بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
ما لم تعرفه عن الذهب من التجارة إلى الإستثمار مع فادي كامل CO-Founder & CEO of Dahab Masr
قصة دهب مصر هي نموذج لكيفية تحويل صناعة تقليدية محافظة إلى نظام بيئي رقمي متكامل يجعل الاستثمار في المعادن الثمينة متاحاً للجميع.
• الشركة تأسست عام 2021 بهدف إنشاء أول مركز استثمار للمعادن الثمينة في مصر والشرق الأوسط
• تغلبت على تحدي ثقة المستهلك في شراء الذهب عبر الإنترنت عن طريق الجمع بين المقر الفعلي والمنصة الرقمية
• توفر أكثر من 15 طريقة دفع مختلفة، متجاوزة النظام التقليدي القائم على الدفع النقدي فقط
• الشركة نمت من 7 أفراد إلى 53 موظفاً في أقل من أربع سنوات
• خدمات توصيل الذهب للعملاء في جميع أنحاء مصر بالتعاون مع شركات نقل الأموال المتخصصة
• أول شركة حصلت على موافقة البنك المركزي المصري لبيع الذهب عبر الإنترنت
• العمل وفق الشريعة الإسلامية لتلبية احتياجات كافة فئات المجتمع
• تقدم استشارات استثمارية للعملاء حول تأثير الأحداث الاقتصادية والجيوسياسية على أسعار الذهب
• تعمل على إطلاق شركات جديدة متخصصة في صناديق الاستثمار وخدمات الجيل Z
• فلسفة القيادة تقوم على بناء فريق يعمل كأسرة واحدة مع التركيز على نجاح الآخرين
نحن نسعى لتغيير مفهوم الاستثمار في الذهب من مجرد "زينة وخزينة" إلى أداة استثمارية فعالة متاحة للجميع، ونرحب بكم لزيارتنا في فرعنا بالمعادي أو التعرف على خدماتنا عبر موقعنا الإلكتروني.
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين جنان جنان بالنسبة للناس هتتخيلوا انا عايز ما اشوفه لازم المصنعية ومش المصنعية وده مضمون ازاي وده اصلي ولا مش اصلي وموضوع صعب فاكيد انت يعني في الفكرة في الاول ما في ناس كاتدوايد مش هيعمل اللي
Speaker 3:بنكسب الدهب هو اللي بيكسب. يعني احنا بنكسب من السهب بيكسب والناس
Speaker 1:بتبقى عايزش تشتريها. استحبت فيها الموضوع البورسة. اه جدا من جو الدهب الـ 24 يقولك الدهب الـ 24 الـ X أعلى من الدهب الـ 24 Y ولا لا هو السؤال ده حلو جدا
Speaker 3:وبسؤال لناس كتيرة جدا
Speaker 1:معايا النهاردة فادي كامل الـ CEO والـ Co-Founder
Speaker 4:لشركة دهب مصر زك اشترك ان تلاتة وتسعين في المية من الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات اللي تهتم تطويرهم المهني. وعشان كده اكاديمية بيلستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو نجاحك
Speaker 5:بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بناء احنا بنستثمر بندورمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم بنيان باختصار أسهل استثمار
Speaker 1:السلام عليكم وإهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بيتكلم في مجال اتذكر كتير في الحلقات والإنفاسمنت ونحط فلوسنا فين ونستثمر فين ونعمل إيه وكلام كتير قوي عن الدهب ومجال الدهب عشان كده أنا جبت النهاردة واحد من يعني الناس المخضرمين في مجال الدهب وكمان دخار في الدهب في مصر في سكة تانية خالص عن المعتاد في المجال وعمل زي ما نقول كده innovation حلوة في المجال ده والشركة بتاعته ما شاء الله بتكبر يوم عن يوم ومغيرين كتير في مفهوم البيزنس بتاع الدهب
Speaker 3:في
Speaker 1:مصر ومعار. زكي فادي. زكي احمد. اهلا بك في بزنس بالعربي بودكاست. اهلا بك. قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز افكرك لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل تفعل جرس تعمل وتيو ولو مع شخص واحد لان ده اللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس وان يقدر نجيب ديوف زي فادي وغيره يتكلموا معانا ويعني يفيدونا جدا باليب أنا فادي كامل أنا الكو فاوندر والسيوول شركة ذهب مصر
Speaker 3:شركة ذهب مصر هي أول شركة في مصر تدخل الفينانشال تكنولوجي جوه قطاع المعدن السمصلة في المصرية منذ زمن نحاول أن ندخل فيها التكنولوجيا المالية لنبني إيكو سيستم متكامل يسهل على المواطنين والمستثمر بطريقة سهلة وأمنة وفي نفس الوقت نساهم في تطوير السوق نفسه المحلي اللي موجود في مصر من قديم الزمن
Speaker 1:حلو عمي انت يعني ممكن تقولي برضو حجم الشركة دلوقتي قد ايه من ناحية التيم بقالكوا كام سنة ايه طبيعة الشغل
Speaker 3:وكده طيب احنا الشركة تأسست في 2021 اخر 2021 دايما بنعتبر اللي احنا طلعنا في 2022-2021-2022 عشان كان عندنا 3 شهور كده بنتحرك فيهم وبنأسس بقى جوة الشغل بتاعنا. الشركة بتأسست ب7 بناء أدمين أنا وعمر شريكي وحوالي خمس بناء أدمين تانين فإحنا سبع الحمد لله إحنا دلوقتي دخلين الشهر اللي جاي هنبقى كملنا أربع سنين إحنا 53 واحد شغالين جوه الشركة دلوقتي بنات دعي دايماً إحنا ما عنداح بتاعنا وهما اللي بيحركونا لقدام. الحمد لله احنا في حوالي دلوقتي اربع سنين عندنا تقريبا مية اتنين وستين مية تلاتة وستين الف دول شغالين معنا اه كل سنة. اه وبيكبروا اه والحمد لله اللي احنا يعني على قد سقة العملة بتاعتنا فينا. وعندنا كمان قطاع متخصص للكوربرت للشركات. آآ شغالين عليه برضو بشكل كبير جدا ودخلنا مفهوم مختلف جوه الشركات في فكرة ازاي الشركات اللي موجودة. الشركات العادية خالص تبتدي
Speaker 1:تستثمر في الدهب يعني من الفترة اللي فاتت طبعا بسبب الديفاليواشن والكلام ده كله الناس كلم وصمار في الدهب ومش عارف ايه بس وانا بدرس المجال ده يعني انا كنت بعمل كنت صارت ان حد شغال ده مقفول قوي على النفس تحسوا دولة كده لوحده يعني ليه لان مجال الصقف فيه لازم يبقى عالي جدا ولأ ده مش الكفاءة ده الراجل ده اصدق فيه لان كل حاجة تعلمت ان في شخص دوره ان هو يلم الفتافيت او الغبار الصغير
Speaker 3:بتاعت دهب الطراب دي شغلانة موجودة في السجن
Speaker 1:اه يعني ان ده شخص مهم وده الحتى دي ممكن يبقى فيها ولازم الشخص ده يبقى امين جدا وكلها بتأثر على بعضيها وناس معينة ومسهلة انت تخش المجال وحتى اللي بيخشوا المجال اغلب الامجل ما يطلعاش منهم. طبعا. فانت كشخص طبعا نتكلم على التفاصيل الاول بس انت كنت جاي كاوتسايدر حد مش ابن المجال او والدك كان شغال في الدهب. ايهصلا زمان ناس يقولوا دهب ايه واشتري دهب اونلاين انا عايز اشوفه موضوع وفي حاجات كتيرة والناس لو هي بتتكلم على مثلا في مصر الدهب بيقولك لا لازم يوميها ومش عايزنسبة لي لانه فيه خبايا كتير يعني فيه ناس مش فاهمة قد ايه فيها تفاصيل وانواع الدهب ويعني عيار 18 ويعني 14 يعني 21 ويعني كذا كتير انا يعني شخصيا ما كنت شايفهم قوي بالده ما معرفش حاجة تقولي ايطالي وده مصنعية وده مش عارف حاجة خالص فأنا يعني حابب ابتدي معاك القصة وازاي دخلت المجال ده وإيه اللي تعلمته
Speaker 3:في التفاصيل فأنت أصلاً خريج إيه و اول سادات اكاديمي اكاديمية سادات العلوم العلوم الادارية. و كانت انا يعني عايز اخش الجامعة دي بالذات لأسباب كتيرة في الوقت ده انت قريبا دخلت الجامعة 2003. فكرة الادارة نفسها والمناجمنت سييستم كان ممكن اخش اي حاجة تانية كنت شاطر كنت جايب مجموع كويس يعني وكان ساعتها الاكاديمية السعدية بتاخد مجموع كبير يعني فوق الـ 85% كمان بس انا كنت حابب اوي اللي انا هاخش للحتةوه بشكل مختلف طبعا احنا عارفين معظم الحاجات اللي بتدرسها بتبقى مختلفة تماما عن المجال العملي أول ما بتطلع من القصة دي أنا دخلت القصة دي وتخرجت منها وأول ما تخرجت عدت في البيت سنة على السرير حصل لي كنت بلعب كرة.
Speaker 1:انا لسه اختبأ كتاب كرة ولا ايه? دايما
Speaker 3:كده. كده بس كانت اه حدثة جامدة يعني. اه. بس اه في الوقت ده كان اخويا بيشتغل اه في الشغل بتاعه وكان بيتريد في البورس. في البورسة المص ايه بقى وابتديت اتذكر وانا بحب المذاكرة بحب المذاكرة و بحب القراءة واقعد على السرير مفيش حاجة بتتعامل يعني طبيعي واقعد على السرير بس ابتديت اتذكر الحتة بتاعة الأوراق المالية رحت وكان الانترويو غريب جداً اللي هو يعني انت جاي هنا تشتغل إيه يعني انت عايز إيه يعني ما عندكش أي خبرة في أي حاجة بس كان عندي challenge اللي أنا عايز أخش السوق ده من قلبه يعنيتغلت فيها ربنا يعني كرمني فيه آخر كرة تعلمت من المدريين بتوعي في الشركة بشكل كبير وشركة كبيري سابورتد أصلاً لأنا أبتدي أخد رخصة تداول في الأوراق المالباع وازاي تشترى. وابتديت اركز في الحتة دي. وفي نفس الوقت ابتديت ابص على شركة سيجما كانت سابقة شوية. كان عندنا اول بزنس ديفالوبن ديركتر. انا مات أعرف يعني إيه بقى تطوير أعمال يعني بين بيع ولا ده سيلز ولا ده ماركتينج ولا ده بيعمل إيه وكان جايب من بره جايب من أمريكا فبتديت أتعلم منه حبة حاجاتطلعت بعد كده برة، طلعت الإمارات بتديت أخش في الحتة بتاعة الـ Financial Markets، الأسواق العالمية والتداول العالمي والبورصات العالمية بتيت أتعلم الحتة دي وأ يعني ايه بيزنس ديفيلبنت وابتدى اتحرك في الحتة دي ربنا كان موفقني جدا لانا بخش شركات الشركات دي كانت بتسابورت معايا الفكرة اللي انا دايما بتكلم عليها يعني ايه تطوير الاعمال الماركت ده كان به مصر ما كانش متشاف قوي يعني كان دايماً ييجي يقول حد ده business development كان ده تقريباً 2011-2010 لحد 2013 كان business development في مصر يعني حد بيبيع بس واخد title أحسن شوية يعني sales بس أحسن شوية كنت برا مصر بتتعلم يعني ايه ديالينغ رومز بتحرك ايه جوه الشركات بتحرك ايه جوه البنوك ازاي اصلا البيرز اللي الناس بتتداول عليها ازاي الاستوك اللي بيطلع كوموديتي بتتأسس من شركات وتبتدي تطلع ازا برودك بتعلم وطول ما أنا بتعلم بحاول أطور في اللي أنا بتعلمه وبطور في المكان اللي أنا شغال فيه فاشتغلت جوه البورصات العالمية في الإمارات وبعد كده طلعت من على الإمارات على هونج كونج ومن هونج كونج على الإمارات تاني ففي النق الـ Commodity حتة الـ Assets في الدهب و الـ Assets في الفضة على التداول العالمي و على البرسات العالمية برسة Hong Kong و DGCX اللي هي بتاعت دبي للمعادن بطاعت أفهم الكور ده ماشي إزاي و بطاعت أخش في الـ Development كمان في الشركات فيه. فابتدى يبقى عندي بلورة للفكر. طبعا سوء ده برة العالم سابقنا بسنين ضوئية في الحتة بتاعت تجارة الدهب سواء في البورسات او في اي كوميرس او حتى في التداول. فدخلت في الحتة دي وفي نفس الوقت بقى من اول الفين واربعتاشر اتعرفت على عمر اللي هو شريكي دلوقتي. هو ماسك الحتة بتاعت التاك. وانا ماسك الحتة بتاعت البزنس. فبطلع من شركة على شركة هو بيجي معي فيها. وبنبني مع بعض. وبه عشان اجي بقى للحتة المهمة اللي انت سألتني فيها. والحمد لله من واحنا في دبي. اتعرفنا على اه شركة هنا شركة عملاقة من اكبر الشركات اللي موجودة. ده. طب
Speaker 1:حكيلي حكيلي عن تجربتك في الحاجات اللي انت يعني بدأت تشتغل فيها عشان توصل في حتة البيزنس ديفالوبمنت
Speaker 3:انا زي ما قلت لك انا طلعت من مصر على الامارات في الحتة بتاعة البيزنس ديفالوبمنت طلع هناك بقى فرش في البيزنس ديفالوبت ده أول حاجة لازم يكون عندك كلمة البيزنس ديفالوبت نفسها لازم تكون مؤمن بيه يمكن أنا هتكلم كلام ممكن ما يبقاش علمي قوي ولكن هقولك ده إحساسي ده اللي كان السبب في التطوير هو مقسوم اتنين بزنس وdevelopment البزنس لازم تكون عارف البزنس كويس قوي اللي انت شغال فيه فانت بتذاكر ولازم تفضل تضوحر زي ما بنقول كده بالمصري جوه الشركة اللي انت شغال فيها ولازم تعرف كل انواع الـ types يا بتبيع يا بتسوق يا بتشتغل اوبراشن يا بتشتغل لو انت هتخش في الحتة بتاعة انت لازم تبقى كل ده. مش لازم تعرف عنه مية في المية. لازم تبقى تعرف ستين سبعين في المية عن الكور ده بيلف ازاي. لما دخلت الحتة بت الشغف بتاع إيه اللي بيحصل ورا الشاشة دي يعني شاشة الأسهم وشاشة الأسعار
Speaker 1:حبيت موضوع البورسة من جوة
Speaker 3:من جوة أنا مؤمن بيه قوي وشايف دايما البورسة أو البورسات العالمية هي أكتر حاجة فير في العالم. حلو. يعني هي اللي بتدي لك السعر الحقيقي لكل حاجة. فيه عرض وفيه طلب. برا فكرة وبرا فكرة الميزانيات وبرا فكرة السهم ده بكام او دي بكام. ولكن هو في الاول وفي الاخر هو عرض وطلب. فهو لازم انا كنت مؤمن بدا. بس كانت دايما عندي فكرة إيه اللي ورا الشاشة دي يعني الأسعار دي بتيجي منين التداول ده بيجي منين المقصة اللي بتحصل بين الأسعار دي الناس دي بتستلم الأسهم بتاعتها إزاي الناس دي بتستلم الكموديتي ازاي? فبدأت اذاكر في ده وكانت فرصتي في الشركات اللي اشتغلت فيها اللي كانوا بيدوني الفرصة اللي انا اتعلم ده بشكل كبير.
