Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
2/2 Čtyři barvy, které určují váš tým
V dnešní Rychlovce se podíváme na druhou část tématu, které by měl slyšet každý, kdo buduje tým v síťovém marketingu — a to je, jak správně komunikovat s různými typy lidí.
Pokud jste neviděli první díl, určitě doporučuji začít tam, protože právě ten vám pomůže pochopit, jak jednotlivé typy lidí rozpoznat a koho do svého týmu opravdu chcete.
Dnes si dopodrobna vysvětlíme 4 barvy osobností, které odhalí, co jednotlivé lidi motivuje, jak přemýšlí, jak pracují a v jakém prostředí se jim nejvíce daří. Protože pokud chcete vytvořit úspěšný tým, musíte umět s každým typem komunikovat trochu jinak. Jen tak dokážete propojit různé osobnosti v jeden fungující celek, který táhne za jeden provaz.
Jaký typ lidí podle vás ve vašem týmu převládá?
Proč je v komunikaci důležité být tak trochu chamaleon. Sedečně vás zdravím u dalšího dílu podcastu Hraní Rychlovka. Dnes budu navazovat na předchozí díl, kdy jsem mluvil o barevné typologii, tedy jak komunikovat s různými typy zájemců, a dneska na to navážeme a rozebereme si každý jednotlivý tip ohledně startu konverzace, na co si dát pozor a jak s ním pracovat v rámci té následné komunikace a prvních dnů v vašem týmu. Nebudu zdržovat, jdeme na to. A pokud jste neviděli první díl, máte ho dole v komentáři.
Speaker 1:Takže, jak jsme si v minulém díle řekli, nelze komunikovat se všemi úplně stejně a zároveň to nejde dělat podle pocitu, protože my nejsme objektivní a pokud sami dost dobře neznáme svoji vlastní barvu, svůj vlastní setup, to znamená, jak my se na ty věci díváme, klidně bych to dal do úvozovek, ale jaký máme světonázor nebo to paradigma? protože v rámci té barvné typologie, která pochází z psychologie, psychoanalýzy nebo psychodiagnostiky, chcete-li, protože Carl Gustav Jung a Sigmund Freud zjistili, že my nejsme mravenci, že vidíme svět rozdílně A tím pádem se dokážeme naučit odlišné věci, máme odlišné talenty a hlavně vidíme svět odlišně. Proto je potřeba při kontaktování klientů i při náboru k těm lidem přistupovat trochu odlišně. Jak říkám, pokud nemáte za sebou první díl, tak doporučuji, než budete v tomto pokračovat, projet si ten první A i, pokud jste ho vidý, typ na modráka. Co s modrákem?
Speaker 1:V první fázi u modrých typů, které často dělají profesy, která je vysoce kvalifikovaná, vežuduje odbornost, vzdělání je víc taková technická. Na tohohle člověka už v kontextu kontaktování je nutné jít trošku v rukavičkách, protože to je člověk, za kterým si obvykle lidé chodí pro radu nebo ho kontaktují, protože potřebují pomoc v nějaké oblasti. Je to člověk, který po dlouhou dobu studoval a kvalifikoval se pro svou profesizi, že často to je člověk, který je ze svojí kariéru spokojený, a možná jediné, co mu tam trošku chybí, tak jsou peníze. Ale tím, že jsou píšní na svou profezi, tak se jim to často těžko přiznává, že by to nějakou tu tisícokově nejsme srovnatelní, ale stavím ho v rámci odbornosti, že je pro mě, že ho respektuju, že to je pro mě člověk na úrovni. Nejednám s tím jako hele, nechci si něco přivydělat, jestli mě rozumíte. Prostě toho člověk, který začíná v rámci network marketingu.
