PODCAFÉ TECH

Hélcio | Como transformar sem quebrar o que funciona

• podcafe.tech • Season 6 • Episode 241

Share episode

Send us a text

Hélcio compartilha a jornada de Belo Horizonte ao ITA e sua virada de chave para empreender e liderar inovação. Falamos de transformação digital além da “digitalização”, cultura de mudança contínua, business cases (inclusive uma história insana de captação e business plan) e como alinhar tecnologia ao valor de negócio sem quebrar o que já funciona.

PodCafé Tech é um podcast onde Mr Anderson, Guilherme Gomes e Dyogo Junqueira, recebem convidados para falar de uma forma descontraída sobre Tecnologia, Segurança e muito mais.


YouTube: youtube.com/@podcafetech

Instagram: instagram.com/podcafetech

Linkedin: linkedin.com/company/podcafe

SPEAKER_03:

Muito bem, muito bem, muito bem. Estamos começando mais um Pod Café Tech, Podcast, Tecnologia e Cafeina. Meu nome é Anderson Fonseca Mr. Anderson, você é técnico tecnomaníaco. Prepare-se para a sua dose regular de tecnologia pra se manter bem ali, saudável, de boa. Vamos navegar no oceano de dados aqui hoje. Vamos que vamos.

SPEAKER_04:

Aqui é Guilherme Gomes da CS Pro e a gente não vai fazer a piadinha se alguém tem dado em casa.

SPEAKER_05:

Adriano Mano, da C Cyber Pro, e hoje numa formação diferente, uma formação inédita. Sim, sim, sim. Nunca estivemos aqui esse trio aí, né? Exatamente essa formação. É, coisa novidade.

SPEAKER_03:

Mas assim, você é o cara, seja bem-vindo. Obrigado. Sempre as ordens. Isso é humano, mano.

SPEAKER_05:

Gente, pra apresentar o nosso convidado, nada melhor que ele mesmo se apresentar, fica à vontade.

SPEAKER_00:

É ocio Lima, muito obrigado pelo convite de vocês. Hoje eu tô aqui como um debutante nesse podcast. E acho que eles fizeram uma péssima escolha em trazer a gente pra falar aqui, porque não sei se vai ter tempo suficiente pra gente falar de todos os assuntos que a gente combinou de conversar com vocês. Obrigado aí pela oportunidade.

SPEAKER_03:

Muito bom. Começamos bem. Vamos falar então de podcafé.tech. Acesse o nosso website para conhecer a nossa lojinha. A lojinha é onde você encontra a camisetas. O que eu encontro lá, Landra? Camisetas como. Olha, upgrading, a consciência. Tem ali. É culpa do algoritmo e outros trocadilhos infames em forma de camiseta.

SPEAKER_04:

Todas as camisetas que vocês veem aqui, elas acabam parando lá no seu.

SPEAKER_03:

Por exemplo, estamos aqui Mário do Paraguai.

SPEAKER_04:

O bigode está muito melhor do que o meu, né? Isso é um fato.

SPEAKER_03:

O fato. Qual é o lance, cara? A nossa lojinha surgiu de uma necessidade. As pessoas pediam camiseta. Pô, manda a camiseta pra gente, manda a camiseta pra gente, manda uma caneca. A gente começou mandando gratuitamente pra todo mundo e tal, inclusive quem pediu tempo atrás, né? Ganhava. Mas começou a ficar difícil, o volume começou a ficar alto demais. O que fizemos? Criamos a lojinha para que, democraticamente, todo aquele que esteja disposto a tirar o escorpião do bolso possa adquirir sua própria camiseta. Mas não para nosso lucro pessoal, mas em benefício da NAIA, instituição de autismo, sobre a qual o humano vai falar agora.

SPEAKER_05:

É uma iniciativa social, todo o valor que a gente converte através da lojinha do Pô de Cafetec, ele é dobrado por nós, na verdade, pelo Diogo Junqueira, na pessoa física, nosso CEO, e a gente contribui para essa iniciativa social para a causa autista. Então é uma iniciativa legal para incentivar a compra de vocês que já gostam das camisetas, os outros artigos também, e também de contribuir de fazer a nossa parte com a sociedade.

SPEAKER_03:

Pô, e tá chegando o Natal, não tem presente, você não sabe o que dá pra um nerd de presente. Cara, dá uma camiseta da cidade.

SPEAKER_04:

O secreto da empresa, aquele seu primo que é meio nerd, com certeza que é sucesso.

SPEAKER_03:

Alguma coisa vai ser muito legal. E é isso.

SPEAKER_05:

É isso aí. Vamos em frente? Elcio, pra gente começar, a gente recebeu aqui, ou pelo menos as fontes públicas, que a gente vai conhecendo um pouquinho do Elcio, que o Elcio é engenheiro, que o Elcio já fez cinema, and agora ele foi. mais recentemente fundou a Ive. Dá um F5 pra gente. Atualiza a gente dessa formação, dessas variações de carreira. Como é que o Elcio chegou até o momento atual?

SPEAKER_00:

Legal. Eu comecei em Belo Horizonte, como todo bom mineiro, que está a fim de sair de uma cidadezinha pequena. Belo Horizonte. Fui pra Belzonte. Cidadezinha. Cidadezinha, não é? Cidade linda. Faltou o pão de queijo hoje.

SPEAKER_03:

Não era de Belizonte. Você foi pra Belo Horizonte. Belo Horizonte.

SPEAKER_00:

Foi pra Belo Honte. Que, aliás, eu fiquei dois anos em Belo Horizonte, fiz a Fundamental de Engenharia por lá. E aí falei assim: bom, tenho duas decisões pra tomar, né? Vou continuar estudando ou vou dar atenção pra Belo Horizonte.

SPEAKER_03:

Desculpa te interromper e perguntar, mas com que idade você foi pra Belo Horizonte? 15. 15? Porque eu fui pra lá com 17. Eu comecei minha carreira lá também. Isso aqui é um pouco de novo. Eu tô aqui arrepiado. Belo Horizonte foi o primeiro lugar. Eu fui pra lá pra estudar informática e me tornei professor de Windows Word Excel lá em Belo Horizonte.

SPEAKER_00:

Cara, era uma vida que eu falei: se eu continuar aqui, eu vou morrer. Porque assim, você estudava segunda a sexta, quando chegava sexta, metade do dia, boteco, cachaça, caldinho de feijão. E Belo Horizonte acho que tem uma regra, que é uma regra interessante. Parece que mulher bonita anda sempre como mulher bonita. E não admite homem feio.

SPEAKER_03:

A população feminina é maior do que a masculina, assim, coisa tipo de três por um.

SPEAKER_00:

Nossa, inacreditável. Inacreditável. Aí falei, bom, então vamos levar a vida a sério. Aí saí da UFMG, eu queria, porque queria estudar no ITA. E aí, cara, foi uma luta terrível. I fui pra São José dos Campos, tinha um amigo who morava in Sound José. I was three years vestibular for the ITA. The first day I sent a complete imbecil, the second time I sentid um imbecil letter, and the terrible days this guy is insisting on the letter, and it's a experience, fantastic, because I conhecies of perfis completely different. Aliás, olha um parênteses. Imagina a nerd, but nothing físico de nerd. É, mas só que é um bombadão com tecido de pose gigantesco. Faz exercício, nada. And um cara tão maluco que um belo dia a gente comentava isso. Ele virou e falou assim. Tem que me chamar de baixinho, baixinho. Tem uma experiência aqui que eu preciso te contar. Falei, que foi, Romero? Fui abduzido. Foi como? And he entrava in the maluquices da abdução e tal. Bom, o resultado da abdução saía um sistema operacional que ele construía em três, quatro madrugadas. Saía um produto novo que ele fazia no final de semana porque estava de saco cheio, com casamento.

SPEAKER_03:

Você quer trabalhar contigo lá?

SPEAKER_00:

Hoje trabalha com a gente.

SPEAKER_03:

Eu quero conhecer esse cara.

SPEAKER_00:

Esse é um cara, tá? Esse é o cara pra vir aqui e contar.

SPEAKER_03:

Eu quero saber sobre o seu.

SPEAKER_00:

E contar sobre as maluquices psicológicas. Um cara incrível. E assim, genial. Um dos grandes gênios que eu conheci.

SPEAKER_04:

Dá pra perceber, né? O cara sentado no final de semana e criar um produtor porque tava entediado.

