Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Leadership v MLM
V dnešní Rychlovce se podíváme na to, co skutečně znamená leadership v MLM a jestli je pro vás role leadera ta pravá.
Mnoho lidí si myslí, že když mají tým, automaticky jsou leaderem. Jenže realita je jiná – často se v tom jen tak „plácají“ a vedoucí pozice je vlastně vůbec nezajímá. Leader ale není nálepka, kterou si dáte, protože jste v oboru dlouho. Leaderem se musíte chtít stát vědomě – musí to být vaše volba, ne náhoda.
Správný leader jede na 100 %. Je ochotný vzít odpovědnost za všechno, co se v týmu děje. Jeho úkolem není jen posouvat sebe, ale i ostatní, inspirovat je a ukazovat jim cestu. A právě o tom, co všechno s sebou leadership nese, si dnes povíme.
Jak to vnímáte vy? Myslíte si, že se člověk leaderem rodí, nebo se jím postupně stává?
Pokud chcete v rámci sítového marketingu vybudovat velkou strukturu, stát se výjimečným člověkem v rámci vaší společnosti a později třeba i v celém odvětví, tak dnešní epizoda je rozhodně pro vás. Budu mluvit o leadershipu, o budování týmu a jak si nastavit hlavu na vrcholové výsledky, nejen ty osobní, ale celého týmu. Nebudu to natahovat, pustíme se rovnou do práce, protože dneska to bude velmi výživné. Titulky vytvořil JohnyX 100 rodin na příjem 100 000 Kč měsíčně. Pro Slováky 40 EUR pokud se dívají i naši slovenští bratě na toto videa.
Speaker 1:Dnes budu sdílet můj pohled na vedení lidí a práci s tým, na kulturu, která je nutná pokud chcete vybudovat obchodní tým, ne o jednotkách a desítkách kusů, ale o stovkách, případně i tisících. Budu sdílet věci které mě osobně přivedly na tým o velikosti tisíc plus osob v několika zemích, a budu sdílet i aha momenty, které jsem tak nějak odposlechl a pochopil od mých mentorů, kolegů kteří mají týmy které jsou několikanásobně větší než ten můj. Často jsou i na několika kontinentech, takže ten leadership prostě přesahuje už danou zemi, daný region a něozřejmě jako lídra. Ale takový je život a my se některé věci dovídáme přesně v moment kdy je potřebujeme a ne později ani dřív. Doporučuju si vzít tušku a papír, protože dneska budou padat klíčové myšlenky na které jsem já osobně přicházel mnoho let a vás to naučím během jednoho videa.
Speaker 1:V dnešním videu budu trošku víc vstupovat do témat jako jsou hodnoty, kultura, světopohled, paradigma, než do nějakých manažerských dovedností, protože o tom je právě z mého pohledu leadership, a je velký rozdíl mezi tím být šéf, být manažer a být líder, být vůdce, protože v rámci leadershipu je mnoho různých směrů pohledů na tuhle oblast, a já nejvíce uznávám s tím se nevíc nezatožňuju tak je tzv kmenové vůcovství, tedy tribal leadership, které pochází z kmenů, od Indianů, kde se hodně baví právě o formování týmu, o předávání nějakého odkazu a nějaké vize napříč, generacemi, napří. Takže já se shoduju s tribal leadershipem, doporučuji se na to téma i podívat. Jsou třeba typy na knižky, které bych doporučoval číst. Jedna z takových prvních je Zrození kmenového vůdce, velmi silná kniha o tvorbě týmu a kolektivu. Pojďme k prvma. Je pro lidi, kteří ještě žádný tým ani nemají, proč. První bod je o tom, že člověk se vůdcem stává ještě před tím než má tým, že se rozhodne převzít odpovědnost a vytvořit prostředí. Co to znamená?
