Débora Mioranzza | Liderança, Coragem e Carreira em Tecnologia

Neste episódio, recebemos Débora Mioranzza, executiva com atuação internacional e fundadora do podcast TPM – Tecnologia Papo de Mulher. Com uma carreira que começou como babá nos EUA e passou por empresas como Apple, Dropbox e agora Figma, Débora compartilha sua jornada de reinvenção, protagonismo e influência no cenário de tecnologia e inovação na América Latina.

💡 “Você tem que ser seu pior concorrente. Para de olhar pro coleguinha. É você com você mesmo.”
– Débora Mioranzza

Falamos sobre:
🌎 Da publicidade em Assis ao Vale do Silício
📦 Bastidores da Apple e o lançamento da loja online no Brasil
🚺 Liderança feminina, autenticidade e o impacto do TPM Podcast
📈 Competitividade, resiliência e mentalidade de crescimento
🧠 Hipervigilância e performance: como transformar vigilância em estratégia
🎙 A importância de construir espaços de escuta, inclusão e referência

🎙 Hosts: Dyogo Junqueira, Anderson Fonseca e Guilherme Gomes
🚀 Oferecimento: ACS Pro

PodCafé Tech é um podcast onde Mr Anderson, Guilherme Gomes e Dyogo Junqueira, recebem convidados para falar de uma forma descontraída sobre Tecnologia, Segurança e muito mais.

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Instagram: instagram.com/podcafetech

Linkedin: linkedin.com/company/podcafe

Transcript

Apresentação dos participantes

Speaker 1 0:08

MÚSICA . Muito bem , muito bem , muito bem . Estamos começando mais um Podcafé , tech Podcast , tecnologia e cafeína . Meu nome é Anderson Fonseca , é o Mr Anderson . Eu vou te dizer carreira em TI . Vem de várias formas , tamanhos e sabores E é tipo café forte , entendeu , e sem açúcar . Você começa amargando um pouco , mas depois você não vive sem .

Speaker 2 0:46

Aqui é Guilherme Gomes da Acess Pro e hoje a gente vai falar com uma pessoa que tem muito a ver com a gente , tanto em podcast quanto em tecnologia .

Speaker 3 0:53

Diogo Junqueira , ceo da Acess Pro e da Acess Cyber Pro . É um prazer receber ela , que é minha amiga , companheira de praticamente 16 anos , praticamente 16 anos , e vou deixar ela mesmo se apresentar .

Speaker 4 1:05

Muito bom . Débora Mioranz é sua head da Operação da Figma para a América Latina e também fundadora do podcast Somos TPM Tecnologia , Papo de Mulher .

Speaker 3 1:15

Sensacional É crossover .

Speaker 1 1:18

Podcasts na mesa .

Speaker 3 1:20

Por sinal , é excelente o podcast . Eu sigo lá desde o início . Estão de parabéns . É algo que eu recomendo para as mulheres e homens , principalmente para entender que é realmente papo para mulheres .

Speaker 4 1:30

É isso aí , Homens , que dão suporte às mulheres E precisa Carreira tecnologia como vocês aqui .

Speaker 1 1:36

E perfeição . Assim eu tenho orgulho do Podcafé Tech porque o nome era TPM . Também você mandou bem demais .

Speaker 4 1:45

TPM é demais , né A gente tá ressignificando o que é o TPM da mulher Exatamente .

Speaker 3 1:53

Dé pros nossos ouvintes aqui saberem um pouco da sua história , né De Assis para o mundo . Conta um pouco pra gente cara , como é que é essa jornada de tecnologia , saindo ali de Assis e de de repente chegando nos Estados Unidos e começando essa jornada . Conta um pouco para o pessoal entender quem é a Débora Mioranza .

Speaker 4 2:12

Vou contar E daí também já vou dar aqui um spoiler , como que a gente acabou se conhecendo porque você também faz parte dessa minha história entrando em tecnologia . Mas sim , nascida e criada em Assis . Saí de Assis com 17 anos para fazer publicidade e propaganda na PUC Campinas . Fiquei em Campinas alguns anos até que eu decidi ir para os Estados Unidos para aprender a falar inglês . Então não falava nada de inglês , zero , zero , zero . E aí eu falei não vou fazer um intercâmbio . Fui para a Filadélfia como au pair , babá , cuidando de criança . Fiquei como babá por um ano e meio . Cheguei em Austin , comecei a procurar emprego em tecnologia Aliás , não era nem tecnologia ainda naquela época . Eu comecei a procurar emprego com a palavra-chave português .

Speaker 3 3:00

Um skill positivo . Vamos lá , vamos lá .

Speaker 2 3:02

Palavra-chave portuguesa .

Speaker 3 3:04

Vamos procurar os seus Era muito difícil arrumar esse skill português em Austin . Isso é genial né .

Speaker 4 3:11

Se a gente começar a colocar aqui os anos , né Pra entregar a idade já de vez . Então eu mudei pros Estados Unidos em 2009 . Em 2010 , fui pra Austin . Então realmente em 2010 ainda não tava tão assim né em alta . Não era a mesma coisa América Latina montando os times lá dos Estados Unidos , etc . Eu falei cara , eu preciso ser diferente dos americanos , porque inglês eu não falo . Então , ok , sou formada em publicidade e propaganda , mas quantos também não são aqui ? Eu falei ah , o diferencial é o português mesmo . Aí joguei português na internet , português jobs , era só o que eu sabia , entendeu .

Speaker 4 3:48

É isso , aí vamos lá , Vamos embora . Aí apareceu português support Apple . Eu hum interessante , Interessante , Aí apliquei sem saber nada , fui fazer a entrevista da Apple . Cheguei lá na entrevista era pra cuidar do time Tier 2 de suporte pra loja online na América Latina . Então a Apple tava naquele momento de abrir a primeira loja online aqui pra Latam e Brasil era o mercado principal

Saindo de Assis: início da jornada

Speaker 4 4:15

.

Speaker 3 4:15

Era o início do iPhone , ali pra você entender né cara .

Speaker 4 4:18

Era o início quando a gente pagava assim , sei lá , 3 , 4 , 5 vezes , 10 vezes mais do que pagar hoje . E até mesmo a importação ficava muito cara Era fortuna exato , Então , naquela época . assim , ah , eu quero fazer uma customização do computador Três meses porque sai da China , chega nos Estados Unidos e vem pro Brasil .

Speaker 4 4:34

Era o caos , era o caos da logística Não , e foi um caos mesmo a logística , inclusive eu , a gente ficava responsável pelos BOs , né devia dar bastante , né . então , assim , quem assistiu ali no Fantástico alguém abrindo uma caixa , em vez de ser o iPhone , ser uma pedra ? valeu gente , eu resolvi teu problema resolvi teu problema .

Speaker 4 4:56

Entendeu então assim histórias absurdas . Até lembro na entrevista a pessoa falou assim nossa , o que você , como você reage quando alguém tá fora de si reclamando ? Aí eu era babá , né Falei ah , igual criança , você tem que se acalmar . Nossa , mandei muito bem . Aí eu falei não , perfeito , porque eu tinha zero experiência nos Estados Unidos . E aí foi assim a Apple foi uma escola , então foi muito bacana ver realmente assim de perto a operação se formando . E aí depois eu acabei saindo da Apple e pensando em empreender . Aí eu fui empreender e empreendi , tive meu e-commerce , shop Holy Chic .

Speaker 4 5:32

Fiquei com o Shop Holy Chic vendendo muamba , na verdade até mambeira mas era mambeira profissional porque tinha até o site e depois disso eu lembro que eu trabalhei pra uma família em Austin que eu admirava demais . Era um casal super jovem , tinha um nenenzinho . Eu morava numa casa , assim que eu falava nossa , é casa de filme . Tinha um carro enorme na garagem . Eu falava meu , o que essa galera faz né Aí . Um dia eu perguntei ela falou trabalho com vendas em tecnologia . Você , você devia procurar saber um pouquinho mais , porque acho que você tem perfil . Aí . Foi o dia que eu digitei , falei assim português job sales .

Speaker 4 6:10

Vamos pegar a minha skill e vamos comentar agora eu tô sabendo , é português né sales technology né job . Aí apareceu a SolarWinds , que é onde eu trabalhei ali um tempo .

Speaker 2 6:23

Acabei te conhecendo desculpa , mas eu vou ter que bater na madeira porque eu não gosto Nada contra .

Speaker 4 6:28

Pois é então assim trabalhei lá e tive o maior prazer de te conhecer . Isso não é segredo pra ninguém . Eu falo isso pra todo mundo abertamente que o Diogo foi realmente ali , um grande professor , porque eu não sabia nada de vendas zero de tecnologia . Eu era a sombra do Diogo . O que o Diogo fazia , eu copiava . Era exatamente assim .

Speaker 3 6:49

E ela é aplicada , cara . Eu falo assim porque dificilmente eu reconheço que alguém tipo assim beat me E a Debra beat me Se tiver um ping-pong , uma partida de tênis , né Ficaram lá .

Speaker 4 7:04

Era exatamente isso . Quem desistia primeiro ?

Speaker 2 7:06

Ninguém desistia Nossa o Tico .

Speaker 3 7:07

Diogo é um negócio chato demais . É muito legal .

Speaker 2 7:11

Você imagina ela chegando , ela chegando .

