 3دبي? اه تقريبا من لا مش تقريبا من الفين وثلاثتاشر لحد الفين آخر الفين وثمانت Business Development Director
Speaker 1يعني الناس برضو مش فيها Business Development Director في مصر مرتبه بيبقى عالي لانه مش سهل تلاقي حد شاطر كديركتر في البيزنس دي بيلبنت اكيد في الامارات كان مختلف كان برضو نفس الحاجة موزيشن كويسة جدا. اه. فانت بالدنيا لذيذة. اه. ايه اللي حصل في النقلة بعد كده واخدك لمجال الدهر?
Speaker 3طيب. الاخر طاقة اللي انا مش فيه كان مرتبي كويس جدا في الامارات. وكانت كل الاحداث اللي بتدور في الوقت ده كانت بتسابورت اللي انا كزت. في اول الفين وتسعتاشر. فخلاص بقى انا جاي ببيتي في الامارات واقعد وامراتي جاية وفي خناقة مع اهلها في الاول اللي انا دنيا لذيذة يعني. اه بس خلاص يعني عم
Speaker 1ديدي
Speaker 3سيل هما اللي هي تحت جروب Egypt Gold بالحج مصطفى نصر الله ارحمه والفاميلي واولاده بالحج حسن نصر تعرفت عليهم وكانت طريقة بالصدفة جدا كان في رخصة في الامارات للبورصة تاعت الدهب هم كانوا عايزين ياخدوها وفي نفس الوقت انا كنت موجود في مصر وتقابلنا مع بعض من خلال حد شغال معاهم عايز ناس تيجي تشتغل في البزنس ديفيلوبمنت طب انا بيزد انا تمام ما عن واتقبلنا ورحت وعدت معاهم وانا مش عارف الحجم شكله ايه والناس برضو احنا بنتسمع من
Speaker 1حوالي 100 دولة فممكن الناس كده ما تعرفش حجم البزنس بتاع Egypt Gold يعني Egypt Gold تعتبر من اكبر شركات الدهب في مصر
Speaker 3وفي الوطن
Speaker 1العربي تحتيون
Speaker 3كذا شركة ومشغولات دهب والماز وبيتي سي للسبايك
Speaker 1انا اريد اقول لك يا معروفة
Speaker 3في الوطن العربي برضو
Speaker 1بالضبط فهي الناس برضو ما تعرفش قوي على المجال ده هو من يعتبر من اكبر الاسماء
Speaker 3الحج مصطفى الله يرحمه بالصدفة البحتة أنا عايش في الإمارات وبشتغل في الإمارات آه بنزل مصر كتير بس أنا بعيد عن مجالة ده في مصر فمعرفش الحجم شكله إيه فلما جيت وقعدنا طب إحنا بندور على business development فقلت ل عشان هو مقفول على نفسه قوي فهو كان محتاج إثبات ثقة في القوي صحيح فلازم كان يبقى فيه حد من العيلة أو من الكونيكشنز عندنا يعرف حد من العيلة وده حصل فعلا فلقوا اللي فيه يعني شخص ممكن يبق الله رحمه أنا فكر أنت قلت لك يعني أنا فكر قلت لك
Speaker 1عرض عليك أن أنت تشتغل معاه وقلت لي أنا قلت له لا لا مش تعرف
Working with Egypt Gold Company
Speaker 3يعني مرتب لها باخده رقم كبير جدا فقال لي لا أنت محتاج تروح تسأل وترجع حتى تروح تسأل علينا وترجع. بس اه وفعلا الرقم اللي كان في مصر بالنسبة لشاب صغير اه عنده حبة والكائن كبير زي ده رقم كان كبير برضو يعني انا ما كنتش مستوعبه يعني لو انتوا و جديد بالنسبة لي جدا. والدهب حاجة مقفولة على نفسها
Speaker 1كمجال التجاري. وعايز اقول لك مش
Speaker 3في مصر بس ده يعني هتلاقي مجال سوق الدهب في الامارات مقفولة على نفسه مش في الامارات بقى مقفولة على نفسه ده ممكن يبقى ابو ظبي مقفولة على نفسها والشرق مقفولة على نفسها ودبي مقفولة على نفسها طبعا القوانين العامة
Speaker 1بتربط ده كله
Speaker 3كلوبي دي في الامارات. السعودية نفس الكلام. في الصين نفس الكلام. في هونج كونج نفس الكلام. في لندن على فكرة نفس الكلام. في كندا. فهو في استراليا. كل ده بيبقى الماركت نفسه مقفول على نفسه. ليه? عشان ده دايما بيعتمد في الاول على. علىتعمل في اغلى معدن موجود واهم معدن موجود على كوكب الارض. فاحنا لو مش عارفين نصك في بعض وانا مش عارف بتاعتك وانت عارف بتاعتك مش هنشتغل. انا ولحد دلوقتي. لو الكلمة
Speaker 1دي انت رجعت فيها انت اتقفلت برا يعني انت خرجت
Speaker 3برا النادي. انت تفت برا السوق. اه. اميدياتلي. اه اه. ما خلاص اه يعني. بس كنا عارفين بعض. اه. اه. فخلاص احمد اتكلموا مع فادي خلاص. موضوع خلص. وفي نفس الوقت في وقواعد وعرف هو اللي بيحكم. غير مكتوبة. اه. اه. هو اللي بيحكم السوء ده وسوء جدا من جواه. يعني
Speaker 1هو بنفسه. منقائمين
Speaker 3عليه منظمين نفسهم. منظمين نفسهم. وعرف ما حدش يقدر يكسره. ده بالعكس ده ممكن حد لقدر الله يقع هتلاقي كل السوء بيجتمع ويساعده. وارد بتحصل في كل بس تلاقي كلهم
Speaker 1اجتمعوا لا وهنساعد. طبعا ده بقى على
Speaker 3الهيستوريف والناس عارفة وبتتعامل به فليه كنت بقولك في الاول بقى رزق كويس قوي في الشغل ربنا انا عام علي بالنعمة دي لان لما دخلت المجال في مصر دخلته من اوسع ابواب من اكبر شركة كانت مرست فيه فابتدوا يعلموني الماركت شكله ايه
Speaker 1طب وإيه اللي خلاهم يعني انت حد برضو مش جاي قبن عن جد في المجال ده إيه اللي خلاهم يسق فيه
Speaker 3السقة بالترتيب بممتها الأمانة هي connections بين في النص يعرفني كويس قوي هم سألوه علي فقال لهم انا ضمنك ضمنك ده اول حاجة او يمكن ده السبعين في المية الا اربعين في المية التانية لما عدت مع الحج حسن اللي هو ابن الحج مصطفى واتكلمنا على البزنس هو حد متنيير فيه potential مهم قوي في الحتة دي وهم قلتوا الحاج مصطفى كمان الله يرحمه كان عايز يروح في حتة تانية خالص يعني هو شايف العالم شكله إيه وعايز ياخد الكيان اللي عنده اللي هو كبير قلشركة واحنا نقدر نعمل ده ونروح لده كانت سبب النجاح وسبب اللي احنا اشتغلنا اوريدي مع بعض هو اللي انا دايما بقول احنا مبنختراش العجل هنشوف برا عمله ايه ونشوف ده يتبتدي نتحرك عليه وده كان أساس النجاح في الرحلة اللي إحنا تحركناه ويمكن أنا استفدت كمان كتير جدا في ده تعلمت وفهمت يعني إيه الماركت ده وفهمت يعني إيه الساغة وفهمت إزاي الد Refining التصفية وإزاي بيطلع سبايك ويعني إيه دمغة وموازين ويعني إيه الماركت ده وإزاي الماركت ده بيتحرك كاشت وكاش وفي الوقت ده كمان كانت ابتدى يحصل من أول 2019 بقى الدروبس اللي ابتدت تحصل في الع نحن النهاردة سعر جرامل دهب الـ 24 24600 ونحن نتكلم مع بعض 4620 عايز أقول لك أنا حضرت السوق ده وهو 610 وده مش من بعيد ده من 2019 فبتديت أفهم ده كويس الفهم اللي حصل معايا في الماركت ده باللي أنا شفته برة فعمال ينور فيه تينز وفيه ألم وفيه نيتز كتيرة جدا تخدم الكلينز وتخدم الاند يوزر وتخدم القطاع الشركات وتخدم الماركت كله ليه مش زكاء مني يعني سواء أنا شفت ده بر. وشفت ازاي ده بيلف بر. وشفت الماركت في مصر بيلف ازاي.
Speaker 1ما هو ساعد برضو اعتقد ان لما الناس اللي جوا كلها قفلة على نفسها فهو شايفين الدنيا من جو بطريقته معينة بغرفه المعين فالافكار بتبقى خلاص كلها ما فيهاش جديد صح
Speaker 3بس يعني هل ده كان الشركة مساعداك ان ان كبير جدا بالافكار الجديدة. وفيه مهمش جديدة يعني هو يعني. بس جديدة بالنسبة للمجال ده. اه
Speaker 1بس يعني عايز اقول لك على الشركة هم شافوها برا. وفادي الليينك في الشركة؟
Speaker 3الهدف اللي إحنا نبتدي نطور الشركة بشكل غير اللي هي تبقى traditional في الماركت بمعنى إيه؟ الشركة وهي موجودة اللي احنا نبتدي نطور ده بشكل من اول مثلا موبايل ابلكيشن متخصص في البيع والشراء للتجار ابتدينا نشتغل على الموبايل ابلكجرد تليفون.
Speaker 1بس دي صعب قوي انت كنت بتقولي ان كل حد بيخلص بتليفون وكلمة ومش عارفين. ازاي تقنع الناس اللي شغالة على قديم وكده? هتعمل وهتعمل ش الكبار. والشباب. الشباب. اه. ولاد التجار
Speaker 3الكبار. اللي هو دارس هندسة دارس صيدلة دارس طب كلهم على فكرة متعلمين كويس جدا. جدا. فبتدينا نتكلم معهم اللي احنا عايزين نطور الحتة دت فانت هتقدر تتحرك الماركت بشكل كبير. ما فيش حد ييجي يقول لك هو الموبايل ده بتاع مين? تبتقول الموبايل ده بتاع آآ النصار. فخلاص. موضوع منتهى. هنترست فيه. وفي نفس الوقت هو سهل حاجاتقى فيه transparency أو at least سرعة في الرد بمعنى ايه ال dealing room أو القسم المتخصص في البيع الجملة للتجار
Speaker 1ده كان بيشتغل على تليفون ده مهم قوي برضو لان الناس بيسمع وحنم نتكلم على البيع الجملة للتجار مش لل لا طبعا مش حد جاي يشتري مثلا دهب. لا خلص.