Speaker 1:وانت ايه كان دورك عمتان?
Speaker 3:انا كنت اول ما طلعت الامارات كنتيه يعني انا اعزي من التفاصيل يعني لما تقول انا Business Development في الحياة الدولية
Speaker 1:يعني ايه الحاجة اللي هو كنت انت مسؤول عنها
Speaker 3:التارجت مثلا بتاعي
Speaker 1:شكله
Speaker 3:ايه التارجت بتاعي اللي انا كنت احافظ على الـ Business Model احافظ على الـ Business Model او الـ ROI اللي موجود في الشركة وابتدي اكبره. ده ده بتاع. فعشان اعمل ده اللي انا تعلمته من الناس الاجانب اللي عشان تقدر تحافز على بتاع الشركة والبزنس مودل بتاعها وتعلي انت مش محتاج اللي انت تروح تجيب عمل اكتر او محتاج تروح تعمل اكتر او محتاج تجيب اكتر. تحتاج الاول تعدل البت من جوه. يعني الاخسام دي تتكلم مع بعض ازاي? بين كل قسم والتاني هل الرؤى بتاعتهم والبتاعتهم هي فعلا متربطة مع بعض ولا انت عندك مسلا حطت بودجة آآ عش 10 جنيه ومطلوب من السيلز تارجت ب3-4 مليار جنيه which is ده مش متوازن معي فالبزنس ديفيلوبمنت من وجهة نظري اللي أنا كنت بعمله اللي أنا بعض أوزن بين الأقسام عشان أعرف أظبط الرؤية والبلام من جوه وابتدي الاستراتيجي المين استراتيجي من البورد او من السي او عشان اوصل بها للتنفيذ المطلوب بمساعدة طبعا السي او معي ده في كل الشركات اللي انا اشتغلت فيها بالشكل ده وابتدي اصبت ده من جوة واللي بيتزبط ما فيش حاجة بتتزبط انت بتصبتدي تساهم في الخطة بتاعة الجديدة. فكرة اللي انت بتكلم ازاي اصلا والسيلز بيكلم ازاي والماركتينج بتكلم ازاي. والكلانت ده بيشوف شكلها ايه جوة. وبيشوف شكله ايه. لحد اللي هو بعيد شوية عن بس هو اقرب حاجة في الحتة بتاعت عشان هو يا بيودع فلوس يا بيسحب فلوس. ويا بيكسب يا بيخسر. فلازم يبقى طول الوقت الشركة كلها مع سواء
Speaker 1:ده او. طب انت من وجهة نظرك ايه الفرق بين السيلز وبسنس دبلبت?
Speaker 3:طيب. بسهولة وبساطة جدا التارجت ايه التارجت بتاع السيلز اللي هو يجنريت سيلز يجيب فلوس اكتر او يبيع البرودكت اللي عنده اكتر هل السيلز مهتمة اوي بالبرودكت اللي هو بيبيعه ده بيكسب الشركة او ما بيكسبهاش معتقدش أو عنده target للمبيعات بشكل معين هو بيسعى على ده وبيتحسب عليه بـ as a commission أو بيتحسب عليه بـ target achievements اللي هو بيعمل الماركتينج عكس شوية الـ sales هو واخب budget محتاج يصرفها عشان يوصل لـ milestone معين أو يوصل ل الماركتنج والسيلز وباقي أقسام الشركة كلها عشان هو التارجب بتاعه هو مهتم دايما بالاستمرارية الشركة مع علو الارو اي مع الجراث اللي بيحصل للشركة عمتا فهو دايما بيبقى مسؤول عن الأربع حاجات دول. فده الـ Business Development وده Sales. ممكن تلاقي مثلاً Sales التارجب بتاعه ممكن يبقى عالي شوية. تلاقي فيه ناس Sales شاطرة جداً وبتـ Achieve التارجب. مثلاً التارجب ده هو مسؤول عن الصرف بتس الشركة مثلا المانجمنت بتصرف كل الفلوس اللي جاي دي فما بيحصلش جراف للشركة ولكن البيزنس ديفالوبمنت انا دايما بشوفه هو لازم يبقى في قلب الكور بتاع البيزنس هو المدخل اللي بتضخ الرؤية والمدخل اللي partnership في الحتة دي عشان يسنن معنا
Speaker 1:الحتة دي. بيلعب شوية. يعني. طبعا. وممكن ما يبقاش عنده مهيانة
Speaker 3:هو
Speaker 1:بيجمع حاجات ممكن يخلق جديدة. بزاك. يبقى عنده هو مسؤول عنها. يعني بتكلم في quarter او نص سنة او كده اووم بالشركات بتكتب بالسيلز تكتبوا بزنس دي فالب بتصوري السيلز
Speaker 3:ياس وثانك يوعل انت قلته وهنا نبقى عفلنا اول جزء من كلمة بزنس دي فالب اللي هو بزنس الناحية التانية بقى الدفالب الدفالب انت ده لو انت قبل ما تحاول تطور البزنس أو تطور الشركة أو تطور البزنس مودل أو تطور الـ ROI أو الـ Growth بتاع الشركة بتاعتك تأكب مليون في المية إن ده مش هنجح لازم يبقى البزنس ديفالوبنت أو البزنس ديفالبر اللي بيشتغل في أي شفسك احتاج اسمع كويس دايما بنتكلم مثلا عندنا في الشركة في ايه عايز تطور نفسك اي حد بيقولك اي حاجة استنى من خمس لعشر سوية وفكر فيها تاني لو انت بتبتدي تعرف تحط رولز لنفسك انت شخصيا. هتقدر تطور من جوة نفسك فانت تتأكد مليون في الميل انت هتقدر تطور من الحاجات اللي بار. ليه? التطور مش كلمة سهلة خالص. خالص. يعني دايما بشوف التطور ده من اصعب الحاجات اللي ممكن البني ادم يخش فيها بنفسه. كلنا بنبقى عايزين نخس وكلنا بنبقى عايزين اه نعمل معينة وكلنا عايزين ننجح بالشركات اللي احنا فيها. كل ده جزء من اجزاء التطور الداخلي للبنيات. فدايما اصعب حاجتين من وجهة نظري وده منغيير. حلو. طيب. عدت قد ايه
Speaker 1:تقريبا في
Speaker 3:دبي? اه تقريبا من لا مش تقريبا من الفين وثلاثتاشر لحد الفين آخر الفين وثمانت Business Development Director
Speaker 1:يعني الناس برضو مش فيها Business Development Director في مصر مرتبه بيبقى عالي لانه مش سهل تلاقي حد شاطر كديركتر في البيزنس دي بيلبنت اكيد في الامارات كان مختلف كان برضو نفس الحاجة موزيشن كويسة جدا. اه. فانت بالدنيا لذيذة. اه. ايه اللي حصل في النقلة بعد كده واخدك لمجال الدهر?
Speaker 3:طيب. الاخر طاقة اللي انا مش فيه كان مرتبي كويس جدا في الامارات. وكانت كل الاحداث اللي بتدور في الوقت ده كانت بتسابورت اللي انا كزت. في اول الفين وتسعتاشر. فخلاص بقى انا جاي ببيتي في الامارات واقعد وامراتي جاية وفي خناقة مع اهلها في الاول اللي انا دنيا لذيذة يعني. اه بس خلاص يعني عم
Speaker 1:ديدي
Speaker 3:سيل هما اللي هي تحت جروب Egypt Gold بالحج مصطفى نصر الله ارحمه والفاميلي واولاده بالحج حسن نصر تعرفت عليهم وكانت طريقة بالصدفة جدا كان في رخصة في الامارات للبورصة تاعت الدهب هم كانوا عايزين ياخدوها وفي نفس الوقت انا كنت موجود في مصر وتقابلنا مع بعض من خلال حد شغال معاهم عايز ناس تيجي تشتغل في البزنس ديفيلوبمنت طب انا بيزد انا تمام ما عن واتقبلنا ورحت وعدت معاهم وانا مش عارف الحجم شكله ايه والناس برضو احنا بنتسمع من
Speaker 1:حوالي 100 دولة فممكن الناس كده ما تعرفش حجم البزنس بتاع Egypt Gold يعني Egypt Gold تعتبر من اكبر شركات الدهب في مصر
Speaker 3:وفي الوطن
Speaker 1:العربي تحتيون
Speaker 3:كذا شركة ومشغولات دهب والماز وبيتي سي للسبايك
Speaker 1:انا اريد اقول لك يا معروفة
Speaker 3:في الوطن العربي برضو
Speaker 1:بالضبط فهي الناس برضو ما تعرفش قوي على المجال ده هو من يعتبر من اكبر الاسماء
Speaker 3:الحج مصطفى الله يرحمه بالصدفة البحتة أنا عايش في الإمارات وبشتغل في الإمارات آه بنزل مصر كتير بس أنا بعيد عن مجالة ده في مصر فمعرفش الحجم شكله إيه فلما جيت وقعدنا طب إحنا بندور على business development فقلت ل عشان هو مقفول على نفسه قوي فهو كان محتاج إثبات ثقة في القوي صحيح فلازم كان يبقى فيه حد من العيلة أو من الكونيكشنز عندنا يعرف حد من العيلة وده حصل فعلا فلقوا اللي فيه يعني شخص ممكن يبق الله رحمه أنا فكر أنت قلت لك يعني أنا فكر قلت لك
Speaker 1:عرض عليك أن أنت تشتغل معاه وقلت لي أنا قلت له لا لا مش تعرف
Speaker 3:يعني مرتب لها باخده رقم كبير جدا فقال لي لا أنت محتاج تروح تسأل وترجع حتى تروح تسأل علينا وترجع. بس اه وفعلا الرقم اللي كان في مصر بالنسبة لشاب صغير اه عنده حبة والكائن كبير زي ده رقم كان كبير برضو يعني انا ما كنتش مستوعبه يعني لو انتوا و جديد بالنسبة لي جدا. والدهب حاجة مقفولة على نفسها
Speaker 1:كمجال التجاري. وعايز اقول لك مش
Speaker 3:في مصر بس ده يعني هتلاقي مجال سوق الدهب في الامارات مقفولة على نفسه مش في الامارات بقى مقفولة على نفسه ده ممكن يبقى ابو ظبي مقفولة على نفسها والشرق مقفولة على نفسها ودبي مقفولة على نفسها طبعا القوانين العامة
Speaker 1:بتربط ده كله
Speaker 3:كلوبي دي في الامارات. السعودية نفس الكلام. في الصين نفس الكلام. في هونج كونج نفس الكلام. في لندن على فكرة نفس الكلام. في كندا. فهو في استراليا. كل ده بيبقى الماركت نفسه مقفول على نفسه. ليه? عشان ده دايما بيعتمد في الاول على. علىتعمل في اغلى معدن موجود واهم معدن موجود على كوكب الارض. فاحنا لو مش عارفين نصك في بعض وانا مش عارف بتاعتك وانت عارف بتاعتك مش هنشتغل. انا ولحد دلوقتي. لو الكلمة
Speaker 1:دي انت رجعت فيها انت اتقفلت برا يعني انت خرجت
Speaker 3:برا النادي. انت تفت برا السوق. اه. اميدياتلي. اه اه. ما خلاص اه يعني. بس كنا عارفين بعض. اه. اه. فخلاص احمد اتكلموا مع فادي خلاص. موضوع خلص. وفي نفس الوقت في وقواعد وعرف هو اللي بيحكم. غير مكتوبة. اه. اه. هو اللي بيحكم السوء ده وسوء جدا من جواه. يعني
Speaker 1:هو بنفسه. منقائمين
Speaker 3:عليه منظمين نفسهم. منظمين نفسهم. وعرف ما حدش يقدر يكسره. ده بالعكس ده ممكن حد لقدر الله يقع هتلاقي كل السوء بيجتمع ويساعده. وارد بتحصل في كل بس تلاقي كلهم
Speaker 1:اجتمعوا لا وهنساعد. طبعا ده بقى على
Speaker 3:الهيستوريف والناس عارفة وبتتعامل به فليه كنت بقولك في الاول بقى رزق كويس قوي في الشغل ربنا انا عام علي بالنعمة دي لان لما دخلت المجال في مصر دخلته من اوسع ابواب من اكبر شركة كانت مرست فيه فابتدوا يعلموني الماركت شكله ايه
Speaker 1:طب وإيه اللي خلاهم يعني انت حد برضو مش جاي قبن عن جد في المجال ده إيه اللي خلاهم يسق فيه
Speaker 3:السقة بالترتيب بممتها الأمانة هي connections بين في النص يعرفني كويس قوي هم سألوه علي فقال لهم انا ضمنك ضمنك ده اول حاجة او يمكن ده السبعين في المية الا اربعين في المية التانية لما عدت مع الحج حسن اللي هو ابن الحج مصطفى واتكلمنا على البزنس هو حد متنيير فيه potential مهم قوي في الحتة دي وهم قلتوا الحاج مصطفى كمان الله يرحمه كان عايز يروح في حتة تانية خالص يعني هو شايف العالم شكله إيه وعايز ياخد الكيان اللي عنده اللي هو كبير قلشركة واحنا نقدر نعمل ده ونروح لده كانت سبب النجاح وسبب اللي احنا اشتغلنا اوريدي مع بعض هو اللي انا دايما بقول احنا مبنختراش العجل هنشوف برا عمله ايه ونشوف ده يتبتدي نتحرك عليه وده كان أساس النجاح في الرحلة اللي إحنا تحركناه ويمكن أنا استفدت كمان كتير جدا في ده تعلمت وفهمت يعني إيه الماركت ده وفهمت يعني إيه الساغة وفهمت إزاي الد Refining التصفية وإزاي بيطلع سبايك ويعني إيه دمغة وموازين ويعني إيه الماركت ده وإزاي الماركت ده بيتحرك كاشت وكاش وفي الوقت ده كمان كانت ابتدى يحصل من أول 2019 بقى الدروبس اللي ابتدت تحصل في الع نحن النهاردة سعر جرامل دهب الـ 24 24600 ونحن نتكلم مع بعض 4620 عايز أقول لك أنا حضرت السوق ده وهو 610 وده مش من بعيد ده من 2019 فبتديت أفهم ده كويس الفهم اللي حصل معايا في الماركت ده باللي أنا شفته برة فعمال ينور فيه تينز وفيه ألم وفيه نيتز كتيرة جدا تخدم الكلينز وتخدم الاند يوزر وتخدم القطاع الشركات وتخدم الماركت كله ليه مش زكاء مني يعني سواء أنا شفت ده بر. وشفت ازاي ده بيلف بر. وشفت الماركت في مصر بيلف ازاي.