Speaker 3 7:15

Eu falei cara , essa menina sabe a diferença de uma venda pra plantadeira , né É que essa menina . Que porra é essa ? E assim a diferença era começando de inverno a diferença era 4 horas Aí , eu falei ok , eu vou começar às 7 da manhã . A Débora chegava lá madrugada .

Speaker 1 7:31

Deixa eu dar um contexto legal agora pro ouvinte Você é competitiva , naturalmente , óbvio , o Diogo é o cara que ele é tão competitivo que assim , só ele tá competindo . Tem nem mais ninguém competitivo , só ele tá competindo .

Speaker 3 7:44

Tem nem mais ninguém . Ele tá competindo .

Speaker 1 7:46

Mas a Débora tá igualzinha . Desculpa , mas essa aqui é a loucura , estamos diante .

Speaker 3 7:52

Dois Exato . E essa jornada cara foi assim . Chegava 4 da manhã no escritório O povo da Solar , a gente devia pensar que ela era doida Totalmente . 4 da man manhã tava lá no escritório já não cara ela entrava 4 da manhã e aí eu falei , vou estender meu expediente aqui até mais tarde e ela ah , mas vamos falar a verdade , né .

Speaker 2 8:15

SolarWinds de segurança .

Speaker 1 8:16

Assim é meio complicado mas enfim cara e ela o bom da SolarWinds é que ela , se ela fosse trabalhar à noite , ela podia , não precisava passar pela frente , ela podia entrar por um backdoor .

Speaker 3 8:32

Mas enfim basicamente , cara ela , não é porque eu sou um bom profissional , é você que é uma aluna extremamente aplicada , velho e dedicada do jeito que eu nunca vi , cara Ela .

Speaker 4 8:41

Mas assim você trouxe um ponto importante . Você falou eu concorro comigo mesmo . E eu sempre tive isso na minha cabeça e eu ensino isso pra todo mundo que trabalha comigo . Eu falo assim cara , teu pior concorrente é você mesmo . Para de olhar pro coleguinha , para de olhar pro que o outro cara lá da empresa tá fazendo , é você , com você mesmo . E eu tinha muito essa mentalidade então e tinha muita vontade de crescer E até naquele momento eu ainda não sabia que eu era competitiva , tá .

Speaker 3 9:06

Eu fazia sempre . Ah , eu já sabia , você é , mas eu ainda não sabia , eu não sabia até encontrar .

Speaker 4 9:10

Foi ele que despertou o monstro , ele despertou ele despertou porque o Diogo , ele como ele , se incomodou porque nunca tinha entrado ninguém ali , que mostrou exatamente que era muito parecido Quase não existe na vida .

Speaker 3 9:22

Entende , Não é fácil .

Speaker 4 9:26

Então assim aí ele olhou E a gente era muito menino naquela época , era dois molecada , então ele entrou e aí quando ele começou , exato , a gente tá até melhor , vamos lá Nossa tipo .

Speaker 1 9:40

Adolescência . Eu gostaria de mostrar fotos da época , mas não vamos fazer isso com o ouvinte , coitado do Diogo .

Speaker 4 9:45

Não vamos fazer isso com o ouvinte Coitado do Diogo . Se duvidar a gente tem . Não , assim com o Diogo , é sacanagem . mas depois a gente vai mostrar pra vocês .

Speaker 2 9:51

Sim , tá Tem um link no post com a foto , Diogo .

Speaker 1 9:55

Diogo lindo agora .

Speaker 2 9:58

Ah , não sempre foi , Sempre foi .

Speaker 1 10:01

Sempre foi Vamos ser honestos , o jogo , vamos ser honestos , o jogo . Era muito mais lindo .

Speaker 2 10:08

Era muito , mas muito mais lindo . Tinha muito mais jogo mesmo .

Speaker 1 10:12

Tinha três jogos .

Speaker 4 10:14

Muita sacanagem . E aí eu acho que quando ele viu isso , ele começou a me dar umas cutucadas sabe , Eu cutucava mesmo .

Speaker 3 10:21

E nessas cutucadas eu vi .

Speaker 4 10:24

Exato , só que daí eu vi que eu não baixava a cabeça pra cutucada . Foi que eu falei isso aqui . me incomoda , como assim esse cara Aí ? era quatro e meia da manhã nos Estados Unidos . ele mandava oi , oi , eu oi .

Speaker 3 10:35

Cara eu fiquei impressionado .

Speaker 4 10:39

No Skype pra ver se eu tava lá realmente Sete da noite nos Estados Unidos . Oi , Oi , Naquela época você só podia usar ali o Skype na empresa .

Speaker 2 10:45

Algumas ainda assim , mas assim só o corporativo .

Speaker 4 10:48

Então ele começou a despertar isso em mim também . Por isso que eu sou muito grata , porque se eu não tivesse passado né por essa grande escola encontrado com ele , talvez eu não teria essa base tão forte , porque eu acredito que nessas situações empresas como eu trabalhei vocês também sabe assim tem vários desafios . É ali que você desenvolve assim , meu , aquelas habilidades , mesmo que assim é resiliência total e nada mais te impede de crescer . Então , quando eu saí de lá , que eu fui pra Dropbox , pra mim tudo era muito . Os desafios lá nem eram tão grandes Era easy .

Speaker 1 11:23

Você passou pelo Diogo , Era mais fácil depois do Diogo Exato .

Speaker 2 11:26

Depois do Diogo , você começou muito lá em cima , exato .

Speaker 4 11:31

Aí , eu vi , o Deus não tem mais o Diogo . Aqui sou eu sozinha . Eu já tava nessa .

Speaker 3 11:37

Quanto tempo depois não tem mais o Diogo Peraí calma que vocês dois não vão passar acelerado pelos detalhes , não .

Speaker 2 11:45

Nesse episódio nós vamos aqui .

Speaker 1 11:46

Calma , segura , até os Eu posso dizer os nossos né Não apenas o meu terapeuta , o do Gomes também .

Speaker 2 11:53

Nossa , com certeza .

Speaker 1 11:54

São profissionais muito mais elevados depois do Diogo , com certeza . Eles nem tiveram contato direto com ele , entendeu .

Speaker 2 12:01

É só que a gente não passa Maravilhoso Gratidão . Eu vou falar a verdade que assim eu copiei a terapeuta dela . Eu falo com ela , eu vejo nela , assim é difícil , complicado , ela já abre o outro caderninho pra tomar nota .

Speaker 3 12:15

Pera aí eu vou te ajudar aqui Eu vou falar com ele , mas vamos lá .

Speaker 1 12:20

Explicando um pouco essa mente , porque vocês estão falando superficialmente . Eu queria que quem tá assistindo a gente entendesse o que é essa loucura . Vamos dizer o seguinte tá , vamos dizer que a gente tem que encher os copos de café . Aqui tem quatro copos de café . Eu vou lá , encho os copos de café , volto , sirvo a gente . E a gente continua . O Diogo é o cara que vê a primeira vez , vê a segunda , na terceira , ele cronometra quanto tempo eu levei pra encher o copo de café . Aí , daqui a pouco ele vira assim não agora eu vou . Aí ele vai , olha , fiz melhor , eu sou melhor . Aí , ele vai , vai de novo . Aí , ele começa . Aí ele volta já com o copo de café e fala assim ganhei de novo , ganhou o que seu louco .

Speaker 3 13:01

Ninguém tá competindo , nada aqui Hoje o tempo é dinheiro cara , Mas ele tá o tempo inteiro , o tempo todo O tempo inteiro fazendo isso , entendeu ?

Speaker 2 13:10

É , mas assim a vantagem é , tem que saber aproveitar disso dele . Sabe o que eu faço agora . Eu conto meus problemas pra ele , muitos problemas . Ele resolve pra mim Ontem eu fone novo .

Speaker 3 13:21

O cara ia no shopping , ia no shopping .

Speaker 2 13:22

Aí eu falei , cara eu preciso ir no shopping , comprar um AirPods novo que o meu estragou . Aí ele não compra no Mercado Livre entrega ainda hoje . Não , cara , tem que cadastrar o negócio . Ele tava comprando o negócio pra ele . Falei compra pra mim . Então De noite , assim ó vai lá buscar que já tá lá embaixo .

Speaker 3 13:34

Resolve o shopping ? não .

Speaker 4 13:46

Quatro da tarde em São Paulo foi recebido . Mas Mas é isso .

Speaker 4 13:47

Eu acho que em vendas principalmente você tem que ter muito esse cérebro de buscar solução o tempo todo , né Porque , toda hora tem um problema né E o cliente vai falar ai tem problema , tem dinheiro , a gente assim cara é solução . Dinheiro aqui pra mim é solução . Como é que eu penso , como é que eu faço conectar Principalmente aqui vocês que estão trabalhando com várias marcas , né empresas , tecnologia . Você tem que ter muito esse pensamento rápido e eu acredito também que é desenvolvido com algo que psicologia o pessoal chama de hipervigilância , que você desenvolve desde criança . Isso , na verdade , e eu tive muito isso também , que é assim .

Speaker 4 14:15

Você tem que se cuidar , você tem que se virar , ninguém vai se virar por você . Então você tem essa hipervigilância . Eu acredito que até mesmo no Brasil , onde a gente vive um país que segurança não é igual lá fora , a gente precisa entrar muito no detalhe disso , mas assim todo mundo conhece . Então o tempo todo você está em estado de alerta , só que o momento que você consegue virar essa chave da hipervigilância pra se beneficiar com ela , é exatamente esse perfil do Diogo Hipervigilância é o que exato 360, .

Speaker 3 14:42

você está a visão 360 .