Speaker 1:Je to velmi podobné, jako když bych to převedl do tématu rodiny. Já jsem velmi tradiční zastánce rodiny, takže budu říkat věci, které možná dneska jsou pro někoho už retro a už to třeba vidí jinak. Tak prosím, můj názor berte jako takového veterána, ale já věřím tomu, že rodina má vznikat tak, že muž se rozhodne stát otcem a hlavou rodiny ještě předtím, než nějakou ženu do toho života přivede nebo do toho přivede i nějaké děti. Protože je velký rozdíl, jestli se muž rozhodne být otcem, tátou, a že se rozhodne založit rodinu a pak najde ženu, se kterou jsou tým a vytvoří spolu tu rodinu.
Speaker 1:A já věřím, že je velký rozdíl, jestli ten muž udělá to rozhodnutí, že tu rodinu chce, a vytvoří to prostředí, ve které se ta rodina pak tvoří, než když rodina vznikne způsobem, kdy někdo si něco nepohlídá nebo to později vytáhne a ta role toho otce tam často vůbec nepřijde, a místo toho aby dítě mělo tátu, tak místo táty má jiné dítě, které má omylem dítě. A proto jsem názoru, že člověk se stává lídrem ještě dřív, než ten tým reálně má. Takže já se musím rozhodnout, jestli vůbec svůj tým chci mít. A já to vidím často v sítěm marketingu, kdy lidé tvoří první linie, náborují, ale nemají žádný záměr stát se vůdcem.
Speaker 1:Jinými slovy, dělají děti, aniž by vůbec uvažovali nad tím, že se o ty děti budou starat a že to bude jich rodina. Protože rozhodnout se být líderem znamená přejmout plnou odpovědnost. Když to vztáhnu na to téma té rodiny.
Speaker 1:Tak je velký rozdíl, jestli se muž rozhodne převzít odpovědnost za budoucnost té rodiny A teď se bavíme o tom, že nějaké bezpečí finanční, materiální, tady to zázemí a řekne ok, je to moje plná odpovědnost a nesu následky za to, co dělám a nedělám a jak se naše rodina bude mít, a nebo za to, co se v té rodině děje, finančně, hmotně.
Speaker 1:Jakkoliv obvinuje okolo A ten za tomu, že akvůli tamto, mu, nemáme tamto, no, prostě se vzdává odpovědnosti za to prostředí, ve které my a které vytvořil. Aby člověk mohl být dobrým líderem i mně to trvalo mnoho let a není to takhle. Je to cesta, proto o ní mluvím. A možná teď se na to video díváte, v době kdy ještě na to třeba nejste připraveni, a možná vám tohle téma nedává smysl.
Speaker 1:Úplně vás chápu, a možná se na tuto epizodu podíváte znova za půl roku, za rok, za pět let, až v té fázi budete. Ale je nutné převzít odpovědnost za všechno, co se děje ve vašem týmu, od vás dolů. Ano, jsou věci za které nemůžete, ale i přesto za ně člověk nese následky, protože základ toho leadershipu je být ochotný, převzít odpovědnost a nést následky. Co to znamená? V čem je rozdíl?
Speaker 1:Dám příklad Když s týmem pořádáme vzdělávací akci Teď jsme třeba měli Future Leaders v Brně, a já jsem zarezervoval sál pro 80 až 100 lidí plus minus, a uvázal jsem se k tomu, že ten sál naplníme, že prodáme vstupenky, že tam bude jídlo, program, židličky, prostě všechno. To znamená zarezervovaná hala nebo ten sál, jídlo, lidi, cirkus okolo, prostě vstupenky, asistentka na pomoc, všechno okolo. Můj tým se cítí odpovědný za to. Tam ty říká Ale když to nesplní a my ten cel nenaplníme, tak odpovědně se cítí lídři, těm nováčkům je to jedno, že jo, ale následky nesou pouze já. To znamená příklad my.
Speaker 1:Když děláme akci, tak je na tu akci nějaký budget, nějaký rozpočet. Ten se rozpočítá na 80 lidí, s tím, že víme, že prodáme 90 lístků, protože vždycky nikdo nepřijde, a ta cena toho lístku je, já nevím 600 korun. A když ale těch lístků prodáme pouze 50 a je tam kapacita která je nenaplněná, tak samozřejmě to bohužel zaplatíme tak či tak. Akorát na konci toho všeho naklady zůstanou na tu akci, ale peníze, které se refinancovaly z toho vstupného, budou daleko menší. Odpovědní se cítí všichni.
