Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Expertní marketing: Jak přitahovat ty správné lidi
V dnešní Rychlovce zakončíme naši trilogii o náboru lidí do týmu v MLM. V prvním díle jsme řešili kontaktování a tvorbu databáze lidí, ve druhém díle jsme se věnovali aktivnímu náboru a konkrétním komunikačním strategiím. Dnes přijde na řadu expertní marketing – tedy způsob, jak se dostat do fáze, kdy už nemusíte lidi složitě hledat vy, ale oni sami začnou přicházet za vámi.
Podělím se s vámi o metody, které osobně používám, abych budoval důvěru a dlouhodobou značku, díky které mě lidé sami oslovují. Ukážeme si, proč je důležité, aby vaše výsledky, prezentace a systém práce mluvily za vás.
S postupem v kariéře se totiž přirozeně mění i lidé, kteří k vám přicházejí. Ze začátku to bývají úplní nováčci, kteří MLM nikdy nedělali. Časem se ale začnou objevovat i zkušení lídři a lidé s výsledky. A víte proč? Protože v tu chvíli už nejde o samotný produkt nebo společnost – ale o vás, vaši vizi a prostředí, které jste vytvořili.
Dnešní epizoda bude o tom, jak najít diamanty v rámci síťového marketingu, tedy jak rozpoznat a získat do týmu ty nejkvalitnější lidi, kteří dosáhnou vrchol karierního plánu. Pítám vás u trilogie zaměřenou na nábor v síťovém marketingu. Teď se díváte na třetí díl, na poslední, který zaměříme na expertní marketing. Pokud jste neviděli první dva díly, tak rozhodně doporučuji si je přehrát. Budete je mít pod videem v komentářích, protože pokud jste předchozí díly neviděli, budou vám chybět souvislosti pro tuhle epizodu. Samozřejmě, i tak si ji můžete pustit, ale doporučuji začít pěkně po pořádku, nebudu to natahovat, jdeme hlavnou do práce.
Speaker 1:Ahojte, ještě jednou vítám vás u dalšího dílu podcastu Hrani Rychlovka. Pokud se spolu vidíme úplně poprvé, jmenuji se Jiří Šedek, podnikám v sítěvé marketingu a v rámci tohoto podcastu sdílím věci, které mě osobně přinesly výsledky. Sdílím ch strategie, které dnes fungují u nás v rámci budování obchodních týmů v sítě marketingu. Tahle trilogie je zaměřená na nábor, na budování sítě. Pro mnoho z vás může slovo nábor znít vulgárně, ale ten emoční potext tomu dejte, jaký chcete. Je to aktivita zaměřená na rozšiřování vašeho pracovního týmu, a stejně jako každá firma na světě, ani ta vaše v rámci cítivého marketingu nevyroste, pokud do ní nezaangažujete další lidi. A z první epizody už chápete, jak si správně nastavit pro nekonečný nábor mentalitů.
Speaker 1:Ve druhém díle jsem pozdělil postupy toho aktivního, tedy action, v marketingu a i attraction, tedy atraktivního marketingu, kdy v té první variante toho action, kterého jde o to, jak za vašimi zájemci při attraction, při přitažlivém, jdou oni k vám. Jakmile tohle ovládnete, co to znamená, jakmile jste schopni i aktivním oslovením i tím, že se lidi přitáhnete k sobě získávat na měsíční bázi pravidelně lidi do týmu, tak můžete přejít na další fázi, a tou je expertní marketing. Chci tady zdůraznit, že tyhle fáze je nutné projít po sobě a nedají se nijak urychlit. Tady je takový malý disclaimer, že těhle výsledku, které vidíte v rámci citového marketingu, může dosáhnout poctivou a pravidelnou prací.
Speaker 1:Takže i takový ten scénář, že vy nebudete muset nikoho oslobovat to jsem řešil v minulém díle může fungovat pouze člověku, který už do tohle oboru přichází s nějakou minulostí a kreditem, což ale drtivá většina lidí není.