Speaker 1:Nebo jste už v Matadoři, tak co mi vždycky fungovalo, s tímhle člověkem mít tak trošku jako proradu, říct mu, že si ho vážíte jako člověli, by si udělal 20 minut a řekl vám třeba, jak je tam vidí úskalý, nebo třeba, jak ten biznis správně uchopit. Trochu mu dám najevo, že o něho mi úplně nejde, protože vím, že on má svyklý na nějaké pracovní nabídky, protože on tam jede svoji odbornost často dělá v nějaké velké firmě nebo něco, a obykle, to není člověk, který je zvyklý na takový ten obchodnícký svět. Zpočátku, pokud ho neznám, třeba zmínil, že v té práci to není úplně jako ideální, že zúvažuje o nějaké změně nebo se zmíní o nějaké potřebě udělat v životě nějaký krok. Tam mů taková hrdost že oni dělají tohle až dojde 15 let a že mají 16 diplomů a 3 certifikáty a ještě tady mají já nevím pumpkin latte, odznáček, prostě cokoliv, jedno, jedno další biznes. Tak on jako to, jako já vypadám, že jako potřebuji si přivydělat. Rozumíte, tam to není vezlém, každý máme něco v sobě, a oni tady mají často tady tenhle stav, takže radši jdu bokem a on sám provízá.
Speaker 1:Jem Petře, nevím jestli to o mě víš, ale mám te, protože jsem tě vždycky vnímal jako velmi schopného a zkušeného člověka v rámci tvé oblasti, a zajímalo by mě, jak se na to třeba dívá člověk z tvé profese nebo naopak Přijď, petře, začínám s novým biznesem, a rád bych oslovil třeba lidku, kteří mají tvé zkušenosti nebo tvoji profesi, jak je oslovit, jak jim to prezentovat. Udělal bys za mě 20 minut, že bys mi řekl třeba, co tam vylepšit, co víc prezentovat, co víc důraznit, aby to bylo atraktivní. A jedno něho tro potřeba být připravený daty, číslami. Totiž, jak jsem říkal my, když si srovnáme ten náš typ, a čím jste v tomhle dál v rámci komunikace biznisu, tím jste víc flexibilní. Proto, když třeba tenhle neříkám testík, ale jsem já, jaké kombinace těch barev mám, tak málo, kdy se nikdo trefí, protože já dokážu přecházet mezi těmi barvami a být takový chameleon podle toho, s kým mluvím, jak říkám, není to o tom, že bych potlačoval svoji přlověkem. Tak já dokážu vstoupit do jeho světa a mluvit jeho jazykem a vidět svět jeho barvou.
Speaker 1:Takže je velmi důležité, abyste na ten modrý tybly připravení v rámci dat, čísel, certifikací. Když to je třeba člověk v rámci biznesu, analytik, finančník, realiťák, obchodník, vysokou odborností, tak si projít třeba váš biznis v rámci třeba webu Business for Home, protože modlý člověk se vás zeptá jak dlouho je ta firma na trhu, jaké má obraty, co jsou hlavní trhy, co jsou hlavní produkty? jo, v A vy, pokud tam přijdete, vy zbrojní, větamo jako to je super, já ten krem mám a už mi zmizely vrázky. Rozumíte tak, jako on řekne, jestli si neděláte srandu.
Speaker 1:Prostě na toho člověka je potřeba mít tyhle data. Takže se podívat třeba i na Business for Home, kolik tam lidi vydělávají, jaké tam jsou hlavní, třeba nějaké motivační programy, v čem je ta firma unikátní v rámci produktu. Prostě nejít tam jenom s pocitama a s nadšením, jinak ten člověk si vás zapíše s takový ten promiňte znám a vím, že ty jsi člověk, který bude mít specifické otázky a dost takových konk, kterou vy třeba hned z počátku mít nebudete, anebo třeba na další schůz, kteří říkají my si dáme třeba pr toho modrého segmentu, tak oni ví, že mě mají na druhou schůzku už volat. Nebo třeba na konci té schůzky, když ten člověk projeví zájem to je úvodní tak řek a dotáhnu ho, doklepnu ho k tomu úspěšnému obchodu, ok, na co si dát pozor.
Speaker 1:Tak tyhle lidé, jak říkám, mají nějakou hrdost, nějaké takové já jsem pan, někdo ve svém světě. Tak oni často jdou do toho výsledku s tím, že jako všem tady vysvětlí, jak se to jako dělá, ten člověk třeba často si neuvědomuje, že ano, on ve svém světě možná má nějakou zkušenost, ale v tomhle je to jinak, a oni to často berou tak, že jako já tady, jako dělám 15 let tady tohle, co vy mi tady budete dealeri nebo poradci říkat, co já mám. Rozumíte, je tam někdy trošku problém, si s tím člověkem sladit noty, aby se nechal vést, že on má pocit, že člověk pak třeba v těžkých momentech může dávat takové ty no jo, ale to se takhle nedělá, a být jako zbytečně chytrej. Na to pozor, protože ten člověk si často neuvědomuje, že todyž něco dělá dlouho, že jako má univerzální pravdu ve všem. Takže na to pozor.