Speaker 1:Všem je líto těm lídrům, že tam není plný sál, ale kdo nese následky? Proto je rozdíl vnímat odpovědnost a být ochotný nést následky. Co to znamená v rámci network marketingu? Dost lidí má tým, a když jdou nahoru, když se jim daří tak, kdo je šikovnej, vynášíte mě k nebesům, a když něco nejde, no, můj tým nepracuje, ten tým není tak já. Tam takové lidi neaktivní. Je zajímavé, že když se daří tak já, když se nedaří tak oni.
Speaker 1:Největší lekce v rámci leadershipu hele, taky jsem to dělal. Taky jsem měl pocit, že když nejsou výsledky, které chci, že to je vina ostatních. Já jsem taky samozřejmě připouštěl, že možná nejsem pešť jako hvězda, ale že je to jejich vina. Jojo, je to lekce leadershipu. Teprve v momentu neukazovat prstem Nevíní nikoho. Ano, samozřejmě Můžu říct no, můj tým teď není aktivní, protože je léto, ok, a co mi bránilo v tom? přivést měsíc před tím další lidi, aby ten výpadek tam nebyl, aby ten propad nebyl tak zantelný.
Speaker 1:Prostě vždycky si řeknu OK, co já jsem mohl udělat, Kde já jsem se mohl posunout, protože v ten moment přijímám plnou odpovědnost a začínám si pokládat správné otázky. Nezbav se odpovědnosti. Extremně důležitá věc. Takže rozhodnout se, že budu lídrem, nečekat, až budu mít tým, tak vytvořím to prostředí, ale vůbec se srovat s tou myšlenkou, že budu mít tým, jak ten tým bude velký.
Speaker 1:Vemte si, jinak se organizuje rodina, kde je muž, žena a jedno dítě. A vemte si, že máte třeba rodinu, kde třeba v jednom domě je muž, žena, mají tři děti. Teď tam s nima, třeba z nějakých zdravotních důvodů nebo jakýchkoliv jiných, bydlí, ještě třeba rodiče jednoho z nich, a mají tam ještě dva psy. A třeba ještě příklad jedno dítě má teď momentálně nějaké třeba zdravotní problémy, krátkodobé, dlouhodobé, to je jedno.
Speaker 1:Tak ta rodina musí být zdrojů. Táhnout domácnost, kde jsou dva a půl hladového krku, je jedna situace. A být hlavou rodiny, kde člověk musí táhnout tři děti, ženu třeba, která je s nima doma, tak ten cirkus doma něco skonzumuje dva psy, jednu kočku, andůlku a ještě třeba starší rodiček, kteří také potřebují občas finančně a občas psychicky pomoct, občas fyzicky, že jo. Tak ten muž musí mít úplně jinou odpovědnost a být nastavený na úplně jiný přítok peněz než kdyžud. Máte problém, si tu vizi vytvořit a nevíte, co je vlastně možné? napište mi na Instagramu nebo na Facebooku.
Speaker 1:Já vám pošlu video, kde jsme dělali v rámci network marketingu rozhovor za čtyřma dolarovýma milionářema. Čtyři lidi, kteří se dostali na příjem milion dolarů ročních network marketingu za necelé čtyři roky. Ani jeden z nich tu firmu nezaložil. Není tam žádný zákulisný příběh nebo že někdo k něčemu přišel Čistě od nuly na milion dolarů. Já jsem třeba díky tomuhle videu si velmi zásadně rozšířil svoji osobní vizi co reálně je možné a jak velký tým chci postavit.