SPEAKER_03:

Agora eu fiquei preocupado, porque assim, a única chance de ter ele aqui vai ser na próxima temporada. E o 3 está passando. Eu espero que ele fique. Porque, pô, tá passando pertinho agora e o negócio tá tenso.

SPEAKER_00:

Bom, aí terminei o ITA. Aí consegui meu primeiro emprego. E talvez não seja da época de vocês, mas o Brasil passava por uma crise terrível - finalzinho de 86. E não se tinha emprego, inflação 80% ao mês, uma coisa assim, horrível. Era Sarnei? Sarnei.

SPEAKER_03:

Sarnei. Eu lembro de remarcação de preço várias vezes ao longo do dia. O preço de manhã, né?

SPEAKER_05:

Dentro dos mercados de alvíce.

SPEAKER_03:

A minha mãe tinha mercearia. A gente mudava o preço durante o dia.

SPEAKER_00:

Que loucura. Não, e tinham coisas assim anacrônicas. Por quê? Como a gente estudava no CTA, por exemplo, tinha a história do boi no pasto. Você não achava carne para comprar nos mercados, estava muito caro e tal. E lá no nosso, no H8, onde a gente era no nosso refeitório, carnes todos os dias, comida abundante. Então a gente.

SPEAKER_04:

Alguma coisa não estava. Alguma coisa não estava legal.

SPEAKER_00:

Eu sei que eu me formei no dia 13 de dezembro, e o Paranimfo da nossa turma, um senhor chamado Osiris Silva, um dos fundadores, foi presidente da Embraer durante muitos anos e tal.

SPEAKER_03:

Eu já ia perguntar se era o Osiris Osiris.

SPEAKER_00:

O Osiris, Osiris. E aí eu era, não preciso dizer, eu era maior da minha turma numa escala negativa. Aí eu subo um papo para receber o meu canudo. Aí ele me cumprimenta assim, aí eu vou tentar sair, ele me segura. Segunda-feira eu vou te ligar. Falei, ele tá de sacanagem comigo. Bom, saí. Peguei, fui lá, me diverti e tal. Quando eu chego na segunda-feira eu recebo, naquela época não tinha internet, muito menos, WhatsApp, mensagem, absolutamente nada. E aí eu recebo uma ligação, quem era o doutor Osiris Silva. Assim, olha, você começa no dia 2 de janeiro. Falei, como? Aqui na Embraer. But Dr. No, no, no. So professors indicaram, se você não gostar, você vai. Detalhe. Nossa. A Embraer não estava. Empresa contratando. Lá foi Ibrah, it was my employee. I say that. This is interesting. I say that I went and was responsible for the project of dados of an aviation that was the AMX, which was in parcel with a Italy, if I mean. Até então tivemos eu ando. I feel the trabalho in nove years, I e o estagiário, trabalhando meio período, porque the other meio período a gente ficava em treinamento andal. Isso aqui não é pra mim. Sabe, ainda era uma empresa estatal, lento. Super bacana. Ganhava uma grana que eu nunca imaginei ganhar, pra vocês terem uma ideia. Eu acho que era o equivalente, na época o dinheiro era pó, né? Então a gente convertia em dólar. 3 mil dólares, assim, líquido no bolso. Acabou se formando.

SPEAKER_03:

Nossa, boa grana. Eu fui guardando o dinheiro. Deu vontade de voltar para Belo Horizonte, né? Você falou, pô! Com essa grana em BH! Meu Deus!

SPEAKER_00:

E aí eu falei assim, isso aqui não tá legal. Eu ainda era, eu não sei se eu ainda estava naquela fase de fui aprovado com aquele imbecil letrado e tal, falei, quero ser cientista. E a Embraer era do lado do INPE, o Instituto de Pesquisas Espaciais e tal. Esse meu amigo trabalhava lá e falou: você tem aqui uma função de estagiário. Pedi demissão da Embraer, quase me internaram na época. Pedi demissão da Embraer e fui para. Para ser estagiário.

SPEAKER_03:

Você caiu em cibersegurança de avião, saiu e vai ser estagiário na fábrica de foguete. Basicamente.

SPEAKER_00:

Mas deixa eu contar a razão principal. A minha chefe foi. Eu não gosto desse termo de chefe, que dizendo que quem tem chefe é índio, mas a minha chefe foi apresentar o projeto na Itália, esse projeto foi premiado na Itália. And eu e eram japoneses, nós dois não ganhamos nenhum muito obrigado.

SPEAKER_03:

Aí bate um. Aí ferrou. Aí bate um sentimento de. Falei. Não é legal. Até logo, fui embora. Aí a cultura da empresa. Você vê, uma cultura da empresa pesa na retenção. Quando o cara não tem nenhum reconhecimento, bate um sentimento ruim.

SPEAKER_00:

E ao longo desses 11 meses, eu chegava sempre pra ela e falava assim: chamava assim, Márcia. Márcia, tá aqui, ó. Tá entregue, tá entregue, tá entregue. Vou embora. Acho que eu pedi demissão umas seis vezes, cinco vezes ela me segurou e eu fui sendo promovido, eu e o japonês. E aí eu falei, puta, agora, eu falei assim, agora se eu tiver promoção, eu tenho que sair pra você entrar. Eu falei, você não vai sair, né? Aí ela falou, não.

SPEAKER_03:

Não, mas peraí, isso já era no INPE. Não, não, não. Foi subindo no Embraer, porque você bateu no teto na Embraer. Agora, aguenta aí, antes de chegar lá no IMP, porque eu tenho uma curiosidade sobre, pô, naquela época, cibersegurança de avião, como é que era isso, entendeu? Porque assim, hoje, vamos lá, não tinha nada online, por assim dizer, mas ainda assim tinha comunicação por rádio, imagino. Como é que era essa pegada?

SPEAKER_00:

Você tinha os grandes computadores, que eram os mainframes IBM, que ou você programava em COBOL, ou você programava em Fortran, ou você programava em Assembly.

SPEAKER_02:

Assembly.

SPEAKER_00:

Ou uma mistura dessas coisas. A gente usava uma plataforma na época chamada Top Secret, que era fundamentalmente com se fossem umas ferramentas de. Criptografia? Não, de submissão de jobs. Então era uma linha de comando. Ah, tá. E aí você marcava código como se fosse um orquestrador e você embarcava ali o código que você precisava. que você precisava tratar. O projeto era. O que hoje é muito simples, né? Quando a gente fala de autenticação de dois fatores, a gente fazia isso na unha, e era tudo na base de consultar uma dúzia de tabelas, e aí uma autenticação demorava cinco segundos, tudo achava super rápido, se você ficar dez milissegundos e. Que carroça.

SPEAKER_04:

Não quero mais usar essa applicação.

SPEAKER_00:

But você tinha a gente chamada de hash tables. A criptografia era pouco desenvolvida ainda insac. Mas a gente tinha as chamadas chaves hash, que é como se fosse uma criptografia de chave pública e privada. Para você consumir o hash e conseguir acessar as várias bases. Aliás, eu esqueci de contar um antes da Embraer. Essa é engraçada. One semana antes da formatura, a gente estava lá no Instituto Militar. Aí vem um professor meu, eu and my quatro amigos. Eu falei assim, olha, tem uma opportunidade para vocês aqui. I falei, tá bom, pessoal. Ponte. I falei, pô, bacana, né? Moleque, parecia coisa de cinema. Aí eu falei, tá, o que eu tenho que fazer? No, no, você só dá uma semana pra gente, a gente vai preparar, saber quem é você andar. Meus amigos, daqui a pouco eu comecei a ver who a minha cidade feita in the city, que eram meus professores, não praticava esporte, se tinha ficha na polícia.

SPEAKER_03:

It's aquela levantada básica, né? Basica não, né?

SPEAKER_00:

Oi, aí me chamaram pra salinha, tinha uma salinha lá que era a salinha onde o pessoal ia ser entrevistado.

SPEAKER_03:

Eu ia dizer que um cara botou uma luva de borracha. Já me aconteceu isso e não foi legal.

SPEAKER_00:

Isso foi muitos anos depois. E aí eu falei, essa não vai rolar. Acabei desistindo. But it was a period. Fui lá para o IMP. Ficou bastante tempo no IMP. Foram cinco years úteis. I entrei in my second and saí in the second. I was trying to be scientist and pesquis. The IMP in epoch had access to all these supercomputers. Elcio, you can pesquis. You can create a module of the episode, the impacts causal. Do que it try? The influence of temperature those corrented maritimes do Nordeste and what this impacts the reproduction of camarões.