Speaker 1:Ten člověk může trošku rozhodnit tým nebo dávat takové ty cestné rady, kdy on to myslí dobře a nechápe, že prostě to, co dělá on a to děláte byznice s zdravým příklad, nebo něco děláte to dva roky, a pak přijde no, já jsem ale 15 let automechanik a my to děláme. Takhle rozumíte, ale chápu. Ale ve vašem byznice se to dělá jinak a jsou tam jiné zákony, jiné principy než t. Dáváte trošku na ten pědestá, dáváte mu ten respekt, to uznání, tak to zase nepřehánět a nesedout se s něm na prdel.
Speaker 1:Jinak si můžete v týmu vytvořit monstrum, které nic nedělá, ale všem poradí, doplňuje vás na školení, si neustále bere slovo a získáte do týmu. Tak máte někoho, kdo je velmi kompetentní, zkušený, on to chápe, že nebude zítra nebo jistoty, že ta firma je v pořádku. Tak, když se do toho přidal Petr nebo Hanka ze svojí profesie, tak to bude zajímavý. Takže máte třeba v týmu právníka, on řekne hele, tak OK, tak bych si od toho dal Jirka ktervoji životní úrovni, jestli mi rozumíte. Takže takhle v rámci modráku, jak říkám toto, rozhodují často třetí stranu, ne napřímo, pokud neznáte přímou potřebu. Že se vám třeba zmínil, že hledá něho, kdo nic nedělá, ale vše by poradil a vše byl 16x.
Speaker 1:V rámci dalšího kvadrantu jsou zelenějci, to jsou pečovatelé. Jak jít na zelenějka na pečovatelé? Na pečovatelé tím, že to je člověk který je orientovaný na službu, na pomoc ostatním a spíš tak jako individuálně. Tak je to člověk který vám hodně posune biznis v rámci prodeje a klientské práce, protože to je introvert, který je orientovaný na pomoc jednou hodinu pro malou skupinu.
Speaker 1:Je to člověk, který vám velmi rychle posune v biznici, že ho získáte, protože lidi mu věří, ví, že on není člověk, který by někomu ublížil nebo někoho podvedl, a v rámci komunikace bych šel s tím, co váš produkt nebo vaše služba umí udělat pro ostatní a dát mu tu vizi, že on tím, co vy umíte, co máte za produkt, za službu, může pomoct mnoha lidem s tím a s tím. A dá tam ordinanci na tu pomoc. Samozřejmě zmínit tam i finance, ale že nejde dělat business pro business, ale že tím, co dělá, pomůže h pak všichni. Ne, já peníze nepotřebuji, já žiju ze vzduchu, já chci h, nemám s tím problém, já tam ještě mám dost místa na účtu. Jsem se ráno díval a ještě se tam něco vejde.
Speaker 1:Takže když se někdo stydí za to, že chce vydělat peníze, klidně mě posílejte, je to úplně v pohodě. Samozře je, ani já vím, že si děláš třeba deset masážů nebo děláš to, a to bych to ať vždycky vnímal jako člověka, který má skvělé kontakty, znám raky lidí a opravdu chce pomoct a je ve své oblasti špička. No, a já si říkal, jestli s mým novým projektbe protože vím, že x, y situaci problém řeší mnoho lidí Co bys říkal Tomi, že jsme si spolu dali kafe, abych tě třeba řekla, čemu se momentálně věnujeme, a tímhle způsobem Prostě jít na ní, přes to, že o ní víte, že o ní skvěle mluvte, že to možná nebude pro ní jak to je mimochodem jako skvělá věta, jak tam trošku odebrat ten tlak nebo takové to, že co po mně bude kdo chtít. Já nevím, že to možná nebude pro tebe, protože ty máš svoji profesi, děláš něco trošku jiného, ale řehají, že oni vlastně jako zachraňují ten svět, jo, a to je v pořádku. Takže i jim tam dát, že oni mají u lidí důvěru, že mají skvělou reputaci, že mají výborné výsledky v rámci toho, co dělají. Víte co jako trošku tomu člověku dodat na důležitosti, to nikdy nikomu neuškodilo. Ale jak říkáme, tam je ta hranice, kdy nemůžou ty komplimenty.