Speaker 1:Proto i expertní marketing je to fáze, kdy vy už vaším attraction marketingem nepřitahujete pouze takové ty, řekl bych, běžné zájemce, ale už silné osobnosti, lídry a talenty, buď v rámci našeho oboru nebo v rámci třeba jiných oborů, protože se třeba může stát, že člověk, který je třeba na vrcholové pozici v jiném oboru nebo jako obchodník v také změně, ale stejně jako Ačkový hráči ve fotbale, v hokeji nepůjdou hrát, kamkoliv Oni chtějí hrát s jinými Ačkovými hráči. To znamená, abyste do toho týmu ty Ačka přitáhli, tak v první fázi se jimi musíte stát vy sami, protože je mentoring, a nikdo, kdo má zkušenosti, se nenechá mentorovat vést od člověka, který nemá výsledky na jeho úrovni. Někdy to není pouze o výsledcích, protože důležitým faktorem je i čas. Teď vás poprosím, dobře vnímat, co vám teď řeknu, a případně mi napsat váš názor do komentáře. Často lidé poměřují výsledky, ale já říkám, že i rychlost je důležitá, protože když jsou dva lidi, kteří mají v sítivém marketingu př a jednomu deset měsíců, jsou oba na stejné úrovni, ano nebo ne. Matematicky ano, oba mají stejný příjem, stejný level.
Speaker 1:Z mé zkušenosti zatím může být něco úplně jiného. Protože ta rychlost je velmi důležitá, protože když ve vašem týmu vytvoříte kulturu rychlosti jako zásadu toho biznesu, že prostě to musí jít rychle, tak jste doslova v čele závodu na vrchol karierního plánu, protože rychlost je velmi důležitá. Dneska nelze budovat biznes Tím pádem, abyste vy přitahovali Ačkové hráče do vašeho týmu. Tak to není o nějakých odvážných příspěvcích na Facebooku, nějakých citátech a vlastně fejkování té odbornosti, té expertní úrovně. To nejde získat jinak, než to prostě doslova vymlátit, vysadit tím objemem, hodinama a počtem činností a aktivit. Rád bych našel nějakou zkrátku, ale bohužel nefunguje. Proto vám o tomhle říkám až v poslednímátku nemáte co nabídnout jako proti hodnotu.
Speaker 1:Tak i když takového člověka oslovíte, tak on často půjde do spolupráce s někým jiným, kdo mu dává nějakou hodnotu v té spolupráci. Třetí marketing je, že vy jste pro ty jiné Ačkové hráče už ani ne parťák, ale spíš vhodný trenér a průvodce. To už jsou lidé, kteří neočekávají, že jim budete říkat, jak mají dělat klienty, jak mají náborovat. To už jsou profíci. Když bych to mohl přidovnat, tak je to něco asi jako vztah pana Mariana Jelínka a Jaromíra Jágra.
Speaker 1:Role pana Jelínka taky není o tom, že by panu Jágrovi pana Jágra vedl k tomu, jak má dřet hokejku a puk, ale už ho vede na té mentální úrovni a pomáhá mu škálovat ty jeho výsledky na úplně jinou ligu. Tohle je ta expertní úrovň v námci network marketingu, kdy už pak vám do spolupráce vstupují lidi, kteří už vás nepotřebují, na takové té provozní úrovni, kde ten člověk dokáže i bez vás ten tým vytvořit a dok škálovat do dalších měst, dalších zemí nebo na další kontinenty a vybudovat prostě obrovskou organizaci. A tam už je dobré mít nějakého mentora. No, abyste vy mohli ten expertní marketing používat, tak vy musíte být hodnota pro ty lidi. Ta hodnota spočívá ve čtyřech kritériích, které přitáhnou ty lidi Logicky Buď za prvé. Pro ty lidi spolupráce s vámi znamená peníze.
Speaker 1:Protože jsou lidi, kteří v rámci network marketingu jsou třeba v situaci, kdy vy máte několikanásobně větší výsledky než oni. A ano, to je třeba člověk, který vydělává, příklad, 80-100 tisíc korun měsíčně, to už je Ačko. Ale pak máte někoho, kdo to vydělává týdně nebo denně, nebo třeba každé dvě hodiny, a když ano, chci mít čísla, kdy ty peníze vydělat umí, vybudovat velký tým. Takže musíte být pro toho člověka vzorem v rámci výsledků, ale mít jako o několika úrovních větší výsledky než on.