SPEAKER_05:

Tranquille?

SPEAKER_00:

Acabei de sair. I tava na Embraer, cara. Era pra ir pro Lite, que é o laboratório de integração e teste. Então a cara me coloca pra pesquisar temperatura de corrente marítima. Falei, muito obrigado.

SPEAKER_04:

E aí, fui embora. Foi a minha passagem. Ele não foi lidar com foguete, ele foi lidar com um camarão, entendeu?

SPEAKER_03:

Cara, mas aí. Vamos lá. Primeiro, deixa eu exaltar uma coisa que eu vejo em você, que é uma qualidade que poucos têm, tá? Que é essa tranquilidade de fluir de uma coisa pra outra. Tipo assim, ah, pô, não tá legal pra mim? Tchau. Isso é muito bacana. E essa mensagem forte para os jovens, porque às vezes a gente se mantém numa situação, fica assim, meu Deus, mas como é que vai ser amanhã? Você não tinha esse negócio de amanhã, não. Amanhã é que se. Amanhã não.

SPEAKER_00:

Não, e detalhe, não tinha bodyguard pra. Assim, era eu por mim mesmo. Isso, e do jeito que cheguei sem o que eu disse. Se o dinheiro acabasse, acabou.

SPEAKER_04:

Eu tinha 3 mil dólares ali por mês. Ele fez um pé de meia.

SPEAKER_00:

Cara, peguei essa grana e saí do IMP, peguei essa grana. O que eu vou fazer agora? Eu morri de vontade de estudar nos Estados Unidos, nunca tive oportunidade. Se voltar pra BH. Quer saber? Vambora. E aí, achei lá um amigo que tinha me recomendado um curso, era um curso de três meses, pra estudar protocolo de comunicação. Estou falando em 88. Você foi ver TCP e P.

unknown:

É?

SPEAKER_03:

Exatamente.

SPEAKER_00:

Por acaso, o cara, Dr. Vincent Jones, foi o cara que me deu a aula, foi um dos inventores de TCP. Caraca, velho, tudo.

SPEAKER_04:

Hoje é dia de arrependimento, né? Pelo amor de Deus. Esse cara, você tava no vanguarda.

SPEAKER_00:

Aí eu cheguei lá, puta, adorei o cu. Não, agora tem que fazer um comentário importante, né? Pô, Elson, então você foi, você é um C1 level em inglês. Eu mal entendia How are you? Você só meteu a cara e foi. Cara, levei um daqueles cassetes que tinha da Sony, umas fitinhas assim, um papo. Um curso de inglês. Quando difícil pode ser, né? O cara falando e tal, blá, blá, blá. Chegava a noite no hotel, volta, volta, volta, volta, volta, pra entender o que o cara tava falando. Assim eu comecei a aprender inglês na porrada. Foram three years, e aí no. E quase I don't consegui fechar o curso, porque tinha feras lá. I falei, se for, vou, vou, vou até o fine. I cabei conseguindo, and I cheguei pro professor and I faço da vida. I followed Brazil. The internet will be public. The Brazil is a pain of dimensions continental, has problems structural in integration between the communication in the Brazil not fine, you appreciate the protocol OSE, you appreciate what TCP. You can invest, invest in integration between. Voltei. E aí? Não queria procurar emprego. Eu já tinha uma empresinha minha, que eu vendia ela meus serviços lá na minha terra, que o pessoal. Porque a cidade pequena tem essa vantagem. Quando você sai, todo mundo te conhece. Aí você sai. O Elcio fez o Ita. O Elcio agora foi pro MIT. Aí você já volta. O ticket foi subindo. Você volta no cavalo pra você.

SPEAKER_04:

Ele não comentou, mas aonde você fez o curso lá nos Estados Unidos? Cara, foi no MIT. Então, né, cara? Então, assim.

SPEAKER_00:

E aí o ticket foi subindo, pra vocês terem uma ideia. Era uma grana bacana. Eu tinha o quê? Uns 23, alguma coisa assim. Eu trabalhava no final de semana, sábado e domingo, lá para. A prefeitura era minha cliente, o supermercado era meu cliente, tinha um hotel que era meu cliente. Cliente de quê, né? Assim, cara, vocês precisam automatizar isso aqui, isso aqui. Peraí, peraí, peraí.

SPEAKER_03:

Você trabalhava no final de semana? É. E durante a semana?

SPEAKER_00:

Cara, durante a semana eu estava aqui tentando achar um sócio. Entendi.

SPEAKER_03:

Pô, tá, você está trabalhando com o fileto durante a semana.

SPEAKER_00:

No final de semana, essa eu não falei, mas o final de semana eu comecei, eu fiz a minha empresa quando eu entrei na UFMG, então eu sempre trabalhava no FIFA. Já tinha lá aquela empresa rodando. Com 17 anos, acho que o meu CNPJ eu tinha 17 anos. Quando além dentro dessa empresa.

SPEAKER_03:

É, porque ele estava resolvendo as coisinhas de TI da cidade, né?

SPEAKER_00:

Me dava, chegou uma época lá, me dava 30 salários mínimos, cara, por mês. Você se tornou a maior empresa de TI da região ali. Hoje o garoto lá, que era meu colega e tal, hoje é o cara que domina a região, inclusive. Pegou, herdou e fez o negócio crescer. O Mar Salino, não precisa nem dizer, se o cara era bom de negócio.

SPEAKER_05:

Acabou.

SPEAKER_00:

Com esse sobrenome genético. Não tem como, não tem como, não tem como. E aí, quando eu voltei, eu falei, bom, agora IPS pensar grande. Como é que eu vou pensar grande? Não tinha essa facilidade. Hoje todo mundo is startup. I fui perceber so, que I precisava de uma marca. Aliás, eu tenho um other grande amigo who followed what a formula do success. Você mais as suas competências. And for those days, a professor Delfineto, who I convincing. I felt you can follow with the Papa. It was a scrittory in Pacaembu, I descobed the endereço, fui là. Detalhe, de ônibus não tinha carro ainda. Por segurança, eu tive que jogar um H no segurança pra me deixar aí até a recepção. I fui até a recepção. Bon, resumo da opera. Say dali com uma proposta. Gostou de mim, tá?

SPEAKER_04:

Falei, professor.

SPEAKER_00:

Exatamente. E aí eu consegui sair de lá com um contrato pra poder automatizar a biblioteca do professor na época. Na época, a biblioteca pessoal tinha 127 mil volumes, pra vocês perderem. Essa era o pessoal dele. Pessoal dele. Poca coisa, pouca coisa.

SPEAKER_03:

Esse professor Delfim Neto não é o Delfim Neto que foi ministro da Fazenda. É o próprio. Cara, a biografia desse cara é absurda. Você sabe disso, né?

SPEAKER_00:

The proper. Aí tem coisa interessante pra contar. Um bello dia I was lá fazendo trabalho, então eu fazia de tudo, né? Desde I pra Nova York town a system that was da Unesco, which was this name, but it was an open source, I told you and tropicalized and talked. And gostei to live, but enter in a biblioteca. I was like, caramba. Ele sentava no fundo da sala, uma mesa, and colocava uma caixa um engradado desses que você leva pra supermercado com os livros. Aí parecia que ele tava vendo um árbol de figurinha de seleção brasileira. Pegava o livro, põe no apoiador e ficava assim. Semana 1, semana 2, semana três, chegou na quarta semana, falei, professor, desculpa matar aqui a curiosidade. A pessoa só fica folhando os livros e falou, não, eu tô lendo. Eu falei, como assim? Eu tô lendo. O que você tá falando aqui? Equação diferencial, parcial, como assim? Aí ele deu risada e ele falou assim, ó, pega meu óculos aqui. Pegava o óculos aqui, aquele óculos pesado, tá vendo? I tive um amigo que dizia pra mim the seguid leia, leia, leia, até ficar cego. Nunca pare de ler. Se você aprender a ler, você vai aprender a studar. Se você aprender a studar, você vai aprender a reter. Se você aprender a reter, você vai aprender a praticar. And when you execute what you learn, when you perceive that as pessoas estão entendendo what you're talking, aí você de facto aprendeu e não tem saída. Ele fala, pessoas que não são brilhantes como eu, eu não sou brilhante. Eu preciso ler, ler, ler, ler, ler. Eu guardei aquilo. Cara, um bello dia.

SPEAKER_04:

Você tem o melhor network que eu conheci.