Speaker 1:A tady trošku řekl bych takové to vřelé obětí toho člověka, že vím že jsi dobrá, vím že to umíš, vím že máš reputaci skvělého profíka ve své oblasti. Nepřeháně to, promiňte. Ve jeho městě se s ním půlka lidě ani nebaví a všichni klienti jdou za ním jen jednou a pak už ne, protože je to trouba. Tak nemůže říct no, víénář toho rozhovoru velmi takový přímý, výsledky, reference, klidně připravené nějaké fotky před a po, reference, příběhy.
Speaker 1:Mít třeba někoho na telefonu Říká já mám tady kolegyni v tývor, ona ti řekne svůj příběh, nazva nějaká, fungují skvěle Příběhy, reference před a po, zkušenosti, výsledky výborně, to fungá. Co my třeba teď momentálně v týmu řešíme, tak dáváme dohromady i takovou malou kn. Co si naopak může vzít trochu jako blbý směr v tomhle, je to, že oni mají často syndrom matky Terezy, co to znamená, když máte třeba produkt pro zdraví a teď oni se dozví, že to někomu pomohlo s nějakou nemocí, což se může stát. Ale jak říkám, smysl není vyhledávat lidi, kteří sedí hrobníkovi na lopatě. Ale prostě i my třeba děláme kosmetiku, zdravý parfémy.
Speaker 1:Tak já říkám lidem tohle je pro zdravé lidi, kteří se chtějí cítit ještě líp, mít víc energie, zhubn na zachraňovatele, protože to prostě není ta role v rámci network marketingu. No, a on často já jsem slyšel, že paní bolelo kolenu. No, já mám paní která nemá nohu, pojď mi ji pomoct. A oni prostě pak často, aby pomohc nemocného člověka, tím je to lepší. A oni pak, místo aby se to udrželo v nějakém středu, v nějakém businesse, tak oni hledají čím víc nemocného. No, ta paní má rakovinu, to, tahle paní má 3 rakoviny a ještě má 85.
Speaker 1:No, pojď mi pomoct. Já to říkám s plným respektem, ale já jsem možná chtěl doplnit takový kontext. Já jsem jako malý chtěl být doktor. Mě vždycky zajímala výživa. Mám nastudováno ve výživě více jak lidi, kteří se tím živí, semináře, pro prostě mám to za sebou dost.
Speaker 1:Proto vím že jako sorry, ale není nějaká bubule, kterou někdo vezme a všechno to zmizí, prostě vždycky tam je víc faktorů a není jednoduché říct no, každý kdo má tenhle problém, tak si vezme náš produkt něco umí, tak vím že máte ideálního pacienta, kde prostě ten člověk zažije jinak ten výsledek, když má třeba 30 a má jenom jeden zdravotní problém, nebo má 60 a má těch problémů 50, 32 druhů léku a podobně. A já osobně jsem odpůr takového toho. My zachraňujeme sv, že to je ta hrana, kam to už jít nemá. V rámci network marketingu.
Speaker 1:Ano, jsou úžasné produkty, ale jak říkám, často jsou i ty reference a ty příběhy trošku jako přitažné za vlasy. To trošku odbočuju, ale říkám to právě z toho důvodu, že u těchientům produkty řešení a zároveň tím i rozstěřuju tu značku, ale oni prostě si hrajou na zachranitele a chtějí všechny vytáhnout prostě z toho nejhoršího. Ok, takže možná tečka poslední Ano, můžou pomáhat lidem, ale taky to není o tom, že to dělám dva měsíce a jdu do těch nejtěžších stavů. Chce to nějaké vzdělání, odbornost, zkušenosti, a je to vždycky pod dohledem lékařů. Takže dát si to zpozor, jak řeší tady tyhle nesmysly.