Speaker 3خلص. ده على فكرة ما كانش في في في اصلا في. يعني هم كانوا مركزين اكتر على بيع الجملة عشان هو مصنع. فبيركز دايما على وهنتكلم على الفرق بين الاتنين يعني. بس هو مركز على بيع الجملة عشى حد ترستت جدا وحد فاهم قوي في الأسعار عشان هو بيتحرك مع أسعار الماركت فكلها على مكالمات تليفون طيب الديفالوكمنت إيه اللي يحصل لده برة الد بقت شاشة شاشة دي سواء mobile application أو شاشة trading على الPCs فكان ده أول حاجة أول خطوة نعمل نبتدي نشتغل على الموبايل application ده اشتغل بعيار الـ 21 ونتكلم عن الفرق بينه مثلاً عندك الهند مثلاً المين عندها عيار 22 الإمارات بتشتغل بالـ 24 فعشان نور نحط ده على إيكو سيستم أو مش هنسميه إيكو سيستم ساعتها بس يعني على development على mobile application على coding إيه اللي هيحصل فيه وابتدى يتحرك معايفين اللي بره فيه ابتدينا نبتدي بقى نأسس الشركة من جوه as a corporate كبير بمعنى اللي احنا عندنا marketing director اللي احنا عندنا commercial director عندنا customer service اللي يبقى فيه website interactive مع clients يبقى فيه customer service بيرد على clients بطريقة مختلفة. والحمد لله الشركة ساعتها كانت بتجيب كوادر كويسة قوي. يعني في الماركتن كان في حد دكتور دكتورة في الماركتن. حد كان جاي اكس او رنج وحد كان فاهم يعني ايه كوميرشلز وفاهم يعني ايه بيتحرك في البيع
Speaker 1بس هل الناس الجديدة منهم انت كانوا بيواجهوا صعوبات مع الال جاردز زي ما بيسموه كده الحرس القديم يعني دايما تلاقيه في الفاميلي بيزنس ما ازبطوش نفسهم و هتلاقي ده بيتحول يطير ده هل كان في وجهة صعوبات في حتة تانية
Speaker 3طبعا يعني سرعات طاحنة يعني اه وعلى فكرة ليه ان دايماس هو البزنس ده ما ينفعش تتخلى فيه عن أهل الغبر وما ينفعش تتخلى فيه عن أهل الثقة طب لو نسبناهم وانت طالع بكيان عملاق لا انت مش هينفع تتخلى عن أهل الثقة عن أهل طبعا باني معاك قصة وعارف الدهاليز بتاعت الشركة شكلها ايه وعارف الدهب كام وعارف الدهب اللي بيلف قد ايه والتيرن اوفر فين والكونكشنز مع السوق شكله ايه وخلاص بقى فيه ثقة يعني دايما كان في فلوس عارف الناس اللي في البنوك مثلا اللي في التيلرز لما تيجي تقوله 20 مليون جنيه هو مش حاسس الـ 20 مليون هو نفسه فيه
Speaker 1بس هو بـ 20 من كتر موابع
Speaker 3بيشوفه تخيل بقى الكيلو الدهب اللي هو دلوقتي بـ 5 مليون وشوية هو قد الموبايل قد الموبايل من
Speaker 1الحاجات اللطيفة اللي احنا لما دردشنا مع بعض طولي احمد هو الناس هناك بتقول حاجة بالكيلو مش بالجنيه اه يعني دي ب2 كيلو دي بكيلو
Speaker 3يعني 99% من تجار الدهب
Speaker 1بتتعامل الحاجة بالكيلو انا
Speaker 3هشتري بيت ال هو
Speaker 3راس المال في الشركات دي ايه دهب انت لو بقيت فلوس انت عدنك مشكلة ماينفعش حتى لو الفلوس دي cash flow مكسب اقلبها دهب ولما تحتاج انك بقى نجاح ليه عشان الدهب هو اللي بيلف هو التيرن اوفر برضو في حاجة الناس ما بتبقاش شايفها قوي وولد وايد وده كنا بنتكلم فيه مع بعض كيلو الدهب اللي بخمسة وشوية خمسة مليون وشوية الناس فاكرة اللي تجار الدهب بيكسبوا فيه بالاربعين والخم تيرنوفر الكيلو ده ممكن تكسب فيه 2000-3000 جنيه ويلف معك 15-16 مرة في الشهر فهو ده عشان تعمل برضو على سلعة مطلوبة والدوايد يعني ومتأسسة في الكاليتر بتاعتك وفي الث زمان أهلنا وأجدادنا كانوا بيسموا الدهب قبل بقى وقبل التطور والإنفاسمنت اللي بيحصل دلوقتي كان يقولك الدهب زينة وخزينة يعني السيدات تلبسوا بتزينة لها ويتخزن فلوسها بيخزن فلوسها فيه
Speaker 1وعشان أولادها بعديها
Establishing Swiss Gold
Speaker 3بالزبط. اللي هو لو هنبص على كلمة زينة وخزينة. اللي هو للدخار. مع ومع اللي بيحصل ومع اللي بيحصل ومع الازمات اللي بتحصل. ابتدى يتحول الدهب. من ان هو اداء الدخارية فقط. للي هو اداء الدخارية واستثمارية. فبقى سعره بيعلى اكتر عن او بيحافظ اكتر من سعر الانفليشن. ففبتلاقيه اللي هو بيعمل عائد اللي هو الفرق بين الانفليشن والسيفنج اللي حصل هو ده اللي بنسميه فده تطور حصل. بس فشفنا ده جوة الشركة بتدى نعمل أقسام جوه الشركة بدأنا نتحرك على بلان واضحة بدأنا نتحرك على أساس إحنا بنتحرك عليه واضح وراسخ خلاص إحنا ده الباتجب بتاعتنا ده الأقسام اللي عايزين نفتحها هنعلم الناس جوه قد كذا هنتحرك بالطريقة الفل جدا بقى اللي هي تستريتش طبعا شركة عملاقة وده صعب قوي أنا عارف ده في الفيلد بتاعك انت لما تستريتش في الحتة بتاعة الاستشارات للبزنس لما تيجي تستريتش على شركة كبيرة اوريدي ده بقى صعامارات ده كان موجود ابتدى يحصل فيه development وابتدى يبقى ازاي توصل الاستراد والتصدير الاعلى كفاءة فيه كان موجود ازاي توصل الاعلى كفاءة فيه وازاي تمرج بين اللي بيحصل في الاماره للشركة تتليست تعمل اي بي اوفو واكتتاب في البورسة. خش البورسة. اه. ولكن السراع اللي انت كنت بتسألني عليه اللي هو بين اهل الخبرة واهل الثقة. هي المشكلة اللي جاي لنا نعمل كذا ونعمل كذا عم بنعمله من قديم الازل يعني وبنجبر وبنتوسع ولكن الماركت نفسه هو ده اللي قفل على نفسه فيه زي ما انت كنت بتقول فامدى موضوع فكرة التطوير تندسر يعني عشان هو كبير قوي فعلنا عشان اغير الشركة محتاج اعمل كذا ومحتاج اعمل كذا ومحتاج
Speaker 1اعمل كذا
Speaker 3واغير افكار واتغير كل حاجة حتى أنا كنت مع عمرو كان معايا فبيقول لي إحنا إن شاء الله نعمل شركة للدهب والتجارة وكده طيب أنت شايف الحاجة مشاكله مستحيل يعني الفكرة مستحيل فمتخيل أنا خارج من الكيان نفسه وفي نفس الوقت ما عنديش أصلاً أوبشن اللي أنا أفتح حاجة كفريف بيزنس. فخلاص يا عمر احنا هنلم الورق بتاعنا ونرجع تاني بقى الامارات. والشركة هتكبر زي ما هي بتكبر
Speaker 1والبلام محطوطة وماشية. خدت قرار ان انت في وقت ماح. صح ايه اللي خليك تاخد قرار زي كده? هو اللي انا عارفه
Speaker 3من بتاعي في المجال ده ان اغلب الشركاتل ثقة ويفضل بقى مكمل جوه
Speaker 1وما يسيبهوش يقولك انت خلاص عرفت
Speaker 3بطن المجال زي ما بيقول بس عشان زي ما قلتها من الأول أنا كان في حتة ثقة فأكيد مش هطلع اللي أنا تعدمت فيه استقلالتي اللي هو أنا حسيت ما فيش حاجة تانية عارف أعمالي خلاص يعني إحنا بنستقف حتة وخلاص ابتدينا نتحول بقى لفكرة التارجت بقى اللي أنا ابتديتها يعني كأدارة لازم بقى بيع. الشغلان
Speaker 1دي. خلص. مدى خلص. عشان تطور اكتر من
Speaker 3كده محتاج تغير من اهل السقوط. وده مستحيل. وانا نفسي ما كنتش براكماند حاجة زي دي. صعب جدا. صعب. فبالتالي لا انا انا مش هول نعب مع بعض ونوصل لحاجة يعني وصلنا الاتفاق اللي هو برضو unwritten agreement اللي هو احنا تمام كل واحد عارف انا عملت ايه وعارف ايه اللي هيتقال وايه اللي مش هيتقال وايه اللي ممكن لو انا اشتغار يعني
Speaker 1الشركة على الفيلد ناسه لا تتخيل قد اين الموضوع مهم جدا
Speaker 3بس
Speaker 1أنا عندي سؤال برضو انت من جواك ما كنتش خايف يعني دايماً يقول لك اللي بيشترك في شركة كبيرة ده بيبقى عنده صعبة ويقول لك? معلش زمال كويه تاني.
Speaker 3بس هو
Speaker 1مثال بيتقال على طول. بنتكشفش
Speaker 3بقى في الموضوع ده زمال كويه برضو يعني جاي من نادي كبير وشفت الأنداء اللي برا الكبيرة بتشتغل إزاي واشتغلت فيها فالحمد لله واحد عنده self confidence وعارف ثقة في النفس كده وثقة في ربنا طبعرف أين سنعمل سنعرف أين سنتحرك في حين أن الشركة التي كنت أتجه منها كـ و أنا أتجه منها كانت المؤسسة كانت تقريباً شيرمان في الأمارات قال لي لا لا تذهب هو هونج كونجي قال لي أنت مجنون يعني انت هتسيب الامارات بالمرتب بالبوزيشن اللي انت فيه وتنزل لمصر فقلت له بلدي برضه دي الاساس يعني انا هنا فهي الفكرة زي ما انت بتقول اه فيه ريسك كبير وعلى فكرة انا كان عندي تشالنج بقى وزي ما قلتلك أنا كنت قاعد في الإمارات لسه متجوز فجبت امراتي من الإمارات بعد شهرين جواز يلا هننزل مصر فنزلنا مصر وبعد كده بعدها بسنة ونص لا أنا أنا استقلت فإحنا هشكل كبير جدا اللي هي ايه انا سابورت معيك ويلا انا في ظهرك ومؤمنة بيك ونتحرك سوا فطلعت فعلا ان انا مستقيل انا مش عايب اشتغل ايه مافيش اوفر مافيش حاجة اعمادة يعني أنا رجعت في من الإمارات على مصر أنا معايا حتة زيادة لأن أنا بقيت فاهم السوق المحلي المصري وفاهم الانترناشنال تريدنج من مصر لكل دول العالم شكلها إيه وإيه الريجليشنز بتاعتها وبتتحرك إز معايا knowledge و معايا علم أكبر الضفر فبقى عندي knowledge للdevelopment أكتر ممكن خلاص بحلم بيها بقى بره هنرجع تاني إزاي وبرضو زي ما برجع أكد تاني ربنا أنا عم عليها برزق في الشغل اتعرفت على owner لشركة كانت لسه بتبدأ اسمها سويس جولد موجودة دلوقتي من اكبر الشركات اللي موجودة تعرفت على الانر بتاعه بالصوت في البحتة برضو في كافيه وهو دخل مع واحد انا عرفه تعرفناه تكلمنا ايه ده انتشتغلت فيه في بي تي سي فقلتله اه حجم احسن انت عندك في كنز كنز ليه انا خارج من بي تي سي حاطين بقى الباتج بتاعة والاويرنس وابتدينا نتحرك على فويا شركة واحدة وفي طبعا شركات قديمة موجودة يعني كبار برضو ولكن بالحجم بتاع بيتي سيكات حجم كبير جدا فقلت له انت بالامكانيات اللي انت بتقولي عليها للمصفة باسم الشركة بالبوزاشنينج اللي ممكن يحصل انت ممكن في وقت تقصير قوي تبقى اتنين فقال لي يلا نقعد نتكلم مع بعض طب احنا هنعمل بلان فلانية طب هنتحرك في الحتة الفلانية لا انا لسه مباردو مايعرفنيش وبردو مفيش ثقة مش زي بقى فمفيش ثقة مفيش كونيكشنز داجة تحصل وبرضو فكرة البزنس ديفالوبمنت مع فكرة الماركتينج مع فكرة التحركات اللي احنا عايزين نعملها ونبني ب ونحط عندنا هو ده بالنسبة له برضو عالي جدا.