SPEAKER_00:

Um belo dia. Toca o telefone, era aqueles telefones cinza de disco, assim. Toca o telefone, ele falou, meu filho, atende o telefone pra mim. Eu falei, ah, atendi. Ah, é uma voz assim, alô? Eu falei, alô? Cadê o Antônio? Eu tinha me chamado de professor Delfino. Antônio, quero falar com o Antônio, é urgente. Falei, minutinho. É, professor, eu tô com o telefone aqui dizendo que querendo falar com o Antônio. Imagina que seja o senhor. Quem gostaria de falar? Chama logo o Antônio aí! O rapaz aqui tá bravo. Ele veio atender o telefone. Quem é que tava chamando o Delfim na época? Era o Celso Pastor, era o presidente do Banco Central. Eles estavam no meio da negociação da dívida externa brasileira naquela época. E aí foi uma coisa assim que foi um dos maiores, dos maiores episódios de memória de uma pessoa. Ele falou assim, vai na Rua H. Na oitava prateleira, pega um. tem aí um livro de equações diferenciais parciais, falou o nome do autor e tal, pra mim na página 278.

SPEAKER_03:

Detalhe, Rua H. era um dos corredores da biblioteca.

SPEAKER_00:

Da biblioteca. Lá fui eu. Hora que abre, assim, e os caras lá discutindo a espiral inflacionária e como é que aquilo ia impactar na negociação da dívida externa brasileira. Cara, aquele dia, para mim, foi um momento de êxtase e de depressão. Eu falei assim, quando é que eu vou chegar num nível de um cara nesse.

SPEAKER_03:

Como, né?

SPEAKER_00:

Eu aqui saindo de cachambu, estou aqui na biblioteca do ex-ministro, falando com o presidente do Banco Central, que era o Celso Pastore, e eu tinha o Funaro na jogada também na época. Aí eu falei assim: é, não tem saída, tem que correr atrás, tem que estudar. E aí a gente foi formando um networking. Vou tentar fazer a história um pouco mais curta, senão a gente não termina.

SPEAKER_04:

Deixa eu só dar um. Ei, você aí, já se inscreveu no nosso canal, já ativou o sininho das notificações e aquele comentário. E as nossas redes sociais? Você já seguiu a dos apoiadores, da CESPRO, da CECCyber? Bora lá, tá tudo aqui na descrição.

SPEAKER_03:

O taco aqui da biografia do professor Delfim lá, só pra quem não sabe, vale dar uma googlada. Mas o cara, ele foi ministro da Fazenda, foi, mas ele também foi da Agricultura, do Planejamento, ele foi embaixador do Brasil na França, ele foi. Cara, assim, secretário de Fazenda do Governo Paulista, ele foi um dos caras. Ele foi um dos signatários do ato constitucional do AI V. Foi um dos signatários.

SPEAKER_00:

E tem uma dele ótima. Tem uma dele ótima. Nome dessas minhas idas lá pro sitio em Cotia, ele falou assim. Porque ele dizer que ele era analfabeto digital. I feel one of the bobages of my life. I fell, what was it, professor? Assignar a lay of reserve of mercado. And I was the assignment of mercury. He was a cara much firm, but humilde intellectually. The pays feel besteira, inclusive Setub me disse depois que nós fizemos besteira, pois é, mas já tinha feito. And the coisa foi adiante. But it was interessante isso.

SPEAKER_05:

Quando a Ivy chega nesse contexto, Elcio?

SPEAKER_00:

Cara, quanto tempo a gente teve?

SPEAKER_03:

A Ivy chegou em 2025, velho. Você está dando um pulo aí de 40 anos, entendeu?

SPEAKER_00:

Essa história eu acabei com essa minha empresa me tornando consultor do pessoal do grupo Boong Born, who in epoca era donos da Santista Textil, who construídate empresarial que tem lá, perto da Ponte João Dias, perto do Hotel Transamérica. Sabe aquele centro empresarial que eu esqueci agora o nome? Eles areos da Proceda, who was a bureau of processamento de dados in the epoca that virou um grande hoje Proceda, who virou Tivet. And projects of inovação. I was in 1992. 1991-92, the epoch of the governor Collor, inflaction continually altered.

SPEAKER_03:

But chegou o Vidicassete no Brazil?

SPEAKER_00:

No, when a gente project with a Proceda, I recommended the Roberto Biaggi, who was president of Proceda, cara, exists that in the epoch we were of Wi-Fi, but radio frequency with collectors of duty. Got a man on the CESP.

SPEAKER_03:

Com a impressorinha, o dispositivo coletor. Isso era um. Aí, negócio fantástico e tal, puta. Mas você era espaçonave na época, né?

SPEAKER_00:

Era. Aí o débil mental que vos fala, eu falo assim, pô, e dá pra acelerar esse processo. Porque eles tinham. A empresa americana tinha um furgão. Em que ao invés de você ter um leiturista ou um exército de leitoria, você fica um furgão.

SPEAKER_03:

E passando, não, ia passando, ia andando.

SPEAKER_00:

Então, assim, ao invés de você ler 800 mil medidores, você lia 24 mil medidores. Pô, maravilha, né? Legal. Esqueci de perguntar aos russos. Tinha um sindicato pessoal de energia elétrica, os de gás. Aqui, assim. Aqui não. É, porque até hoje você ainda faz leituras. Aqui, pois é. Aqui não. E aí um projeto grande, gigantesco, poderia trazer beneficios enormes tocations in Brazil, aquela história. Jovem, a gente esqueceu de perguntar what the impact social that it i was, etc. And the project fell for both.

SPEAKER_03:

I understand. I told an opportunity, I don't want to do nothing. But when I was involved with the area of sound, I think it was a project that was sensible, with a bunch of nuances that economy, salvation, all that. And the hora that I apresented for auto-sfera de administração and things, but onde é que o dinheiro entra aqui? Não tinha fluxo nenhum de dinheiro. Só ia gerar só benefícios e não tinha. I felt like, cara, isso aqui não para de pé enquanto negócios. Mas e os benefícios? Não, isso aqui não interessa, não e tal. E cortado.

SPEAKER_05:

Não sei bem como é isso.

SPEAKER_03:

É, é uma coisa louca, né?

SPEAKER_05:

Mas se eu entendi bem a sua leitura, é que o seu processo foi de inexperiência, não de dificuldades, entre aspas, que a gente tem culturais aqui no país para inovar. O seu foi de inexperiência de não ter um pouco de novo. É um casamento.

SPEAKER_00:

É uma maneira, vamos dizer assim, é uma tintura different do que ele falou. A resistência veio de fora para dentro. Aqueles que iriam supostamente perder o emprego.

SPEAKER_03:

Vamos lá, vamos lá. Existem aí milhares de projetos de motor elétrico, motor a não sei o quê, motor não sei o que lá, que as empresas de petróleo enterram há anos e anos e anos. Os caras compram patente, bota debaixo do tapete e acabou. Morreu. Existe um sistema, quando você vai contra o sistema. Não adianta você ter um projeto super inovador se você não levar em consideração o sistema de um brinco.

SPEAKER_04:

Você não consegue colocar o posto de autoatendimento, posto de combustible de auto-atendimento. Por quê?

SPEAKER_03:

Por quê?

SPEAKER_04:

No Brasil não tem. É o último exemplo.

SPEAKER_03:

É o último país que você encontra. Aqui no Brasil, não.

SPEAKER_04:

Um caixa de autoatendimento no supermercado, que é o negócio dos mais comuns do mundo, aqui no Brasil, cara, toda vez. É um negócio que gera uma discussão gigantesca. Porque você vai bater em. Vai bater em alguém que vai entrar em algum, como ele disse. Ah, fugiu a palavra. Sindicato que.

SPEAKER_03:

Não fala essa palavra aqui.

SPEAKER_04:

Que não vai gostar e aí as coisas simples não voltam. Tá marcado, hein?

SPEAKER_03:

Bom, mas aí. Foi ele que. Vamos deixar claro que foi o Gomes que usou essa palavra.