Speaker 1:Druhá věc k kdy on dokáže ty čísla nebo ten tým budovat rychleji díky nějakým technologiím, systémům práce, duplikaci, a třeba v jeho biznice to nefunguje, nebo to neumí, nebo to nemá, prostě z nějakého důvodu Dokážete zrychlit budování toho týmu. V ten moment ten člověc je budování stability nebo nějaké řekl bych, bezpečné úrovně toho biznesu. Protože třeba jsou lidi, kteří umí vydělat peníze, umí udělat výsledky, ale je to nestabilní, nebo naopak vědí, že jich pozice nestála kvůli tomu, že třeba firmuje nějaké problémy nebo to odvětví. Je nestabilní, a ten člověk si třeba uvědomuje, že na jeho úrovni může mít třeba v jiné firmě nebo pod jiným vedením stabilnější výsledky. Takže vlastně vy mu pomáháte, sní mít daleko větší výsledky. To je nejjednodušší.
Speaker 1:Druhá věc přines mu čas, umět pracovat s líp, se systémama duplikací, tréninkem lidí, aby on ukázal svých výsledků, dosahovat rychlej nebo rychlej růst. Třetí věc je budování odkazu nebo statusu, protože když ten člověk už tohle všechno má, tak chce budovat odkaz nebo status. To znamená, když máte třeba člověka, který touží pouznání, touží po tom postavení v té společnosti, ale třeba je číslo jedna ve firmě, která má pouze lokální ambice A nesnaží se už růst, nemá nové vize, a ta firma v podstatě jenom už se stala takovou ekonomickou jednotkou, která udělá nějaký obrát z toho ně, a už tam vlastně nejde o nic, o žádný dopad na ten trh, prostě nic se neděje. Tak to dost lidí přestane bavit, protože řeknou sakra tak, a proč tohle vlastně děláme? A ta firma reálně třeba nemá žádnou vizi, a on třeba hledá nějakou vizi nebo h vystupovat na konferencích, a ta finálu to nemůže nabídnout. V jednou on vidí, že vy máte komunitu, kde se setkáváte, kde rostete, kde jsou další lidi, kteří dostanou šanci růst i profesně, osobnostně. A on ten člověk třeba po tomhle touží, jak to udělat, teda Jak si vytvořit tu expertní úroveň. Co reálně funguje, tak je sdílet střípky z té vaší cesty.
Speaker 1:Pravý úspěch, pravý status nevzniká nějakýma promiňte motivačníma žvástama na Facebooku, citátama, takovým tím hlasitým povrchním obsahem, dohadování se v nějakých diskuzních fórech, v MLM skupinkách, tam nějaký ty prostě bláboli, psát nebo ani reagovat. Opravdový úspěch je tichý a klidný. A určitě to není o tom, že se můžete sdílet někde nějaké reelska nebo nějaké takové. Ty chciš být milionářem, dělej tyhle tři věci a tady tyhle ok věci, no, budíš.
Speaker 1:Je to o tom, sdílet hodnotný obsah. Jak jsem říkal, musí se týkat těchto čtyřech témat. A buď je to o tom, co sdílet vlastně část té vaší cesty, s kterou se ten člověk třeba identifikuje. Co to znamená? můžete udělat e-book, knížku, podcast, webinář, živou přednášku, třeba o tom, jak jste se dostali v rámci sítového marketingu z 0 na 50 tisíc korun měsíčně, a na základě tohohle můžete mít magnet nebo chcete-li mít nějaký jako druh obsahu, který k vám přitáhne lidi, kteří tohle chtějí. Ještě jednou, ta cesta na ten status experta není o tom, sdílet nějaké útržkovité, povrchní věci, ale naopak dělat hluboké věci Měli. To znamená, že vám ten status může vybudovat jedna knížka, jeden podcast, jedno video, ne 50 malých, které nic neřeknou, ale zaměřit se na věci, které budou dávat smysl i za pět let. Já třeba jako první, když jsem se rozhodl stát expertem v rámci oboru, tak já jsem zhruba na příjmu nějakých 50 tisíc korun měsíčně začal točit tyhle videa, tyhle podcasty.
Speaker 1:V té době jsem se neprofiloval jako nějaký expert v rámci network marketingu, ale pojel jsem to tak, že jsem jako jiníček a mařenka a z té své cesty sdílím ty drobečky a říkám, co mi funguje, co dělám. Naopak, kde jsem se třeba spálil a pouze sdílím, dokumentuju tu svoji cestu, a to byly často půlhodinové videa na různé témata. Zaprvé já jsem se tím trénoval jako speaker a zároveň jsem tím sdílel hodnotu pro svůj tým. Buď to bylo o tom, jak v tom týmu víc vydělat a být rychlejší, jak ušetřit čas a mít tu práci víc efektivní, jak se vyhnout nějakým rizikům v rámci podnikání a tím, že tam vlastně to status nesprostředkvávalo, pokud to nebyl rozhovor s někým.