Speaker 4 14:43

Eu estou aqui com vocês e estou escutando o que está chegando . Mas isso é muito bom profissionalmente , porque você consegue ler o profissional que você vai trazer , uma leitura muito rápida do ambiente e até para você chegar a vender algo . Então isso que ele faz eu acho que é muito um treino da mente , que se a gente descansar é engraçado , mas assim não consegue descansar Por conta dessa hipervigilância , óbvio , atrapalha de outro lado com certeza , porque assim é difícil pra confiar . Tem prós e contras , mas eu acho que isso daí é muito… .

Speaker 1 15:13

Eu acho que tudo funciona né .

Speaker 3 15:17

Confiar , conviver . Calma Os caras que escolhem tirar férias comigo . vou te falar .

Speaker 4 15:22

Não , isso eu não entendo . Vocês trabalham juntos , tiram férias juntos , saem pra jantar juntos .

Speaker 3 15:30

Não , e o pior Gente , as mulheres são amigas , São são amigas , são amigas .

Speaker 2 15:33

Eu me mudei do interior pra Goiânia Adivinha , onde eu fui morar .

Speaker 4 15:37

No mesmo condomínio . Ah não

Competição e hipervigilância no mundo tech

Speaker 4 15:40

Agora eu tô com inveja Ninguém do meu time , escolhe morar perto de mim Eu cheguei a morar , eu cheguei a morar em Goiânia pra desfrutar um pouquinho disso , mas vamos lá .

Speaker 1 15:52

Não , eu tenho que fazer um esclarecimento , Fazer um . A gente tira férias juntos , a gente é amigo e tal . A gente ama o jogo Depois das seis .

Speaker 4 16:00

Né Eu aprendi também depois das seis eu aprendi também depois das seis .

Speaker 2 16:04

Depois das seis , você ama ele agora sim do contrário , ele é um grande filho da puta . Mas esse tipo de pensamento é o que faz a gente progredir na velocidade que a gente progrede tem que ser rápido se a gente não for rápido , se a gente não perder o time , principalmente em vendas , em tecnologia . São duas coisas que assim vendas já é . Você não pode perder o time Em tecnologia . Então é muito mais acelerado . Se a gente não for assim , você não consegue ter uma performance alta .

Speaker 4 16:36

É se a gente pensar como que a gente aprendeu ali a venda em 2011 , 2010 , quando eu te conheci , e hoje é totalmente diferente .

Speaker 3 16:44

Processo , ferramenta , metodologia , tudo mudou . A tecnologia que a gente vendia lá na época é obsoleta .

Speaker 2 16:52

É tipo a galera que não faz atualização .

Speaker 1 16:54

a ferramenta fica antiga E você ouvinte , que tá aqui acompanhando a gente que a galera fica . A gente tem vários gente que é estudante , gente que é empresário , e tem muita gente que é estudante , gente que é empresária , e tem muita gente que quer fazer transição de carreira e as vezes você fica procurando que skill que eu tenho que ter pra entrar em tecnologia e as vezes o cara tá achando que ele vai ter que programar , vai ter que aquilo . As vezes você já tem a tua skill , igual a Debra começou procurando no Google e ela pegou a experiência dela de babar e transformou isso em algo que levou ela pro mundo da tecnologia . Então assim abre a cabeça , entende o que é o business , se atualiza em tecnologia E dedique velho porque ela dedica pra caralho É , mas no final é curiosidade , né Você tem que ser uma pessoa muito curiosa em tudo .

Speaker 3 17:39

Acho que se você é curioso E corajosa , que é uma coisa , que eu vejo na Adé também , ela vai falar de Dropbox , cara , ela vai falar de Dropbox porque na Dropbox ainda não tinha operação Dropbox para empresas aqui no Brasil . A Adé chegou lá assim , chutando a porta , cara , chutando a porta . Conta um pouco pra gente aí , cara , como é que você fez isso ? O que tem aqui , o que é Dropbox , não é a Ingra hoje , né Até que Tinha nada Tinha nada E de repente ela , essa doida , me encontrou .

Speaker 3 18:04

Vamos ver o Jornal da Bosta . Como assim Ela tá aí .

Speaker 1 18:09

Vamos embora . Não tinha nada cara . O que acaba de retratar também é o que virou a especialidade da Débora , que é trazer tecnologia pro Brasil .

Speaker 3 18:14

Abrir mercado no Brasil , Abrir mercados brasileiros e América Latina .

Speaker 2 18:20

Quanto pouco Por do cara o que ela fez , Calma gente . Calma calma Vamos com calma Vocês emendaram duas perguntas Respira , vamos lá , vamos para o box primeiro , vamos para o box E depois a gente fala sobre essa coisa de explorar o próprio país , né Porque ela está reexplorando o país Inclusive pegando esse tema , deixa eu só mandar um abraço pro pessoal da Guiana brasileira que tá acompanhando a gente .

Speaker 1 18:42

Um abraço pra vocês , então vamos lá .

Speaker 4 18:45

Muito bom , Então vamos lá . Cheguei na Dropbox . Como que eu cheguei na Dropbox , Eu tava mais uma vez curiosa , fuçando , Tava ainda trabalhando na SolarWinds , e aí uma amiga chegou pra mim assim e falou assim cara , você viu que tem uma empresa , Eu vi que tem uma vaga , eles estão contratando eu do que Dropbox ?

Speaker 4 19:03

eu olhei e falei assim nossa interessante , eu não fiz o caminho do óbvio que é você chegar e aplicar , e isso Ela nunca faz o óbvio , fica a dica não , não faço em alguns momentos mas vamos lá esse aqui fica a dica porque isso em 2011 eu resolvi , não 2012 , eu resolvi entrar no LinkedIn , que ainda não era uma rede tão ativa de profissionais , procurar alguém do Dropbox e mandar mensagem pra essa pessoa pedindo pra bater um papo , pra entender um pouquinho mais da vaga . Naquela época isso não era tão comum . Fiz isso , acabei caindo na certeira com a pessoa que tava à frente do Go-To-Market da estratégia pra América Latina , mas era B2C , e conversei também com o AJ , que hoje ele é CRO do OpenAI . Naquela época , assim , toda essa galera top que tá aí , um monte de empresa sensacional , na hora essa galera molecada também tava trabalhando ali .

Speaker 4 19:54

Conversei , me preparei Dropbox , tava procurando alguém pra América Latina . Há mais de um ano , quando eu entrei , eu vi que mais de mil pessoas tinham aplicado pra aquela vaga . Uau , foi assim o negócio . Mas foi aquilo . Eu não fui pelo caminho , óbvio . Então você falou se prepara , estuda e também tenta inovar .

Speaker 4 20:10

Porque assim , hoje em dia você chegar e mandar só o seu currículo . Não funciona . Nem mesmo você mandar mensagem hoje no LinkedIn pedindo pra conversar Também porque , já foi , todo mundo faz .

Speaker 1 20:19

Mas é esse que é o crossover de skill , porque o que acontece Você pegou uma skill que não tinha nada a ver e você foi para outro caminho , a tendência de quem está ali seguindo o caminho que todo mundo vai não é a tendência do cara que está fazendo uma mudança de carreira , porque ele pega a experiência de outra carreira e tenta aplicar aquilo nesse novo mundo .

Speaker 4 20:38

Não tem como É imbatível . A gente falou aqui de velocidade . Não tem como É imbatível . A gente falou aqui de velocidade . Realmente é uma velocidade que a gente tenta acompanhar , mas ao mesmo tempo sempre tem um ali . Por isso que eu falo concorre com você mesmo , porque sempre vai ter alguém que vai querer fazer algo e você tem que olhar pra você e falar cara , eu tô fazendo diferente , deixa eu copiar aqui quem faz melhor que eu também .

Speaker 3 20:57

É isso Entendeu ?

Speaker 2 20:58

Tem que aprender quem tá melhor que você . A águia voa com águia , né Exato .

Speaker 3 21:02

Agora a gente ouviu no outro podcast com o Silvio . Um abraço pro Silvio . Que a águia voa com a águia .

Speaker 4 21:07

Exato foi isso E daí quando eu entrei na Dropbox , como o Diogo falou , realmente o mato tava bem alto .

Speaker 3 21:14

Bem alto . Cara você não tem ideia TJ que também foi .

Speaker 4 21:25

Eu falo que o TJ é um padrinho aqui pra minha carreira , ele que me contratou , ele saiu do Google pra montar esse time . O Caio , que foi pra Figma também Depois eu conto aí sobre esses encontros Tava lá também montando esse time .

A experiência na Dropbox

Speaker 4 21:42

Então eu cheguei em Mato Alto , eu report time . Então eu cheguei em Mato Alto , eu reportava pra um americano , olhando todas aquelas oportunidades , falei cara , esse aqui é sensacional porque Brasil , como sempre um dos primeiros ali no ranking , um dos top 5 , né com usuários mais ativos . O Brasil sempre é esse país que quer estar à frente , inovando , adotando , testando . O povo é curioso .

Speaker 3 22:00

Gostaosta da informação . É curioso , mas também .

Speaker 4 22:02

Eu acho que tem não só da curiosidade , mas ele também não tem medo de testar .

Speaker 3 22:06

Sabe , não olha o Adopter , não tem isso , não Vai me dá aqui , deixa eu baixar , deixa eu ver como é , que é GPT vambora , todo mundo Vambora .