SPEAKER_00:

Aí, boy, this negócio foi pro espaço lá dentro da Proseda. The president was doing about three years practice a software and tentative desenvolve this project. And for all, I told my second surprise. I told the opportunity to conhece Elezea Batista. In the epoch he was the chairman of Vale do Rio Doce, ainda era empresa statue and tal. Isso aqui tem um impacto logístico grande. Deixa eu ir lá conversar com o Elezé. Aí eu falei, ah, tal, lembro direitinho, se foi em dezembro de 93, se não estou enganado. Não, dezembro de 92. Aí eu chego lá, converso com ele, foram duas horas de reunião. Uma pessoa simpaticíssima. De uma cultura incrível. E de uma. Uns filhos fantásticos? Já chego lá. Aí ele vira, aí ele vira e fala, olha, eu não tenho interesse nisso, a Vale não tem, mas eu acho que tem alguém que pode ter interesse nisso. Eu tava com um americano comigo, que era o James Spencer. Eu falei, ok. Tava no Rio mesmo, né? Não, detalhe, tinha comprado a passagem, era de eletra ainda. E assim, já não tinha grana, o negócio já estava feio. Falei, pô, eu tenho que fechar esse negócio aqui, senão estou ferrado, né? Bom. Aí, ó, tá aqui o endereço, vai lá na Praia do Flamengo e tal. Eu fui na Praia do Flamengo. Aí eu chego na Praia do Flamengo, entro lá num escritório bacana pra caramba, de frente, vendo o pão de açúcar aqui, falei, pô, que bacana, né? E você tinha uma coisa de revistas aqui, do lado, pego uma revista assim, vejo uma blancha de offshore, assim, Spirit of the Amazon. Que bacana, um dia eu vou andar num trem desse, né? Aí estou olhando lá, tinha Chuck Norris, tinha um penhado de estrelas. Aí daqui a pouco veio a secretária, olha, tá te esperando. Tá bom, entrei. Quem estava na cabeceira da mesa, Ike Batista. Então ninguém sabia quem era. Que agradabilíssimo e tal. A gente começou e apresentei o projeto. Aí olha o mundo como é pequeno. Aí ele falou assim, peraí que eu vou chamar o meu diretor aqui. E ele era assim, todo bom na chão. Rogério! Aí chamou o cara, o cara chegou. O Elcio aqui tá um projeto fantástico, eu tô querendo fazer negócio com ele. Primeira vez que eu encontrava o cara. Estou querendo fazer um negócio com ele. Mas conta aí, Elcio, conta aí. E o Elcio é mineiro, hein? Aí o Rogério falou assim, de onde, Elso? Ele consulta com a carioca e tal, eu falei, Johnny, de Cachambuco. Eu falei, tá sacanagem. Por quê, Rogério? Você é isso de onde? Aí eu falei, eu fiz o Ita e tal, o que turma? 86? Eu falei, é. Meu sobrinho, bom, o sobrinho dele era meu amigo de Ita, já pensou por aí. Filho de quem? Eu falei, do Oséias. Zeinha? Porra, amicíssimo do meu irmão. Não, você tá de sacanagem. É, falou, o cara parece ser boa gente. Faz, conversa, conversa. Os antecedentes bateram bem. O que a gente precisa? Aí o gringo, porque tinha lá um esquema de você como se fosse comprar uma cota. Era quase que um laboratório de pesquisa e desenvolvimento. Você comprava uma cota, detalhe, que dava direito a toda essa tecnologia de coletores, mas a época já era uma tecnologia de transmissão de dados pela instalação elétrica.

SPEAKER_03:

Sim, porque você estava tendo. Ah! Isso é outro nuance, porque essa tecnologia era fera demais. Era.

SPEAKER_00:

Aí ele falou, então o que eu preciso? Eu falei, você precisa fazer um depósito de 500 mil dólares e eu preciso de dinheiro para poder estruturar a empresa. Quanto? Aí chutei, cara. Foi um chute já, falei, ah, 5, 25, 25, 2 milhões e meio de dólares. Aí ele pegou e deu um soco na mesa assim, bam! Pronto. Dano. Consuelo! Era a secretária dele. Passa os dados pro gringo, passa os dados da conta aí. Pum, fez o ar transfer e tal. Aí o Rogério, calma, Aike, calma. Depois esse negócio vai sobrar pra mim, calma, Aik. Não, não, aqui comigo os negócios são assim. Eu levantei da mesa com um contrato com a empresa que chamava-se iTon na época. Com a iTunes, com 500 mil dólares, chamava-se de Gênesis pago.

SPEAKER_03:

Você tava com a tecnologia na mão. 2 milhões e meio. 2 milhões e meio pra viver.

SPEAKER_00:

Pra poder fazer e tal. Aí faz o business plan semana que vem, era uma quinta-feira. Semana que vem entrega aqui pro Rogério. Aí ele levou: agora eu preciso sair, tá? Por muito prazer e tal, a gente faz falar muito. Saiu. Aí o Rogério falou assim: Elcio, o Ike, você já percebeu que ele é maluco, né? Cara, você vai ter que estar. Você tem condição de fazer o business plan morrendo de vergonha? Claro. Óbvio.

SPEAKER_05:

Já tá pronto.

SPEAKER_00:

Óbvio. Aí, shaking hands, fui pro Santos Dumont. Tinha uma livrariazinha ali, era o Santos Dumont Antigo ainda, uma livrariazinha. Eu falei, e agora? Tem que fazer esse tal de business. Eu tenho ideia do que era.

SPEAKER_04:

Eu entrei e o cara que acabou de colocar 3 milhões de dólares no meu quarto.

SPEAKER_03:

Detalhe, o gancho aqui, que ele é filho do Eliezer. Sim. O Eliezer, quando já mandou pra ele, ele já chegou assim. Mastigando. Tipo assim, meu pai mandou e o cara tem a tecnologia fera. Então ele já chegou cheio de carimbo, sim. E o outro ainda conhecia. Foi de cara. Sim.

SPEAKER_00:

Just. Mas essa foi engraçada porque eu cheguei e tinha um livro, eu tenho ele guardado de lembrança, um livro laranja. How to write an effective business plan in seven days. I falei, vai ter que ser.

SPEAKER_05:

Pelo título.

SPEAKER_00:

Seven days is muito tempo. Exactamente. Comprei, mergulhei. Secondo I was following Rogério. Entreguei todo orgulho. A capinha bacana. He old. Fellow só, fiz a seguinte. You don't want to spoil. Isso aqui tá a merda. I'm going to go for it. Deixa eu falar. Já tenho aqui, deixa eu falar. I gotta present for the Ike. O Ike foi uma das figures corretas, como What You Promise You Deliver. And for 733 years when I was sócio, foi um cara, nota 10, um dos caras mais empreendedores que eu já conheci. And tiveram várias historinhas no meio desse caminho. Desde Eu não sei se vocês lembram, mas ele chegou a montar uma fábrica de jipes aqui no Brasil. Por acaso foi em Pous Alegre, lá perto de Caambu. Quem levou a faca para Pouso Alegre foi eu.

SPEAKER_03:

Você levou pra lá.

SPEAKER_00:

Iria pra Caxambu, mas o prefeito não queria me receber porque eu era filho do Oséi, não me atendeu. Ah, é, você não vai me atender? Beleza. Fui para Pous Alegre. Tan abriu linha aérea para Pous Alegre, incentivo fiscal e tal. Foi um negócio bacana. Desde pedir ajuda nisso, o Ike tem disso. Ele gosta de você. Isso é uma qualidade que pode ser um defeito. Ele acha que você pode resolver tudo. Aí levei para conhecer o Ike, o cara que inventou o motor a álcool, peguei o cara lá no IAE, levei. O Paulo Cunha, que foi um grande amigo, a gente estou no ITA juntos, foi president of the Intel aqui no Brazil, levei pra conhecer o Ike. Até um dia, essa tem que falar. 23 de December, ele estava indo casado com a Luna. Elso, preciso de um favor seu. I'm not here to use an investment with Ukrainians. These caras inventor a technologies of batteries that multiplicate for my 10 years the capacity of the batteries. Following these batteries of notebook at other types of batteries. Já estou in finalzinho de 1993.

SPEAKER_03:

Era lítio chegando?

SPEAKER_00:

No, era de uma estrutura de carbono.

SPEAKER_03:

Ah.

SPEAKER_00:

Um negócio incrível. Mas ao mesmo tempo que servia pra fazer bateria, servia pra. Coletes à prova. Não, coletes à prova de. Coletes à prova de bala. I falei, tá bom, mas eu não entendo nada disso, cara. Eu fiz computação, entendo disso. Não, não, não, mas você estudou no ITA, você deve ter um monte de amigo lá. Queria ser cientista, pô. Vai lá. Aí. Não, fala aqui com a fulana e tal, pra pegar a passagem, não sei o quê. Cara, eu embarco 23 à noite. Vou pra Los Angeles. Ah, pelo menos eu fui pra Ucrânia, pô. Chego lá, tinham 18 PHDs ucranianos. Caraca, cara. Você imagina, né?