Speaker 1:Tak jsem se držel těchto třech věcí. Já jsem začal tvořením dlouhého obsahu, já jsem dělal zpočátku jednou za č a pak týdně raní rychlovky, žádné realska, žádné motivační, takové ty blbosti. Já říkám já jsem za tu dobu vyzkoušel fakt všechno, co mě napadlo Nebo co napadlo ostatní, a já se držím toho, že dokud nevím a nevyzkouším, to nemůžu hodnotit. A někdy můžou jednou věcí dosáhnout dva lidi úplně jiné, výsledky, úplně jiné. Takže když třeba s tou danou metodou nebo tou aktivitou někdo jiný výsledky neměl, neznamená, že třeba nebudu mít já Úplně otevřeně, mě třeba vyhovovalo i to prostředí, kdy jsem točil videa v autě, protože já jsem v té době neviděl smysl utrát za nějaké nahrávací studia.
Speaker 1:A víte, to bylo v roce pívo. Já jsem svý první podcast tady měli ty rozhovory. Videa točil v době, kdy vlastně ani slovo podcast neexistovalo. To bylo v době rok 2016-17, něco takového. Moje první videa v autě byly z té doby. V té době nikdo nedělal ani podcasty nebo niko nenapadlo, že můžou být nějaké podcastové studia. Tak to všechno točil v autě.
Speaker 1:Kvůli jednoduchosti Já to měl nastavené tak, že já jsem prioritně dělal sitový marketing. To byla moje práce, to bylo můj denní chleba práce s lidmi, prodej, trénink lidí, rozšiřování týmu, no, a když jsem měl prostor na nějaký přejezd, ne bylo jako v mezičase. Takže já jsem dělal tu práci a v mezičase jsem sdělal obsah. Potom jsem To už jak je dost.
Speaker 1:V roce 2020 jsem vydal knížku s názvem Průvodce síťového marketingu. To znamená, ten status, který dnes lidi u mě můžou vnímat, je spojený ze třech věcí. V první fázi, že mám dohledatelné výsledky mé práce, pozice, velikost týmu, obraty obhodněnej stříh. To znamená, nemám nějaké marketingové nebo PR výsledky které byly jeden měsíc. To jsou lidi, kteří dosáhnou jednou příjmu 100 000 Kč a pak o tom točí tři roky podcasty.
Speaker 1:Druhá věc, že jsem byl ochotný, ty věci sdílet, takže jsem strategie nenechal pouze pro sebe. A třetí věc za mě určitě i ta forma, kterou to bylo, že to točím jako takový denník pro sebe. Možná někomu třeba vyhovuje, mě poslouchat než třeba číst nějaké články nebo něco. Já jsem psal samozřejmě i různé články na internet. Já jsem zkoušel různé metody, ale ten tón, který v tom je, byl za měci vznikly pomalu, a je to dlouhý obsah.
Speaker 1:Takže vlastně přesný opak toho, co vám dneska marketňáci říkají, že máte dělat Reelská krátké videa, že máte rychle za univou do 6 vteřin nebo do kolika, možná už míň. Tak já jsem dělal přesný opak toho.
Speaker 1:Takže expertem, autoritou se nestanete s dílením nějakých povrchních krátkých věcí a naopak monitorováním vaší cesty s dílením nějakých vychytávek z vašeho oboru a mluvením o těch interních věcech. Teď bych řekl nejošedek. Ale já když řeknu svoje know-how, tak všem řeknu, co dělám, a konkurence mě převlácuje Vážně, vážně. Si fakt myslíte, že vás lze zničit jenom tím? knížce řekl všechno, co v té době jsem věděl o budování týmu.
Speaker 1:V těch knížech se mimochodem komerční pauza prodalo přes 10 000 kusů V Čechách a na Slovensku. A že by to od té doby, co jsem to zveřejnil, se mnou šlo nějak z kopce, nemám ten pocit. Naopak to přitáho dost lidí, kteří to třeba chtěli dělat podobným způsobem, a já jsem jako líder pro ně potom byl transparentnější. To znamená, najít si cestu, která bude pro vás typická, když řekne ještě jdek, ale každý přece nemůže psat knížky, jasně že ne. Tak najděte jinou formu.