Speaker 1:ما هو ساعد برضو اعتقد ان لما الناس اللي جوا كلها قفلة على نفسها فهو شايفين الدنيا من جو بطريقته معينة بغرفه المعين فالافكار بتبقى خلاص كلها ما فيهاش جديد صح
Speaker 3:بس يعني هل ده كان الشركة مساعداك ان ان كبير جدا بالافكار الجديدة. وفيه مهمش جديدة يعني هو يعني. بس جديدة بالنسبة للمجال ده. اه
Speaker 1:بس يعني عايز اقول لك على الشركة هم شافوها برا. وفادي الليينك في الشركة؟
Speaker 3:الهدف اللي إحنا نبتدي نطور الشركة بشكل غير اللي هي تبقى traditional في الماركت بمعنى إيه؟ الشركة وهي موجودة اللي احنا نبتدي نطور ده بشكل من اول مثلا موبايل ابلكيشن متخصص في البيع والشراء للتجار ابتدينا نشتغل على الموبايل ابلكجرد تليفون.
Speaker 1:بس دي صعب قوي انت كنت بتقولي ان كل حد بيخلص بتليفون وكلمة ومش عارفين. ازاي تقنع الناس اللي شغالة على قديم وكده? هتعمل وهتعمل ش الكبار. والشباب. الشباب. اه. ولاد التجار
Speaker 3:الكبار. اللي هو دارس هندسة دارس صيدلة دارس طب كلهم على فكرة متعلمين كويس جدا. جدا. فبتدينا نتكلم معهم اللي احنا عايزين نطور الحتة دت فانت هتقدر تتحرك الماركت بشكل كبير. ما فيش حد ييجي يقول لك هو الموبايل ده بتاع مين? تبتقول الموبايل ده بتاع آآ النصار. فخلاص. موضوع منتهى. هنترست فيه. وفي نفس الوقت هو سهل حاجاتقى فيه transparency أو at least سرعة في الرد بمعنى ايه ال dealing room أو القسم المتخصص في البيع الجملة للتجار
Speaker 1:ده كان بيشتغل على تليفون ده مهم قوي برضو لان الناس بيسمع وحنم نتكلم على البيع الجملة للتجار مش لل لا طبعا مش حد جاي يشتري مثلا دهب. لا خلص.
Speaker 3:خلص. ده على فكرة ما كانش في في في اصلا في. يعني هم كانوا مركزين اكتر على بيع الجملة عشان هو مصنع. فبيركز دايما على وهنتكلم على الفرق بين الاتنين يعني. بس هو مركز على بيع الجملة عشى حد ترستت جدا وحد فاهم قوي في الأسعار عشان هو بيتحرك مع أسعار الماركت فكلها على مكالمات تليفون طيب الديفالوكمنت إيه اللي يحصل لده برة الد بقت شاشة شاشة دي سواء mobile application أو شاشة trading على الPCs فكان ده أول حاجة أول خطوة نعمل نبتدي نشتغل على الموبايل application ده اشتغل بعيار الـ 21 ونتكلم عن الفرق بينه مثلاً عندك الهند مثلاً المين عندها عيار 22 الإمارات بتشتغل بالـ 24 فعشان نور نحط ده على إيكو سيستم أو مش هنسميه إيكو سيستم ساعتها بس يعني على development على mobile application على coding إيه اللي هيحصل فيه وابتدى يتحرك معايفين اللي بره فيه ابتدينا نبتدي بقى نأسس الشركة من جوه as a corporate كبير بمعنى اللي احنا عندنا marketing director اللي احنا عندنا commercial director عندنا customer service اللي يبقى فيه website interactive مع clients يبقى فيه customer service بيرد على clients بطريقة مختلفة. والحمد لله الشركة ساعتها كانت بتجيب كوادر كويسة قوي. يعني في الماركتن كان في حد دكتور دكتورة في الماركتن. حد كان جاي اكس او رنج وحد كان فاهم يعني ايه كوميرشلز وفاهم يعني ايه بيتحرك في البيع
Speaker 1:بس هل الناس الجديدة منهم انت كانوا بيواجهوا صعوبات مع الال جاردز زي ما بيسموه كده الحرس القديم يعني دايما تلاقيه في الفاميلي بيزنس ما ازبطوش نفسهم و هتلاقي ده بيتحول يطير ده هل كان في وجهة صعوبات في حتة تانية
Speaker 3:طبعا يعني سرعات طاحنة يعني اه وعلى فكرة ليه ان دايماس هو البزنس ده ما ينفعش تتخلى فيه عن أهل الغبر وما ينفعش تتخلى فيه عن أهل الثقة طب لو نسبناهم وانت طالع بكيان عملاق لا انت مش هينفع تتخلى عن أهل الثقة عن أهل طبعا باني معاك قصة وعارف الدهاليز بتاعت الشركة شكلها ايه وعارف الدهب كام وعارف الدهب اللي بيلف قد ايه والتيرن اوفر فين والكونكشنز مع السوق شكله ايه وخلاص بقى فيه ثقة يعني دايما كان في فلوس عارف الناس اللي في البنوك مثلا اللي في التيلرز لما تيجي تقوله 20 مليون جنيه هو مش حاسس الـ 20 مليون هو نفسه فيه
Speaker 1:بس هو بـ 20 من كتر موابع
Speaker 3:بيشوفه تخيل بقى الكيلو الدهب اللي هو دلوقتي بـ 5 مليون وشوية هو قد الموبايل قد الموبايل من
Speaker 1:الحاجات اللطيفة اللي احنا لما دردشنا مع بعض طولي احمد هو الناس هناك بتقول حاجة بالكيلو مش بالجنيه اه يعني دي ب2 كيلو دي بكيلو
Speaker 3:يعني 99% من تجار الدهب
Speaker 1:بتتعامل الحاجة بالكيلو انا
Speaker 3:هشتري بيت ال هو
Speaker 3:راس المال في الشركات دي ايه دهب انت لو بقيت فلوس انت عدنك مشكلة ماينفعش حتى لو الفلوس دي cash flow مكسب اقلبها دهب ولما تحتاج انك بقى نجاح ليه عشان الدهب هو اللي بيلف هو التيرن اوفر برضو في حاجة الناس ما بتبقاش شايفها قوي وولد وايد وده كنا بنتكلم فيه مع بعض كيلو الدهب اللي بخمسة وشوية خمسة مليون وشوية الناس فاكرة اللي تجار الدهب بيكسبوا فيه بالاربعين والخم تيرنوفر الكيلو ده ممكن تكسب فيه 2000-3000 جنيه ويلف معك 15-16 مرة في الشهر فهو ده عشان تعمل برضو على سلعة مطلوبة والدوايد يعني ومتأسسة في الكاليتر بتاعتك وفي الث زمان أهلنا وأجدادنا كانوا بيسموا الدهب قبل بقى وقبل التطور والإنفاسمنت اللي بيحصل دلوقتي كان يقولك الدهب زينة وخزينة يعني السيدات تلبسوا بتزينة لها ويتخزن فلوسها بيخزن فلوسها فيه
Speaker 1:وعشان أولادها بعديها
Speaker 3:بالزبط. اللي هو لو هنبص على كلمة زينة وخزينة. اللي هو للدخار. مع ومع اللي بيحصل ومع اللي بيحصل ومع الازمات اللي بتحصل. ابتدى يتحول الدهب. من ان هو اداء الدخارية فقط. للي هو اداء الدخارية واستثمارية. فبقى سعره بيعلى اكتر عن او بيحافظ اكتر من سعر الانفليشن. ففبتلاقيه اللي هو بيعمل عائد اللي هو الفرق بين الانفليشن والسيفنج اللي حصل هو ده اللي بنسميه فده تطور حصل. بس فشفنا ده جوة الشركة بتدى نعمل أقسام جوه الشركة بدأنا نتحرك على بلان واضحة بدأنا نتحرك على أساس إحنا بنتحرك عليه واضح وراسخ خلاص إحنا ده الباتجب بتاعتنا ده الأقسام اللي عايزين نفتحها هنعلم الناس جوه قد كذا هنتحرك بالطريقة الفل جدا بقى اللي هي تستريتش طبعا شركة عملاقة وده صعب قوي أنا عارف ده في الفيلد بتاعك انت لما تستريتش في الحتة بتاعة الاستشارات للبزنس لما تيجي تستريتش على شركة كبيرة اوريدي ده بقى صعامارات ده كان موجود ابتدى يحصل فيه development وابتدى يبقى ازاي توصل الاستراد والتصدير الاعلى كفاءة فيه كان موجود ازاي توصل الاعلى كفاءة فيه وازاي تمرج بين اللي بيحصل في الاماره للشركة تتليست تعمل اي بي اوفو واكتتاب في البورسة. خش البورسة. اه. ولكن السراع اللي انت كنت بتسألني عليه اللي هو بين اهل الخبرة واهل الثقة. هي المشكلة اللي جاي لنا نعمل كذا ونعمل كذا عم بنعمله من قديم الازل يعني وبنجبر وبنتوسع ولكن الماركت نفسه هو ده اللي قفل على نفسه فيه زي ما انت كنت بتقول فامدى موضوع فكرة التطوير تندسر يعني عشان هو كبير قوي فعلنا عشان اغير الشركة محتاج اعمل كذا ومحتاج اعمل كذا ومحتاج
Speaker 1:اعمل كذا
Speaker 3:واغير افكار واتغير كل حاجة حتى أنا كنت مع عمرو كان معايا فبيقول لي إحنا إن شاء الله نعمل شركة للدهب والتجارة وكده طيب أنت شايف الحاجة مشاكله مستحيل يعني الفكرة مستحيل فمتخيل أنا خارج من الكيان نفسه وفي نفس الوقت ما عنديش أصلاً أوبشن اللي أنا أفتح حاجة كفريف بيزنس. فخلاص يا عمر احنا هنلم الورق بتاعنا ونرجع تاني بقى الامارات. والشركة هتكبر زي ما هي بتكبر
Speaker 1:والبلام محطوطة وماشية. خدت قرار ان انت في وقت ماح. صح ايه اللي خليك تاخد قرار زي كده? هو اللي انا عارفه
Speaker 3:من بتاعي في المجال ده ان اغلب الشركاتل ثقة ويفضل بقى مكمل جوه
Speaker 1:وما يسيبهوش يقولك انت خلاص عرفت
Speaker 3:بطن المجال زي ما بيقول بس عشان زي ما قلتها من الأول أنا كان في حتة ثقة فأكيد مش هطلع اللي أنا تعدمت فيه استقلالتي اللي هو أنا حسيت ما فيش حاجة تانية عارف أعمالي خلاص يعني إحنا بنستقف حتة وخلاص ابتدينا نتحول بقى لفكرة التارجت بقى اللي أنا ابتديتها يعني كأدارة لازم بقى بيع. الشغلان
Speaker 1:دي. خلص. مدى خلص. عشان تطور اكتر من
Speaker 3:كده محتاج تغير من اهل السقوط. وده مستحيل. وانا نفسي ما كنتش براكماند حاجة زي دي. صعب جدا. صعب. فبالتالي لا انا انا مش هول نعب مع بعض ونوصل لحاجة يعني وصلنا الاتفاق اللي هو برضو unwritten agreement اللي هو احنا تمام كل واحد عارف انا عملت ايه وعارف ايه اللي هيتقال وايه اللي مش هيتقال وايه اللي ممكن لو انا اشتغار يعني
Speaker 1:الشركة على الفيلد ناسه لا تتخيل قد اين الموضوع مهم جدا
Speaker 3:بس
Speaker 1:أنا عندي سؤال برضو انت من جواك ما كنتش خايف يعني دايماً يقول لك اللي بيشترك في شركة كبيرة ده بيبقى عنده صعبة ويقول لك? معلش زمال كويه تاني.