Speaker 4 22:16

Isso é muito bom . É Quando eu tive a oportunidade de gerenciar agora a operação da Dropbox . foi quando eu liguei para o Diogo e falei bora , porque tem muita coisa aqui para fazer .

Speaker 3 22:31

Antes disso você me viu num evento . Você estava lá . A gente encontrou , topou num evento . Vamos ver o que é , como é , que é Débora , eu não sei nem o que a gente vai fazer . Você ligou e explicou foi vamo então .

Speaker 4 22:39

Vambora , vambora , Daí eu chamei vocês pra ajudar o time , Me ajudar na expansão da Dropbox for Business No Brasil , América Latina . Foi assim uma experiência sensacional . Vi ali Pessoas , contratei pessoas Que talvez não tinham perfil . Realmente eu sempre falo isso .

Speaker 3 22:57

Você tem que apostar .

Speaker 4 22:58

Como você falou , você não é de tecnologia , tudo bem . Você vai encontrar Profissionais que são líderes , que vão apostar também no seu perfil , porque alguém um dia apostou no meu , porque quando eu entrevistei era babá e tava no suporte .

Speaker 4 23:11

Entendeu , não tinha nenhuma experiência em vendas ainda . Então eu vi profissionais incríveis se formarem lá dentro . Fiquei um tempão lá e foi aí que eu vi um caminho muito bacana de começar a me especializar em trazer empresas pra América Latina . Mas Dropbox com certeza foi uma escola , porque ali a gente tinha não somente o desafio de abrir mercado aqui , mas uma concorrência muito grande . Então eu precisava de pessoas boas do mercado pra me ajudar nesse convencimento . Então foi por isso que eu liguei pro Diogo e falei cara , vem comigo .

Speaker 1 23:43

Vou te dizer uma coisa assim , em termos do que é a CS Pro hoje , é Quando o Diogo chega pra gente e diz assim ó , a gente vai trabalhar com isso , daqui a gente , não a Débora tá trazendo A gente . Ah , então , vamos montar a operação , vamos trazer a equipe a gente mobiliza o marketing .

Speaker 3 24:01

Quem vai trabalhar aqui para todo mundo é a Débora , a gente já usa o nome Débora normalmente a gente sabe que vem coisa boa não precisa explicar mais nada .

Speaker 1 24:09

A gente já sabe o que está rolando .

Speaker 3 24:11

São dois doidos , né eu falo que você é uma das pessoas mais fodas , uma das mulheres mais fodas que eu já conheci na minha vida . eu falo isso publicamente . o jeito que você saiu de Assis para o mundo e trazendo as operações aqui cara , assim eu fico olhando , mas foi muito isso Foi de Assis para o mundo mesmo Assis para o mundo . é cara , é a primeira história . Quem sabe , conhece de perto .

Speaker 4 24:29

É , não , E eu vim de uma família super humilde . Eu fui a primeira a me formar . Tenho um diploma também . Tenho muito orgulho de fazer uma faculdade . meu pai estudou até terceira série da Roça , então , mas assim eles investiam muito na nossa educação muito Brincadeira .

Speaker 1 24:49

fizeram faculdade , fizeram a Débora , muito mais difícil cara , eu era muito chata .

Speaker 4 24:54

Vou te falar que eu era muito chata . Vocês acham que eu sou chata hoje , naquela época . Então , meu Deus , ninguém te acha chata o Diogo acha isso maravilhoso e a gente convive pouco Aí .

Speaker 3 25:09

Depois ele trouxe mais empresa , né Débora , Você especializou em montar operações , trazer operações pro Brasil e assim O que é algo altamente complexo . Complexo , difícil , porque o Brasil não é pra amadores , Não é pra beginners , não é pra beginners .

Speaker 1 25:23

É trabalho de diplomata com PHD em business . Não é simples .

Speaker 4 25:29

Mas você sabe que a maior dificuldade eu acho que tem nessa jornada de trazer empresas lá de fora pra cá , o grande desafio também é você conseguir evangelizar lá fora .

Speaker 4 25:43

Mas é óbvio , porque ele tem que entender Porque aqui , como a gente comentou , brasil , américa Latina , óbvio tem países na América Latina que talvez tenham um pouquinho mais de resistência , sejam mais conservadores pra adotar novas soluções , etc . Vamos falar de Brasil . Brasil se joga , vambora tem , óbvio , né alguns receios , compra Isso agora já tá mais comum né de trabalhar com um vendedor que tá fora do país . Mas esse convencimento que a gente faz com o gringo , com a empresa gringa , é aí que muitas vezes é o desafio . Eu aprendi algo com o TJ que é o seguinte pra você pedir algo você tem que provar resultado primeiro . Essa é a mente do americano . Então não me vem fazer venda com .

Speaker 3 26:27

PowerPoint A carinha dele , cara , porque esses caras vêm contar história pra mim . não sei o quê . aí eu falo você é pra boi dormir , me dá o resultado . depois a gente conversa .

Speaker 4 26:36

E é um pensamento Assim errado ? não tá né , então ok .

Speaker 2 26:41

Principalmente quando a gente vem pensar no business e comercial cara é sobre números . no final das contas É sobre números . Não adianta você fazer um belo projeto e tudo mais , se no final não sair venda do outro lado . É isso .

Speaker 4 26:54

Sim , mas aí também você começa a exercitar o músculo , né Que é diferente do músculo de construção de um business case , apresentar aqui números , né Projeções e etc . Onde a gente vai chegar É muito aquele assim cara foco na entrega e eu preciso provar resultado . Eu tenho que ser resiliente , eu tenho que escolher minhas batalhas na hora de pedir pra não parecer que eu estou reclamando demais , porque também não é algo muito positivo pra ninguém . Então você começa a ficar muito nesse foco É resultado , resultado , resultado E volta para eu concorro comigo mesma . Então eu preciso trazer resultado .

Speaker 4 27:30

Então , e é difícil às vezes , né essa administração da equipe que tá aqui falando ah , a gente não tem recurso , poxa , eu não consigo vender porque eu não tenho uma equipe de marketing , você fala cara resultado primeiro , antes de pedir . Então eu aprendi muito . Isso , tá Que é assim que funciona a mente lá fora Não tem como . Esse é o caminho E é um caminho que eu acho que também tem um retorno muito grande , porque a partir do momento também que você traz resultado , principalmente América Latina , como você falou , que não é uma região para amadores Brasil- não é para amadores .

Speaker 2 28:00

E pro gringo . Entender isso é muito difícil . A nossa cultura é muito diferente , às vezes , cara , quantos projetos . Eu já não passei às vezes seis meses num projeto , o cara testando isso , testando aquilo ? Cara , para o gringo é 30 dias você não testou , comprou , comprou , não comprou . Vamos para o próximo .

Speaker 4 28:13

No .

Speaker 2 28:13

Brasil não é muito mais moroso , é muito mais burocrático .

Speaker 4 28:22

Por isso que falam que é sensacional pessoas compram de pessoas , é sim é o Brasil .

Speaker 3 28:26

Então esse é o Brasil , sempre assim .

Speaker 4 28:29

Então vai ser ali , no presencial , que você vai fazer uma reunião . É humano , é conhecendo as pessoas , entendendo os valores pessoais . Né , a gente fala muito de business value , mas tem também o personal value que a gente tem que entender , então tudo , mas tem também o personal value que a gente tem que entender , então tudo isso acaba construindo uma história que é muito admirada lá fora . Então eu vejo a admiração dos profissionais americanos que tem um trabalho próximo com o Brasil . A gente fala assim cara , vocês pensam fora da caixa porque não tem recurso disponível pra todo mundo ?

Speaker 4 28:57

não , não tem não tem opção ou eu faço , ou faço exatamente vamos lá você não tem o investimento que você precisa pra fazer acontecer .

Speaker 1 29:06

Normalmente o que eles fazem é parar , então não tem , então não vai acontecer . Ok , vou focar em outra coisa . Sim , eu lembro da história do pai que vai , o pai negociador , que vira pro filho e fala assim olha , eu tenho uma esposa pra você . Aí , o filho não , eu prefiro escolher minha esposa . Ele não , mas ela é filha do Bill Gates . Aí , o cara , não nesse caso , eu vou casar com ela .

Speaker 1 29:32

Aí o cara chega no Bill Gates e fala assim olha , eu tenho um marido pra sua filha . Aí , o Bill Gates , não , jeito nenhum , é minha filha que vai escolher . Não , não , mas ele é vice-presidente do Banco Mundial . O Bill Gates , nesse caso , vão apresentar eles , né ? Aí ele chega no presidente do Banco Mundial , vira e fala assim olha , eu tenho um novo vice-presidente pra você . Não , eu já tenho muitos vice-presidentes , não peraí , mas ele é gênero do Bill Gates . Aí o cara , não , aí , nesse caso , você tem que costurar as coisas antes delas existirem .

Speaker 4 30:01

Sim , exatamente , tem que ter essa costura . não tem como E como você falou , não tem opção . A gente tem que fazer a entrega . não tem os recursos . Então , essa criatividade , exato , tem que ser criativo .

Speaker 2 30:14

Aí a hora que a gente fala do jeitinho brasileiro , que às vezes é muito visto , pejotinamente , cara . É isso que faz a gente ser diferente . Sim , com nada ou muito pouco a gente consegue ter um resultado muito bom . Então é esse jeitinho , é esse .

Speaker 3 30:29

Usando o jeito certo né .