Speaker 1:Takže velikosti toho týmu odpovídá prostředí, které musím vytvořit, stejně jako výroba, která má mít pět zaměstnanců je jinak organizována než výroba, která má mít 5 000 zaměstnanců nebo 50 000 zaměstnanců. Takže i ten tým jako líder musím jinak připravit a tvořit jinou základovou desku, když chci mít strukturu ne 10, ale třeba 1000 lidí, a buď můžu ty procesy nastavit okamžitě a jenom do toho dorůst, anebo každou chvilku něco měnit. Přijde na to, a tím, jak velkou vizi budu mít, tak tím důslednější musím být v přípravě a v metodice té práce Úplně otevřeně. Taková ta iluze, že někdo nějak spadl na vrchol kalenderního plánu, že tam někde zakopl nebo měl štěstí. Já znám dost lidí v sítě, ve marketingu, na vrcholu v různých firmách. Často ti lidé to stají víc na charizmatu a osobním kouzlu než na systému práce. Ale nikdo z nich tam není omylem, nikdo tam nezakopl, a jsou to extrémně pracovití lidi. Každý má svůj osobitý styl. U někoho je to více duplikovatelné, u někoho méně, ale u někoho to není náhoda.
Speaker 1:Tím pádem druhá fáze příprava toho prostředí. Když jsem se rozhodl, že chci ten tým vytvořit a jsem připravený stát se vůdcem a přejmout plnou odpovědnost a jsem ochotný nést následky, to znamená v dobrých časech. Je to moje zásluha, bez ega, bez nějakého chlubení. Je to moje zásluha? Ano, tým je důležitý, ale pokud já netáhnu, tým taky ne. Ale pokud se něco nedaří, tak první ukazujž, potom oni.
Speaker 1:Když já mám splněné své úkoly, pak řeším úkoly v týmu. To že je asi vtipné, když někdo nařkne svůj tým, že nepracuje on samé na koupališti. Takže ta odvracená stránka tohohle je i to, že čím větší tým chci mít, tím musím jako líder být odolnější. Protože když chci mít tým 10 osob, tak musím být ochotný ustát tlak, problémy a chaos spojený s deseti tisíci lidmi. Každý by si přál to hezké, to dobré z toho, ten obrat, ty čísla, ten růst, ale ne to odvrácené, tu druhou stranu té mince. Ale to k tomu bohuž ale taky patří V rámci prostředí udělat si manuál, když si psát, písat, když si psát denník má cesta lídra, a napsat si, když mám nového člověka v týmu, jak postupuju, co mám udělat, jaké jsou mé cíle, co s tím člověkem mám udělat, proto, aby se z něho něco stalo, a ne jako na pocit nebo se modlit, doufat, že to nějak přijde.
Speaker 1:Když se narodí dítě, tak je určitý plán kdy to dítě si umí sednout, kdy se postaví, kdy začne chodit, já nevím, kdy se udrží na nočníku samo, kdy už může jíst normálně jídlo, že jo, už nejde o takový ty kašičky, ale už prostě jí normálně dospěláckou stravu.
Speaker 1:Kdy má začít mluvit, kdy má začít, já nevím, řekne no, tak jsem to vyplcla a počkám, co z toho bude. Třeba to přijde a nějak na pocit to budu vnímat. Hej, takhle se děti nevychovávají, na to je metodika. Takže, stejně jak nikdo nemůže vychovávat děti na pocit, protože by ho zavřela sociálka, tak svůj tým nemůžete vychovat pocitově, nebo asi můžete, ale pro to možná žádný nemáte.
Speaker 1:A stejná metodika je i při předávání kompetencií, protože já musím mít jeden proces na to, jak toho člověka dovést k nezávislosti, co to znamená, aby dokázal sám bez mého zásahu získat zákazníky, získat spolupracovníky a tvořit obrat. V ten moment je ten člověk na mě nezávislý, a to je moje role. A je potřeba tomu člověku i komunikovat, že moje rol není dělat za něho, ale dělat vedle něho, s ním, abych ho udělal co nejdřív na mě nezávislým a soběstačným. A následně, pokud ten člověk rozhodne jít i manažerskou cestou lídrovskou, tak ho naučím a předám na něho kompet 1200-300 bambliardů Zase na to je systém, to je krok za krokem.