Speaker 3:بس هو
Speaker 1:مثال بيتقال على طول. بنتكشفش
Speaker 3:بقى في الموضوع ده زمال كويه برضو يعني جاي من نادي كبير وشفت الأنداء اللي برا الكبيرة بتشتغل إزاي واشتغلت فيها فالحمد لله واحد عنده self confidence وعارف ثقة في النفس كده وثقة في ربنا طبعرف أين سنعمل سنعرف أين سنتحرك في حين أن الشركة التي كنت أتجه منها كـ و أنا أتجه منها كانت المؤسسة كانت تقريباً شيرمان في الأمارات قال لي لا لا تذهب هو هونج كونجي قال لي أنت مجنون يعني انت هتسيب الامارات بالمرتب بالبوزيشن اللي انت فيه وتنزل لمصر فقلت له بلدي برضه دي الاساس يعني انا هنا فهي الفكرة زي ما انت بتقول اه فيه ريسك كبير وعلى فكرة انا كان عندي تشالنج بقى وزي ما قلتلك أنا كنت قاعد في الإمارات لسه متجوز فجبت امراتي من الإمارات بعد شهرين جواز يلا هننزل مصر فنزلنا مصر وبعد كده بعدها بسنة ونص لا أنا أنا استقلت فإحنا هشكل كبير جدا اللي هي ايه انا سابورت معيك ويلا انا في ظهرك ومؤمنة بيك ونتحرك سوا فطلعت فعلا ان انا مستقيل انا مش عايب اشتغل ايه مافيش اوفر مافيش حاجة اعمادة يعني أنا رجعت في من الإمارات على مصر أنا معايا حتة زيادة لأن أنا بقيت فاهم السوق المحلي المصري وفاهم الانترناشنال تريدنج من مصر لكل دول العالم شكلها إيه وإيه الريجليشنز بتاعتها وبتتحرك إز معايا knowledge و معايا علم أكبر الضفر فبقى عندي knowledge للdevelopment أكتر ممكن خلاص بحلم بيها بقى بره هنرجع تاني إزاي وبرضو زي ما برجع أكد تاني ربنا أنا عم عليها برزق في الشغل اتعرفت على owner لشركة كانت لسه بتبدأ اسمها سويس جولد موجودة دلوقتي من اكبر الشركات اللي موجودة تعرفت على الانر بتاعه بالصوت في البحتة برضو في كافيه وهو دخل مع واحد انا عرفه تعرفناه تكلمنا ايه ده انتشتغلت فيه في بي تي سي فقلتله اه حجم احسن انت عندك في كنز كنز ليه انا خارج من بي تي سي حاطين بقى الباتج بتاعة والاويرنس وابتدينا نتحرك على فويا شركة واحدة وفي طبعا شركات قديمة موجودة يعني كبار برضو ولكن بالحجم بتاع بيتي سيكات حجم كبير جدا فقلت له انت بالامكانيات اللي انت بتقولي عليها للمصفة باسم الشركة بالبوزاشنينج اللي ممكن يحصل انت ممكن في وقت تقصير قوي تبقى اتنين فقال لي يلا نقعد نتكلم مع بعض طب احنا هنعمل بلان فلانية طب هنتحرك في الحتة الفلانية لا انا لسه مباردو مايعرفنيش وبردو مفيش ثقة مش زي بقى فمفيش ثقة مفيش كونيكشنز داجة تحصل وبرضو فكرة البزنس ديفالوبمنت مع فكرة الماركتينج مع فكرة التحركات اللي احنا عايزين نعملها ونبني ب ونحط عندنا هو ده بالنسبة له برضو عالي جدا.
Speaker 1:صح ومش بتعود عليه يعني خلي بالك الناس دي كلها مش بتعود على الفكرة. انا
Speaker 3:وخلي بالك برضو فكرة اللي انت يبقى عندك مصفى الموضوع مكلف قوي. فهو انا متفاهم لو هو بي وحطت investment كبير جدا هو وأخوه الله يرحمه الحجة معتز يعني حد الفرق في حياتي كتير جدا ربنا يرحمه يعني اتحط investment كبير قوي فالinvestment اللي حصل ده انت بقى جاي وشاب صغير برضو جاي بتقوله فنتحرك على هذا النحو يعني
Speaker 1:سيما بتتحسبش كده خالص بتتحسبش كده
Speaker 3:خالص بس فكرة اللي انت بقى تقنع حد بالإمكانيات دي برضو وبالبزنس مودل ده وبالصرف اللي تصرف تقنعه في الحتة دي صعب. نعم مش سهل. فقلت طب يلا ناخد مع بعض احنا نبني حاجة صغيرة قوي. اه. ونتحرك فيها. حلو. والحمد لله طلعنا تقريبا انا وعمر وثه ناس بعد كده استقالت وفيه ناس بعد كده هم لهم لا مشينفع برضو عشان ككونفلكتوف انترست انت جاي من الطرف فادي وفادي مشي دلوقتي فمشينفع تكمل معانا دي كانت حاجس محترمة جدا وبالتوفيق ما كانش اين فاعمل ده كنت انا بقى اللي هخرج برا الماركت لو كنت روحت اش اللي انت كا اثكس بقى او كعرف اللي انت لازم هستأزم. وده حصل فعلا. ودخلنا سويس جولد الحمد لله خلاص بقى انت بقى عندك النهار وعارف المفتاح فين. والشغلود فين في الماركت ووف نفس الوقت انت راكب الموجة بقى الموجة خلاص بتاعت تعلى في الحتة بتاعت الدهب والناس كلها بتحرك على السبايك والجنهات وبقى في اوارنس بيتحرك فما بقيتش بتعمل اعلانات بيئة وبعد فترة الحج معتز شريك الحج محسد توفى رحمه الله فعلا الراجل ده بقرر تاني يأثر فيه بشكل كبير جدا من
Speaker 1:ناحية ايه؟
Speaker 3:كان اقدر الاخصولك في كلمتين راجل صالح من كل المقاييس ما كانش بيتأخر على حد في خدمة حد حتى لو هو ما يعرفوش انا عايز اقولك فعليا الجنازة بتاعته انت لو ما تعرفوش وما عدي من جنازة هتعاقل من كم من الناس اللي موجودة من كم من الناس اللي ما تعرفش بعض اه انا كنت كل معه بما احد اه اقول له الحاجة المعتز يقول لي ده الصين والتجارة والاستراضة والراجل ده ممكن ما يكون شافه. فاثر في شخصيتي انا بشكل كبير كان عنده كلمة الله ارحمه دايما يقولها اكتر تجارة ما تخسرش هي التجارة اللي مع ربنا. اه الفلوس دي اخر حاجة. التجارة اللي مع ربنا عمرها ما
Speaker 1:هتخسر. وده كنت بشوفه بقى فعلا معاه يعني. ده اللي كان
Speaker 3:بيحصل. ففعشان كده بقول لكعا
Speaker 1:شركات تانية كتير. بس
Speaker 3:في الاخر
Speaker 1:هو ده اللي دام له يعني هو ده الناس افتكرته به يعني. بالزبط. مش حاجة تانية افتكرته به. خلاص.
Speaker 3:افتكري هو انت متأكد الراجل ده داخل الجنة يعني عارف لما تبقى شايف حد كده ده داخل الجنة فربنا يرحمه يا رب وفي نفس الوقت أثر فينا شخصيا الواحد ممكن ما كنتشلم مش قريب قوي بس بتتعلم حاجات في جمل عارف لما تقابل حد كل اللي بيقوله كوتس يعني كل الحركات اللي بيعملها حتى كلها يعني كان عندنا أدي لك مثال عليه كان عندنا حه موظف جوه شركة من إحدى شركاته اللي هو شريك فيها وهو عنده ما شاء الله موظفين في مصر وفي الصين وفي دول تانية لقيته دخل سلم علينا فالشخص ده بيقول له حاجة أنا بعزمك بقى على فرحي وكده فانا عارف اللي هو مستحيل هيلاقي وقت مستحيل هيلاقي وقت ومستحيل اللي هو يبقى فاكر اصلا لسه حد متعين جديد وفي بوزيرشن مش كبير قوي جي قبل فرحه بيوم راح منديل قال لي تعال بكرة وانا عندي اجتماع مهم جدا انا مش عارف انا عصر مستغرب انت فاكر وكتب عندك وعيس تيجي قال لي وانا مش عارف ايجي عشان عندي ديوف في البيت وناس جايلي من برا مصر عندي ديوف في البيت بعد اذنك وصل له الظرف ده انت فكر اصلا ما احضرش. هتفاهم قصدي? بعد اللي انا شفته منه? لا عطابة انا احضر اكيد يعني. اذا كان انت كنت بتفكر اللي انت هتحضره مجهز وكاتات اللي قصرت فيها جدا جدا يعني درجة اللي انا واقف مع العريس بقول عدت بقى يعني احكي له القصة كلها وهو واقف انا بسلم عليه والناس
Speaker 5:عايزة تسلم عليه وراه وانا معطل الموضوع ده كله بس فمن الناس اللي في رعاية أورنج بيزنس اشترك ونأجر لأي خدمة تجارية. بنيان اول شركة متخصصة في الاستثمار العقاري في مصر. فمشاريع قدرية كتير. في اكتر مناطق مميزة. بنمتلكها ونأجرها لاكبر مؤسسات في مصر والعالم. بنيان باختصار اسهل است وبعد كده حسيت اللي أنا فيه سن التكتيف
Speaker 3:فيه حاجات أنا عايز أعملها محتاجة صرف ومحتاجة إيمان ومحتاجة صبر عليها بشكل كبير وفي نفس الوقت أنت مش بتتعامل في حاجتك برضو فأنت متحرد دقة قوي وفي نفس الوقت ما عندكش المساحة من التجربة والخطأ يعني انت لو غلطت ما بتغلطش في دهبك انت بتغلط في فلوس شركة انت شغال فانت التجربة والمرونة في التجربة والاختيار صعب قوي وفي نفس الوقت ابتدى الموضوع يبقى مختلف شوية الحجم كبر وابتدينا نتحرك على كميات بشكل أكبر وابتدى يبقى اسم سويس جولد معروف قوي في الماركت وكل ده حصل في وقت قليل فخلاص وفي نفس الوقت أنا إيماني بقى الشخصي لو تفتكر كده رجع الكور ماشي ازاي وانا خارج من سويس جولد بقى عندي الايمان بتاع ما احنا عرفنا نعملها هو فاخدت اكسبيرينس اللي وهي حجم صغير لما اتكبرها وتشتغل بيها طبعا بالسابورت بتاع يعني فلا ما بتنفى فابتدينا نشوف الحاجات اللي برة اللي احنا شايفينها ابتديت انا وعمر نقعد
Speaker 1:وعمر تاني يعني انتوا مع بعض
Speaker 3:يعني عمر سابنا شوية في اخر سويس جولد اللي هو برضو ايه التك مش مهم قوي والويب سايت هيشت له انا اني هبقايت والسوشيال ميديا والاسدس دي كلها معي. انا محتاج اسلمها لحد برضو. فقال لي طيب انا ولادي موجودين ونقعد مع بعض عدنا معاهم وابتدائنا نعمل الهاند اوفر ده ليهم. اه وسلمنا كل حاجةاجات دي وهو عارف ده بس اللي هو ايه مع ابني يعني مش هتروح في حتة بيضة فيه ثقة طول الوقت في الماركت ده ولما بنشتغل مع بعض الثقة بتزيد اكتر واكتر.
Speaker 1:انا بشوف ان دي حتة مهمة جدا يعني وانا بتكلم في مجال كل ما في سمعتك وسقة الناس فيك واسمك يبقى أهم من أي حاجة تانية أهم من الفلوس أهم من أي حاجة لأنه هو دراسة مالك الحقيقي لأن الدائرة بتصغر كل ما بتطلع فوق يعني غير وانت في الانتري دافل لما تخش ديركتر C-Level Executive أو يعني Chief أو whatever أو C-Level الدنيا اصغر واصغر كمان لان الناس كلها عارفة بعضيها في المجال لما بتبقى Business Owner او عندك Business بتاعك في مجال معين الناس كلها عارفة بعضها الناس كلها عارفة أو حركة مش صح أو مش تمام عشان انت عايز تكسب حاجة في السريع بتتعرف على طوله بتخسر على المدى الطويل أكتر بكتير ما كنت متخيل أو أكتر من أي مكسب ممكن تعمله
Speaker 3:طبعا
Speaker 1:فأنا ده دايما يعني حاجة ما تنصحهاش المكسب القريب وممكن تخسر خسارة كبيرة جدا بعدين ولما خسارة دي بتيجي باسمك وسمعتك اه بتبقى خسارة كبيرة جدا اكتر من اي فلوس طبعا وعايز اقول لك بقى يعني
Speaker 3:تأكيدا مع الكلام دلوق بإيه؟ أنا بخاف أصلاً من كلمة دي أنا كفدي بخاف من بحس اللي ده يعني مسئولية كبيرة جداً أولاً مسئولية مجتمعية اللي أنت بتوصل صوتك أصلاً لشباب والناس والبزنس أونرز تتطلحها بقى تبقى على الملأ كده فالريسك بيزيد فهي مقصدي فطبعا وتأكيداكملا القصة انطولت اوي في الموضوع ده. مش فا طلعنا من من سويس جولد. قررنا نعمل دهب مصر. طيب قاعد انا وعمر. ليه
Speaker 1:قررت تعمل دهب مصر? وايه الفكرة اللي خلتك تبتدي ده عن اللي موجود يعني. طيب. اربع حاجات اساسية.