Speaker 1صح ومش بتعود عليه يعني خلي بالك الناس دي كلها مش بتعود على الفكرة. انا
Speaker 3وخلي بالك برضو فكرة اللي انت يبقى عندك مصفى الموضوع مكلف قوي. فهو انا متفاهم لو هو بي وحطت investment كبير جدا هو وأخوه الله يرحمه الحجة معتز يعني حد الفرق في حياتي كتير جدا ربنا يرحمه يعني اتحط investment كبير قوي فالinvestment اللي حصل ده انت بقى جاي وشاب صغير برضو جاي بتقوله فنتحرك على هذا النحو يعني
Speaker 1سيما بتتحسبش كده خالص بتتحسبش كده
Speaker 3خالص بس فكرة اللي انت بقى تقنع حد بالإمكانيات دي برضو وبالبزنس مودل ده وبالصرف اللي تصرف تقنعه في الحتة دي صعب. نعم مش سهل. فقلت طب يلا ناخد مع بعض احنا نبني حاجة صغيرة قوي. اه. ونتحرك فيها. حلو. والحمد لله طلعنا تقريبا انا وعمر وثه ناس بعد كده استقالت وفيه ناس بعد كده هم لهم لا مشينفع برضو عشان ككونفلكتوف انترست انت جاي من الطرف فادي وفادي مشي دلوقتي فمشينفع تكمل معانا دي كانت حاجس محترمة جدا وبالتوفيق ما كانش اين فاعمل ده كنت انا بقى اللي هخرج برا الماركت لو كنت روحت اش اللي انت كا اثكس بقى او كعرف اللي انت لازم هستأزم. وده حصل فعلا. ودخلنا سويس جولد الحمد لله خلاص بقى انت بقى عندك النهار وعارف المفتاح فين. والشغلود فين في الماركت ووف نفس الوقت انت راكب الموجة بقى الموجة خلاص بتاعت تعلى في الحتة بتاعت الدهب والناس كلها بتحرك على السبايك والجنهات وبقى في اوارنس بيتحرك فما بقيتش بتعمل اعلانات بيئة وبعد فترة الحج معتز شريك الحج محسد توفى رحمه الله فعلا الراجل ده بقرر تاني يأثر فيه بشكل كبير جدا من
Speaker 1ناحية ايه؟
Speaker 3كان اقدر الاخصولك في كلمتين راجل صالح من كل المقاييس ما كانش بيتأخر على حد في خدمة حد حتى لو هو ما يعرفوش انا عايز اقولك فعليا الجنازة بتاعته انت لو ما تعرفوش وما عدي من جنازة هتعاقل من كم من الناس اللي موجودة من كم من الناس اللي ما تعرفش بعض اه انا كنت كل معه بما احد اه اقول له الحاجة المعتز يقول لي ده الصين والتجارة والاستراضة والراجل ده ممكن ما يكون شافه. فاثر في شخصيتي انا بشكل كبير كان عنده كلمة الله ارحمه دايما يقولها اكتر تجارة ما تخسرش هي التجارة اللي مع ربنا. اه الفلوس دي اخر حاجة. التجارة اللي مع ربنا عمرها ما
Speaker 1هتخسر. وده كنت بشوفه بقى فعلا معاه يعني. ده اللي كان
Speaker 3بيحصل. ففعشان كده بقول لكعا
Speaker 1شركات تانية كتير. بس
Speaker 3في الاخر
Speaker 1هو ده اللي دام له يعني هو ده الناس افتكرته به يعني. بالزبط. مش حاجة تانية افتكرته به. خلاص.
Speaker 3افتكري هو انت متأكد الراجل ده داخل الجنة يعني عارف لما تبقى شايف حد كده ده داخل الجنة فربنا يرحمه يا رب وفي نفس الوقت أثر فينا شخصيا الواحد ممكن ما كنتشلم مش قريب قوي بس بتتعلم حاجات في جمل عارف لما تقابل حد كل اللي بيقوله كوتس يعني كل الحركات اللي بيعملها حتى كلها يعني كان عندنا أدي لك مثال عليه كان عندنا حه موظف جوه شركة من إحدى شركاته اللي هو شريك فيها وهو عنده ما شاء الله موظفين في مصر وفي الصين وفي دول تانية لقيته دخل سلم علينا فالشخص ده بيقول له حاجة أنا بعزمك بقى على فرحي وكده فانا عارف اللي هو مستحيل هيلاقي وقت مستحيل هيلاقي وقت ومستحيل اللي هو يبقى فاكر اصلا لسه حد متعين جديد وفي بوزيرشن مش كبير قوي جي قبل فرحه بيوم راح منديل قال لي تعال بكرة وانا عندي اجتماع مهم جدا انا مش عارف انا عصر مستغرب انت فاكر وكتب عندك وعيس تيجي قال لي وانا مش عارف ايجي عشان عندي ديوف في البيت وناس جايلي من برا مصر عندي ديوف في البيت بعد اذنك وصل له الظرف ده انت فكر اصلا ما احضرش. هتفاهم قصدي? بعد اللي انا شفته منه? لا عطابة انا احضر اكيد يعني. اذا كان انت كنت بتفكر اللي انت هتحضره مجهز وكاتات اللي قصرت فيها جدا جدا يعني درجة اللي انا واقف مع العريس بقول عدت بقى يعني احكي له القصة كلها وهو واقف انا بسلم عليه والناس
Speaker 5عايزة تسلم عليه وراه وانا معطل الموضوع ده كله بس فمن الناس اللي في رعاية أورنج بيزنس اشترك ونأجر لأي خدمة تجارية. بنيان اول شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في مصر. فمشاريع قدرية كتير. في اكتر مناطق مميزة. بنمتلكها ونأجرها لاكبر مؤسسات في مصر والعالم. بنيان باختصار اسهل است وبعد كده حسيت اللي أنا فيه سن التكتيف
Speaker 3فيه حاجات أنا عايز أعملها محتاجة صرف ومحتاجة إيمان ومحتاجة صبر عليها بشكل كبير وفي نفس الوقت أنت مش بتتعامل في حاجتك برضو فأنت متحرد دقة قوي وفي نفس الوقت ما عندكش المساحة من التجربة والخطأ يعني انت لو غلطت ما بتغلطش في دهبك انت بتغلط في فلوس شركة انت شغال فانت التجربة والمرونة في التجربة والاختيار صعب قوي وفي نفس الوقت ابتدى الموضوع يبقى مختلف شوية الحجم كبر وابتدينا نتحرك على كميات بشكل أكبر وابتدى يبقى اسم سويس جولد معروف قوي في الماركت وكل ده حصل في وقت قليل فخلاص وفي نفس الوقت أنا إيماني بقى الشخصي لو تفتكر كده رجع الكور ماشي ازاي وانا خارج من سويس جولد بقى عندي الايمان بتاع ما احنا عرفنا نعملها هو فاخدت اكسبيرينس اللي وهي حجم صغير لما اتكبرها وتشتغل بيها طبعا بالسابورت بتاع يعني فلا ما بتنفى فابتدينا نشوف الحاجات اللي برة اللي احنا شايفينها ابتديت انا وعمر نقعد
Speaker 1وعمر تاني يعني انتوا مع بعض
Speaker 3يعني عمر سابنا شوية في اخر سويس جولد اللي هو برضو ايه التك مش مهم قوي والويب سايت هيشت له انا اني هبقايت والسوشيال ميديا والاسدس دي كلها معي. انا محتاج اسلمها لحد برضو. فقال لي طيب انا ولادي موجودين ونقعد مع بعض عدنا معاهم وابتدائنا نعمل الهاند اوفر ده ليهم. اه وسلمنا كل حاجةاجات دي وهو عارف ده بس اللي هو ايه مع ابني يعني مش هتروح في حتة بيضة فيه ثقة طول الوقت في الماركت ده ولما بنشتغل مع بعض الثقة بتزيد اكتر واكتر.
Speaker 1انا بشوف ان دي حتة مهمة جدا يعني وانا بتكلم في مجال كل ما في سمعتك وسقة الناس فيك واسمك يبقى أهم من أي حاجة تانية أهم من الفلوس أهم من أي حاجة لأنه هو دراسة مالك الحقيقي لأن الدائرة بتصغر كل ما بتطلع فوق يعني غير وانت في الانتري دافل لما تخش ديركتر C-Level Executive أو يعني Chief أو whatever أو C-Level الدنيا اصغر واصغر كمان لان الناس كلها عارفة بعضيها في المجال لما بتبقى Business Owner او عندك Business بتاعك في مجال معين الناس كلها عارفة بعضها الناس كلها عارفة أو حركة مش صح أو مش تمام عشان انت عايز تكسب حاجة في السريع بتتعرف على طوله بتخسر على المدى الطويل أكتر بكتير ما كنت متخيل أو أكتر من أي مكسب ممكن تعمله
Speaker 3طبعا
Speaker 1فأنا ده دايما يعني حاجة ما تنصحهاش المكسب القريب وممكن تخسر خسارة كبيرة جدا بعدين ولما خسارة دي بتيجي باسمك وسمعتك اه بتبقى خسارة كبيرة جدا اكتر من اي فلوس طبعا وعايز اقول لك بقى يعني
Creating Dahab Masr: Innovation in Gold
Speaker 3تأكيدا مع الكلام دلوق بإيه؟ أنا بخاف أصلاً من كلمة دي أنا كفدي بخاف من بحس اللي ده يعني مسئولية كبيرة جداً أولاً مسئولية مجتمعية اللي أنت بتوصل صوتك أصلاً لشباب والناس والبزنس أونرز تتطلحها بقى تبقى على الملأ كده فالريسك بيزيد فهي مقصدي فطبعا وتأكيداكملا القصة انطولت اوي في الموضوع ده. مش فا طلعنا من من سويس جولد. قررنا نعمل دهب مصر. طيب قاعد انا وعمر. ليه
Speaker 1قررت تعمل دهب مصر? وايه الفكرة اللي خلتك تبتدي ده عن اللي موجود يعني. طيب. اربع حاجات اساسية.