Speaker 1:Další segment jsou žluťáci. To jsou baviči, jak jste je trošku možná poznali. Tak ty modří a zraní jsou introverti a jsou spíš orientovaní jako na sebe, na tu odbornost a víc jako na to, co dělají. Jsou víc orientovaní ven. Žluťáci jsou. Já říkám, že to je segment, který má skill with people, dovednosti s lidmi. To znamená, oni jsou skvělí komunikátoři, znají kde koho, mají mraky kontaktů A na tohodle člověka jí přesně přes tohle On tohohle člověka jít, přesně přes tohle On si je vědom toho, že má ten sociální status, že má ty kontakty, že zná kde koho, a trošku mu v té komunikaci dát najevo, že vlastně on může vybudovat business jenom tím, že zná správné lidi, že on zná.
Speaker 1:O zase, petře, vím, že ty toho máš hodně.
Speaker 1:Ty jsi taková motorová myš v angličtině jsi to používá jako powerhouse prostě že ty jsi takový ten člověk, který toho oboru úplně každého.
Speaker 1:Jo, prostě, jít na to strategií, že hele, i, kdyby to pro tebe nebylo, jsem s tím v pohodě.
Speaker 1:Jo, dát mého takovou jako milou střícnost a nebýt urgentní v té komunikaci, ten člověk zná mraky lidí, jemu se bude líbit to, že on vlastně to rozjel, že on to sem přitáhl z té já nevím z Ameriky nebo z Německa sem do Čech, a že on to rozjel, že on to, že byl mezi prvníma, že on může doporučit nejlepší lidi, že on může ten trhhá, který vlastně zachránil ty lidi tak u žluťáka společenské uznání potlesk, že on tam někde stojí a lidi tleskají, mám řeč, všichni chceme někdy ho pohladit po hlavíčce, po ramínku a u ně.
Speaker 1:Takže brá to na ten sociální status, že může sdílet zkušenosti, předávat své novha ostatním, že on vlastně pomůže té firmě nebo tomu biznesu tady vůbec jako vzniknout a mít tu síť.
Speaker 1:Že často on nenabere tu odbornost, že on bude vodit ty lidi, že on bude seznamovat, ale on nemá ani odbornost v marketingovém plánu, ani nezná pořádně produkty, a je takový nekompetentní motýl, který létá z květu na květ a tam něco zmíní.
Speaker 1:Ale prosím tě, tam jsem domluvala paní, mohla bys tam jít se mnou a prostě on odmítá často jít do toho naplno a mít tu odbornost, a prostě chce to jak on, tak jako s rukama v kapsách, jenom tak, že ty lidi dá dohromady a žeí, prohodí telefony, a tam bys mohla říct to a ty bys mohla říct tamto, ono, a vy si to řeknete a ty to uděláš za mě, a začnou vám dělat v tom týmuchtějí tu tvrdou práci, která už pak na vrcholu vždycky je potřeba. Ano, ta úvodní fáze kariéry se dá svézt na pár kontaktech, ale pak se to člověk musí zakousnoutřebuješ, je to o té lopatě a radce do práce. Takže, když si na to nedáte pozor, na toho člověka z počátku nebudete už vést k tomu, že je potřeba, aby i drobné věci se naučil on. Aby to nebylo, že já vás jenom seznámím a pak se to jako udělá. Samo tak může rozházet půlku týmu, protože najednou ostatní dělají webináře, pracují, dělají schůzky.
Speaker 1:No, a tady Tonda nebo Jirka, ten jenom jako chodí na schůzky, usmívá se a nic nedělá A bere peníze, roste v kariéře, protože ten líder, který tam byl, vlastně dělal úplně nejméně, jenom přivedl lidi, a já jsem dělal to, že jsem ty lidi přivedl, doklepl, začkoloval je, a vždycky, když se měla dělat nějaká práavil, pár lidí mi odešlo z toho týmu, ale zasahl jsem a zachránil jsem dost velkou skupinu. Takže pozor na žlutáky. Oni totiž jsou orientovaní hodně ven a mají pocit, že jako stačí, že oni přivedouhtějí, jenom vodit lidi a nechtějí dělat tu práci. Čtvrtý kvadrant jsou lídři. Jsou červenáci. Takže máte modrou, zelenou, žlutou, červenou, takže vpravo nahoře je červenák, to je lídr, budovatel. Ten žluťák je orientovaný ven, na lidi. Žleňák je orientovaný dovnitř a na lidi, takže nahoře jsou technicky orientovaní lidi. Bo ti logičtí. Modrák je orientovaný na systémy a na logiku dovnitř.