Speaker 3:اه. اولا الابتكار بتاعتنا اللي ربنا انا عام عليها بينا كرز اللي انت تتعلمها برا مصر وجوا مصر. اللي انت خارج من بي تي سي عندك كويسةيفيرابر انا ما ببصش على البيزنس اوبورتينيتي انا كفادي ده هنا فيه واجع ده لو اتحل بالطريقة الفلانية هيبقى بيزنس اوبورتينيتي كويس يعني قبل ما يبقى بيزنس اوبورتينيي موجودة طب ده ايه ليه ليه ليه انا ببص بالطريقة دي عشان شفت اللي برة ماشي ازاي وبيشتغل ازاي فدايما ده ده دخل في دماغي في الاول هي برة شغالة ازاي. هم. فلما بتيجي ببص عليها جوة في هولاني ده لو جيه هيجيب إنكم بالشكل الفلاني ده لو جيه هيجيب استمرارية بشكل فلاني فده اللي أنا بسطيت عليه وأنا خارج من بي تي سي شايف الكلام ده عشان خارج من حجم كبير جدا فاللي هو ما عرفش أعملها عملوها اكبر. لما دخلت في سويس جولد والناس اللي ادونا المساحة اللي احنا نقدر نتحرك فيها وطلعنا مع بعض بالبزنس مودل ده وبقى كيان كبير. فلا ينفع يعني في السوق المحلي في مصر لا ينفع. فبتديت ابص على البوتينشلز بقى الموجود وإيه الحاجات اللي ينفع تتعامل وفي نفس الوقت الحاجات اللي ينفع تتعامل عشان كده دايما بقول في دهب مصر احنا مخترعناش العجل خالص بس حطينا البازل جنب بعضه يعني ما عملناش ما عندناش بتاعنا بتاع الفازل الواجع اللي موجود جوه السوق أو مش هسميه واجع هسميه needs للعملة سواء العملة دي أفراد أو مؤسسات وفي نفس الوقت عندنا النهوة بتاعة تتعامل إزاي وعندنا النهوة بتاعة التك اللي هتتعامل إزايز تعمل ايه؟ قلت له بمنطقة البساطة نعايزين نفتح اول Precious Metal Investment Hub في مصر وفي الميدل إيست اللي احنا هيبقى عندنا منتجات كتيرة انا الباكجراوند بتاعتي بقى في السوق المحلي انا بش أن لدينا منتجات كثيرة وعندنا مختلفة ونحن نحافظ عليها حتى الآن وعندنا طرق للدفع للعملاء ونكون مفتاحين بمجرد عمل نحن قمنا به نعمل على ما تعلمناه من خلال الانترنت يكون لدينا مجموعة من الانترنت يكون ل يبقى عندنا يبقى عندنا يبقى عندنا اه بطريقة معينة يبقى عندنا استراتيجي يبقى عندنا شكل مختلف من شكل او المحلات التقليدية الدهب والفضل المشغولات وكده. احنا هنبقى متخصصين في سباك وجنات. قال لي بص مش فاهم لي انت بتقولوا ده بس تقريبا كده انت عايز نعمل حاجة زي امازون. قلت له احنا عايزين نبقى امازون الدهب. اه. يعني في الميدل ايست.
Speaker 1:بس دي صعبة جدا يعني فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين. اه ده اصلي ولا مش اصلي ومش يعني موضوع صعب فاكيد انت يعني في الفكرة في الاول ما يعني كان في ناس كانت لو كانت انت اللي بتعمله ده جنان يعني مش هتعمل مش هيحصل. بقى لحد
Speaker 3:دلوقتي. اه. لحد دلوقتي بي قوي إحنا بنعمل إيه في الدهب مصر قبل ما تطلع قلت لعمرة ثلاث حاجات أساسية إحنا هنشوف اللي إحنا تعلمناه برا واللي تعلمناه في مصر وهنحطه بما يتناسب مع الكلتشة المصرية مع احنا كلنا عارفين الدهب من زمان وعايزين نشتريه دهب من زمان فطبيعي لو احنا هنطلع بويب سايت ونبيع فاحنا مجانين حدش هيجيلك طبعا فلازم يبقى عندك Physical location تقابل فيه العمل
Speaker 1:بس كده انت مشكلة الان لاين في
Speaker 3:حاجة تانية ان هو الدهب بيتغير تمنه من يوم ليوم. بالزبط. فانت
Speaker 1:عمال ما اعمل عمال ما يجي لي
Speaker 3:ممكن ده ويكون نزل او طلع. طبعا. ده قلنا لحد يجيبه لك اصلا ده موضوع تانعمل ده فانت الناس عادي بتفرج عليك
Speaker 1:وعايز اقولك حاجة بقى في الكاتش المصري
Speaker 3:انت لما تشتري دهب وتبقى مبسوط لانت اشتريت دهب مش هتقول لصاحبك لانت اشتريت دهب عشان الحسد وعش لو اشتريت دهب من مكان وازعلت
Speaker 1:هتقول او ما تلاقيه لا الى الله كنت نفس الكلام اللي في
Speaker 3:البزنس بس حتى كلمة بقى ال word of mouth في الحاجة الكويسة بتبقى قليلة قوي فانت لازم تحافظ على trust ال one to one يعني انا العميل لازم يترست فيها من عندنا نص كيلو ويروح يقول له واحد صاحبه لسه شاري نص كيلو ده هيقول له شاري ربع جرام نص جرام كنت جايب هدية
Speaker 1:شوية تراب بعد قولي في كيس كده ده جوه كارتشال عند المازة. المازة مول. اه. المازة افنيو مول. اه. ايه. اخدنا مكان في النص في مصر
Speaker 3:الجديدة يكون في باركينج. اه. وكان الاول مكان صغير. وكنا عددنا صغير بس كان اهم حاجة عندنا. الكلينت انا مش بابعله. انا بقدم له حرك جاي تشتري ربع جرام هتتعامل زي نفس اللي هشتري كيلو.
Speaker 1:اه يعني يبقى بتقدم له.
Speaker 3:يعني. وهل بتاعك ده تاجر ولا يعني هو حد عادي يعني. طيب. احنا بتاعتنا متقسمة 3 فئات عندي الـ end user اللي هو من أول اللي بيشتري ربع جرام لحد كيلو ومضاعفاته وعندي الـ corporate وعندي الـ fintech أو شركات الـ fintech عشان دول كان أساس في نجاحنا بشكل كبير وهنتكلم عليهم بشكل أكبر هما والكوربريت كمان في الحتة بتاعة الـ End User اللي هو الأفراد العادية خالص يعني إيه بعمله Investment Advisor للحتة بتاعة الـ Precious Metal دايماً إيه اللي بيأثر في سعر الدهب اللي موجود في مصر بيأثر فيه سعر الدهب العالمي بشكل كبير بيأثر في العرض والطلب اللي موجود في مصر بيأثر في الأحداث الاقتصادية والجيوسياسية اللي بتحصل في العالم كله
Speaker 1:الأحداث السياسية والاقتصادية خاصة تطلع بزبط
Speaker 3:أوضاع إيران والسعيب عطول الدهب تلق وقابليه الأحداث لحد السعر الفايدة في الفيدرالي الأمريكي في وقت كورونا كان بيأثر على الدهب بشكل كبير جدا بس لما جي أنا أقول
Speaker 1:لكلاينت أنتو بتقعد دهب بقى بتحبوا المصايب أول مصايب بتحصل بتكسبوا أنتو أول دواهد ده اللي احنا
Speaker 3:بنتكلم عليه دايماً اللي هو احنا عندنا لسه جاب كبيرة جداً في المجتمع المصري يعني احنا بنلاحظ دايماً في الانال الصح العكس. فده اللي احنا بتدين نشتغل عليه من الاول. بمعنى ايه? حضرتك اناـ Professional Traders يعني بكلم End User عادي خالص ممكن يبقى على فكرة مدير في بنك ممكن يبقى عامل ممكن وتلاقيه برضو عنده جاب في الحتة بتاعت يعني إيه بنك فدراليو يعني إيه سعر فايد اللي إحنا بنعمله الـني وبشكرهم على ده اللي هم يذكروا ويتعلموا كويس ويبقى عندنا من جوه ريبورت بيطلع عشان الناس تذكروا والناس تفهموا كويس قوي ويبتدي يكلم بص حضرتك الأحداث العالمية بتقول دلوقتي فيه كذا بيح هستوري لما حاجات شبه دي حصلت فده أثر على سعر الدهب وأثر على سعر الفضة بالشكل الفولي وعندنا مثلا بنك جي بي مورجم متوقع لسعر الدهب أخر السنة يوصل فيه كذا والعالم وسعر الفائدة في البنك الفيدراليالي ده بيحصل طلب عالي على الدولار فالدولار بيزيد فالدهب مفروض يقل بساطة جدا وبنسيب عشان طبعا مقدرش طلع direct recommendation لسه السوق ده مش مش تحت هيئات رقبية أقدر أطلع رخصة المصرية لانها طلع direct recommendation او asset management لليسنز للكليونز عندي ماينفعش لسه ده مش موجود لسه بنطور ده وبنحاول نساهم وبنحاول نساعد اللي ده يحصل فبنشرح للكليونز طب حرك تاخد قرارك انا ممكن افيدك في ايه بقى طب حركة قالك لا انا عايز اشتري وهاشتري بكل الفلوس اللي معاي تلاقي الراجل اللي قاعد معاي قاله لا بص هنصح لحركة تشتري بكل الفلوس اللي معاي لو انت عايز تشتري بيها كلها ده طب على الاق الفضة بنقعد نتكلم مع الناس اللي احنا عندنا الفضة دلوقتي جاي على اوب تريند محترم جدا هتبتدي تخش في صناعات بشكل اكبر الصناعات بتاعت التكنولوجيا والرقائق الالكترونية والتصنيع والتسليح والأمار الصناعي كل ده على كل الليفل زي ما شرحت قبل كده ممكن ما يبقاش aware بالحاجات دي ممكن ما يبقاش متخصص في الأخبار دي ممكن ما يبقاش شايف اللي فيه tips بتحصل طول الوقت الnews اللي بتحصل طول الوقت بتأثر بشكل إزاي على العرض والطلب بشكل عالمي بتعنده رؤية. بيبقى يقدر يمنج بتاعه في وفي نفس الوقت ده على هامش تاني بيعلي الثقة بشكل كبير قوي. فهو بيتراست قوي في اللي انت بتقوله. عشان اللي انت بتقوله بنسبة تمانين تسعين في المية بيحصل. وفي نفس الوقت بنجي نقول لك ط. او ابيع الاسبوع اللي جاي. الدهب مش كده. الدهب ضد المضرب. ما ينفعش حراك تضرب على سعر الدهب. لو حراك عايز
Speaker 1:تشتريه دلوقتي. وهبيع الاسبوع اللي جاي. انا بقول لك ما تشتريش. فده يا اما بتكلم في حاجات يعني احجام صغيرة يعني مش بتتكلم في 30 40 سبيكة يعني وانت طالع بتتكلم في حاجات صغيرة فده حفظ مال حفظ قيمة نفسها
Speaker 3:بالزبط فاش
Speaker 1:لازم يلعبت long term مش short term
Speaker 3:yes وده حقيقة انت لو بتتك% 20% استثمار ده الكور بتاع الـ Precious Metal حلو فده الرحلة فعملنا الـ Physical Location فالـ Clients بقى بتجيلنا فلما تيجي تبص على الـ إحنا مسمينه Trust Index عندنا في الشركة Trust Index ده مبني على إيه؟ مبني على الـ Conversion Rate بين الـ Cl بين اللي بيجي لنا المقر بتاعنا وبعد كده يتحول اللي هو يشتري من على وبس بس ومش عايز يجي لنا تاني. فاحنا
Speaker 1:مسامينه بتاعنا. ده بيتضاعف تقريبا خمس مرات في السنة. طب انا عندي سؤال هو دلوقتي الرجل ده جالكيش. هل ده زي محل مثلا ساغة ولا ايه?