Speaker 3اه. اولا الابتكار بتاعتنا اللي ربنا انا عام عليها بينا كرز اللي انت تتعلمها برا مصر وجوا مصر. اللي انت خارج من بي تي سي عندك كويسةيفيرابر انا ما ببصش على البيزنس اوبورتينيتي انا كفادي ده هنا فيه واجع ده لو اتحل بالطريقة الفلانية هيبقى بيزنس اوبورتينيتي كويس يعني قبل ما يبقى بيزنس اوبورتينيي موجودة طب ده ايه ليه ليه ليه انا ببص بالطريقة دي عشان شفت اللي برة ماشي ازاي وبيشتغل ازاي فدايما ده ده دخل في دماغي في الاول هي برة شغالة ازاي. هم. فلما بتيجي ببص عليها جوة في هولاني ده لو جيه هيجيب إنكم بالشكل الفلاني ده لو جيه هيجيب استمرارية بشكل فلاني فده اللي أنا بسطيت عليه وأنا خارج من بي تي سي شايف الكلام ده عشان خارج من حجم كبير جدا فاللي هو ما عرفش أعملها عملوها اكبر. لما دخلت في سويس جولد والناس اللي ادونا المساحة اللي احنا نقدر نتحرك فيها وطلعنا مع بعض بالبزنس مودل ده وبقى كيان كبير. فلا ينفع يعني في السوق المحلي في مصر لا ينفع. فبتديت ابص على البوتينشلز بقى الموجود وإيه الحاجات اللي ينفع تتعامل وفي نفس الوقت الحاجات اللي ينفع تتعامل عشان كده دايما بقول في دهب مصر احنا مخترعناش العجل خالص بس حطينا البازل جنب بعضه يعني ما عملناش ما عندناش بتاعنا بتاع الفازل الواجع اللي موجود جوه السوق أو مش هسميه واجع هسميه needs للعملة سواء العملة دي أفراد أو مؤسسات وفي نفس الوقت عندنا النهوة بتاعة تتعامل إزاي وعندنا النهوة بتاعة التك اللي هتتعامل إزايز تعمل ايه؟ قلت له بمنطقة البساطة نعايزين نفتح اول Precious Metal Investment Hub في مصر وفي الميدل إيست اللي احنا هيبقى عندنا منتجات كتيرة انا الباكجراوند بتاعتي بقى في السوق المحلي انا بش أن لدينا منتجات كثيرة وعندنا مختلفة ونحن نحافظ عليها حتى الآن وعندنا طرق للدفع للعملاء ونكون مفتاحين بمجرد عمل نحن قمنا به نعمل على ما تعلمناه من خلال الانترنت يكون لدينا مجموعة من الانترنت يكون ل يبقى عندنا يبقى عندنا يبقى عندنا اه بطريقة معينة يبقى عندنا استراتيجي يبقى عندنا شكل مختلف من شكل او المحلات التقليدية الدهب والفضل المشغولات وكده. احنا هنبقى متخصصين في سباك وجنات. قال لي بص مش فاهم لي انت بتقولوا ده بس تقريبا كده انت عايز نعمل حاجة زي امازون. قلت له احنا عايزين نبقى امازون الدهب. اه. يعني في الميدل ايست.
Speaker 1بس دي صعبة جدا يعني فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين. اه ده اصلي ولا مش اصلي ومش يعني موضوع صعب فاكيد انت يعني في الفكرة في الاول ما يعني كان في ناس كانت لو كانت انت اللي بتعمله ده جنان يعني مش هتعمل مش هيحصل. بقى لحد
Speaker 3دلوقتي. اه. لحد دلوقتي بي قوي إحنا بنعمل إيه في الدهب مصر قبل ما تطلع قلت لعمرة ثلاث حاجات أساسية إحنا هنشوف اللي إحنا تعلمناه برا واللي تعلمناه في مصر وهنحطه بما يتناسب مع الكلتشة المصرية مع احنا كلنا عارفين الدهب من زمان وعايزين نشتريه دهب من زمان فطبيعي لو احنا هنطلع بويب سايت ونبيع فاحنا مجانين حدش هيجيلك طبعا فلازم يبقى عندك Physical location تقابل فيه العمل
Speaker 1بس كده انت مشكلة الان لاين في
Speaker 3حاجة تانية ان هو الدهب بيتغير تمنه من يوم ليوم. بالزبط. فانت
Speaker 1عمال ما اعمل عمال ما يجي لي
Speaker 3ممكن ده ويكون نزل او طلع. طبعا. ده قلنا لحد يجيبه لك اصلا ده موضوع تانعمل ده فانت الناس عادي بتفرج عليك
Speaker 1وعايز اقولك حاجة بقى في الكاتش المصري
Speaker 3انت لما تشتري دهب وتبقى مبسوط لانت اشتريت دهب مش هتقول لصاحبك لانت اشتريت دهب عشان الحسد وعش لو اشتريت دهب من مكان وازعلت
Speaker 1هتقول او ما تلاقيه لا الى الله كنت نفس الكلام اللي في
Speaker 3البزنس بس حتى كلمة بقى ال word of mouth في الحاجة الكويسة بتبقى قليلة قوي فانت لازم تحافظ على trust ال one to one يعني انا العميل لازم يترست فيها من عندنا نص كيلو ويروح يقول له واحد صاحبه لسه شاري نص كيلو ده هيقول له شاري ربع جرام نص جرام كنت جايب هدية
Speaker 1شوية تراب بعد قولي في كيس كده ده جوه كارتشال عند المازة. المازة مول. اه. المازة افنيو مول. اه. ايه. اخدنا مكان في النص في مصر
Speaker 3الجديدة يكون في باركينج. اه. وكان الاول مكان صغير. وكنا عددنا صغير بس كان اهم حاجة عندنا. الكلينت انا مش بابعله. انا بقدم له حرك جاي تشتري ربع جرام هتتعامل زي نفس اللي هشتري كيلو.
Speaker 1اه يعني يبقى بتقدم له.
Speaker 3يعني. وهل بتاعك ده تاجر ولا يعني هو حد عادي يعني. طيب. احنا بتاعتنا متقسمة 3 فئات عندي الـ end user اللي هو من أول اللي بيشتري ربع جرام لحد كيلو ومضاعفاته وعندي الـ corporate وعندي الـ fintech أو شركات الـ fintech عشان دول كان أساس في نجاحنا بشكل كبير وهنتكلم عليهم بشكل أكبر هما والكوربريت كمان في الحتة بتاعة الـ End User اللي هو الأفراد العادية خالص يعني إيه بعمله Investment Advisor للحتة بتاعة الـ Precious Metal دايماً إيه اللي بيأثر في سعر الدهب اللي موجود في مصر بيأثر فيه سعر الدهب العالمي بشكل كبير بيأثر في العرض والطلب اللي موجود في مصر بيأثر في الأحداث الاقتصادية والجيوسياسية اللي بتحصل في العالم كله
Speaker 1الأحداث السياسية والاقتصادية خاصة تطلع بزبط
Speaker 3أوضاع إيران والسعيب عطول الدهب تلق وقابليه الأحداث لحد السعر الفايدة في الفيدرالي الأمريكي في وقت كورونا كان بيأثر على الدهب بشكل كبير جدا بس لما جي أنا أقول
Speaker 1لكلاينت أنتو بتقعد دهب بقى بتحبوا المصايب أول مصايب بتحصل بتكسبوا أنتو أول دواهد ده اللي احنا
Speaker 3بنتكلم عليه دايماً اللي هو احنا عندنا لسه جاب كبيرة جداً في المجتمع المصري يعني احنا بنلاحظ دايماً في الانال الصح العكس. فده اللي احنا بتدين نشتغل عليه من الاول. بمعنى ايه? حضرتك اناـ Professional Traders يعني بكلم End User عادي خالص ممكن يبقى على فكرة مدير في بنك ممكن يبقى عامل ممكن وتلاقيه برضو عنده جاب في الحتة بتاعت يعني إيه بنك فدراليو يعني إيه سعر فايد اللي إحنا بنعمله الـني وبشكرهم على ده اللي هم يذكروا ويتعلموا كويس ويبقى عندنا من جوه ريبورت بيطلع عشان الناس تذكروا والناس تفهموا كويس قوي ويبتدي يكلم بص حضرتك الأحداث العالمية بتقول دلوقتي فيه كذا بيح هستوري لما حاجات شبه دي حصلت فده أثر على سعر الدهب وأثر على سعر الفضة بالشكل الفولي وعندنا مثلا بنك جي بي مورجم متوقع لسعر الدهب أخر السنة يوصل فيه كذا والعالم وسعر الفائدة في البنك الفيدراليالي ده بيحصل طلب عالي على الدولار فالدولار بيزيد فالدهب مفروض يقل بساطة جدا وبنسيب عشان طبعا مقدرش طلع direct recommendation لسه السوق ده مش مش تحت هيئات رقبية أقدر أطلع رخصة المصرية لانها طلع direct recommendation او asset management لليسنز للكليونز عندي ماينفعش لسه ده مش موجود لسه بنطور ده وبنحاول نساهم وبنحاول نساعد اللي ده يحصل فبنشرح للكليونز طب حرك تاخد قرارك انا ممكن افيدك في ايه بقى طب حركة قالك لا انا عايز اشتري وهاشتري بكل الفلوس اللي معاي تلاقي الراجل اللي قاعد معاي قاله لا بص هنصح لحركة تشتري بكل الفلوس اللي معاي لو انت عايز تشتري بيها كلها ده طب على الاق الفضة بنقعد نتكلم مع الناس اللي احنا عندنا الفضة دلوقتي جاي على اوب تريند محترم جدا هتبتدي تخش في صناعات بشكل اكبر الصناعات بتاعت التكنولوجيا والرقائق الالكترونية والتصنيع والتسليح والأمار الصناعي كل ده على كل الليفل زي ما شرحت قبل كده ممكن ما يبقاش aware بالحاجات دي ممكن ما يبقاش متخصص في الأخبار دي ممكن ما يبقاش شايف اللي فيه tips بتحصل طول الوقت الnews اللي بتحصل طول الوقت بتأثر بشكل إزاي على العرض والطلب بشكل عالمي بتعنده رؤية. بيبقى يقدر يمنج بتاعه في وفي نفس الوقت ده على هامش تاني بيعلي الثقة بشكل كبير قوي. فهو بيتراست قوي في اللي انت بتقوله. عشان اللي انت بتقوله بنسبة تمانين تسعين في المية بيحصل. وفي نفس الوقت بنجي نقول لك ط. او ابيع الاسبوع اللي جاي. الدهب مش كده. الدهب ضد المضرب. ما ينفعش حراك تضرب على سعر الدهب. لو حراك عايز
Speaker 1تشتريه دلوقتي. وهبيع الاسبوع اللي جاي. انا بقول لك ما تشتريش. فده يا اما بتكلم في حاجات يعني احجام صغيرة يعني مش بتتكلم في 30 40 سبيكة يعني وانت طالع بتتكلم في حاجات صغيرة فده حفظ مال حفظ قيمة نفسها
Speaker 3بالزبط فاش
Speaker 1لازم يلعبت long term مش short term
Speaker 3yes وده حقيقة انت لو بتتك% 20% استثمار ده الكور بتاع الـ Precious Metal حلو فده الرحلة فعملنا الـ Physical Location فالـ Clients بقى بتجيلنا فلما تيجي تبص على الـ إحنا مسمينه Trust Index عندنا في الشركة Trust Index ده مبني على إيه؟ مبني على الـ Conversion Rate بين الـ Cl بين اللي بيجي لنا المقر بتاعنا وبعد كده يتحول اللي هو يشتري من على وبس بس ومش عايز يجي لنا تاني. فاحنا
Building Trust with Clients
Speaker 1مسامينه بتاعنا. ده بيتضاعف تقريبا خمس مرات في السنة. طب انا عندي سؤال هو دلوقتي الرجل ده جالكيش. هل ده زي محل مثلا ساغة ولا ايه?