Speaker 4 30:31

Tem que ressignificar o jeitinho brasileiro . Porque é maravilhoso isso . Eu tenho orgulho de ser brasileiro e chegar lá e falar que eu sei fazer ?

Speaker 2 30:38

Se você olhar com um olhar negativo , cara , tem que olhar o copo meio cheio Lógico .

Speaker 4 30:42

A gente usa muito mais pro bem do que pro mal , mas sabe como eles falam lá fora , Ou você é book smart ou street smart , Então assim inteligente do livro que vai lá ?

Speaker 3 30:54

né , fica lendo só na teoria Ou você é da rua E é exatamente isso .

Speaker 4 31:00

O street smart é do jeitinho , É saber sobreviver , pensar , falar da caixa . E eles falavam isso pra mim toda hora . Falavam eu não conheço ninguém que é mais street smart do que você Falei , cara . Daqui o problema que eu resolvo Ó , dá pra fazer tal coisa . Criatividade , nossa projeto . Eu não tinha a opção de ter um não , Quando você constrói operação na América Latina , China , como eu fiz , você não pode ter essa opção que não vai dar certo , ou eu não consigo . Algum jeito , tem que dar .

Speaker 2 31:27

Ei , você aí já se inscreveu no nosso canal , já ativou o sininho das notificações E aquele comentário E as nossas redes sociais . Você já seguiu a dos apoiadores da CESPRO , da CESCYBER . Bora lá , tá tudo aqui na descrição .

Speaker 4 31:41

Então você tem que trazer opções , ideias , forçar conversas que são desconfortáveis lá fora , mas , mais uma vez , tem que saber ler muito , sabe Fazer uma leitura , né da sala , ali , do room onde você tá pra entender , como eu falei , quais as batalhas que eu vou escolher . Mas isso de você ter essa mentalidade da entrega de resultado antes de pedir , é uma virada de chave sensacional , porque ali você não tem mais , não tem nem argumento contrário de uma promoção , de um recurso , de qualquer coisa ali pra você .

Speaker 1 32:12

É como você antes de se candidatar pro emprego , você já aprova que vai ser o melhor pra aquela carga . Exato Você chega já com a prova até que o resultado que eu te entrego Exatamente Agora você assina aqui embaixo Me resolve meus problemas aí .

Speaker 4 32:24

Não , com certeza Muito mais fácil . Então o Hidrobox foi exatamente essa escola , porque a gente não tinha recurso praticamente nenhum . Os webinars eram juntos aqui né .

Speaker 3 32:35

Nossa cara . E o que se tornou hoje pô , operação gigante , etc . E você fez isso novamente aí , fazendo uma um pouco menos tecnologia , um pouco mais Ainda era Ainda era , ainda era tech Se tornando aí , speaker no mundo inteiro .

Speaker 4 32:50

Mas outra audiência , né Outra audiência , né , mas assim completamente diferente Exatamente .

Speaker 2 32:57

Não era tecnologia para técnicos , né Para técnicos . não , Não era .

Speaker 3 33:01

Galera ali de RH etc .

Speaker 4 33:02

Não era Para técnicos , não .

Speaker 3 33:03

Não era Galera de RH , etc . Não era , pois é

Construindo operações na América Latina

Speaker 3 33:05

Aquela me contou .

Speaker 4 33:05

Falei Deborah , você está fazendo O que você está fazendo É que assim eu queria muito ter experiência comprovada em venda enterprise e vendas complexas e demoradas . Dropbox sempre foi uma venda mais rápida , que é muito bacana . Tem suas complexidades , óbvio , mas era um ticket médio menor do que eu queria em Enterprise E a gente tá falando de mais de milhões de dólares em contrato . Então , quando o TJ saiu da Dropbox , ele foi pra Degree , que foi a criadora da categoria Learning Experience Platform , que foi uma disrupção no mercado de RH , tecnologia pra aprendizagem , e ele me chamou . Ele falou Débora , eu quero que você trabalhe comigo . Eu falei nossa , mas o que que é ? Eu tive a mesma reação você é louco vender pra RH .

Speaker 4 33:53

Oi , Learning , o que é isso ? ele não olha , é sensacional a empresa , as pessoas . E eu falei tá bom , o que que tem lá , o que que já vendeu na América Latina . Nada , ok , então assim , a primeira empresa , vamos lá Apple , óbvio que já era uma marca muito conhecida . É que você começou muito bem também né é entendeu , Aí , eu assim Apple , óbvio todo mundo conhecia , aí fui pra próxima , ok , mas assim no meio ali todo mundo também sabia quem era era bem lixado , mas pronto exato .

Speaker 4 34:24

Dropbox , as pessoas não sabiam o que tinha pra business mas pra cara sensacional .

Speaker 4 34:30

Então quando ele falou degree 100 pessoas e não não tem nada , eu falei caramba , não tem nada . Ele falou nada você vem pra cá quadro branco , toma aqui pinta da cor que você quiser , faz o que você quiser . Eu falei caramba , esse daí pode ser algo legal . Duas semanas eu pensei cheguei e falei cara , na verdade , eu quero seguir o TJ , não é nem a empresa , eu quero trabalhar com esse cara ainda . E foi quando eu fui pra Degree exato , fui seguindo pessoas , liderança , fui pra Degree e ele me deu total liberdade a Délia .

Speaker 3 34:59

Me conta as paradas antes dela tomar a visão ? Eu estou indo para a . Eu mantenho segredo , eu falo sério . Débora É total , é total . Mantenho segredo , entendeu ?

Speaker 4 35:07

Oi estou contando para poucas pessoas , Não fala para ninguém . É exatamente Vão para a .

Speaker 3 35:11

Degree . Meu Deus do céu , eu fui tentar gulgar , tentar entender .

Speaker 4 35:15

Tinha muita coisa naquela época . desafio sensacional porque , além de abrir mercado na América Latina , eu tinha que construir uma marca aqui , Que todos estavam nesse momento de construção na marca , não somente eu que cuidava de Latam , mas todo mundo estava comigo no mesmo bar , com meus colegas ali da Degree . E aí eu tive que ser criativa . né Como é que eu monto isso ? E vender pra RH é diferente de vender pra IT . Bem diferente Ninguém quer passar no RH ? né , não , nem o vendedor tá querendo passar no RH né Não é simples .

Speaker 4 35:49

É que também você acaba vendendo pra pessoas que talvez não entendam tão bem de tecnologia e acaba não sabendo o que elas não sabem né . Então a gente tenta ali explicar , evangelizar Foi um trabalho muito forte de evangelização , mesmo De falar . essa dor existe e você tem que começar a olhar pra ela . Eles não viam essa dor ainda E eu tive esse trabalho . então você comentou né falando speaker foi Todo dia a Débora .

Speaker 3 36:13

Tava na capa de uma revista apresentando um evento , não sei o que autismo produção . Falei caralho a Débora .

Speaker 4 36:19

Eu ia lá sempre comentando LinkedIn e falei porra é porque eu entendi muito rápido que a venda de uma tecnologia pra aprendizagem vai muito , muito além da tecnologia em si , de uma plataforma . É uma venda transformacional , porque você tem que transformar uma cultura dentro de uma empresa onde agora você fala assim Diogo quer realmente parar o que ele tá fazendo pra estudar inteligência artificial porque , cara , é um tema em alta , mas ele quer estudar durante o horário de trabalho , porque à noite ele estuda ou o que seja , mas isso tá sendo usado pro trabalho , então não é trabalho . Na época eu falava não , mas como assim ? Vocês vão abrir o YouTube pras pessoas estudarem no trabalho , isso Podcast . Mas como assim As pessoas aprendem de podcast . Então assim , óbvio que aprende .

Speaker 4 37:04

Então eu comecei a entender que a gente tinha que primeiro , antes de eu chegar com a tecnologia , eu precisava que as pessoas se conscientizassem e acreditassem que a gente aprende , sim , de podcast , a gente aprende no YouTube , a gente lê um artigo . Sim , pode aprender . Eu não preciso ter uma formação em uma universidade , pós-graduação , mba , pra provar que eu sou um profissional capaz de exercer aquele trabalho . Óbvio , essas credenciais são importantes ainda pra muitas posições de trabalho , com certeza , mas algumas , é isso . A gente tá aprendendo tantas habilidades humanas que estão sendo discutidas principalmente com profissionais como vocês , que talvez num livro , numa faculdade , eu não aprenderia . A gente falou da nossa troca . Estudei 4 anos o que eu aprendi com você ali em 2 , 3 semanas , só olhando você fazer o trabalho , valeu muito mais . Então , essa venda que eu comecei a falar , cara , eu preciso antes de tudo vender isso .

Speaker 2 38:02

E como que eu vendo , Mas assim . Num país que nem o nosso , o modelo de ensino é um modelo muito quadrado e é muito antigo . Não em todos é assim Em todos , Mas aqui é precário né .

Speaker 4 38:14

Aqui as oportunidades de estudo são limitadas né . É caro , exato . Então tem exatamente isso que você acaba perdendo vários profissionais que tem um excelente potencial porque não tem acesso à educação , infelizmente , e lá fora também ainda continua sendo quadrado . porque assim será que eu preciso estudar todas essas matérias pra construir o profissional que eu quero ser ? Talvez não . Então tem discussões lá de faculdades baseadas em habilidades , mas isso é uma conversa que vão horas .

Speaker 1 38:41

Vai muito , porque assim , se você acha que sexo é tabu , eu vou te dizer a educação não muda .

Speaker 3 38:49

Ninguém falou que é tabu , só você que tá achando tabu .