Speaker 3:لا احنا عاملينه بنفس كونسيبت الانتيريور بتاع البنوك. انت بتخش تاخد رقم. تقعد في بتاعك. تخش تقعد مع فا بيقعد يتكلم معك. وبعد كده بتعمل بتاعك. معاني على كل موضوع systematic مفيش حد بيقدر يحط سعر بيده والسعر بتاع هو اللي موجود على system بيعمل بيقول لك تكلفة بتاعتك هتدفع بأني طريقة عندنا اكتر من خمستاشر ستاشر طريقة للدفعب بتاع الدهب مع من اوائل الناس اللي عملنا ده وطلعنا بيه. كان برضو الماركب
Speaker 1:بيقول لنا انتم مجانين. ده مستحيل. ايوة هتقنا نشتغل جوة مصر بشريعة. حلو. اللي احنا نشتغل. يعني تو جوة مصر
Speaker 3:بتشغلك شريعة. طبعا. لازم. ليه? عشان ده جوة مصر. على فكرة مش الموضوع مش مقفول اولهم لما بتيجي تشتري حاجة وتحس وتتقلق على دي الشريعة تبتطمن. يعني طبقا للشريعة الاسلامية تطمن. لما يجي حتى انا لما انا مسافر برا مصر انا باكل حلال. اللي هو مدبوح. انا ما اضمنش ايه لحاجات تاندم كل فئات المجتمع بكل الأطياف. فدي بتأثر. وفي نفس الوقت انت بتطمن بتاعك شغال صح يعني لما بتشتغل على الشريعة الاسلامية انت بتطمن حتى كل حاجة بتحصل بتبقى متطمن لها. فبتدينا نتحرك اللي احنا اول حاجة كانتين عند وعند الشركات ايه هو? لانت لما بتيجي تشتري دهب وبالزيادة سباك وجناهت يتقل لك كاش بس. شا فاحنا من اول يوم قلنا لا احنا
Speaker 1:هنشتغل في البنك. فانت عشان تشتغل في البنك لازمالص
Speaker 3:يعني. خالص. اه تمام? وفي نفس الوقت عشان اعمل ده انا اطلع فاتورة دربي. ده سكة تانية خالص بقى. فانت شايف كله بيكمل بعضه. فلما تحركنا بالشكل ده احنا من اول عشرين اتنين وعشرين سعر الدهب بيجري والعايزة تشتري دهب ومش قادرة تسحب كل الفلوس بتاعتها من البنك تبقى للقواعد السحب في الكاش فابتدت عايزة منفس عايزة مكان تشتري منه ده كان إيج عندنا كبير جدا وكسبنا منه ثقة العمل اللي هي الثقة اللي هتيجي تتأثر معنا في التراست أندكس بتاعنا هو لما بيجي ولقى عندك وكلم مع ناس فهمة وعمل إدع في البنك في حساب باسمبيكة جديدة. مش سبيكة طلع باسم دهب مصر ولسه شركة مش معروفة. صحيح. فعندك من الموردين اللي هم وصقوا فينا في الاول برضو دي حاجة يعني بشكركم.
Speaker 1:انتم باينو زي يعني الموري التبييع اللي هو عنده اكنه اه بيبيع لكل الناس بتوع الادوات المنزلية اي حاجة. بس انت بقيت دهب. بالزبط. فانت عندك اكتر مورد هو انت بقيت او او او حاجة. هب. هب للسيلزعمله. اه. لأه اه مصنعين الدهب. بالزبط.
Speaker 3:صح? بالزبط. وفي نفس الوقت انا خفيت من على المصنعين. اه. الهيدك بتاع الاند يوزر. هو راجل بيصنع عايز يشتغل جمنك طب عايز فاتورة للاند يوزر بتاعتي عايز ادفع بالفيزا فهو ده بالنسبة له هادك
Speaker 1:طب انا عندي سؤال لك معلش انت دلوقتي لو انا راجل كنت بجيلك المكان عندك وبعدين اشتريت اونلاين ايه اللي وانت بتخش عندنا على الويب سايت. اه. انت بتعمل اكونت. اه. وبتحط البطاقة بتاعتك. حل. والبطاقة بتاعتك
Speaker 3:بتعمل عليها بتاعتها. اه. وبتبقى اه وبيتفتح لك اللي بتقدر تشتري. ليه? عشان ده اللي جاي ده اللي هيحصل في الماركت وفي نفس الوقت ده اللي حصل بر فده الرجليشن الصح اللي تتحط
Speaker 1:طب فهمني ده يعني ايه الموضوع ده عشان ممكن الناس مش فاهمة قوي لازم
Speaker 3:اعرف كليونت بتاعي know your client لازم اعرف الكليونت صح ولا غلط.
Speaker 1:طب هتفرق معك في ايه مانواجر جاي شتري ده يعني معي فلوس خد الفلوس ليه ليه ليه تاخد
Speaker 3:بطاقتي. حلو عشان احنا بنبني ده ليه? برة خلاص ده بقى بيامل الكيويسي بتاعك لازم يبقى عارف انت عشان الدهب سهل قوي يخش فيه غسيل أموال يخش فيه تمويل إرهاب يخش فيه شغل مش مظبوط حد عايز يلم الفلوس بتاعته خلي بالك دلوقتي كيلو الدهب بخمسة مليون جنيه خمسة مليون جنيه تقريبا قد الترابيزة اللي احنا عادينا عليها لو تحطت متنات. صح? ورقة بمتين جنيه جنيه مصري تقريبا يعمل ده هو بتتحط في 10 ب50 مليون جنيه تتكلم في 10 سبايك قد الموبايل ففهم الحجم شكله ايه فده ممكن يبقى فيه توظيف اموال ممكن يبقى فيه غسيل اموال ممكن يبقى فيه تمويل ارهاب الموضوع ده ولد وايد عشان كده تحط بتاعت وتحط بتاعت اعرف عميلك وبتدي على البطاري.
Speaker 1:ده الموضوع ده ازاي?
Speaker 3:الاول كنا بنعمله اه اه ازاي? اللي احنا مقدمين على بتاع مكافحة اه غسل الاموال وتمويل الارهاب. بيجينا الميل بنعمله تشك على الكمبلاينس اوفسر عندنا كان عندنا قزم اصلا احنا نعين كمبلاينس اوفسر لما نيجي حد عنده باكجروند كمبلاينس ونيجي
Speaker 2:نقولني صح حلو. ما ينفعش تبتدي تصحح في النص. حلو. وانت بتصحح في حاجات مش هينفع
Speaker 3:انت تبتدي من غير وبعد كده يبقى عندك مش هينفع تبتك. حلو. فكان ده لازم كلها تتلم. ابتدى يحصل بقى وده اللي احنا بنؤمن به. الحتة بتاعت وده كورشتغل على موضع. اشتغلتم مع مين? احنا شغالين مع عمر عبدالواحد.
Speaker 1:عمر عمر من الناس الجميلة. احح يعني الناس تتفرج على الفلوج بتاعهم لو عايزين تعرفوا أكتر على مجال المجال ده عمتا يعني
Speaker 3:شركة Vellify وكان نفس الانبهار عار فحيزين ايه يعني؟ فعملنا معهم وحطينا بتاعتنا مع بتاعتهم وابتدينا ناخد منهم وتحرك بقى على دي بنديبلوب مع بعض اللي هو الاول عمل لي وبعد كده احنا عايزين نتشك ايه اما قال كمان على بتاعتنا او غسيل الاموال لأننا في البداية كنا نقوم بعملها بطريقة مجانية ونجلبها في الشيت ونقوم بعملها بطريقة مجانية وندخل معهم على الـ KYB الذي يكون لديك Know your partner أو Know your business الذي سيتعاقب معي سواء ن ومثلاً الـ featuring بتاع الأسماء بتاعة الـ ID بتاعتنا زمان مثلاً ودي كانت أزمة عندنا لما بنيجي نتعاقب أسماء على شركة من برا مصر فتيجي حد مثلاً اسمه أميرة فتيجي تتحط في الـ translation تبقى princess فـ Valley of Hawaii مثلاً حلولنا الأزمة دي وعندنا بقى ما أكثر الأسماء دي في مصر فبتدينا نوصل معاهم لموضل محترم جدا وبيتدبلوب وفي نفس الوقت أنا بشكل أو بآخر عندي بارتنر تحت الهيئة فبنربط مع ده من أول خلاص بنك اسكندرية نحن عندنا اول Online Payment Gateway و تيل ناو هي تعتبر الوحيدة اللي موجودة للناس تقدر الويب سايت تقدر تشتري من خلاله بالكروت المصرية سواء فيزا او ماستر كارد او ميزة تشتري بيها ده فقفلنا القي هو الأول يشتري ويشوف ويتطمن في مكان للشركة عرفت الناس اللي موجودة دفعت في حساب بنكي أخدت فاتورة ضربية أخدت سبيكة الناس عارفة أسماءها والموردين بتوعنا اللي احنا بنفتخر دايما بيهم مما كانوا بداية لنا قوية في القصة دي فالموضوع بقى شكل مكتمل المرة اللي بعدها أنا كل ده هرجع للسؤال ما نسيتوش اللي هو الرحلة بتاعت الكلينت على الويب سايت شكلها ايه فالمرة اللي بعدها بيروح طالب يقول ايه طب انا هحول في البنك ادونس لها 31 جرام و 10 ميلي عيار 24 أريد أن أشتريها فنرسله على الإيميل الكوتشن فقال له حسناً فأرسل لنا في البنك وقال لنا أنه سوف يرسله لي على البيت طيب كيف نرسله؟ عملنا شركات مع شركات نقل أموصلوا الدهب لل الاند يوزر في الاول بدأنا ناخد ده مشوار ده طويل جدا بدأنا ناخده طب انا الدهب ده هامن عليه ازاي يعني شركة نال هامن عليه ازاي هتأمن عليه بامتو طب امتو دي يجيب السعرك لا طب أنا أغير ده بشكل حطنا البلقايا مثلا التأمين هيبقى على خمسة مليون جنيه لو أزيد من كيلو فهنحط طب السعر بيتحرك فابتدينا نتحرك مع الpartners بتوع نفذة لحد ما الclient مرة تانية وصل له السبيك ووصلت له مؤمنة ومحطوطة في باكج وقام بشركة نقل الأموال وحكي لك حاجة لطيفة جدا قصة ظريفة يعني على الموضوع ده عندك قائد في المينيا عمل لنا comment بالموضوع ده كان طالب سبيكة ربع جرام في المينيا فجت له في المينيا عربية مصفحة بتاعت نقل أموال نزل منها اتنين فيه موحد مع سلاح وبيفتح له الشنطة عملتوله فرح بقيت لنا
Speaker 3:انتو فضحتني في المنطقة يعني حسين حد ناس حسيت عنده عشرة كيلو جايين له كل ده على سبيل كيلو ربع جرام يعني وحتى هو بيأزر يعني على الكومنت بيقول لنا لو طالب واحد جرام هتبعتولي دبابة ولا ايه ايه اللي هيحصل يعني
Speaker 1:بس هو ده الصح
Speaker 3:بس هو ده الصح وفي نفس الوقتف تعمل ده انت هتجيب
Speaker 1:يعني
Speaker 3:يعني الموضوع هيبقى اصلا العربات مش عندي
Speaker 1:انا عامل شركات
Speaker 3:وفي نفس الوقت ما هو الفيلد بتاع عرباتنا الاموال بيكبر وفيه شركات بتتحرك فيه فانت كل ما انت تعرف تسكيل بسرعة. يعني دايما. مش بتاعك مش لازم تعمل كل حاجة. بالزبط. بالزبط. للموضوع بتاع الستارتاب سامتها. الناس كتيرة جدا نقعد معهم يقول لي هو ازاي دحنا مش هيبقى عندنا موبايل أبليكيشن لدهب مصر ليه؟ أنا عشان أعمل موبايل أبليكيشن أنت من your experience يعني خليني بقى أول مرة في البودكاست أسألك سؤال مربع سنين اجيب كامل. لو انا طالع ومش واخد من حد
Speaker 1:وهطلع. هتاخد منك وقت. تاخد وقت. صح?
Speaker 3:صرف جامد لان هي محتاجة. جدا. وعندك. انت محتاج يعني دخلت في السكة دي. طيب انا عشان اوصل لأكبر قعدة من العملاء وإحنا بالباك جراوند بتاعت البزنس ديفيلوفمنت فقلنا لأ إحنا نطلع نعمل شركات مع ناس قلريدي عندها في العين يعني
Speaker 1:إنت ما مشيتش في مود الـ Venture Capital وكده أو إنتوا دلوقتي بتكلموا فيه ولا تبشي صح في الاول خلص احنا روحنا عملنا ده وعادنا مع كذا حد.
Speaker 3:هتش
Speaker 1:كنت مقتنع كده. لا
Speaker 3:انت انت وانا ما اقدرش كلمة المفاقد. يعني. ايوة يا جماعة. طب تعالى بص على لا لا لا لا. وذهب والسوق مش دلوقتي ومش ما تيور انف اللي انا هاخش فيه. طب ما هو ده على فكرة انتو بتعملو كده في يعني واحنا هنبقى على برضو. صدقني من تاني سنة نفس اللي احنا كانوا بيرفضونا جم يتكلموا مع تمانين في المية باع عندي موجودة فبالتالي ده ادى اكتر للناس انا متعاقب مع شركاتنا الاموال
Speaker 1:متعاقب مع عندي البنك المركزي موضوع البنك المركزي عشان تبيع الدهب ده اونلاين او ناس تشتريه اونلاين او ناس تشتري اونلاين او كده البنوك ما كانتش هتديك الموافقة سهلة. صح اقنعتهم
Speaker 3:ازاي? مش هقول لك اقنعتهم ازاي? الاول احنا روحنا اتكلمنا مع اكبر بنوك بدون ذكر اسمهم اللي هم عندهم. يا جماعة احنا هارفين ليه ممنوع من البنك المركز عارفين عشان المضارب انا بعيد عن المضارب احنا حاطين انا هعمل واحد اتنين تلاتة انا هوصل الدهب لكل الناس عندي عربات مؤمنة عندي ويب سايت ما عدي من مراحل تأمين معين عندي ادعات على الريجليشن بتاعت البنك المركزي كل فواتيري طلع فواتير ضربية متعاقد مع موردين وخرجنا برا يعني عملنا حاجة اسمها احنا بنتك العرف اللي في السوق بعد ما اشتغلت مع الموردين طب تعالوا نمضي مع بعض عقود بقى عشان هبقولك احنا هنعلن عن سبيكة شركة سليمة شركة الجلة شركة جي اف جي عندك هتقول لي طب انا اضمن منين الناس دي ما ترفعش عليها قضايا لما احط اللوجو بتاعهم عندي صحيح فقولك فروحت اتكلمت معنا طب احنا هنسميه الانبوردنج بتاعنا بس عشان ده نعمله لازم يبقى عاملين الكيوائي بي بتاعنا فقسمنا الفايلز فالناس كان عندها بردو الناس اللي ما تعملش هاي غلط ما عندوش مشكلة اللي هو ايه
Speaker 1:يلا بدم في الخير وعندهاك المكازي بعدين تعالى لي.