Speaker 3لا احنا عاملينه بنفس كونسيبت الانتيريور بتاع البنوك. انت بتخش تاخد رقم. تقعد في بتاعك. تخش تقعد مع فا بيقعد يتكلم معك. وبعد كده بتعمل بتاعك. معاني على كل موضوع systematic مفيش حد بيقدر يحط سعر بيده والسعر بتاع هو اللي موجود على system بيعمل بيقول لك تكلفة بتاعتك هتدفع بأني طريقة عندنا اكتر من خمستاشر ستاشر طريقة للدفعب بتاع الدهب مع من اوائل الناس اللي عملنا ده وطلعنا بيه. كان برضو الماركب
Speaker 1بيقول لنا انتم مجانين. ده مستحيل. ايوة هتقنا نشتغل جوة مصر بشريعة. حلو. اللي احنا نشتغل. يعني تو جوة مصر
Speaker 3بتشغلك شريعة. طبعا. لازم. ليه? عشان ده جوة مصر. على فكرة مش الموضوع مش مقفول اولهم لما بتيجي تشتري حاجة وتحس وتتقلق على دي الشريعة تبتطمن. يعني طبقا للشريعة الاسلامية تطمن. لما يجي حتى انا لما انا مسافر برا مصر انا باكل حلال. اللي هو مدبوح. انا ما اضمنش ايه لحاجات تاندم كل فئات المجتمع بكل الأطياف. فدي بتأثر. وفي نفس الوقت انت بتطمن بتاعك شغال صح يعني لما بتشتغل على الشريعة الاسلامية انت بتطمن حتى كل حاجة بتحصل بتبقى متطمن لها. فبتدينا نتحرك اللي احنا اول حاجة كانتين عند وعند الشركات ايه هو? لانت لما بتيجي تشتري دهب وبالزيادة سباك وجناهت يتقل لك كاش بس. شا فاحنا من اول يوم قلنا لا احنا
Speaker 1هنشتغل في البنك. فانت عشان تشتغل في البنك لازمالص
Speaker 3يعني. خالص. اه تمام? وفي نفس الوقت عشان اعمل ده انا اطلع فاتورة دربي. ده سكة تانية خالص بقى. فانت شايف كله بيكمل بعضه. فلما تحركنا بالشكل ده احنا من اول عشرين اتنين وعشرين سعر الدهب بيجري والعايزة تشتري دهب ومش قادرة تسحب كل الفلوس بتاعتها من البنك تبقى للقواعد السحب في الكاش فابتدت عايزة منفس عايزة مكان تشتري منه ده كان إيج عندنا كبير جدا وكسبنا منه ثقة العمل اللي هي الثقة اللي هتيجي تتأثر معنا في التراست أندكس بتاعنا هو لما بيجي ولقى عندك وكلم مع ناس فهمة وعمل إدع في البنك في حساب باسمبيكة جديدة. مش سبيكة طلع باسم دهب مصر ولسه شركة مش معروفة. صحيح. فعندك من الموردين اللي هم وصقوا فينا في الاول برضو دي حاجة يعني بشكركم.
Speaker 1انتم باينو زي يعني الموري التبييع اللي هو عنده اكنه اه بيبيع لكل الناس بتوع الادوات المنزلية اي حاجة. بس انت بقيت دهب. بالزبط. فانت عندك اكتر مورد هو انت بقيت او او او حاجة. هب. هب للسيلزعمله. اه. لأه اه مصنعين الدهب. بالزبط.
Speaker 3صح? بالزبط. وفي نفس الوقت انا خفيت من على المصنعين. اه. الهيدك بتاع الاند يوزر. هو راجل بيصنع عايز يشتغل جمنك طب عايز فاتورة للاند يوزر بتاعتي عايز ادفع بالفيزا فهو ده بالنسبة له هادك
Speaker 1طب انا عندي سؤال لك معلش انت دلوقتي لو انا راجل كنت بجيلك المكان عندك وبعدين اشتريت اونلاين ايه اللي وانت بتخش عندنا على الويب سايت. اه. انت بتعمل اكونت. اه. وبتحط البطاقة بتاعتك. حل. والبطاقة بتاعتك
Speaker 3بتعمل عليها بتاعتها. اه. وبتبقى اه وبيتفتح لك اللي بتقدر تشتري. ليه? عشان ده اللي جاي ده اللي هيحصل في الماركت وفي نفس الوقت ده اللي حصل بر فده الرجليشن الصح اللي تتحط
Speaker 1طب فهمني ده يعني ايه الموضوع ده عشان ممكن الناس مش فاهمة قوي لازم
Speaker 3اعرف كليونت بتاعي know your client لازم اعرف الكليونت صح ولا غلط.
Speaker 1طب هتفرق معك في ايه مانواجر جاي شتري ده يعني معي فلوس خد الفلوس ليه ليه ليه تاخد
Speaker 3بطاقتي. حلو عشان احنا بنبني ده ليه? برة خلاص ده بقى بيامل الكيويسي بتاعك لازم يبقى عارف انت عشان الدهب سهل قوي يخش فيه غسيل أموال يخش فيه تمويل إرهاب يخش فيه شغل مش مظبوط حد عايز يلم الفلوس بتاعته خلي بالك دلوقتي كيلو الدهب بخمسة مليون جنيه خمسة مليون جنيه تقريبا قد الترابيزة اللي احنا عادينا عليها لو تحطت متنات. صح? ورقة بمتين جنيه جنيه مصري تقريبا يعمل ده هو بتتحط في 10 ب50 مليون جنيه تتكلم في 10 سبايك قد الموبايل ففهم الحجم شكله ايه فده ممكن يبقى فيه توظيف اموال ممكن يبقى فيه غسيل اموال ممكن يبقى فيه تمويل ارهاب الموضوع ده ولد وايد عشان كده تحط بتاعت وتحط بتاعت اعرف عميلك وبتدي على البطاري.
Speaker 1ده الموضوع ده ازاي?
Speaker 3الاول كنا بنعمله اه اه ازاي? اللي احنا مقدمين على بتاع مكافحة اه غسل الاموال وتمويل الارهاب. بيجينا الميل بنعمله تشك على الكمبلاينس اوفسر عندنا كان عندنا قزم اصلا احنا نعين كمبلاينس اوفسر لما نيجي حد عنده باكجروند كمبلاينس ونيجي
Speaker 2نقولني صح حلو. ما ينفعش تبتدي تصحح في النص. حلو. وانت بتصحح في حاجات مش هينفع
Speaker 3انت تبتدي من غير وبعد كده يبقى عندك مش هينفع تبتك. حلو. فكان ده لازم كلها تتلم. ابتدى يحصل بقى وده اللي احنا بنؤمن به. الحتة بتاعت وده كورشتغل على موضع. اشتغلتم مع مين? احنا شغالين مع عمر عبدالواحد.
Speaker 1عمر عمر من الناس الجميلة. احح يعني الناس تتفرج على الفلوج بتاعهم لو عايزين تعرفوا أكتر على مجال المجال ده عمتا يعني
Speaker 3شركة Vellify وكان نفس الانبهار عار فحيزين ايه يعني؟ فعملنا معهم وحطينا بتاعتنا مع بتاعتهم وابتدينا ناخد منهم وتحرك بقى على دي بنديبلوب مع بعض اللي هو الاول عمل لي وبعد كده احنا عايزين نتشك ايه اما قال كمان على بتاعتنا او غسيل الاموال لأننا في البداية كنا نقوم بعملها بطريقة مجانية ونجلبها في الشيت ونقوم بعملها بطريقة مجانية وندخل معهم على الـ KYB الذي يكون لديك Know your partner أو Know your business الذي سيتعاقب معي سواء ن ومثلاً الـ featuring بتاع الأسماء بتاعة الـ ID بتاعتنا زمان مثلاً ودي كانت أزمة عندنا لما بنيجي نتعاقب أسماء على شركة من برا مصر فتيجي حد مثلاً اسمه أميرة فتيجي تتحط في الـ translation تبقى princess فـ Valley of Hawaii مثلاً حلولنا الأزمة دي وعندنا بقى ما أكثر الأسماء دي في مصر فبتدينا نوصل معاهم لموضل محترم جدا وبيتدبلوب وفي نفس الوقت أنا بشكل أو بآخر عندي بارتنر تحت الهيئة فبنربط مع ده من أول خلاص بنك اسكندرية نحن عندنا اول Online Payment Gateway و تيل ناو هي تعتبر الوحيدة اللي موجودة للناس تقدر الويب سايت تقدر تشتري من خلاله بالكروت المصرية سواء فيزا او ماستر كارد او ميزة تشتري بيها ده فقفلنا القي هو الأول يشتري ويشوف ويتطمن في مكان للشركة عرفت الناس اللي موجودة دفعت في حساب بنكي أخدت فاتورة ضربية أخدت سبيكة الناس عارفة أسماءها والموردين بتوعنا اللي احنا بنفتخر دايما بيهم مما كانوا بداية لنا قوية في القصة دي فالموضوع بقى شكل مكتمل المرة اللي بعدها أنا كل ده هرجع للسؤال ما نسيتوش اللي هو الرحلة بتاعت الكلينت على الويب سايت شكلها ايه فالمرة اللي بعدها بيروح طالب يقول ايه طب انا هحول في البنك ادونس لها 31 جرام و 10 ميلي عيار 24 أريد أن أشتريها فنرسله على الإيميل الكوتشن فقال له حسناً فأرسل لنا في البنك وقال لنا أنه سوف يرسله لي على البيت طيب كيف نرسله؟ عملنا شركات مع شركات نقل أموصلوا الدهب لل الاند يوزر في الاول بدأنا ناخد ده مشوار ده طويل جدا بدأنا ناخده طب انا الدهب ده هامن عليه ازاي يعني شركة نال هامن عليه ازاي هتأمن عليه بامتو طب امتو دي يجيب السعرك لا طب أنا أغير ده بشكل حطنا البلقايا مثلا التأمين هيبقى على خمسة مليون جنيه لو أزيد من كيلو فهنحط طب السعر بيتحرك فابتدينا نتحرك مع الpartners بتوع نفذة لحد ما الclient مرة تانية وصل له السبيك ووصلت له مؤمنة ومحطوطة في باكج وقام بشركة نقل الأموال وحكي لك حاجة لطيفة جدا قصة ظريفة يعني على الموضوع ده عندك قائد في المينيا عمل لنا comment بالموضوع ده كان طالب سبيكة ربع جرام في المينيا فجت له في المينيا عربية مصفحة بتاعت نقل أموال نزل منها اتنين فيه موحد مع سلاح وبيفتح له الشنطة عملتوله فرح بقيت لنا
Speaker 3انتو فضحتني في المنطقة يعني حسين حد ناس حسيت عنده عشرة كيلو جايين له كل ده على سبيل كيلو ربع جرام يعني وحتى هو بيأزر يعني على الكومنت بيقول لنا لو طالب واحد جرام هتبعتولي دبابة ولا ايه ايه اللي هيحصل يعني
Speaker 1بس هو ده الصح
Speaker 3بس هو ده الصح وفي نفس الوقتف تعمل ده انت هتجيب
Speaker 1يعني
Speaker 3يعني الموضوع هيبقى اصلا العربات مش عندي
Speaker 1انا عامل شركات
Speaker 3وفي نفس الوقت ما هو الفيلد بتاع عرباتنا الاموال بيكبر وفيه شركات بتتحرك فيه فانت كل ما انت تعرف تسكيل بسرعة. يعني دايما. مش بتاعك مش لازم تعمل كل حاجة. بالزبط. بالزبط. للموضوع بتاع الستارتاب سامتها. الناس كتيرة جدا نقعد معهم يقول لي هو ازاي دحنا مش هيبقى عندنا موبايل أبليكيشن لدهب مصر ليه؟ أنا عشان أعمل موبايل أبليكيشن أنت من your experience يعني خليني بقى أول مرة في البودكاست أسألك سؤال مربع سنين اجيب كامل. لو انا طالع ومش واخد من حد
Speaker 1وهطلع. هتاخد منك وقت. تاخد وقت. صح?