Speaker 1:Knížka je pouze forma to sdělení, ta zpráva, ta message to coeba. Knížku můžete napsat, já nevím básničky z toho. Nebo točte nějakou serii, z toho dějete televizní spot, to je jedno. Důležité je to, že vlastně vy sdělíte tu svoji cestu a věci, které vám v tom oboru fungují, a tím se stávate reálným expertem, ne člověkem, co předstírá nějakou odbornost. Víte, tady chci říct trošku takové malé varování Víte, tahle úroveň, když už jste na hranici té expertní úrovně, láká to k tomu, že člověk, jak už se mi lidi ozývají sami, už mi funguje ten attraction, ten přitažlivý marketing, tak už já osobně nemusím náborovat.
Speaker 1:Tak řeknu jednu větu, která mě osobně rozhoduje v hlavě co je svět světem? Víte ty nejlepší hráče v vašem týmu, ty diamanty, ty orly. Nechytnete masovýma nástrojema. Ty nejlepší lidi nechytáte v hejnech, ale o samotě, stejně jako kuřata běhá v davu v hejnu, ve stádu, ale orly ti lítají o samotě. Takže ty nejlepší lidi nepřitáhnete nějakou masovou formou Facebook marketingu, instagramu, reelskými videí.
Speaker 1:Ty nejlepší lidi najdete, řekl bych, takovou šťastnou náhodou. Ale většinou je to o navázání komunikace jeden na jednoho, buď ten člověk třeba nějak se přihlásí k vám nebo naopak vy o něho někde zakopnete. Takže když to řeknu otevřeně, ten tichý, klidný způsob vybuduje víc biznisu než to hlasité poskakování a dělání obsahu na sociální sítě. Kdyby někdo mohl říct, že si trochu protiřečím.
Speaker 1:Ale reálně, za většinou prodejů těch knížek, za většinu náboru do mého týmu stojí v podstatě dvě, tři marketingové aktivity, které jsem udělal mnoho let zpátky, a od té doby se ta věc pouze opakovala, jedna věc, která se pouze dělala opakovaně. Takže do téhle úrovně Doporučuji, nesnažit se tvořit obsah a snažit se rychle natlačit do té expertní úrovně, než budete na příjmu 100 000 Kč měsíčně a víc, protože do té doby stejně nemáte ještě tolik zkušeností, abyste měli o čem mluvit, a hlavně takové plitké a povrchní, protože vám ještě prostě chybí nějaká taková hlubší znalost toho oboru nebo ten nadhled. Já jsem se třeba z počátku, když jsem začínal, já jsem měl v té době tak jako ale je to 6, 7, no, 7 let zpátky, 8 let zpátky, když jsem začal točit první videa Ne, tak dlouho, ne, no, jo, to už je tak dlouho, 8 let. A já jsem točil témata, kde už jsem na to začal přicházet, ale ještě jsem neměl tolik zkušeností, tak některé témata pro mě byly tak těžké na namluvení, že jsem je prostě smazal.
Speaker 1:Jsem udělal video a řekl jsem si že OK, jirko, když bych se na tohle za pět let podíval, tak mi dojde, že tam prostě ještě chybí pointa. A já jsem si sám musel přiznat, že na některé tíc v podstatě S tím, jak se zdražil svět a všechno roste. Takže, najít si něco, co bude pro vás uchopitelné, ať je to forma, ať je to témata, to znamená, mluvit pouze o věcech, které jsem dosáhl. Když já budu 50, nemůžu lidem říkat, že vím, jak vydělat 100. To by byla lež. Takže, sdílet věci pouze, které má, aby člověk tu svoji značku nepřepálil a místo experta si nevybudoval status takového toho nafukovače mídlových bublin a takového toho pohádkáře. Přátelé, doufám, že se vám tahle trilogie líbila. Budu moc rád, když mi napíšete do komentáře co byla dneska pro vás taková nejvíc zásadní myšlenka, co vám tam dělal klik. Zároveň, pokud nemáte ještě odběr u mého kanálu a nechcete, aby vám utekly nové epizody, tak dejte zvoneček, dejte odběr a já se na vás budu těšit u dalšího dílu.