Speaker 1 38:54

Tem coisas sobre as quais as pessoas não gostam de falar E não abrem muito e acham que , ah , que esse não é um lugar adequado pra falar sobre isso ou aquilo . A educação não muda há mais de 100 anos . Você chega numa sala de aula , tem lá o mesmo quadro negro na frente , a mesma metodologia , e as pessoas tem muita dificuldade de entender que o aprendizado não tá associado àquela mecânica e , ao contrário disso , aquela mecânica foi desenhada não para gerar pessoas que aprendem , mas para gerar empregados , para gerar pessoas que vão seguir né E se especializar em decorar né Porque é pura decoreba A gente entra na escola e aprende o quê Decorar .

Speaker 4 39:31

porque eu preciso ganhar tal nota passar de ano ?

Speaker 2 39:33

A escola foi criada para criar operários A vestibular para a partir daí você conseguir direcionar um pouco mais , mas são nove anos de ensino . que cara , dependendo da tua escolha toda a mecânica da escola foi desenhada para criar um bom operário .

Speaker 1 39:50

É isso . E quando a gente fala nesses métodos disruptivos de educação , você vai ver que é o que as grandes , os grandes caras que estouraram , que fizeram coisas incríveis , são todos que adotaram esse tipo de educação muito antes .

Speaker 4 40:05

Exatamente , E foi nesse momento que eu entendi , principalmente tendo essa reflexão , que eu entendi que assim , ou eu começo a realmente evangelizar o mercado sobre esse movimento de educação , aprendizagem disruptiva , e também trago pautas pra RH que talvez eles pensassem que era só de tecnologia , como falar de inteligência artificial , falar de várias outras coisas que eles olhavam o que que é isso betaverse , mas como pra que ? então eu me especializei muito em se tornar uma thought leader , Então poder realmente estar à frente trazendo esses temas que , como eu comentei muitas vezes , eram disruptivos . Eu lembro uma vez que eu conversei , escrevi um artigo e falei assim não , a gente tem que . Eu quero falar sobre empresas que dão apoio a sabático de aprendizagem , O que isso quer dizer . Se eu quiser viajar pra um país e estudar um ano fora , eu posso quando eu voltar e ainda tenho meu emprego garantido .

Speaker 4 41:10

Sensacional , Por que a gente não tem isso como um benefício . Deveria ter , Porque assim , no final do dia , esse profissional tá voltando muito mais capacitado E ele tem a escolha de trabalhar com você novamente ou de ir pro mercado e trabalhar com o seu concorrente .

Speaker 3 41:24

A gente teve uma história até a Pimentel cara . Ela foi pra Austrália , ficou dois anos lá e voltou .

Speaker 4 41:30

Normal , normal Deveria . Então aí eu descobri que tem empresa assim que enviam funcionários e pagam ali a alimentação , poxa , sensacional . Então eu lembro que na época assim você falou revista jornais , sim , eles olhavam e falavam mas o que é esse assunto aqui , como Tem empresa que faz isso , tem .

Speaker 3 41:48

Então foi muito bacana esse trabalho feito junto com a The Green Montou , uma equipe grande , ali né cara .

Speaker 4 41:54

Montei Operação local , local abri entidade .

Speaker 3 41:58

Fiz tudo , aqui Fiz tudo cara na tora , exato na raça . Claro que atingiu as grandes contas enterprise que ela queria desde o dia 1 .

Speaker 4 42:07

Sim , aí eu tinha clientes , ainda tem aí vários clientes , grandes bancos aqui do Brasil , da América Latina eram nossos clientes , ainda são deles , né Eu falo nossos aqui porque a transição tá bem recente . Tá recente , Então isso aconteceu . Foi realmente , sim , sensacional essa experiência e me deu muita bagagem , né Como você falou , eu fiz tudo , né , Desde vender o primeiro cliente até abrir , colocar uma operação rodando , Evangelizar o mercado cara . Com uma limitada , né Colocar aqui uma empresa aqui CNPJ , nossa

O podcast TPM: Tecnologia, Papo de Mulher

Speaker 4 42:40

.

Speaker 2 42:41

Então Como é que você conseguiu explicar a parte tributária para os americanos ? Nossa , não maravilhosa maravilhosa .

Speaker 4 42:48

Então pensa assim . Isso aqui é o certo , né Para fazer exato . Então vamos pensar o contrário multiplicando por 10 . É isso , aqui é o Brasil , entendeu .

Speaker 3 42:56

É isso aqui , é o Brasil , exatamente isso , brasil entendeu .

Speaker 4 42:59

Exatamente isso , mas aí abriu portas pra eu liderar .

Speaker 3 43:02

Américas .

Speaker 4 43:02

Sensacional Que daí eu peguei os Estados Unidos também . Daí meu chefe um dia chegou . ele só mandou um Slack , falou assim o que você faria se eu te desse os Estados Unidos ? Aí eu só respondi assim eu faria acontecer . ao make it happen , naquela hora eu já tava sem medo de nada . Falei cara , tudo que eu passei aqui sabe assim . E daí eu peguei os Estados Unidos também pra gerenciar . Depois disso peguei uma posição também global pra parcerias , alianças , fui crescendo .

Speaker 3 43:28

O mundo até chega e fala não , já deu pra mim . Eu quero o próximo desafio que eu quero viver igual que ela , não , mas .

Speaker 1 43:33

Era isso ou vender degrina à l não dava , mais vamos expandir pra onde pra Marte chama Débora , não tem o que fazer a gente fala aqui muito da parte boa .

Speaker 4 43:44

Óbvio que tiveram vários desafios .

Speaker 3 43:45

Quem tá escutando ? aí também as vezes o pessoal escuta , fala nossa olha , ali tive a vida fácil , foi pros Estados Unidos . A galera não vê os tombos , não só as pingas é não muito tombo com pinga acompanhada .

Speaker 4 43:58

É não não acompanhar , né Tinha que tomar pinga pra tomar o tombo e não doer , tanto É faz parte .

Speaker 4 44:04

E foi isso . E daí no ano passado eu decidi que era o momento de sair . Depois de sete anos eu decidi , eu acho que agora é o momento de eu olhar pro mercado e ver né o que que tem aí de bom pra mim também . E eu entendi que nessa minha jornada eu sou builder , eu gosto de construir as coisas , entendeu , eu gosto do caos da construção . Chega lá , entendeu , batendo estaca , e eu conversei com várias empresas E a que mais me chamou atenção , óbvio , uma que não tem ainda operação , não tinha ainda operação na América Latina .

Speaker 3 44:36

Então agora eu tô na Figma com essa responsabilidade de construir time , operação , tudo aqui , muito feliz também com esse desafio trabalhando com pessoas , baita tecnologia pois é colocando a bandeirinha ali com F , né adivinha ela me contou antes de tudo isso e eu falei aí eu conheço pessoas que vão ser legais . Já falei a Nina , a Nina , tal que você ali , ó você que você que sabe eu tô indo lá pro evento , deixa eu conectar , fui lá maravilhoso maravilhoso .

Speaker 4 45:04

Essa conexão , meu network é sensacional . E então e agora tô nesse desafio gigantesco mas muito bacana , porque também , mais uma vez , eu segui pessoas . Então quando eu olhei não somente eu olhei empresas , eu eu só trabalho bem , quando eu confio muito na minha liderança , Então Figma , o Caio estava lá que tinha me levado para a Dropbox .

Speaker 3 45:28

De novo pessoas .

Speaker 4 45:29

De novo pessoas . O Shont , que é o Chief Revenue Officer , que era da Dara Dog , está lá também , um cara sensacional . Eu falei , cara , eu quero muito ainda aprender com pessoas melhores que eu mas muito melhor que eu . Sabe assim Uma empresa que tem um sucesso muito grande , uma marca que é conhecida , as pessoas gostam , e aí eu fui pro Figma e tô aqui nessa jornada pra construir . Então não tenho tantas novidades ainda tenho que fazer o episódio dois pra falar , Pra trazer tanto conteúdo como eu trouxe dos outros .

Speaker 1 45:59

ainda é tudo muito novo eu também não tenho novidades , não tenho , mas assim como , assim como a Débora segue pessoas nós também seguimos a Débora então , se você quiser falar sobre fica , pode mandar um e-mail pra vendas arroba c cyberpro combr porque alguém vai te responder o ?

Speaker 3 46:19

que vai responder a gente não sabe , ninguém sabe ainda entendeu .

Speaker 1 46:23

A gente ainda não sabe é real .

Speaker 3 46:24

Isso é muito .

Speaker 4 46:26

É verdade tá gente , eu tô aqui pra falar , ninguém sabe nada mas vamos construir , vai ser bom vai ser bom . Isso eu tenho certeza .

Speaker 1 46:34

E o Diogo tem uma frase que é o seguinte de pegar água limpa , de estar na frente , Se você quer chegar primeiro , estar na frente , estar usando a melhor tecnologia , essa é uma baita oportunidade . Isso aqui , assim , é um podcast de oportunidade que acaba abrindo a mente e também abrindo possibilidades aí pra muita gente Não com certeza , Com certeza .

Speaker 3 46:52

Dé conta pra gente do TPM , cara . Quando é que você decidiu assim cara . Quando é que você decidiu assim , cara . Eu quero montar um podcast , quero ser host do podcast . Né Conta pra ideia que vocês tiveram . Você teve como é que foi isso Muito bom E assim . Tecnologia é papo para mulheres , né Exatamente . Então conta pra gente , como é que foi isso e como é que tá sendo essa jornada .