Speaker 1:A pokud mám problém, to sepsat v bodech, co je vlastně potřeba dělat, tak evidentně nevím, co dělám. Stejně jako recept na vanilkový rohlíčky nebo linecké kolečka nebo svíčkovou nebo já nevím vanilkový rohlíčky nebo linecké kolečka nebo svíčkovou nebo já nevím brinzové halušky. Je tam krok jedna, krok dva, přidám tohle, zamíchám tamhle, schladím, ohřeju, přimíchám, prostě je to krok za krokem. Pokud mám problém, ně vlastně vy nemáte jídlo, protože nemáte žádný recept, tak ale se pak nemůžu divit, že mi to nechutná.
Speaker 1:Metodika, práce, systém Ano, 10 lidí, 15 lidí, možná i 50 lidí časem v network marketingu nějak jako utlučete, když to děláte dostatečně dlouho a děláte to blbě, ono to stejně nějak poroste časem. Já znám v network marketingu lidi, kteří to dělají třeba i 15 let Normálně reklama na chaos, na zmatek, absolutně neví, co dělají, ale oni tam mají takový tým zombíků. Oni jako jdou hej, rozběhni se, ne, já jdu, kámo umíráš, ne, já neumřu.
Speaker 1:Rozumíte, to jsou lidi, kteří v jejich týmu nikdy neskončí, udělají. Takže oni tam mají ty zombíky svoje Wow. Ale rozumíte, tohle není ten úspěch. Tohle je spíš jako Jsou lidi, kteří se odmítli vzdát, ale nevyhrávají, protože to je možná nepěkná věc. Ale tohle potřeba pochopit.
Speaker 1:Vlastně je rozdíl mezi vůlí vítězit a jenom se odmítnout zdát. Dneska už mi nějak selhává hlas. Jsem celý den měl coworking v Brně s týmem. Jsme tam toho dost nakecali, tak se omat si, to je to velmi důležité. A ten jiný řekne no, já ty systém, já tady ty věci moc nejsem, já to dělám nějak na pocit Říkám, chápu, ale fakt my nejsme jako věštecká porn. Nebo zavolejte řediteli do televize aby vám řekl co máte dě.
Speaker 1:Prostě podnikání není jako EZO věc, prostě podnikání musí mít metodiku, jinak je to utrpení. A nen pro vás, ale pro všechny, protože pokud to prostředí tam není, tak ti lidi tam nevydrží. Prostě, pokud tam není prostředí, tak ti lidi v tom týmu nevydrží, oni prostě odejdou. A není to o tom, že by nebyli vytrvalí nebo že by neměli motivaci. Já často slyším lidi mluvit no, já v tom týmu mám takový lidi. Oni nemají disciplínu, oni nedělají a tamto a oni se vzdávají.
Speaker 1:Prostě mám ruku na srdce, já bych s tím člověkem taky nedělal teď, prostě to je utrpení. Jenom ho vidět, no, to s ním ještě pracovat. No zase, když máte ně lidem něco vysvětloval Dneska, pokud vím, že ten člověk nepřijímá odpovědnost a řekne ono, to oni, to oni, to ta firma, to, ty lidi řeknu máte pravdu, jasně Rozumíte, škoda, sád, na všechno má odpověď všude byl a všechno si z důvodní nemůžete pomoct. On vlastně všude byl, to je ten for jo, když někdo má nějaký problém, něco mu nefunguje v BINCE, on řekne no, víteně, není kvůli tomu.
Speaker 1:Ještě jednou Když víte, proč to je, co je ta příčina, tak už by to dávno bylo opravené. Evidentně si to pouze myslíte nebo se domníváte. Takže vytvořit prostředí pro budoucí tým. A třetí věc odsoudit sám sebe k cestě trvalého růstu, vzdělávání se seberozvoji, protože vy potřebujete být neustále názorama, metodikou, postupama dál než váš tým, jinak pro ně přestáváte být inspirací.