SPEAKER_03:

Ucraniano, né?

SPEAKER_00:

18.

SPEAKER_03:

Eu fiquei com a palavra PhD. Velho, pelo menos 5 ali já fizeram a bomba atômica, entendeu?

SPEAKER_00:

Não, eu vi uma demonstração de um dos caras com o colete lá. O cara pegava uma 12. E o troço parece que esfarelava. É um negócio incrível. E estávamos eu e um Luiz Arthur, que era um cara que cuidava lá dos investimentos do Ike, muito amigo do Michael Bloomberg, que eu tive a oportunidade de conhecer através do Luiz Arthur também. E aí, ele falou assim, ó só, o Ike é o seguinte. Se você não está seguro de falar, cara, não fala. Porque depois se der errado, vai cortar a tua cabeça. Cara, eu vou dar a minha opinião, eu não entendo nada. Não, passou. Chega de madrugada, fiz madrugada em Los Angeles, aí o Maico me liga, e aí? Paico, ó, deixa eu te falar uma coisa. Se o dinheiro fosse meu, eu não entendi nada, entendi muito pouco do que os caras, mas o que eu vi aqui, se o dinheiro fosse meu, eu colocaria. Ah tá, obrigado. Aí peguei, foi a primeira vez que passei no Natal, noite de Natal num avião, eu voltei no dia 24. No dia 26 ele me ligou. Cara, dobrei a aposta, eu comprei, ele ia comprar, acho que 15%, comprou 51% do. Era um laboratório. Depois virou uma empresa. As patentes e tal. Eu sei que sei lá, eu não me recordo dos números, tá? Mas sei lá, ele comprou por X, em 50 e poucos dias vendeu por 3x.

SPEAKER_04:

Uau!

SPEAKER_03:

Esse é o Ike Batista. Eu quero saber se você conhece a Luma.

SPEAKER_00:

Conheci, conheci, conheci, tive um prazer. Simpaticíssima. Simpaticíssimo. Ainda que ela fosse terrível. Foi uma experiência bacana. Bom, aí o Ike não era a praia dele, e aí as coisas não viraram por essa história de. Ah, falei, a gente ganhou uma concorrência. Não contei isso, a gente ganhou uma concorrência na CESP e tal. E aí muda o governo. Era o governo Fleuri, entrou o governo Covas. A gente já ganhou uma listação lá, que era uma estação de serviços, quatro anos. Pagamentos mensais, prestação de serviço e tal. Falando de tecnologia, isso já estamos em dezembro de 1994, tá? A gente construiu, eu não lembro se eram 17 ou 27 redes locais no interior de São Paulo, integrados numa Wide Area Network naquela época. Onde a gente tinha, inclusive, que comprar a linha telefônica na cidadezinha, XYZ do padeiro, para poder ter. Aqueles. Não sei se vocês lembram disso, mas os models que estavam chiando, e você tinha ali os dipsuits para configurar e tal.

SPEAKER_03:

E numa época em que estava falando muito sobre ecologia, sobre novas tecnologias, né? O Brasil estediou o ECO 92, um pouquinho antes, então a gente estava naquela vibe naquela. Exatamente.

SPEAKER_00:

E aí, tudo no ar. Assinamos o contrato, muda o governo. O cara que virou presidente da CESP era director de distribuição, a gente tinha viajado. Fomos para, sei lá, uns 20 concessionários nos Estados Unidos para conhecer as operações e tal. Aí ele me chama lá. Depois foi president da Eletrobras aqui, Wilson, cara competentissimo. E aí eu falei, Senhor, Cara, a gente vai ter que cancelar o contrato, não tem dinheiro. A CESP não tem dinheiro. Vamos brigar? Vamos fazer isso na amizade. Detalhe. Sobraram 250 servidores Compact, zero bala, que a gente tinha acabado de comprar. Foi um investimento de 3 milhões e meio de dólares, saí do Brasil, fui lá pra CDW em Chicago pra comprar, porque aqui não tinha e tal. E agora? Valor de revenda, nada, né? Eu já vim até então, eu tava meio cabreiro com essa história de setor público e tal. E aí? Era a época de CompuServe, de Bulletin Board Systems e tal. Falei, beleza, vou fazer uma operação de.

SPEAKER_03:

Você vai virar um data centers.

SPEAKER_00:

Não, vou fazer uma operação de e-commerce. Estou em início de 94.

SPEAKER_03:

Nossa, cara, tu estava muito à frente. Muito à frente.

SPEAKER_00:

94. Mas como? A gente tinha comprado várias essências de novel e a novel tinha.

SPEAKER_03:

Eu implantava novel, cara.

SPEAKER_00:

A novel tinha aquele PC Anywhere que era. Sim. Aí eu falei assim, bom, faço, tem 250 computadores, vamos. Aí. Estou tentando fazer a história curta. A gente achou antoje in saúde. Na realidade, em setor farmacêutico. Que tal a gente colocar compradores andedores inústria farmacêutica e comecei errado? Começa por os hospitais, for a casa Santa's Casa, and the fornecedores. Esqueci de perguntar primeiro se Santa Casa tinha crédito and the fornecedores queriam vender pra Santa Casa.

SPEAKER_03:

Yeah, because it's a problem sério com o hospital, no limite do crédito.

SPEAKER_00:

Depois de 80 e poucos hospitais installados, technically function, and the business not rolled. PUF. Aí eu falei, bom, agora quebra de vez. I Santos Dumont volteed for São Paulo with a colleague that me ajuded in this. And I common who was in a distributed pharmaceutical, who is my Brazil, Santa Cruz. I was the problem not aí. The problem is the problem that the industry pharmaceutical is medir the effettivity of the fulano who vai visitar o médico andar convencer o médico a prescrever o produto dele in detrimento do produto da concorrência. Esse é o maior enquanto isso vira em termos de venda.

SPEAKER_03:

Essa era uma baita profissão, hoje é nem tanto, mas era uma baita profissão - o cara que apresentava os medicamentos para os médicos. Eu queria com a malinha lá e tal.

SPEAKER_00:

É isso aí. O que eles queriam era? Será que a minha ação de comunicação com esse cara foi eficiente de tal sorte que ele vai prescrever e essa prescrição vai virar demanda? Aí, de novo, naquela mesma história, bom, se a gente já conseguiu integrar várias redes locais numa rede grande, 250 máquinas, foi o seguinte: vamos interligar os distribuidores usando a mesma tecnologia e capturar o dado referente ao que ele vende pra farmácia. Como você tinha 60 e poucas mil farmácias na época, inviável.

SPEAKER_03:

Você medir a prospecção do cara e as vendas para a farmácia para comparar uma coisa contra a outra.

SPEAKER_00:

E aí isso foi já em 9. Final de 94 e início de 95.

SPEAKER_03:

E detalhe, você tinha que trabalhar com uma certa geolocalização numa época que não tinha muita tecnologia pra isso, né? Tinha que fazer no braço, né? Tinha que.

SPEAKER_00:

Foi no braço e todo mundo, porque assim, como a gente não entendia nenhuma de estatística, quer saber? Esse negócio de amostra não vai funcionar. Quantos servidores são? 300 e pouco. Vamos integrar todo mundo.

SPEAKER_03:

Você saiu metendo o negócio no braço e foi. E foi. O dado real mesmo, porque sem nada de.

SPEAKER_00:

E aí, bom, se não puder, vocês cortam aqui, mas o próximo convidado com quem vocês vão falar foi um dos meus primeiros clientes, que é o Wilson Borges. Justamente para esse tipo de serviço. Já era um serviço de big data, não se falava em big data na época. Já era um serviço web-based. Cara, era infernal você fazer o Netscape Mozilla funcionar de interface para poder olhar esse tipo de coisa.

SPEAKER_03:

Não tinha. Vamos lá, nessa época, a parte web era HTML e é isso aí, entendeu? Não tinha aplicação web como a gente está habituado hoje. Eu lembro que a Microsoft lançou um negócio que chamado Microsoft DNA, que foi uma das primeiras infraestruturas para aplicação web, entendeu? Então estavam começando essa parada lá, até por isso que depois os browsers da Microsoft, maravilhosos da internet, bombou bastante, mas eles tinham solução para aplicação web, entendeu? Porque applicação insac era Clipper, era tudo outra pegada, era tudo.