Speaker 4 47:12

Legal . Como começou . Na verdade , eu nunca achei que um dia eu teria um podcast , tá . O que eu tinha muita vontade , que me incomodava muito , era , não A minha história , porque , como eu comentei , eu não cheguei pro primeiro emprego de tecnologia com experiência em tecnologia E eu acho que vendas de tecnologia não só vendas outras áreas também são áreas muito boas para mulheres , principalmente mulheres que querem formar família , porque você tem a oportunidade ainda de trabalhar remoto , você tem uma flexibilidade de horário . muitas vezes vendas foco no resultado , você bateu sua meta bora para a próxima . Eu vi isso acontecendo com outras mulheres crescendo lá fora E uma vez eu tive uma chefe na Dropbox que é a Michelle e ela falou assim cara , eu só escolhi , eu escolhi vendas tecnologia porque eu queria muito poder ir no jogo de futebol do meu filho um dia Quando ele era pequeno , e não ter que abrir mão disso .

Speaker 4 48:12

E realmente , porque ali você tá no telefone , você ainda tá fechando o negócio , tá fazendo as coisas . não é que você para , mas você tá lá , né Sua presença tá ali . Jogo de futebol é um exemplo . poderia ser qualquer outra coisa . Então isso me incomodava muito E também assim me incomodava que eu tinha essa história e eu cheguei aqui e como que outras ainda não conseguiram . Eu falava cara , eu preciso de alguma forma começar a influenciar outras mulheres ou formar . isso me incomodava muito . E aí um dia eu fiquei pensando como que eu faço isso ? Primeiro eu abri um Instagram que nem existe mais , não é mais o Somos TPM , era um outro . aí , porque o Somos TPM veio depois que eu falei nossa muito difícil TPM , tecnologia , papo de mulher . falei tem que inventar algo mais simples . E aí , pensando nisso tal , desenhando essa ideia , desenhando essa ideia , surgiu a Priscila que veio e falou assim viu , a gente precisava fazer um podcast pra RH . Falei Pri podcast pra RH ? Cara , já deve ter tantos podcasts pra RH . E eu falei é muito maior do que RH sabe .

Speaker 4 49:08

Essa missão . Então foi quando eu falei olha , eu tenho essa ideia , TPM , tecnologia , papo de mulher . Então quando eu criei o Instagram , ele ficou parado uns 3 , 4 anos . Tá Que a minha missão ali no momento era mostrar que sim , tem espaço pra mais mulheres , sim , é uma opção , não se incomoda se você é a única na sala , mulher dane-se , não olha pra isso , entendeu , olha pra sua competência . É isso que você tem que focar . E até aí ela chegou com a ideia do podcast . Eu falei cara , vamos unir o útil ao agradável . A Pri você conheceu ela . A Pri eu fiz faculdade com ela Exato Já há muito tempo .

Speaker 4 49:44

Ela trabalhou comigo na Degree também . Então ela falou tá bom , eu topo , a gente saiu atrás de estúdio pra gravar podcast . A primeira ideia era ah , vamos só entrevistar mulheres . Depois eu falei não tem muitos homens que a gente pode entrevistar algo também quando erra um convidado , mas acontece às vezes . Erra faz parte , mas erra uma vez só uma vez , e aí a gente começou a abrir também pra outros homens , porque , bom , falei de você como uma pessoa que me ensinou muito e tem muitas coisas que a gente pode aprender aqui , independente do gênero .

Speaker 1 50:21

Né , isso é uma coisa legal , porque assim faz tempo que a gente vê essa iniciativa , e às vezes é importante essa iniciativa para as mulheres .

Speaker 4 50:29

Mas dizer que também só as mulheres vão , Não , aí você tá excluindo todo mundo , exatamente então E tem pessoas , tem homens que às vezes vezes me mandam né no direct falando assim viu , eu adorei o podcast , mas é só pra mulher . Eu falo não , por favor , pode escutar ? Porque sim tem um papo super bacana rolando lá . Óbvio que a gente prioriza né trazer mulheres que estão à frente de iniciativas , que muitas vezes você só escuta homens falando . Precisa dar voz . É precisa dar voz . A gente tem que dar palco , tem que dar palco mesmo .

Speaker 3 50:59

Acho que é uma responsabilidade de todos , não somente de mulheres , de todo mundo aqui Inclusive , é um dos lembros nossos do Pote de Café também é trazer sempre mulheres . É sempre bem equilibrado , porque pô tem que dar voz , tem que dar palco .

Speaker 4 51:11

Óbvio , Então , assim , Instagram são os influencers homens que aparecem .

Speaker 4 51:26

então por que e alguns nem sabem influenciar direito , né sim tem ainda isso exatamente , alguns que ainda dão suporte a Red Pill , que é pior ainda né é ridículo , é ridículo . Então a gente precisa dar palco porque tem espaço . Então eu comecei com essa ideia e o TPM surgiu e dali eu vi que eu também tinha oportunidade pra unir o que eu aprendi em RH . Então o TPM também , se você for hoje ali no Instagram , tem várias dicas que eu faço ali nos Reels sobre como se comportar numa entrevista , como responder perguntas Por que você quer mudar de emprego , que são perguntas óbvias , que às vezes a gente acha que respondendo óbvio vai agradar , muitas vezes não . Então a gente tem que também entender como entrevistar . Você acaba ficando profissional em entrevista E isso é excelente Porque você consegue se vender melhor . Então muitas dicas sobre isso , sobre ambientes tóxicos , como identificar Tudo para realmente ajudar qualquer profissional Independente do gênero . É para ajudar qualquer profissional E o TPM começou a crescer muito rápido .

Speaker 3 52:28

Vocês descobriram o Salto by Southwest acompanhar ao vivo . Eu sabia antes das novidades através do Instagram da DECA .

Speaker 4 52:37

É . e aí o Salto by Southwest , que é o SXSW , né pra quem não sabe , o maior evento de mídia , tecnologia , entretenimento aí do mundo convidou a gente E a gente também fez do nosso jeitinho que é ousada , com humor . então a gente fala de tecnologia lá e realmente traz algumas polêmicas , mas é muito interessante como que você começa a ter um engajamento também de outras mulheres que talvez nem tinham ideia de que isso era possível , elas terem acesso a esse tipo de informação . né A gente fala muito de inteligência artificial , chá , de GPT , e assim eu acho que a gente ainda tá muito ali , sabe , na superfície , scratching the surface , ali Tentando muito na superfície .

Speaker 4 53:16

Tem muitas pessoas ainda que precisam ser capacitadas nisso , porque realmente , como o SXSW falou , né hoje é o básico , já tem agentes , né virtuais interagindo um com o outro , robôs que vão fazer parte da nossa vida , das nossas interações . então , ter um palco pra poder influenciar outras mulheres , outros profissionais da área , eu acho que é excelente e também teve um momento que vocês me entrevistaram lá atrás pro Podcafé . eu acho que foi um dos primeiros acho que uns dois é que eu achei muito bacana .

Speaker 4 53:52

Eu falei nossa , que legal ter um podcast e tal , e daí foi quando também eu acho que a Priscila chegou , a gente uniu aí essas ideias e começamos Esse nosso formato de estúdio .

Speaker 1 54:01

Ele tá relativamente recente né .

Speaker 4 54:03

Tem gente que já conhece a gente , mas é a nossa segunda temporada de estúdio . É entrava num site não era , Era era .

Speaker 1 54:09

Inclusive , deixa eu agradecer aqui que nós fizemos um crossover louco , o download lá do South by Southwest . A Débora ficou enlouquecida com a gente lá , a gente gravando , e foi assim muito de improviso .

Speaker 4 54:20

Foi muito de última hora E assim foi sensacional , mas foi bom .

Speaker 1 54:25

Foi bom , não foi bom . Assim . As pessoas deram um feedback muito bacana . Muita gente apareceu , surgiu um monte de seguidores e fez uns crossovers loucos . Aí de repente começa a me seguir no Instagram . Eu fiquei assim gente ganhei zerei zerei vai .

Speaker 3 54:41

Quem conhece Caceta e Planeta ?

Speaker 1 54:42

Google aí aí eu falei assim , gente , a Maria Paula vamos dar essa referência Caceta e Planeta , mas ela vai muito além disso .

Speaker 4 54:48

Mas era a Maria Paula do Caceta e Planeta na hora que eu vi , a gente cresceu né Caceta e Planeta ficou 17 anos no ar exato e aqui ela dorme na geladeira , né Exato linda maravilhosa .

Speaker 3 54:59

Ela é . Ela começou a pintar e mandar .

Speaker 1 55:02

Eu enlouqueci . Aí eu fui ver qual era a conexão . Eu falei cara , a conexão é a Debra . É a Debra , Sensacional , obrigado .

Speaker 4 55:08

Ela acabou ficando lá em casa e a gente se conectou . Ia sempre ali para os eventos . Ela é uma pessoa maravilhosa , super , super divertida . É exatamente o que você vê na TV ali . Você vê ela pessoalmente , é a mesma pessoa e ela chegou até a entrevistar uma pessoa na SXSW , ganhadora do prêmio Nobel de Paz e a maior orgulho pra nós né ter uma brasileira ali no palco do SXSW entrevistando então sensacional . Também fez o lançamento do livro dela com outras mulheres . Isso é muito bacana porque você tem esse networking que o SXSW te permite ter E todo mundo ali com o mesmo objetivo querer aprender , etc . E trazer isso também pro digital pra gente poder compartilhar . Foi uma experiência legal , deixa aqui já um abraço .