Speaker 1:To znamená v praxi, že se připravit psychicky na to, že budete investovat desítky, stovky, tisíc, časem i milionů, když se to nakumuluje, do vašeho osobního rozvoje, vašeho emočního růstu, komunikačního, manažerského. Prostě vytvořit ze sebe komplexní osobnost, protože váš tým, když vezmete ty vaše dovednosti, nebude tak velký jako je vaše nejsilnější stránka, bude tak velký jako je vaše největší slabina. To znamená, člověk se musí odhodit k tomu, že bude se vzdělávat. To znamená, že třeba jeden den v týdnu vypnout si mobil a být sám se sebou Něco si přečíst cíleně na nějaké oblasti, ne jako náhodně číst stránky na internetu, ale číst nějakou knížku, pouím, užehlení video a poslouchá.
Speaker 1:Ale člověk, který si pustí konkrétní video s tématem, které mě teď posune dál, dělám si poznámky, řeknu si akční kroky, co z toho půjdu udělat. Jinak je to strata času. Dívám se, abych třeba každý půl rok za odměnu někam vycestoval nějaký zahraniční seminář A učil se v zahraničí. Možná se zpočátku budete učit jazyk, abyste těm věcem vůbec rozuměli. Ale víte co?
Speaker 1:Já jsem na několika seminářích byl, aniž bych něčemu rozuměl. Vlastně mluvené slovo je 8%, se říká, zbytek je neverbálka, ty věci okolo. Já jsem byl na seminářích kde jsem nerozuměl ani slovo, a ten kontext jsem pochopil buď z obrázku na slajdech, nebo jsem se jenom domníval a usmíval jsem se. Já jsem byl třeba ve Stuttgartu na semináři Ilhan Dogana. To je jeden z top-top lídrů network marketingu z devadesátek. To jméno je Ilhan Dogan, nad tím G je pak takový ten háček, takže Dogan, tak nějak se to píše. No, něco takového Ilhan Dogan, a to byl velký hráč v rámci netvorku v Německu. Je to Turek, ale žije v Německu.
Speaker 1:A já jsem byl ve Stuttgartu na jeho semináři. Já německy nerozumím Základy. Ano, prostě objednám si kafe, domluvím se, ale nedoká plnou debatu. Jsem takový jako pasivní konzument. I přesto jsem byl 8 hodin na jeho semináři A bylo to super. Odvezl jsem si mnoho aha momentů. Většina z nich se spíš týkala mně než toho semináře. Jenom to, že někam jedu, 9 hodin autem, 9 hodin tam, 9 hodin zpátky.
Speaker 1:Tak vám dojde, proč tady jsem, proč jsem ochotný, tuhle cestu zaplatit. Myslím jako, nemyslím cestu jako naftu, ale ten event, proč jsem ochotný trávit čas? můžu dělat spoustu dalších věcí, proč spím v autě na půl cesty, abych tam spal v hotelu. Tak já jsem jel přes noc a přejel jsem třeba na půl cesty ve dvě ráno. Od dvou do rána do sedmi jsem spal v autě, a pak jsem dojel pár hodin, abych tam prostě přijel ráno na ten event. Takhle se to dá asi jednou nevydržet, jako sorry, prostě tak to bylo.
Speaker 1:Takže jsem to dělal občas tak, řekl bych, jako budget friendly, jak se říká. Takže ne vždycky tam jde o ten jazyk. Já jsem někdy fakt nerozuměl. Nebo jsem byl na Eventech, kde měl být překlad. On tam nerozumě, tak asi jakože mix němčino, anglištiny, francouzštiny, a ještě to vypadávalo. Takže vlastně bylo jednodušší nerozumět, než tady tahat matilce, která byla úplně mimo kontext, a rozhodnout se, kolik do sebe jste ochotní investovat, protože to vzdělání je jediný akcelerátor vašeho růstu. Pevně věřím, že dnešní epizoda vás inspirovala k tomu, stát se lepším lídrem. Budu moc rád, když mi napišete do komentáře vaše aha momenty z dnešního videa, případně inspirojte i ostatní tím, co třeba vám se s tím spojilo. A pokud potřebujete zvětšit vaši vizi, tak mi napište někde na osobních sítích Instagram, facebook nebo třeba, pokud jste v mojí school komunitě Magnetic Network, tak můžete případ.