Speaker 3صرف جامد لان هي محتاجة. جدا. وعندك. انت محتاج يعني دخلت في السكة دي. طيب انا عشان اوصل لأكبر قعدة من العملاء وإحنا بالباك جراوند بتاعت البزنس ديفيلوفمنت فقلنا لأ إحنا نطلع نعمل شركات مع ناس قلريدي عندها في العين يعني
Speaker 1إنت ما مشيتش في مود الـ Venture Capital وكده أو إنتوا دلوقتي بتكلموا فيه ولا تبشي صح في الاول خلص احنا روحنا عملنا ده وعادنا مع كذا حد.
Speaker 3هتش
Speaker 1كنت مقتنع كده. لا
Speaker 3انت انت وانا ما اقدرش كلمة المفاقد. يعني. ايوة يا جماعة. طب تعالى بص على لا لا لا لا. وذهب والسوق مش دلوقتي ومش ما تيور انف اللي انا هاخش فيه. طب ما هو ده على فكرة انتو بتعملو كده في يعني واحنا هنبقى على برضو. صدقني من تاني سنة نفس اللي احنا كانوا بيرفضونا جم يتكلموا مع تمانين في المية باع عندي موجودة فبالتالي ده ادى اكتر للناس انا متعاقب مع شركاتنا الاموال
Speaker 1متعاقب مع عندي البنك المركزي موضوع البنك المركزي عشان تبيع الدهب ده اونلاين او ناس تشتريه اونلاين او ناس تشتري اونلاين او كده البنوك ما كانتش هتديك الموافقة سهلة. صح اقنعتهم
Speaker 3ازاي? مش هقول لك اقنعتهم ازاي? الاول احنا روحنا اتكلمنا مع اكبر بنوك بدون ذكر اسمهم اللي هم عندهم. يا جماعة احنا هارفين ليه ممنوع من البنك المركز عارفين عشان المضارب انا بعيد عن المضارب احنا حاطين انا هعمل واحد اتنين تلاتة انا هوصل الدهب لكل الناس عندي عربات مؤمنة عندي ويب سايت ما عدي من مراحل تأمين معين عندي ادعات على الريجليشن بتاعت البنك المركزي كل فواتيري طلع فواتير ضربية متعاقد مع موردين وخرجنا برا يعني عملنا حاجة اسمها احنا بنتك العرف اللي في السوق بعد ما اشتغلت مع الموردين طب تعالوا نمضي مع بعض عقود بقى عشان هبقولك احنا هنعلن عن سبيكة شركة سليمة شركة الجلة شركة جي اف جي عندك هتقول لي طب انا اضمن منين الناس دي ما ترفعش عليها قضايا لما احط اللوجو بتاعهم عندي صحيح فقولك فروحت اتكلمت معنا طب احنا هنسميه الانبوردنج بتاعنا بس عشان ده نعمله لازم يبقى عاملين الكيوائي بي بتاعنا فقسمنا الفايلز فالناس كان عندها بردو الناس اللي ما تعملش هاي غلط ما عندوش مشكلة اللي هو ايه
Speaker 1يلا بدم في الخير وعندهاك المكازي بعدين تعالى لي.
Speaker 3بالزبط. وفي نفس الوقت لما رحنا بعتنا. اه. ووووووووو شركات ما فيش اوفيشي. بس يعني ما فيش حاجة اللي هو اه يلا احنا ادنا لكم وفقة روح حاتلي بنك. لا. بس هو اللي انتو عاملينه كويس. حاطين عاملين الفواتيرها بنسبة 95% في البنك قافل ده الناس عايزة ده دلوقتي فبالتالي انا مش عايزة اروح اللي انا اشتغل بالتحويل بنكي بس عايزة اتوسع والرؤية بتاعة المركزي في الحتة دي فيه فيه وشايفينها بتقلنا اللي هو ده بزنس مودل كويس. حل. بس لازم بنك يقدم. حل. الموضوع. فاتكلمنا مع كذا بنك كله قال لك تا مجنون. اه. تا مش
Speaker 1طبيعي. كله
Speaker 3محتاج واحد. انا عايز ميل. واحد. احنا هنبعت الايميل. فبعتوا الايميل. الايميل للبنك المركزي. اه. احنا عندها شركة اسمها كزا ده البورتوفوليو بتاعها. ده البناتة دول. اه. لان احنا وردي. اه يعني بشكلة وباخر متكلمين عليها. فجالك الايميل. اه. خلاص كده
Speaker 1انا جاهز. ف شغالة كويس الشركة لسه ستارتاب وعمل أرقام كويسة
Speaker 3فأول سنة أول سنة فأنت بتتحرك بشكل كويس والرنك بتاعك بشكل كويس كل حتى الموظفين عندك في بيرول موجودين ب يعني الدنيا مقفولة بشكل كويس فهو يقدر يترست فيك بشكل كويس فلما الميل اتبعت وتوافق علينا ابتدينا انه on board بقى الpayment gateway عندنا والclients ابتدى يحصل switching اللي هو احنا زي ما قلت عليه احنا مسميينه الونلاين. فابتدى يشتري. الحمد لله احنا واصلين لمرحلة دلوقتي اللي فيه بتتدايق لما بتعمل وحدة بيكلم. يعني انت بتكلمني ليه? خاص انا مجربكو ستين مرة فانا عملت مستني يجي ليصل فالحمد لله بنينا دراست كويسة جدا واحنا دايما عندنا الريسك فاكتر عالي قوي
Speaker 1هو أصل كله على وعده ريسك فظيع
Speaker 3فأنا طول الوقت بتحرط دقة في كل تفصيل وعايز أقول لك عشان انا كلمت ام كتير قوي عن احنا عملنا احنا عملنا. تسعين في المية من الفضل اللي احنا وصلنا له بعد نعمة ربنا يعني هو التيم. ما دلعين
Speaker 1اسألك عليه انت لما جيت بنيت التيم بتاعك. هل جبت لان الموضوع مستهل يعني. خالص بقى. اه. وده كان اصلا يعني اخب مننا تلات اربع اسابيع عاديين
Speaker 3بنفكر مين اللي هنجيب جدا. فهتيجي بكوست عالي قوي عليك في الاول. وفي نفس الوقت برضو هتطلع لك القطة الفاضية عشان هي ما عندهاش بتاعت السوق المحلي. فهيحط لك بقى يعني هو دي لازم تعمل بالنطلع بس بالconcept فييجي حد يقولك طب انت هتطلع website ليه محتاج يبقى عندك physical location ولازم يبقى عندك مقر ويبقى بالشكل الفلاني وتصرف عليه ديكور بالشكل الفلاني وتجيب اسبريسو ماشين شكلها ايه حتى لو عينت الناس الكبيرة اللي هي عندها experience واللي هتبقى مكلفة في نفس الوقت عليك وانت لسه بتستارت هيبقى عندك مشكلة في اللي هم مش فاهمين الlocal market ف أخدنا الحل الأصعب اللي احنا يبقى معنا شباب صغير سنه صمنهم الناس اشتغلت معنا في شركات قبل كده فهم مؤمنين بالحلم وشاف ده معاك في الماركت وشاف الجروس اللي حصل قبل كده في كذا شركة فبالتالي هو مؤمن اللي احنا هنتحركور كده ما نسمينه الدستور لأي حد بيجي يشتغل في الشركة لازم يقرأه ولازم يمضي عليه في حاجات أساسية في معينة في الشركة ده ينفعش لو إنت مش مؤمن بيها من الأول اعرف اللي إنت يا بندور عليه. فالناس دي امنت فينا واحنا امننا فيهم بشكل كبير فبنا بيننا وبين بعض ثقة. فبقينا فعلا فامي. يعني خلاصبايد معانا الشركة يعني بتخش تشيلوا طوب واسمنت وإحنا بنجهز الفرع عندنا نسبة 90% منها ابتدينا ب7 أفراد أنا وعمر و5 تانين وابتدى يزيد العدد شوية والناس بتأمن بالحلم وداياس لازم تكسر في مجاديف. انا في
Speaker 1مصر الناس ما تتوسعوش بصراحة. اه. في الاول يعني. انت كده كده
Speaker 3بتقع انتو. بس
Speaker 1بعد ما تنجح كله يقول لك انا كنت مؤمن بيك جدان
Speaker 3بالحلم وابتدت تتحرك وابتدت
Speaker 1كل
Speaker 3واحد فيهم بقى بيشتغل يعني حتى اللي شغال في اللي شغال في اللي شغال في كله بقى كله بيشتغل بايمن بالكيان يعني مش عايز افضل اه اتكلم بقى عن الاهلي والزمالي وكل كده زي ما انت قلت في الاول يعني. بس يعني الكيان اللي موجود الشركة نفسها الناس انا بستريح امتى لما بحس اللي هو والتي دايما مش لفادي وعمر. اللي هو والح للشركة. طب ايه رأيك? انا رأيي كذا. فلا انا عملناها قبل كده ونفعد بطارية فلانية عاملها بطارية فلانية. مش هجرب معك دلوقتي. ده انا بيتقل لي كده. فليه ليه انا بحبOperation اللي ماسك الـOperation ييجي يقولك أنا لازم أحافظ على دهبي لازم أحافظ على فلوسي فالإحساس بالـOwnership ده بيدي لك إحساس بالمسئولية وفي نفس الوقت هو اللي بيكبر بقى المجموعة وبتتوارث يعبان مين اللي بيفيك ومين اللي راكب المركب وخلاص عشان احنا لطول الكبير فكان تعبوا معانا جدا أمنوا بالحلم ده والحلم ده حصله تيرنينج بوينت كبيرة جدا من تاني سنة يعني أول سنة طبعا أنت الحمد لله طالعين كسبانين
Speaker 1والدنيا مشي كويياسية ويقولك انتو بتعيسوا في