Speaker 3 55:59

Abraço , se tiver aqui em São Paulo e quiser bater um papo pode vir eu vou passar aqui , vou fazer a conexão , vou fazer a conexão isso aí

Speaker 3 56:14

você esteve lá falando de inteligência artificial , pensando em tecnologia agora pra América Latina , o que você pode dar de dica aí pra empreendedores e empreendedoras ou quem tá querendo ir pra tecnologia ou pensando nisso em o que você vê hoje como alguém que foi lá fora tem essa experiência de trazer pro Brasil , principalmente quando se fala de IA

IA e dicas para empreendedores

Speaker 3 56:35

, todo mundo tá se falando , mas e aí o que é a sua dica pra esse momento cara .

Speaker 4 56:39

Olha , eu vou dar uma dica que talvez outras pessoas , não sei , já deram . A gente falou aqui do óbvio , né Precisa ser dito , mas realmente É repetido .

Speaker 1 56:48

Não tem a mesma .

Speaker 4 56:49

Mas assim tem realmente . A gente tá vivendo esse mundo de inteligência artificial nesse momento É focar em soluções que vão eliminar as tarefas que são mais tediosas , são as repetitivas , até mesmo em design a gente vê isso . Então muitas vezes o designer fica ai , ai , ai , agora consegue construir protótipo , etc . Perfeito , porque está tirando qualquer tarefa que é tediosa da sua frente para você ter espaço para conseguir criar , se inspirar , estudar , etc . Então qualquer tecnologia , eu acho que é a hora ali de você empreender , se você é empreendedor , se você quer vender uma tecnologia nova ou também adotar uma tecnologia para a sua empresa . Acho que é muito nesse foco , porque essa é a grande dor que inteligência artificial vem para resolver É tirar da nossa frente essas tarefas repetitivas . Dois anos atrás , quando eu tava no SXSW não três anos atrás , quando eu tava no SXSW que veio o boom de OpenAI , o SXSW de última hora . Três dias antes , anunciou o fundador da OpenAI vai falar no palco .

Speaker 4 57:56

Todo mundo né lá uau E ele falou algo que é tão simples mas é tão verdadeiro . Se a gente sempre tiver essa em mente , você acaba buscando as tecnologias sozinho e encontrando elas com o objetivo do quê Cara é a substituição é na verdade , é a construção de vários ajudantes ali pra mim , entendeu , você tem vários ajudantes virtuais tua secretária , teu assistente , o que seja pra ajudar você a ser muito mais eficiente no trabalho e realmente focar a tua mente e produzir mais , porque assim a gente tem que sair do automático , Tem que sair do mecânico de fazer a mesma coisa todos os dias , repetir , porque senão você não consegue abrir sua mente pra ser criativo e , aí sim , conseguir empreender . Quando você fala cara , eu tive a mesma ideia que aquele cara ali , pois é , mas ele teve o tempo pra ir empreender , executar essa ideia . Muitas vezes a gente vai acabar tendo a mesma ideia , mas quem é que vai ter tempo pra executar ?

Speaker 3 58:48

Esse é o X da questão .

Speaker 4 58:49

Que é quem consegue priorizar o tempo através ali né de Eu diria até não só ter tempo mas estar no tempo .

Speaker 1 58:59

certo Que assim é tudo , questão de timing . né Sim , às vezes você encontra milhões de oportunidades , até pessoas que teriam um match perfeito na sua vida , mas estão no tempo diferente . Sim , você , estar no timing correto é um negócio muito louco , entendeu Assim ? eu acho que é por aí , porque assim só o cara ter a ideia , ou só ter a visão , ou só não , já aconteceu comigo milhões de vezes de criar produtos que já estão aí , entendeu ? eu tenho provas disso , mas não tava no meu time .

Speaker 4 59:30

É exato . Então assim tem várias bacanas que são de super acesso . Que você começa a utilizar , algumas que eu gosto muito Crystal Nose , que você faz a integração , tem um plugin no seu Google Chrome . Você vai no LinkedIn e pede pra fazer a gente que tá em venda sensacional . Ela faz uma leitura do perfil do LinkedIn daquela pessoa e fala exatamente qual que é o estilo pra você se comunicar . Daí você vai vender de uma forma . Seja mais direto , não explique mais , traga dados , faz tipo um disque , faz uma análise da sua personalidade . Poxa , quanto de tempo que você economiza , do que você ir lá estudar , né conhecer ele sentar numa nossa tem que fazer ali um papo pra chegar nisso e assim é muito assertivo . Eu fiz isso com várias pessoas , mostrei e falou caramba , sou eu . Então Crystal Nose é uma , depois tem outras , depois eu posso passar o nome pra vocês . Vocês colocam aqui na legenda pro pessoal acessar , por favor . Mas assim , ah , eu preciso . Eu não gosto de apresentar Nossa . Olha que bacana . Vejo esse podcast , me dá uma vontade de ter essa , né de ser desenrolado . Assim Eu também não era , entendeu , com câmera . Você tem que se desenvolver , fazer ali alguns treinos , tem várias que você apresenta , grava , manda um coach , ele vai falar ó aqui , aqui você poderia ter ido melhor . Isso daqui você não apresentou legal . Aprendi a falar . Substituir essa palavra foi prolixo , o que seja , então tem muitas ferramentas pra ajudar na construção do profissional em si . Então , o que que a minha dica aqui simplifica Quando a gente começa a colocar umas metas que são muito distantes da nossa realidade , nossa , eu vou ser isso , eu vou fazer isso com tecnologia , a gente acaba também falando poxa , é tão difícil de chegar lá né que nem academia .

Speaker 4 1:01:07

Poxa , eu nunca fui pra academia , vou hoje já vou correr 10 quilômetros . Não bem , esquece , você vai morrer , você vai se decepcionar , vai se frustrar e vai querer acessar aquilo mais . Então comece assim com você O que eu posso usar de tecnologia pra me desenvolver e ser um melhor profissional , dali , você já tem assim um melhor . Óbvio que eu sei que a audiência aqui são pessoas que talvez tenham um nível de conhecimento vários , mas assim .

Considerações finais

Speaker 2 1:01:30

Mas como você mesmo disse , o óbvio tem que ser dito . Às vezes as pessoas até têm o conhecimento , mas não usam , Mas não conseguem aplicar . É igual ideia Se você não aplicar o conhecimento que você adquiriu , também nada adianta Exato Sensacional Dé cara .

Speaker 3 1:01:44

A gente infelizmente Não bate ali fica assim pô deu tanta coisa aqui . O cara tá tomando nota , eu já tomei nota aqui Pra tomar proveito disso .

Speaker 1 1:01:57

Mas Débora , chega uma das nossas considerações finais . O microfone tá na sua mão pra você fazer propaganda , deixar link , falar , Fica à vontade .

Speaker 3 1:02:05

Tá contigo . Um abraço , beijo , fala lá na 3 e fica à vontade .

Speaker 1 1:02:08

Um abraço pra aquele pessoal lá de Assis , É um abraço pra Assis .

Speaker 4 1:02:11

É verdade , Um abraço pra Assis , pro pessoal do Carlos Alberto , do Diocesano , minhas escolas , lá , Aí , aí . Mas bom , quero também agradecer aqui o pessoal pelo convite . Mega admiração por todos esses profissionais que estão aqui na mesa comigo . De verdade acho que é uma equipe sensacional que conseguiu realmente ter aqui uma conexão que vai além das câmeras do trabalho do dia a dia . Eu acho que também faz o sucesso aqui deles . Então muito feliz de poder fazer parte aqui junto com vocês . Quem tiver curiosidade para aprender mais sobre o TPM , só seguir no Somos TPM . Também tem aí meu LinkedIn . Débora Mioranza Me segue lá , manda mensagem . Esse papo também continua fora daqui .

Speaker 3 1:02:51

Sensacional Maravilha .

Speaker 1 1:02:54

Débora aqui é embaixadora viu O dia que você quiser o dia que você quiser , você fala tô indo e tô levando .

Speaker 4 1:02:59

Tá o assunto porta aberta dicas também pra abrir mercado aqui pra outras tecnologias . Por favor vamos se conectar , porque a gente nunca sabe né quem sabe alguém ? também aí né pode me contratar . Eu falo isso pro meu time , não gente , amanhã vocês vão estar em empresas maravilhosas me chamem .

Speaker 1 1:03:13

Vamos fazer o contrário . Vou mandar um desafio aqui . Vou tech empresa tech brasileira que quer ir pra fora . Meu sonho .

Speaker 3 1:03:23

Vamos contratar a Débora pra levar ela pra fora , pra sair do Brasil , pra exportar tecnologia brasileira . Vamos usar toda essa expertise dela pra levar pra lá Sensacional .

Speaker 1 1:03:33

Brasileiro . Big Tech quer virar Big Tech . Tá aqui o meu desafio .

Speaker 3 1:03:38

Os links vão estar todos na descrição do episódio . Debra , assim a admiração é recíproca . Muitíssimo obrigado pelo seu tempo novamente , pela amizade , pelo companheirismo de muitos anos e pelas palavras gentis que você sempre utiliza aí quando a gente conversa .

Speaker 4 1:03:52

Debra Genuíno com certeza Sensacional .

Speaker 3 1:03:54

Muitíssimo obrigado , valeu .