Speaker 3:بالزبط. وفي نفس الوقت لما رحنا بعتنا. اه. ووووووووو شركات ما فيش اوفيشي. بس يعني ما فيش حاجة اللي هو اه يلا احنا ادنا لكم وفقة روح حاتلي بنك. لا. بس هو اللي انتو عاملينه كويس. حاطين عاملين الفواتيرها بنسبة 95% في البنك قافل ده الناس عايزة ده دلوقتي فبالتالي انا مش عايزة اروح اللي انا اشتغل بالتحويل بنكي بس عايزة اتوسع والرؤية بتاعة المركزي في الحتة دي فيه فيه وشايفينها بتقلنا اللي هو ده بزنس مودل كويس. حل. بس لازم بنك يقدم. حل. الموضوع. فاتكلمنا مع كذا بنك كله قال لك تا مجنون. اه. تا مش
Speaker 1:طبيعي. كله
Speaker 3:محتاج واحد. انا عايز ميل. واحد. احنا هنبعت الايميل. فبعتوا الايميل. الايميل للبنك المركزي. اه. احنا عندها شركة اسمها كزا ده البورتوفوليو بتاعها. ده البناتة دول. اه. لان احنا وردي. اه يعني بشكلة وباخر متكلمين عليها. فجالك الايميل. اه. خلاص كده
Speaker 1:انا جاهز. ف شغالة كويس الشركة لسه ستارتاب وعمل أرقام كويسة
Speaker 3:فأول سنة أول سنة فأنت بتتحرك بشكل كويس والرنك بتاعك بشكل كويس كل حتى الموظفين عندك في بيرول موجودين ب يعني الدنيا مقفولة بشكل كويس فهو يقدر يترست فيك بشكل كويس فلما الميل اتبعت وتوافق علينا ابتدينا انه on board بقى الpayment gateway عندنا والclients ابتدى يحصل switching اللي هو احنا زي ما قلت عليه احنا مسميينه الونلاين. فابتدى يشتري. الحمد لله احنا واصلين لمرحلة دلوقتي اللي فيه بتتدايق لما بتعمل وحدة بيكلم. يعني انت بتكلمني ليه? خاص انا مجربكو ستين مرة فانا عملت مستني يجي ليصل فالحمد لله بنينا دراست كويسة جدا واحنا دايما عندنا الريسك فاكتر عالي قوي
Speaker 1:هو أصل كله على وعده ريسك فظيع
Speaker 3:فأنا طول الوقت بتحرط دقة في كل تفصيل وعايز أقول لك عشان انا كلمت ام كتير قوي عن احنا عملنا احنا عملنا. تسعين في المية من الفضل اللي احنا وصلنا له بعد نعمة ربنا يعني هو التيم. ما دلعين
Speaker 1:اسألك عليه انت لما جيت بنيت التيم بتاعك. هل جبت لان الموضوع مستهل يعني. خالص بقى. اه. وده كان اصلا يعني اخب مننا تلات اربع اسابيع عاديين
Speaker 3:بنفكر مين اللي هنجيب جدا. فهتيجي بكوست عالي قوي عليك في الاول. وفي نفس الوقت برضو هتطلع لك القطة الفاضية عشان هي ما عندهاش بتاعت السوق المحلي. فهيحط لك بقى يعني هو دي لازم تعمل بالنطلع بس بالconcept فييجي حد يقولك طب انت هتطلع website ليه محتاج يبقى عندك physical location ولازم يبقى عندك مقر ويبقى بالشكل الفلاني وتصرف عليه ديكور بالشكل الفلاني وتجيب اسبريسو ماشين شكلها ايه حتى لو عينت الناس الكبيرة اللي هي عندها experience واللي هتبقى مكلفة في نفس الوقت عليك وانت لسه بتستارت هيبقى عندك مشكلة في اللي هم مش فاهمين الlocal market ف أخدنا الحل الأصعب اللي احنا يبقى معنا شباب صغير سنه صمنهم الناس اشتغلت معنا في شركات قبل كده فهم مؤمنين بالحلم وشاف ده معاك في الماركت وشاف الجروس اللي حصل قبل كده في كذا شركة فبالتالي هو مؤمن اللي احنا هنتحركور كده ما نسمينه الدستور لأي حد بيجي يشتغل في الشركة لازم يقرأه ولازم يمضي عليه في حاجات أساسية في معينة في الشركة ده ينفعش لو إنت مش مؤمن بيها من الأول اعرف اللي إنت يا بندور عليه. فالناس دي امنت فينا واحنا امننا فيهم بشكل كبير فبنا بيننا وبين بعض ثقة. فبقينا فعلا فامي. يعني خلاصبايد معانا الشركة يعني بتخش تشيلوا طوب واسمنت وإحنا بنجهز الفرع عندنا نسبة 90% منها ابتدينا ب7 أفراد أنا وعمر و5 تانين وابتدى يزيد العدد شوية والناس بتأمن بالحلم وداياس لازم تكسر في مجاديف. انا في
Speaker 1:مصر الناس ما تتوسعوش بصراحة. اه. في الاول يعني. انت كده كده
Speaker 3:بتقع انتو. بس
Speaker 1:بعد ما تنجح كله يقول لك انا كنت مؤمن بيك جدان
Speaker 3:بالحلم وابتدت تتحرك وابتدت
Speaker 1:كل
Speaker 3:واحد فيهم بقى بيشتغل يعني حتى اللي شغال في اللي شغال في اللي شغال في كله بقى كله بيشتغل بايمن بالكيان يعني مش عايز افضل اه اتكلم بقى عن الاهلي والزمالي وكل كده زي ما انت قلت في الاول يعني. بس يعني الكيان اللي موجود الشركة نفسها الناس انا بستريح امتى لما بحس اللي هو والتي دايما مش لفادي وعمر. اللي هو والح للشركة. طب ايه رأيك? انا رأيي كذا. فلا انا عملناها قبل كده ونفعد بطارية فلانية عاملها بطارية فلانية. مش هجرب معك دلوقتي. ده انا بيتقل لي كده. فليه ليه انا بحبOperation اللي ماسك الـOperation ييجي يقولك أنا لازم أحافظ على دهبي لازم أحافظ على فلوسي فالإحساس بالـOwnership ده بيدي لك إحساس بالمسئولية وفي نفس الوقت هو اللي بيكبر بقى المجموعة وبتتوارث يعبان مين اللي بيفيك ومين اللي راكب المركب وخلاص عشان احنا لطول الكبير فكان تعبوا معانا جدا أمنوا بالحلم ده والحلم ده حصله تيرنينج بوينت كبيرة جدا من تاني سنة يعني أول سنة طبعا أنت الحمد لله طالعين كسبانين
Speaker 1:والدنيا مشي كويياسية ويقولك انتو بتعيسوا في
Speaker 3:المشيك فكان عندنا نسبة مباعات كويسة جدا لأول سنة وإيماننا بالشباب اللي معانا وهم إيمانهم بينا وده الأساس أنا كبزنس أونبك بكرة الصبح انت مش هتسيبها انت قاعد فيها فالناس وصقت فينا ووصقت في فكرة انت ممكن تاخد قرار يبان اللي هو مش في مصلحته الشخصية هو بس هو مؤمن اللي بنتعامل بربنا فوق كل حاجة يعني الأساس الأخلاق اللي وضحها ربنا في كل أديان وبا وما زلك يعني ما بعد زلك بتشتغل صح وبتشتغل بطريقة منظمة وبتشتغل بطريقة علمية هتكسل دي المعادلة اللي احنا شغالين بيه. طريقة علمية يعني انت بتاخد بالك من بتاخد بالك من بتاخد بالك من بتحرك معك ازاي? فتحركنا. فوالحمد لله اكبرنا. وصلنا لمرحلة بقى في السنة الرابعة. اللي احنا يبتدي عندنا تخصصات بتزر. فبتدى يبقى عندنا شراكة مع شركة تانية تبقى متخصصة في اللي هي تبقى شركة التجارة لسنديق الاستثمار. المتخصصة في المعادن السمينة. اسسنا شركة تانية دي هتطلع قريب جدا. ده هيبقى متخصص للجنزي. اه. الشباب الصريشيس متر اخترعنا اختراع كده سميناه فيجيتل ايه الفيجيتل هو دمج بين الديجيتل والفيزيكل جولد والسيلفر فده هيبقى فيزيكل تريدنجليات بيشتري ويبيع ويستلم ويخزن وبرضو ده مش بنختارها في العجلة ده هيتلع قريب جدا ان شاء الله هيبقى متخصص لجنزي وده تحدي كبير جدا بالنسبة لنا ومش احنا اللي هندرها مجرد احنا هنبقى مس والتكنولوجي يفوت تطلع امتى ان شاء الله ان شاء الله اول السنة الجاية هيبقى خلاص الجراند اوبنينج بتاعها يعني احنا في التستنج فيز دلوقتي هتنزل في التستنج لونش بتاعها خلال التلات شهور اللي
Speaker 1:جايينكست
Speaker 3:لدهب مصر الناكست لدهب مصر اللي احنا نبقى بالنسبة لنا احنا لانا عندنا حلم مش عارف صح اللي انا اقوله دلوقتي ولا لا بس يعني احنا نفسنا اللي احنا نوصل له. الحلم القبل ده كمان اللي احنا نبقى في البورصة. كـ IPO لدهب مصر. عشان دهب مصر دلوقتي هيبقى تحتها اوريدي شركات. احنا عملنا كمان شركة رابعة مش احنا برضو اللي بندورها شركة اسمها هاف للتكنولوجيا المالية والاستشارات لشركات الده خاص احنا عملنا الايكو ساستم بقى عندك الكمبلاينس والجوفرنانس والرخص الدولية احنا عندنا يعني في القريب جدا هيبقى عندنا RGC Certified لدهب مصر ده مجلس المجوهرات العالمي وده اللي بيهتم بالريجليشن بتاعة السابلاي تشين وبيهتم بالكومبلاينس وبيهتم بالجوفرننس وبيهتم بالسستنابيليتي للشركة فهنبقى سيرتفايد ان شاء الله خلال يعني القدد جم و سبيع هنبقى RGC certified فأخدنا الرخص وعملنا الإيكو سيستم فعملنا شركة تانية تسهل على كل الشركات سواء موجودة التطوير بتاعها إزاي ندخل جوفرنس إزاي نطلعحنا طورناه بشكل كبير باديو احنا شغالين بـ system Odo وشركة Huff أخدت partnership يعني بقى partner لشركة Odo عشان تطلع الـ Odo ده متخصص للإندستري بتاعة ده وغيرناه تماما يعني عملنا فيه investment بشكل كبير قوي فبقى عندها شركة بتقدم solutions ليه شركات الدهب اللي موجود سواء بقى لو هي شركة نشأة طلع بmobile application أو طلع بwebsite أو طلع أو شركة قديمة عندها محلات عايز يلم الشغل بتاعها فبنحاول نطور كمان القطاع ده اه احنا اعضاء في مجلس ادارة الشعبة القاهرة للمشغولات والدهب بنحاول نطور ده كمان مع الشعبة ان شاء الله قريب جدا اه يعني بندرس ده جوة الشعبة دلوقتي اللي عندنا لجنة جوة الشعبة عشان تريج هناك شركة تخرج وعكت الدنيا، سيكون كل شيء مفيداً فكلمنا مع الشعباء، وهم مرحبون جداً، والفايل الآن تحت الدراسة، لن يكون مفردًا، لن يكون له رخصة، لكنه سيقول رجسترد، أي ما هو رجست بتاعها والورق بتاعها سليم. حلو. بس ده يطمن العملة شوي عشان تتحرك على الحتة دي. فده ده ده الشكل احنا شركة ده مصر ان ده تلات شركات دلوقتي شراكة فيهم وان شاء الله بنحاول نجهز بقى دلوقتي الفايل اللي احنا خلز اسألك شوية اسئلة تكنيكل كده عن الدهب وإندستري الدهب
Speaker 1:في مصر يعني انت ناس دايماً تسمع عن العيار 18 و 14 و 20 و 24 هو ايه الفرق بين يعني كل عيار عن الثاني حلو جداً
Speaker 3:طيب انا هبسط الموضوع اعتبر ان العياريار الاربعة وعشرين ده هو اربعة وعشرين ارات. صح? هنسميه زي الارض ده كده. هو كل المكونات بتاعة الواحد جرام فيه هي كلها ده. اربعة وعشرين مقفول. ده مش حقيقي قوي بس يعني هو تلفسه عشان لو هو 100% عيار الـ 24 دهب هيبقى في شكل زي السلسال كاسية بس فبيبقى فيه 0.1 0.1 دي بتبقى معدن أخر ممكن تبقى فضة ممكن تبقى نحاس ممكن تبقى أي معدن تاني عشان بس تديله الصلابة بتاعته طب عيار واحد وعشرين هو في واحد وعشرين جزء منه ده والباقي اللي هو التلاتة التانين عشان يوصل للاربعة وعشرين هو اه ممكن يبقى فضة ممكن يبقى نحاس دايما بنلاقي مثلا الدمغة بتاعة عيار الواحد وعشرين اللي هي مكتوبة 875 ايه 875 دي انت لو قسمت ال 21 على ال 24 وضربتهم ضرب 1000 هتلاقيها اللي هي 875 اللي هو نسبة الدهب جوه ال 1 جرام ال 18 ال 12 خلاص هو السيكرت سوز بتاعها او المعادلة اللي انت بتقسم العيار اللي انت فيه على العيار الاربعة وعشرين. فهيطلع لك رقم هو ده الرقم المزبوط. للعيار.