Speaker 3المشيك فكان عندنا نسبة مباعات كويسة جدا لأول سنة وإيماننا بالشباب اللي معانا وهم إيمانهم بينا وده الأساس أنا كبزنس أونبك بكرة الصبح انت مش هتسيبها انت قاعد فيها فالناس وصقت فينا ووصقت في فكرة انت ممكن تاخد قرار يبان اللي هو مش في مصلحته الشخصية هو بس هو مؤمن اللي بنتعامل بربنا فوق كل حاجة يعني الأساس الأخلاق اللي وضحها ربنا في كل أديان وبا وما زلك يعني ما بعد زلك بتشتغل صح وبتشتغل بطريقة منظمة وبتشتغل بطريقة علمية هتكسل دي المعادلة اللي احنا شغالين بيه. طريقة علمية يعني انت بتاخد بالك من بتاخد بالك من بتاخد بالك من بتحرك معك ازاي? فتحركنا. فوالحمد لله اكبرنا. وصلنا لمرحلة بقى في السنة الرابعة. اللي احنا يبتدي عندنا تخصصات بتزر. فبتدى يبقى عندنا شراكة مع شركة تانية تبقى متخصصة في اللي هي تبقى شركة التجارة لسنديق الاستثمار. المتخصصة في المعادن السمينة. اسسنا شركة تانية دي هتطلع قريب جدا. ده هيبقى متخصص للجنزي. اه. الشباب الصريشيس متر اخترعنا اختراع كده سميناه فيجيتل ايه الفيجيتل هو دمج بين الديجيتل والفيزيكل جولد والسيلفر فده هيبقى فيزيكل تريدنجليات بيشتري ويبيع ويستلم ويخزن وبرضو ده مش بنختارها في العجلة ده هيتلع قريب جدا ان شاء الله هيبقى متخصص لجنزي وده تحدي كبير جدا بالنسبة لنا ومش احنا اللي هندرها مجرد احنا هنبقى مس والتكنولوجي يفوت تطلع امتى ان شاء الله ان شاء الله اول السنة الجاية هيبقى خلاص الجراند اوبنينج بتاعها يعني احنا في التستنج فيز دلوقتي هتنزل في التستنج لونش بتاعها خلال التلات شهور اللي
Speaker 1جايينكست
Speaker 3لدهب مصر الناكست لدهب مصر اللي احنا نبقى بالنسبة لنا احنا لانا عندنا حلم مش عارف صح اللي انا اقوله دلوقتي ولا لا بس يعني احنا نفسنا اللي احنا نوصل له. الحلم القبل ده كمان اللي احنا نبقى في البورصة. كـ IPO لدهب مصر. عشان دهب مصر دلوقتي هيبقى تحتها اوريدي شركات. احنا عملنا كمان شركة رابعة مش احنا برضو اللي بندورها شركة اسمها هاف للتكنولوجيا المالية والاستشارات لشركات الده خاص احنا عملنا الايكو ساستم بقى عندك الكمبلاينس والجوفرنانس والرخص الدولية احنا عندنا يعني في القريب جدا هيبقى عندنا RGC Certified لدهب مصر ده مجلس المجوهرات العالمي وده اللي بيهتم بالريجليشن بتاعة السابلاي تشين وبيهتم بالكومبلاينس وبيهتم بالجوفرننس وبيهتم بالسستنابيليتي للشركة فهنبقى سيرتفايد ان شاء الله خلال يعني القدد جم و سبيع هنبقى RGC certified فأخدنا الرخص وعملنا الإيكو سيستم فعملنا شركة تانية تسهل على كل الشركات سواء موجودة التطوير بتاعها إزاي ندخل جوفرنس إزاي نطلعحنا طورناه بشكل كبير باديو احنا شغالين بـ system Odo وشركة Huff أخدت partnership يعني بقى partner لشركة Odo عشان تطلع الـ Odo ده متخصص للإندستري بتاعة ده وغيرناه تماما يعني عملنا فيه investment بشكل كبير قوي فبقى عندها شركة بتقدم solutions ليه شركات الدهب اللي موجود سواء بقى لو هي شركة نشأة طلع بmobile application أو طلع بwebsite أو طلع أو شركة قديمة عندها محلات عايز يلم الشغل بتاعها فبنحاول نطور كمان القطاع ده اه احنا اعضاء في مجلس ادارة الشعبة القاهرة للمشغولات والدهب بنحاول نطور ده كمان مع الشعبة ان شاء الله قريب جدا اه يعني بندرس ده جوة الشعبة دلوقتي اللي عندنا لجنة جوة الشعبة عشان تريج هناك شركة تخرج وعكت الدنيا، سيكون كل شيء مفيداً فكلمنا مع الشعباء، وهم مرحبون جداً، والفايل الآن تحت الدراسة، لن يكون مفردًا، لن يكون له رخصة، لكنه سيقول رجسترد، أي ما هو رجست بتاعها والورق بتاعها سليم. حلو. بس ده يطمن العملة شوي عشان تتحرك على الحتة دي. فده ده ده الشكل احنا شركة ده مصر ان ده تلات شركات دلوقتي شراكة فيهم وان شاء الله بنحاول نجهز بقى دلوقتي الفايل اللي احنا خلز اسألك شوية اسئلة تكنيكل كده عن الدهب وإندستري الدهب
Gold Standards and Industry Structure
Speaker 1في مصر يعني انت ناس دايماً تسمع عن العيار 18 و 14 و 20 و 24 هو ايه الفرق بين يعني كل عيار عن الثاني حلو جداً
Speaker 3طيب انا هبسط الموضوع اعتبر ان العياريار الاربعة وعشرين ده هو اربعة وعشرين ارات. صح? هنسميه زي الارض ده كده. هو كل المكونات بتاعة الواحد جرام فيه هي كلها ده. اربعة وعشرين مقفول. ده مش حقيقي قوي بس يعني هو تلفسه عشان لو هو 100% عيار الـ 24 دهب هيبقى في شكل زي السلسال كاسية بس فبيبقى فيه 0.1 0.1 دي بتبقى معدن أخر ممكن تبقى فضة ممكن تبقى نحاس ممكن تبقى أي معدن تاني عشان بس تديله الصلابة بتاعته طب عيار واحد وعشرين هو في واحد وعشرين جزء منه ده والباقي اللي هو التلاتة التانين عشان يوصل للاربعة وعشرين هو اه ممكن يبقى فضة ممكن يبقى نحاس دايما بنلاقي مثلا الدمغة بتاعة عيار الواحد وعشرين اللي هي مكتوبة 875 ايه 875 دي انت لو قسمت ال 21 على ال 24 وضربتهم ضرب 1000 هتلاقيها اللي هي 875 اللي هو نسبة الدهب جوه ال 1 جرام ال 18 ال 12 خلاص هو السيكرت سوز بتاعها او المعادلة اللي انت بتقسم العيار اللي انت فيه على العيار الاربعة وعشرين. فهيطلع لك رقم هو ده الرقم المزبوط. للعيار.
Speaker 1طيب ايه الفرق بين اللي عنده مصنع في الدهب واللي اللي شغال في مياه التعدين. اوكي. يعني مصفى. اجاوب لك بقى التلاتة. احنا عندنا تعديم. عندنا مصفى. عندنا مصنع. حلو
Speaker 3تمام? التعديم هو المناجم. منجم دهب. استخراج اه
Speaker 1استخراج الدهب من
Speaker 3المناجم. حلو. وعندنا على فكرة مناجم كتيرة او في مصر. تقريبا المعروف يعة او ستة بس مش خمس وستة مناجب خمس او ستة مناطق. اه. يعني عندنا المنجم السكري. اه. ده اه. المعروف من زمان. اه ده جنب اه مارس عالم. عندنا منطقة ايكات. اه عندنا اه منطقة اه اه ابو مروات. اه. دول كلهم حوالين حلايب وشلاتين ومارسة عالم عندنا جبال فيها دهب وابتدت الحكومة كمان تغير الماينست القديم الحكومة اللي موجودة المصرية اللي هي تغير الماينست القديم الأول كان فيه حاجة اسمها مشاركة في الانتاج. دلوقتي بقت نسب قليلة جدا بقت تحت اه بند الاتاوة. اه وبعض المصاريف الاخرى. ولكن النسب قلت جدا. يعني ابتدت تبتدي من خمسة بالزبط. خمسة في المية
Speaker 1الخمستاشر في المية على حسب وعلى
Speaker 3حسب سهولة أو صعوبة استخراج الدهب ده منطقة إيقاط فيها مناجم كتيرة جدا وزارة التعدين والبترول بتدت تهتم بشركة شالاتينو للصروة المعدنية من زمان يعني من فترة كبيرة فبقى فيه بومن كويس جدا فالحتة كبير بتدى يبقى فيه معلومات عن احتياط البنك المركزي للدهب زيادات البنك المركزي المصري للدهب بتدى يحصل فيه زيادات فده بالنسبة للتعديم أو الاستخراج الدهب من الأرض وبعد كده الدهب وتصفيه بمعنى كلمة مصفة يعني طبعا فيه تكنولوجيات كتيرة جدا في الموضوع لكن هي بتصفي الدهب ده بتستخرجه من الشوائب اللي فيه وتطلعه دهب عيار 24 ويبتدي او عيار يطلع 9.95 وبيطلع من العيارين دول يبتدي بقى يتحط إضافات زي الفضة زي النحاس فالعيار يبتدي يقل فيبتدي يروح للمصانع المصانع بقى متقسمة كذا حاجة في عندنا مصانع للسبايك والجك وجنهات. يعني ياخدوا كيلو بار ويبتدي يفردوا بشكل معين.
Speaker 1ويقطعوا.
Speaker 3ويبتدي يقطعوا.
Speaker 1ده مصنع سباك.