SPEAKER_00:

Ando na unha, aí criou esse service. The proper Wilson na Pfizer, when they tava ali pra lançar o Viagra and the prime vendor of Viagra no Brazil foi feita com e-commerce. A gente tá falando. Acho que era 1995. Nossa. Enfim.

SPEAKER_03:

Deixa eu contar aqui que in this epoca I fiz interligação entre sete laboratórios. Sete laboratórios clínicos, e a gente interligou eles, olha só, eles eram aplicações em Clipper. Então a conexão era feita com esse discador externo, aquelas placas externas para fazer a conexão, aquele S Robotics de 24 mil, sei lá o que das contas. Você comunicava e você rodava umas bats para você copiar os arquivos e fazer a importação dos DBF lá.

SPEAKER_00:

Isso rezando para não cair a conexão. Você cair, tinha que começar de novo.

SPEAKER_03:

Vinha um pacote errado, sacaneava tudo. Tinha que fazer backup antes de fazer a importação de dados. Era um negócio assim, arcaico, né? Era bem. Então, você estava em web, você estava muito à frente.

SPEAKER_00:

E aí teve até um. Nesse meio tempo entre eu ter saído da Proceda and ter conseguido lá associação com o Ike, eu tive um cliente que era amigo até do Delfim, and ele tinha um escritório aqui em São Paulo, tinha um escritório in Paris e tinha um escritório in Nova York. He had a cara que adorava a technologia. Pra você ter instalado antena in the casa dele, lá na Chakara Flora, ele conseguia fala com a telephone sans fio, não existe celular ainda, quase a aeroporto de Guarulhos. And the story done was alive in Rockefeller Center, in the Radio City. I said, Puta que complicated for cabling, I can't. I remember there was a protocol chamado ArcNet. We had to compare a revista Byte for novel. I was lá in 45 photo, checking branch, me dá, me dá, me dá, me dá. Então era um puta laboratório. Resumo. A gente instalou no escritório dele, uma das primeiras Wi-Fi, estou falando de 1991, I was. No história dele. Eu posso errar um pouquinho na data. Ele falou: não, você vai agora instalar lá no meu apartamento, eu vou dar um jantar. É um jantar bastante importante e tal. Do que era o jantar? O jantar era aquele. Foi um jantar na terça, um jantar na quinta-feira. Na terça-feira era para o George Bush e Pai. Na quinta-feira era para o Michael Ducax. Ele deu lá um cheque de 5 millions of dollars para cada um. E o cachamboense lá, ali no penthouse de frente para o Central Park. And to the money achando o máximo, because Wi-Fi pra toute. I'm posso falar o nome dele, mas enfim. E ele dizendo assim, olha, vem aqui ver o meu computador, agora tudo sem fio and. E nessa conhecer François Mitterrand when I was para trazer tecnologia de raspadinha para o Brasil.

SPEAKER_05:

Uma dessas referências. A Byte é uma das revistas mais famosas de tecnologia no mundo até hoje, desde os anos 90 até o contexto atual. Eu estou preocupado. Eu não sei se dentro dessas nossas conversas, antes de você chegar até a nossa bancada, as meninas compartilharam com você o que a gente faz aqui como acrônimo, por que a gente usa o tech? Tecnologia, educação, cybersegurance and the leite pro pessoal que está assistindo hoje, which are boas stories. But I'm preocupado com o tempo, eu queria vir para um contexto atual. Toy lá. A IV.

SPEAKER_00:

A gente vendeu essa empresa in 2006 for a multinacional that IMS, which chamber IQV. So in 2006, we had a part of information. In 2007, we had a part of commerce electronics. It was in 2007 and 2012. When we came in 2012, there were demand for level for America Latina, a fabricant of Veja, and all. And I saw the time to enter why those things were and stories for us. When I went, I'm a present. I literally fell for the zero. Imagine, you via, the direction to walk the skin. Person physical and personal jurisdiction. Dollars dos cartões para serem pagos e da noite para o dia eu fiquei com zero. Vamos deixar essa parte triste a later. This was in 2012, September of 2012. You who told you VP, nemen of associations, and what I will say of it, I did 2002 traveling with what she chambered about machine learning. So I don't program. And I regained the mangas, voltey for a lot that was bad. Talvez I had been one of the alumni of Coursera. I appreciate it with Coursera. I appreciate my epoch, append Python, I went for the Open Courses to study Algebra Linear, Algebra Matricial, blah, blah, blah, blah, blah, blah, blah, entertain how these things function. I accredited that this era, in the prime.

SPEAKER_03:

Definir estratégia sair and dando. Só que tinha que pagar as contas, né? Então precisava arrumar cliente. Andi nos meus antigos. Agora vamos lá. Você estava com tranquilidade no coração, apesar disso, né? Porque assim, você já desde o início lá pulava de um lugar pro outro, assim, você só ia, né? Então acho que.

SPEAKER_00:

Olha, mas foi difícil.

SPEAKER_03:

Porque agora não era só você sozinho, né?

SPEAKER_00:

É, porque eu tava com meu filho de quatro anos. É família. Então foi um negócio. Eu morria de medo de ser pai. Aí, quando fui pai, eu falei assim: Putz, se não fosse tão caro, eu teria uma dúzia. Eu só tenho um filho. E aí, cara, eu falei assim, duas strategies que pensei comigo. Primeiro, não vou mais focar num segmento só. Eu tinha assistido, putz, finalzinho dos anos 90, um congresso Bezos falando sobre plataformas and the concept of platform. We'll create a platform that follows in pipeline, in 2013. Pipelines of machine learning, on which one of those production will be links of production auto-sustave, auto-contides, and that the output of one serves for the input of another, where I parallelism processaments sans precisar of cluster, not this. And I think it was. Aí nasceu a Yves. What time did? Number one concept in which she uses this mindset to follow the machine. I don't gossip dos in English, but machine learning. Because I virou sinônimo de grande modelo.

SPEAKER_03:

As pessoas esquecem que pensa só em LLM, não pensa no que é a base da coisa e até aquilo que é aplicável comercialmente. Exatamente. Eu sou um pedaço do negócio. O negócio é muito.

SPEAKER_00:

E pequenininho.

SPEAKER_01:

Muito pequenininho.

SPEAKER_00:

Eu ouvi uma vez um professor dizendo o seguinte: olha, a diferença de antigamente para hoje é, for example, o economista. O economista torturava o dado para o dado falar. Coloca ele dentro de modelo and. Aqui não, vamos deixar o dado falar. Vamos entender o comportamento of the dado. O dado está disponível. Andou na IVE, if you older for quality framework of intelligence artificial, para qualquer framework de pipeline, a gente conseguiu construir exemplos concretos. I sort of that is a client company of you, you emitiu a fatura for it, pagou. Aí está valendo. And. Those ultimate 10 years incredible. One of the ultimate projects that I was with a member bastard, bastard, and talk, who along medicine is escritor. A belly day came from me and felt, Well, I'm precisely a ghostwriter. I fell, I don't have the idea. And she was testing and the country. Traz the data to a sandbox where all these models transform this dado structured in sentences, registro to registro, sentence to sentence. Train this modelo that is the dado non structured in conjunto, colour a prompt and follow with that person. Sem você ter que comprometer a agenda.

SPEAKER_03:

Até já mostrei pro humano. Food, mas pegando o mesmo conceito andando LLM pra fazer. Pega uma série de reuniões com a pessoa, joga o que está transcrito pra lá, passa conhecimento do que é o negócio e começa a fazer perguntas pra você ter dentro daquele prisma de ótica a possibilidade de caminho. E, cara, isso é brilhante, isso é sensacional.

SPEAKER_00:

Ando, quando você combina machine learning with a facility that the grandos trazem pra mesa no moment de estabelecer uma interface com baixa fricção, com baixa barreira de entrada, você não tem que treinar a pessoa para navegar in menus in telas. No, é um diálogo convencional. This fica poderosíssimo. Vou dar um example. Tem um cliente que finally consegue, ainda não estou autorizado a falar, but finalmente a gente consegue, depois de dois anos investindo. Dois anos investindo. Com o seguinte objetivo, tem pelo menos uma meia dúzia de casos recentes onde a gente provou essa tese. Existem modelos em aprendizado de máquina chamados modelos de impacto causal. Os modelos de inferência causal. Eu tenho alguns amigos até que ficam me sacaneando assim, pô, fala aquelas coisas bonitas aí de impacto causal, rede paisiana e tal.