Speaker 1:طيب ايه الفرق بين اللي عنده مصنع في الدهب واللي اللي شغال في مياه التعدين. اوكي. يعني مصفى. اجاوب لك بقى التلاتة. احنا عندنا تعديم. عندنا مصفى. عندنا مصنع. حلو
Speaker 3:تمام? التعديم هو المناجم. منجم دهب. استخراج اه
Speaker 1:استخراج الدهب من
Speaker 3:المناجم. حلو. وعندنا على فكرة مناجم كتيرة او في مصر. تقريبا المعروف يعة او ستة بس مش خمس وستة مناجب خمس او ستة مناطق. اه. يعني عندنا المنجم السكري. اه. ده اه. المعروف من زمان. اه ده جنب اه مارس عالم. عندنا منطقة ايكات. اه عندنا اه منطقة اه اه ابو مروات. اه. دول كلهم حوالين حلايب وشلاتين ومارسة عالم عندنا جبال فيها دهب وابتدت الحكومة كمان تغير الماينست القديم الحكومة اللي موجودة المصرية اللي هي تغير الماينست القديم الأول كان فيه حاجة اسمها مشاركة في الانتاج. دلوقتي بقت نسب قليلة جدا بقت تحت اه بند الاتاوة. اه وبعض المصاريف الاخرى. ولكن النسب قلت جدا. يعني ابتدت تبتدي من خمسة بالزبط. خمسة في المية
Speaker 1:الخمستاشر في المية على حسب وعلى
Speaker 3:حسب سهولة أو صعوبة استخراج الدهب ده منطقة إيقاط فيها مناجم كتيرة جدا وزارة التعدين والبترول بتدت تهتم بشركة شالاتينو للصروة المعدنية من زمان يعني من فترة كبيرة فبقى فيه بومن كويس جدا فالحتة كبير بتدى يبقى فيه معلومات عن احتياط البنك المركزي للدهب زيادات البنك المركزي المصري للدهب بتدى يحصل فيه زيادات فده بالنسبة للتعديم أو الاستخراج الدهب من الأرض وبعد كده الدهب وتصفيه بمعنى كلمة مصفة يعني طبعا فيه تكنولوجيات كتيرة جدا في الموضوع لكن هي بتصفي الدهب ده بتستخرجه من الشوائب اللي فيه وتطلعه دهب عيار 24 ويبتدي او عيار يطلع 9.95 وبيطلع من العيارين دول يبتدي بقى يتحط إضافات زي الفضة زي النحاس فالعيار يبتدي يقل فيبتدي يروح للمصانع المصانع بقى متقسمة كذا حاجة في عندنا مصانع للسبايك والجك وجنهات. يعني ياخدوا كيلو بار ويبتدي يفردوا بشكل معين.
Speaker 1:ويقطعوا.
Speaker 3:ويبتدي يقطعوا.
Speaker 1:ده مصنع سباك.
Speaker 3:وفيه مصنع مشغولات. بياخد العيارانع تانية بتاخد من المصفة الفضة عشان تشتغل بيها مشغولات فضة وفيه مصانع ألماز بيبقى ناس عندها مصانع يعني جايبها أحجار وفي نفس الب الالماز على المشغولات بتاعتها وبيع فدي انواع المصانع. حسنا. اللي موجودة في مصر. حصل تفرق كبيرة جدا في المصانع العشر سنين اللي فاتوا. بدنا كمان زي ما انت قلت في الاول خالص فرق بين الايطالي والماعتها وابتدينا كمان نصدر وتصدير الدهب سواء خام او مشغولات بيجيب عملة صعبة كويسة جدا للبلد انت بتصدر دهب فالعائب منه بيبقى دولار دايركت فبتدى هيتحرك بشكل كبير ففيه تطور بيحصل في القطاع كله بشكل كبير اللي ميزنا في الحتة دي بس ده مصر رجع لها تاني اللي احنا خلقنا سيكشن في النص بين المصافي والمصانع والتجارة العادية بين الحتة دي إيكو ساستم. ازاي نربط ده بالتكنولوجيا. ولحد من اول لحد. لدرجة اللي احنا اه زي ما قلت لك احنا من الاول حطينا ده في كذا موبايل ابلكيشن الناس عندها زي الله مسلا ده بالناس تدفع منه فواتير كهربا وتشحن منه الإنترنت وكذا وكذا وكذا يقدر يشتري دهب وفضل عندنا مع حالاً عندنا مع جورو مع كاشناو بقى عندك الداتابيس دي أكتر من 15-16 مليون كلاين فأنت قاعدين بقوا شايفين المنتج بتاعك فاب فبتدى يحصل نوع من أنواع الإيكو سيستم المقفول من أول ما المورد بيديني السبيكة بتاعته وتعدي على مصلحة الدمغة الموازين وتجيلي ويطلع لي الفاتورة بتاعته وأنا أبتدي أحرك ده في السيرفسيز برودكس اللي موجودة الوحيدة اللي واخد رخصة لحفظ المعادن السمينة في مصر فابتدنا نقفل الدايرة دي لما قفلنا الدايرة دي ده الربطة الجديدة اللي حصلت في الماركت وده لسه فرصة كبيرة جدا لأي حد عايز يخش المجال ده يقدر يخشه وفيه خلاص هو الكنترول بتاعته واضحة الرولز بتاعته لسه فيها مع الدولة هيئة الرقابة المالية بتتحرك على بشكل كبير الضرائب بتتحرك وزارة المالية بتتحرك على رجليشن مشاكل كبير السوق نفسه بتطور شعبة الدهب بتتحرك في حالة من الحركة دلوقتي في الفيلد ودايما حد يقول لي طب انت مش خايف من المنافسة في شركة تعرفك. زي لا محتاجين 100
Speaker 1:يعني. طبعا طبعا. سوق كبير
Speaker 3:والمحافظات فيها شغل والمحافظات السحلية فيها شغل والقايرة فيها شغل. يعني مصر كبيرة قوي. ما شاء الله يعني. والعدد كبير. والدفالوبمنت ومصر بداية حلنا رادي جدا اللي احنا ومحطوطة في البايبلاين عندنا انت نطلع الامارات ونطلع السعودية خلاص انت نوهة وموجودة هتخش بس بالهندبوك بتاع كل دولة. انا
Speaker 1:عندي سؤال لك برضو هل الدهب بي 24 يقولك الدهب الـ 24 الـ X أعلى من الدهب الـ 24 الـ Y ولا لا هو
Speaker 3:السؤال ده حلو جدا وبيوصل يعني سؤال لناس كتيرة جدا جدا بص عيار الـ 24 هو واحد world wide تمام ولكن في نفس الوقت هو العيار مش مختلف. ولكن اللي عليه مختلف. يعني ايه? يعني مسلا احنا العيار بتاعنا بنعرفه منين اللي هو اربعة وعشرين اللي هو معدي على الدمغة والموازين. دمغة والموازين بتدمغه دمغتين. دمغة للعيار ودمغل الوزن. فهي بعد تيست معين بيحصل. اللي ده عيار اربعة وعشرين. بس عيار الاربعة وعشرين المحلي المصري. تمام? هو هو عيار الاربعة وعشرين مسلا في لندن. هم الاتنين عيار او طلع من عدى اصلا ما عندهمش
Speaker 1:مجناجم ولا حاجة ما مجاين منجم الافريقي
Speaker 3:طبعا طبعا ويعني ما
Speaker 1:تتخذ فيه حتة بتعدي في الافريقي اه اه يعني اه بس بس ده فبياخد فات لي مسلا لكن هو هو يعني عارف. وفي مصر هنا
Speaker 3:يقول لك الشركة دي اه اه شكل السبيكة بتاعتها احسن من الشركة دي فدي ممكن تبقى
Speaker 1:اربعة وعشرين. اه لكن الدهب واحد. بدأ مدموغ. اه. وفاتورته موجودة. حلو. خل شركة دهب في مصر غير عملت شركتك شكت شفت شركات كتيرة. من وجهة نظرك ايه النظرك? ايه معنى leadership بالنسبة لك او معنى القيادة? طيب
Speaker 3:اه ده يعني ممكن ممكن ابص عليها من من منظية مختلفة تماما من وجهة نظري عن المسؤولية العادية اللي هي اللي انت تبقى موظف او تبقى ديركتر او تبقى مانجر او تبقى سي ليفل مختلفة تماما لما تبقى عندك your own company وعندك مسؤولية أشخاص ومسؤولية أشخاص هنا أنت مش مسؤول على الأشخاص دي وعائلاتهم عشان مرتب وعشان استمرارية وكده خالص أنا بشوفها أنت مسؤول عشان تبقى توصل الناس دي لهدف أسل للناس دي تبقى بني قدمين صلحة في المجتمع هو لو بقى علمته ازاي او تعلمته سوا ازاي تبقى بني قدمين صالحين في المجتمع هتلاقي الموضوع كله بيتوازن بقى يعني هتلاقيه بيديلك في الشغل وبيحافظ عليكش يبقى قدام لازم يقور يعني دايما حتى بشبهها للشباب عندنا كده باللونولف اللونولف هو القائد المجموعة الزئابي بآخر واحد عشان اللي بيقع هو اللي بيلحق إنما الأقوية دايما بيبقى قدامها كده كده ماشية فالقائد هو لو آخر واحد وعارف يحافظ على روح الفريق عشان هو قائد من غير فريق مالوش لازم خلاص ويعلم الفريق دايما اللي كل واحد ودي حاجة بنقولها عندنا في الشركة اعرف at least خ الست حاجات عن كل واحد جنبك حاجة عن بيته حاجة عن اهله حاجة عنه شخصيا حاجة عن شغله قربوا من بعض يعني لو الناس حابة ببعض جوه المكان ده تأكد الليدرشيب اللي في المكان دي ماشية صحة بس فبإجاز منها فيه طيبة فيه فيه احساس بالثقة فيه احساس بالتواضع فيه احساس باللي هو هي مش واقفة عليك بس واقفة علينا يعني دايما من المبادئ الاساسية عندها في الشركة ان نجاح اللي جنبك مسؤوليتك يعني نجاحك أنت هو مسؤولية حد تاني فهي ماشية كلها بتكمل بعض فأنت طول ما أنت بتسعى لنجاح اللي جنبك هتنجح أنت كمان وهو هيسعى للنجاح وهتفضل ماشية كفاميلي مع بعض كأسرة دي متربطة بتخاف على بعض وبتحب بعض هتلاقي المكان هو اللي بيحميك وهو المكان كشركة أيا كان حجمها كبيرة صغيرة هو يعني مجال جوي يعني عارف مفيش حد هيروح يمسك اللوجو بتاع الشركة بس هو مجال بيحميبب بعض بجد هتلاقي الليدرشيب اللي جوه الليدرشيب ناكح.
Speaker 1:حلو. لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك واحد
Speaker 3:وعشرين سنة تنصح نفسك بيه. انا بحاجات كتير قوي. اه. اه قوي. اه لا انا وفي التعليم كنت متسرع جدا يعني عايز كل حاجة بسرعة وشايف كل حاجة سهلة وانا كنت بتحرك طبقا على اهواء الشخصية يعني انا في شركات مثلا انا استقلت منها وانا صغير عشان عايزة سافر مثلا عايز أسافر في ويك أند فمديري مش موافق عشان عايز يومين أنا أجازة فهو لقى يوم واحد فلقى أنا هستقيل فكان عندي فرص كتيرة جدا أهدى فيها ودي حاجة للشباب اللي ب النص يعني أنا عايز أوصل للنقطة دي فأنا هجري عليها دلوقتي فده كان بيخسرني فرص تانية كتير في الوقت اللي أنا كنت ممكن أتعلم فيه حاجات كويسة أو ممكن أتعلم حاجات أجبر الفضل للرزق اللي ربنا ادهوني اللي هو كان حظي حلو. انا لو كان حظي شوية او رزقي مش شوية في الناس اللي انا بشتغل معاهم اللي انا كنت بتطبطب عليها وتعلمني. لا انا كنتش اوصل لحاجة يعني. كنت سريع جدا يعني.
Speaker 1:ايه اكتر نصيحة حد ممكن تبقى كئيبة شوية بس
Speaker 3:الموت هو الحياة الوحيدة اللي في حياتك لو انت مش عامل حسابك اللي انت او انا يعني اتشر عليك الواحد
Speaker 1:ممكن يموت في اي وقت
Speaker 3:ممكن يموت في اي وقت فانت الحساب بقى اللي جاي مفهوش valuation ومفهوش ميزانية ومفهوش هنقدي لديه ازاي والسنة الجاية فيها ايه فلو انت مش مأمن او بتحاول طول الوقت تسعى عشان مفيش 100% حد بيقاوسك منعد وبتحاول توصل مع الناس اللي حواليك حقيقة الموطف هي أقرب حاجة ممكنة هتلاقي للدنيا بتتوه هتلاقي أنت الواحد ممكن يكون مركز في الفلوس قوي ممكن يكون مركز في النجاح قوي ممكن يكون مركز في الحياة ولكن دايماً النصيحة دي لما أخدتها من حد عزيز علي قوي قوي يعني هو والدي الله يرحمه كان دايماً يقول لي الحقيقة دي الحقيقة الوحيدة اللي في حياتنا فإحنا دايماً بنخفل الحقيقة الوحيدة اللي في حياتنا ونجري ورا كذبعة عشرات سنة فده اللي انا بحاول انصح به كل اللي حواليه ركز في اخر
Speaker 1:اختبار لو ركزنا فيه صدقني كل اللي فادي في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لقاعدة الجميلة دي أنا شخصيا تعلمت كتير قوي فيها واستفدت كتير وأتمنى لك كل التوفيق والنجاح وإن شاء الله يكون لنا قاعدات تانية في المستقبل
Speaker 3:ويعني نسمع أخبار ك وكنت بجد مبسوط جدا اللي انا معاه شرف ليه
Speaker 1:ولو انت او انتي لسه تسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعملوا شير للحلقة فعلوا جرس النوتفيكيشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)