Speaker 3وفيه مصنع مشغولات. بياخد العيارانع تانية بتاخد من المصفة الفضة عشان تشتغل بيها مشغولات فضة وفيه مصانع ألماز بيبقى ناس عندها مصانع يعني جايبها أحجار وفي نفس الب الالماز على المشغولات بتاعتها وبيع فدي انواع المصانع. حسنا. اللي موجودة في مصر. حصل تفرق كبيرة جدا في المصانع العشر سنين اللي فاتوا. بدنا كمان زي ما انت قلت في الاول خالص فرق بين الايطالي والماعتها وابتدينا كمان نصدر وتصدير الدهب سواء خام او مشغولات بيجيب عملة صعبة كويسة جدا للبلد انت بتصدر دهب فالعائب منه بيبقى دولار دايركت فبتدى هيتحرك بشكل كبير ففيه تطور بيحصل في القطاع كله بشكل كبير اللي ميزنا في الحتة دي بس ده مصر رجع لها تاني اللي احنا خلقنا سيكشن في النص بين المصافي والمصانع والتجارة العادية بين الحتة دي إيكو ساستم. ازاي نربط ده بالتكنولوجيا. ولحد من اول لحد. لدرجة اللي احنا اه زي ما قلت لك احنا من الاول حطينا ده في كذا موبايل ابلكيشن الناس عندها زي الله مسلا ده بالناس تدفع منه فواتير كهربا وتشحن منه الإنترنت وكذا وكذا وكذا يقدر يشتري دهب وفضل عندنا مع حالاً عندنا مع جورو مع كاشناو بقى عندك الداتابيس دي أكتر من 15-16 مليون كلاين فأنت قاعدين بقوا شايفين المنتج بتاعك فاب فبتدى يحصل نوع من أنواع الإيكو سيستم المقفول من أول ما المورد بيديني السبيكة بتاعته وتعدي على مصلحة الدمغة الموازين وتجيلي ويطلع لي الفاتورة بتاعته وأنا أبتدي أحرك ده في السيرفسيز برودكس اللي موجودة الوحيدة اللي واخد رخصة لحفظ المعادن السمينة في مصر فابتدنا نقفل الدايرة دي لما قفلنا الدايرة دي ده الربطة الجديدة اللي حصلت في الماركت وده لسه فرصة كبيرة جدا لأي حد عايز يخش المجال ده يقدر يخشه وفيه خلاص هو الكنترول بتاعته واضحة الرولز بتاعته لسه فيها مع الدولة هيئة الرقابة المالية بتتحرك على بشكل كبير الضرائب بتتحرك وزارة المالية بتتحرك على رجليشن مشاكل كبير السوق نفسه بتطور شعبة الدهب بتتحرك في حالة من الحركة دلوقتي في الفيلد ودايما حد يقول لي طب انت مش خايف من المنافسة في شركة تعرفك. زي لا محتاجين 100
Speaker 1يعني. طبعا طبعا. سوق كبير
Speaker 3والمحافظات فيها شغل والمحافظات السحلية فيها شغل والقايرة فيها شغل. يعني مصر كبيرة قوي. ما شاء الله يعني. والعدد كبير. والدفالوبمنت ومصر بداية حلنا رادي جدا اللي احنا ومحطوطة في البايبلاين عندنا انت نطلع الامارات ونطلع السعودية خلاص انت نوهة وموجودة هتخش بس بالهندبوك بتاع كل دولة. انا
Speaker 1عندي سؤال لك برضو هل الدهب بي 24 يقولك الدهب الـ 24 الـ X أعلى من الدهب الـ 24 الـ Y ولا لا هو
Speaker 3السؤال ده حلو جدا وبيوصل يعني سؤال لناس كتيرة جدا جدا بص عيار الـ 24 هو واحد world wide تمام ولكن في نفس الوقت هو العيار مش مختلف. ولكن اللي عليه مختلف. يعني ايه? يعني مسلا احنا العيار بتاعنا بنعرفه منين اللي هو اربعة وعشرين اللي هو معدي على الدمغة والموازين. دمغة والموازين بتدمغه دمغتين. دمغة للعيار ودمغل الوزن. فهي بعد تيست معين بيحصل. اللي ده عيار اربعة وعشرين. بس عيار الاربعة وعشرين المحلي المصري. تمام? هو هو عيار الاربعة وعشرين مسلا في لندن. هم الاتنين عيار او طلع من عدى اصلا ما عندهمش
Speaker 1مجناجم ولا حاجة ما مجاين منجم الافريقي
Speaker 3طبعا طبعا ويعني ما
Speaker 1تتخذ فيه حتة بتعدي في الافريقي اه اه يعني اه بس بس ده فبياخد فات لي مسلا لكن هو هو يعني عارف. وفي مصر هنا
Speaker 3يقول لك الشركة دي اه اه شكل السبيكة بتاعتها احسن من الشركة دي فدي ممكن تبقى
Speaker 1اربعة وعشرين. اه لكن الدهب واحد. بدأ مدموغ. اه. وفاتورته موجودة. حلو. خل شركة دهب في مصر غير عملت شركتك شكت شفت شركات كتيرة. من وجهة نظرك ايه النظرك? ايه معنى leadership بالنسبة لك او معنى القيادة? طيب
Future Plans and Expansion
Speaker 3اه ده يعني ممكن ممكن ابص عليها من من منظية مختلفة تماما من وجهة نظري عن المسؤولية العادية اللي هي اللي انت تبقى موظف او تبقى ديركتر او تبقى مانجر او تبقى سي ليفل مختلفة تماما لما تبقى عندك your own company وعندك مسؤولية أشخاص ومسؤولية أشخاص هنا أنت مش مسؤول على الأشخاص دي وعائلاتهم عشان مرتب وعشان استمرارية وكده خالص أنا بشوفها أنت مسؤول عشان تبقى توصل الناس دي لهدف أسل للناس دي تبقى بني قدمين صلحة في المجتمع هو لو بقى علمته ازاي او تعلمته سوا ازاي تبقى بني قدمين صالحين في المجتمع هتلاقي الموضوع كله بيتوازن بقى يعني هتلاقيه بيديلك في الشغل وبيحافظ عليكش يبقى قدام لازم يقور يعني دايما حتى بشبهها للشباب عندنا كده باللونولف اللونولف هو القائد المجموعة الزئابي بآخر واحد عشان اللي بيقع هو اللي بيلحق إنما الأقوية دايما بيبقى قدامها كده كده ماشية فالقائد هو لو آخر واحد وعارف يحافظ على روح الفريق عشان هو قائد من غير فريق مالوش لازم خلاص ويعلم الفريق دايما اللي كل واحد ودي حاجة بنقولها عندنا في الشركة اعرف at least خ الست حاجات عن كل واحد جنبك حاجة عن بيته حاجة عن اهله حاجة عنه شخصيا حاجة عن شغله قربوا من بعض يعني لو الناس حابة ببعض جوه المكان ده تأكد الليدرشيب اللي في المكان دي ماشية صحة بس فبإجاز منها فيه طيبة فيه فيه احساس بالثقة فيه احساس بالتواضع فيه احساس باللي هو هي مش واقفة عليك بس واقفة علينا يعني دايما من المبادئ الاساسية عندها في الشركة ان نجاح اللي جنبك مسؤوليتك يعني نجاحك أنت هو مسؤولية حد تاني فهي ماشية كلها بتكمل بعض فأنت طول ما أنت بتسعى لنجاح اللي جنبك هتنجح أنت كمان وهو هيسعى للنجاح وهتفضل ماشية كفاميلي مع بعض كأسرة دي متربطة بتخاف على بعض وبتحب بعض هتلاقي المكان هو اللي بيحميك وهو المكان كشركة أيا كان حجمها كبيرة صغيرة هو يعني مجال جوي يعني عارف مفيش حد هيروح يمسك اللوجو بتاع الشركة بس هو مجال بيحميبب بعض بجد هتلاقي الليدرشيب اللي جوه الليدرشيب ناكح.
Speaker 1حلو. لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك واحد
Leadership Philosophy and Life Lessons
Speaker 3وعشرين سنة تنصح نفسك بيه. انا بحاجات كتير قوي. اه. اه قوي. اه لا انا وفي التعليم كنت متسرع جدا يعني عايز كل حاجة بسرعة وشايف كل حاجة سهلة وانا كنت بتحرك طبقا على اهواء الشخصية يعني انا في شركات مثلا انا استقلت منها وانا صغير عشان عايزة سافر مثلا عايز أسافر في ويك أند فمديري مش موافق عشان عايز يومين أنا أجازة فهو لقى يوم واحد فلقى أنا هستقيل فكان عندي فرص كتيرة جدا أهدى فيها ودي حاجة للشباب اللي ب النص يعني أنا عايز أوصل للنقطة دي فأنا هجري عليها دلوقتي فده كان بيخسرني فرص تانية كتير في الوقت اللي أنا كنت ممكن أتعلم فيه حاجات كويسة أو ممكن أتعلم حاجات أجبر الفضل للرزق اللي ربنا ادهوني اللي هو كان حظي حلو. انا لو كان حظي شوية او رزقي مش شوية في الناس اللي انا بشتغل معاهم اللي انا كنت بتطبطب عليها وتعلمني. لا انا كنتش اوصل لحاجة يعني. كنت سريع جدا يعني.
Speaker 1ايه اكتر نصيحة حد ممكن تبقى كئيبة شوية بس
Speaker 3الموت هو الحياة الوحيدة اللي في حياتك لو انت مش عامل حسابك اللي انت او انا يعني اتشر عليك الواحد
Speaker 1ممكن يموت في اي وقت
Speaker 3ممكن يموت في اي وقت فانت الحساب بقى اللي جاي مفهوش valuation ومفهوش ميزانية ومفهوش هنقدي لديه ازاي والسنة الجاية فيها ايه فلو انت مش مأمن او بتحاول طول الوقت تسعى عشان مفيش 100% حد بيقاوسك منعد وبتحاول توصل مع الناس اللي حواليك حقيقة الموطف هي أقرب حاجة ممكنة هتلاقي للدنيا بتتوه هتلاقي أنت الواحد ممكن يكون مركز في الفلوس قوي ممكن يكون مركز في النجاح قوي ممكن يكون مركز في الحياة ولكن دايماً النصيحة دي لما أخدتها من حد عزيز علي قوي قوي يعني هو والدي الله يرحمه كان دايماً يقول لي الحقيقة دي الحقيقة الوحيدة اللي في حياتنا فإحنا دايماً بنخفل الحقيقة الوحيدة اللي في حياتنا ونجري ورا كذبعة عشرات سنة فده اللي انا بحاول انصح به كل اللي حواليه ركز في اخر
Speaker 1اختبار لو ركزنا فيه صدقني كل اللي فادي في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لقاعدة الجميلة دي أنا شخصيا تعلمت كتير قوي فيها واستفدت كتير وأتمنى لك كل التوفيق والنجاح وإن شاء الله يكون لنا قاعدات تانية في المستقبل
Speaker 3ويعني نسمع أخبار ك وكنت بجد مبسوط جدا اللي انا معاه شرف ليه
Speaker 1ولو انت او انتي لسه تسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعملوا شير للحلقة فعلوا جرس النوتفيكيشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)