SPEAKER_03:

But isso é de um. Sabe pra que isso é muito bom? Desculpa te interromper, mas isso é muito bom pra você verificar camarão, entendeu? Você pega a temperatura das correntes.

SPEAKER_00:

Você é excelente pra isso, entendeu? A pergunta era: é uma empresa gigante, é uma empresa de telecom, treina 25 mil pessoas por ano, tem um turnover altíssimo, it's an área de treinamento in vendas. So, como é que você acha o ponto de ótimo entre what investigation, the context that you precisely colour in the line of apprentices of that person with an instrument for a determined product, and if this dinner walked or not. What is the relation between one and the other? When this demand, I rapidly said, but what they just feel? I thought, nothing parecida with this type of relation causal. What type of problem they have, qual recomendação da guarnição, que é a equipe de policiais that you can dirigir determinado, a gente dividiu o cresciuma in hexágonos, coisa que a IBM não tinha conseguido fazer, a gente foi lá, foi indo a pandemia, three years a gente conseguiu fazer. Usando o quê? Usando esse modelo de impactal. Aí eu falei, opa, esse troço realmente funciona. Aí when a gente foi aplicar para trade marketing funciona, para comunicação in mídia de massa funciona, para comunicação digital funciona, and apprendizado. So in this case of apprentizado, a gente combined various things. A gente combined, I'll chamber simulator, which is a relaxation causal entreúdo, instrutor, perfil do alumno and a quantity of reais investid. Será que eu devo investir? Será que aquela quantidade que eu investi vai dar o lift de venda, see or not? And quanto? And what probability? And response my outer pergunt. What teria acontecido se eu não tivesse feito? When you pega esse raciocínio junto com o conteúdo tradicional do treinamento, faz isso dentro de um modelo específico para o tripé produto, persona do instrutor, persona do executivo de venda. Você tem várias análises ocorrendo paralelamente. Exatamente. De novo, com esse conceito de você juntar o dado structurador with the dado non-struttured, personalizado, because o que vai acontecer? And a gente está tentando, and I ask this opportunity riquíssima para poder dividir isso with as pessoas, the apprentice will move, the nature of the apprentice will move, the nature of executive will. E aí é prova de fogo, né? Porque só se ele é meio maluco, ele virou assim. Não, provavelmente o Wilson vai contar a experiência dele. A gente fez um desses para o Wilson Borges. Eu fui lá na casa dele para poder mostrar a primeira versão. Eu estava, sim, né? Empolgadíssimo. E falei assim, puta, isso dá merda, né? Aí eu chego lá na casa dele e tal, conecto o computador, e falou, e aí, Wilson, conversa aí com você mesmo, pô. Aí ele ficava olhando assim. Pergunta aí, não. Pera aí que eu preparei aqui uma lista de perguntas. Falei, então enquanto você pega as suas perguntas, deixa eu perguntar assim. Ô, Wilson, você jogou futebol com Pelé? Aí, não, não joguei futebol com Pelé, mas eu usei o Pelé lá quando eu estava na Pfizer para fazer o lançamento do Viagra, blá, blá, blá, blá, blá. E aí ele began a fazer algumas perguntas extremamente específicas, de particularidades da vida dele, da carreira profissional dele. E eu falei assim: caramba, a gente treinou esse negócio aqui direitinho, o troço está funcionando bacana. Fizemos o mesmo modelo com o médico, hoje, uma das maiores autoridades em prescrição de cannabis no Brasil. Ele também está nesse contexto de digitalizar o conhecimento da pessoa.

SPEAKER_03:

Deixa eu te perguntar uma coisa: como é que vocês trabalham a parte de alucinação nesses casos? Porque a tendência das LLMs é uma pegada diferente. Porque quando ele não tem uma resposta para a pergunta, ele tenta inventar, entre aspas, o que seria mais provável que se encaixe naquilo. Como é que funciona nesse modelo?

SPEAKER_00:

Fazemos duas coisas muito simples. Primeiro, é hard coding. Então, ele não alucina por hard coding. Chegou, eu não sei. Não sei. Secondo, não consumo APIs externas, exceto se a gente pré-programar. Então essa é a diferença.

SPEAKER_03:

Então ele só vai trabalhar com o dado que ele tem.

SPEAKER_00:

E eventualmente algum dado que na medida. Porque o que a gente faz? Quando uma pergunta vem que você não tem a resposta no modelo, a gente loga essa pergunta para depois para o dono do cérebro dizer assim: inclui. Legal inclui. Muito específico, muito focado naquela determinada atividade, por quê? Era, sem exagero. Você treina um modelo desses, você coloca aí 16, 17, 18 bilhões de parâmetros, você treina num notebook sem muito esforço, sem consumo de GPU. A gente fez lá umas, com esse maluco do Romero, a gente fez lá umas tractanas em paralelizar processamento, em ganhar performance. Isso, tudo na base de algoritmo a moda antiga, baseado no Kinute, inclusive. But está sendo gratificante because você descobre coisas o tempo todo. Eu caí na besteira de fazer um curso lá no MIT of formação executiva andar. Andem um projeto. Diz aí o projeto pra você mudar o mundo.

SPEAKER_03:

This is a presencial queue, acho que 15, 20 years next?

SPEAKER_00:

It's. During one and 20 years. And I mudei um pouco a forma de apresentar o projeto, and this que eu contei para vocês é o projeto do nosso grupo. And qual não foi a minha surpresa? Não tem linha de pesquisa. Nenhuma. Now pesquisa. But what? Eu pergunto e tenho a resposta, porque isso supostamente não escala. And os americanos não invest in things that don't. And in Brazil, when they vive in the Brazil, um cereal of gênios, of self-made men and women. Tivemos alguns cuidados, usar protocolos padronizados para isso e tal. Você tem a empresa de advisory que você quiser digital. Não cansa, não fica doente.

SPEAKER_05:

24%.

SPEAKER_00:

24%.

SPEAKER_05:

Foi um delete. Eu usei dele pra classificar. Com boas histórias. Escolheu aí o.

SPEAKER_03:

Deloite é perigoso. É, cuidado com a dele.

SPEAKER_05:

Não, mas foi maravilhoso. Acho que a gente atendeu na veia aquilo que é o nosso propósito aqui de contar boas histórias.

SPEAKER_03:

É coração partido, porque bateu a hora.

SPEAKER_04:

Não, não fique. A gente vai gravar mais. A gente vai gravar mais. A gente vai ter que gravar outras vezes. Espere o convite, porque eu quero terminar a tua história, porque a tua história, a gente, no finalzinho, foi muito rápido, mas parece ser uma história sensacional. A gente vai ter mais uma. Não hoje, mas a gente vai chamar você de novo pra gravar mais um episódio pra gente continuar essa história.

SPEAKER_05:

Obrigado, viu, Elcio? E agora, Mr. Anderson?

SPEAKER_04:

Que hora que a gente chegou, Mr. Anderson?

SPEAKER_03:

Elcio, cara, nesse momento tem que te entregar o microfone, são as suas considerações finais. Você deixar aí o que você quiser, desde mensagem motivacional, jabá, fica à vontade.

SPEAKER_00:

Cara, primeiro, eu não imaginava que fosse ter um bate-papo como esse. Isso aqui é delicioso fazer. Eu não imaginava que vocês teriam paciência de ouvir o que a gente.

SPEAKER_05:

Se a gente pegar, desculpa te interromper, mas se a gente pegar o PIB das pessoas que ele citou. É maior que o Panamá, que a Costa Rica. Desculpa te interromper.

SPEAKER_00:

Quero agradecer vocês. Eu faço questão que sempre que vocês quiserem conversar, a gente está a disposition. Foi tip in point for a serie de cours that were travadas in my cabeça. And probably the queen convidarem, a gente vai ter novidade decorrente desse pó de café.

SPEAKER_03:

In troca desse pó de café aqui, eu quero fazer um compromisso público aqui contigo. Chega a ser uma exigência. Vou estender a mão pra você aqui pra selar contigo publicamente. Que a partir desse episódio eu vou me referir a você como o meu amigo Elcio Lima. E você, por favor, se refiere a mim como o meu amigo Mr. Enzo. Porque assim, estar na galeria dos seus amigos, meu querido, obrigado.

SPEAKER_00:

Mano, muito obrigado.

SPEAKER_03:

É só o que eu quero. Isso aí, gente. Até a próxima.

Head Shot

Dyogo Junqueira

Co-host
Head Shot

Gomes

Co-host
Head Shot

Mr Anderson

Co-host