Speaker 1:Introvert, červeněk je ven. Takže on vnímá systémy, umí řídit procesy. On, když vidí nějaký projekt, nějakou věc, tak je mu hned jasné co se musí udělat, co se musí stát, jaké tam musí být procesy, aby to celé fungovalo. Je člověk který je přirozený vůdce, podnikatel. To je člověk, který umí z ničeho vybudovat něco. On je trošku, jak se říká v angličtině, jack of all trades, tedy mistr všech řemesel, a je to často člov komplex který mu umožní postavit z ničeho něco.
Speaker 1:Je to člověk, který obykle už je úspěšný, dělá někde manažera, má svůj kariéru, dělá nějakou živnost nebo vede firmu. Je to člověk, který ne že mluví o tom, že by jednou něco, on už to má. Pokud máte někoho, kdo je v uvozovkách pět let na dně a kvůli tomu, že mu spadla jedna firma, tak se v tom pět let topí, tak se nás to není červenák. Tady je problém, že se dost lidí umí dobře prezentovat, umí o sobě hezky mluvit, umí se prodat, ale nejsou červenáci. Červenáka poznáte tak, že má výsledky V té době, kdy ho potkáte a má víjeví, tak se prostě ty věci dějou. Ok, jak ho získáte.
Speaker 1:Je to člověk, který dělá věci ne pro uznání nebo to taky, ale hlavně pro svoji budoucnost. On se chce mít dobře, on chce mít to placatý auto nebo já nevím d dům u moře, chce mít se líp než ostatní. On prostě chce ten život žít jako naplno a chce od toho života maximum. Proto tenhle člověk slyší na pasivní příjem nebo na reziduální příjem nebo na to, že něco vybuduje a tomu generuje peníze každý měsíc.
Speaker 1:Protože být často v nějaké kariéře nebo profesi, kde on se nemůže na chvilku zastavit, no-transcript to město, že ovládne tu zemi, že ten byznys prostě bude obrovský, a on cílí na příjmy miliony ročně anebo stovky tisíc euro ročně, tam musí být obrovská výzva. My to musíte prodat v té maximální síle a ne jako přivyděleček. Je to člověk, který bude dlouhodobě sedět na dvou židlích, ok, dokáže to třeba rok, dva, tři dělat bokem při něčem, než to vybuduje do takových čísl, aby mohl odejít z té práce nebo ukončit ten biznis. Ale odsáhnout dívá s tá, kdo to vede, kdo tam je ten lídr, kdo má výsledky, kdo tam zajišťuje to školení, kdo tam je ten kápo?
Speaker 1:On podle toho vyhodnotí, jestli to má budoucnost nebo ne. On hledá jiného, červenáka Maruškou, která chce všechny uzdravovat, anebo Petrem, který hrozně rád mluví, chce všechnu pozornost, ale nepracuje. Ok, co je u tohodle nebezpečné? tak červňáci jsou netrpěliví, a pokud to není zkušený typ, tak oni většinou chtějí všechno hned a očekávají, že výsledky budou už včera, ideálně, protože oni myslí, když se do toho opřou, že to vyrvou.
Speaker 1:Přitom network marketing funguje dobře, silně, ale potřeba z oblasti, kde se jede na provizích. Tak on je zvyklý, že něco prodá a hned má velké peníze, když to rozdíl mezi provizí a cash flow je obrovský, že jo? Proto se s tím člověkem musím mluvit o tom, jak ten business funguje, žeení v businesse, a pak se bavím o tom Jirko, jak můžete vdělat business s ničím, na čem marže 250 Kč? Já tady dělám, já nevím, prodám auta, nemovitosti. Tohle noizi z toho nemám. Takže musím najít novýho klienta. A nebo dělám věc, kde já mám klienta, který to kupuje každý jeden boží měsíc, a pak se z toho tvoří cashflow, kterého já už být nemusím, ale peníze furt tečou U něho je.
Speaker 1:A když ten člověk to nepochopí, tak se může stát, že on vám zahoří. On se zapálí a za dva měsíce už ne, protože si myslel, že bude milionář. Vzmíte jeho vlastní biznis. Mu trvalo na 100 000 zvybudovat 15 let, a tady čeká, že bude mítuje všeho. Ne, stejně tak pro člověka. Můžete velmi rychle ztratit.
Speaker 1:Až ten člověk ztratí tu motivaci, tak tím, jak on dává tomu týmu jistotu, že prostě on tam je ten líder, že on to povede jakmile on skončí, tak vám to může demot. Že on jak prostě poutá pozornost, jak dělá výsledky, tak najednou, když ten člověk přestane, tak to znejistí ostatní lidi v týmu, kteří najednou aha, tak člověče, ten Jirka, ten byl, se zdál, že takový sch je nový a že se ještě hodně věcí musí naučit, abyste ho neudělali hned takovým. Jo, ty to zvládneš, ty budeš tady hvězda. A nezbláznit se z něho. Protože, jak říkám, takový člověk, když přijde můje do vašeho týmu, tak vás může vytlačit do půlky kariéry během dvou týdnů, dvou měsíců. Víte, co myslím? Prostě dokáže to jako obrovský výkon. Ale také když odchází, tak vám může spalit obrovskou část struktury. Kapí to Proš. Zelená, zelená, žlutá, červená.
Speaker 1:Levá strana jsou introverti, prává strana jsou extroverti. Extroverti jsou orientovaní ven, introverti dovnitř. Introverti jsou orientovaní na kvalitu té služby, na hodnotu, extroverti spíš na to, co se vlastníky tomu způsobí, na ten výsledný produkt. A co je velmi důležité umět tyhle lidi udržet v týmu, protože síla té struktury je v tom, jak barevná je. Čím je barevnější, čím je tam větší rozmanitost, tím ta sítě silnější a celistvější. A co je taková past? Tak je to, že každý typ vyžaduje určitý druh ochrany.
Speaker 1:Zpočátku U modráka trvá, než on nabere tu odbornost a nabere sebevědomí, jít za lidma. Takže se vám může zdát, že on furt do koneců studuje, analyzuje a že nepracuje. Tam je potřeba mu dávat trošku akční úkoly a umít s ním pracovat, protože jinak on studuje pro studium a než to bude všechno dokonale znát, tak nemůže jít za těmi lidmi. To je nebezpečné, protože on pak samozřejmě má pocit, že já už to dělám tři měsíce a ještě nemám žádné peníze dostat něžně do akce, protože nikdo neví všechno. Ok. Zelený tip Tam je zase často pojinta v tom, že on vyhledává velmi komplikované a těžké situace v rámci toho produktu problému, a ono pak trvá, než on z toho má nějaké peníze, protože on vybírá ty nejsložitější klienty a chce všem pomoct, a často pak řeší klienty, kde ten člověk třeba nemá peníze, rozumíte.
Speaker 1:On pak náboruje. A no, tady, honzík, ten má 17 exekucí, už je rok bez práce. Já mu cholupráci, a to je slepá ulice, rozumíte. On přijede. Já mám tady kamarádku, ona je hrozně fajn, hrozně pracovitá, ale už 6 let nepracuje. A proč No, ona ní nenavydrl svět, aby první zachránil sebe, jako v letadle Vy spadnou kyslíkové masky.
Speaker 1:První pomoc sobě a pak pomáhám ostatním. Často vyžaduje vaši korekci a ochranu v tom, že na něho můžou zpočátku ostatní žádlit, protože on si umí rychle získat lidi, umí je rychle zaregistrovat, umí je dostat do hry, umí vytvořit kolem sebe ten chumáček lidí A ostatní budou. No, on v potřeba ochránit před ostatníma, protože často na něho lidi žádlí. No, ale jasný, že jestli to dělá, ona má takové lidi a oni věří, a prostě ostatní začnou mít keci. A je potřeba občas toho člověka ochránit.
Speaker 1:Stejně vlastní schopností a chutí pomáhat, tak žluťáka před tím, že lidi mu snadno věří a buduje si rychle sít, ale zároveň může rychle ztratit důvěru, pokud nedožene tu odbornost. A červenáka je potřeba chránit v tom, aby si nedával jako nesmys smyslné cíle. On se dokáže namotivovat, a že to bude už včera a už tam, rozumíte, on zaregistruje dva lidi a už se dívá, jakou mají dodačku, když objedná Porsche Cayenne, kdy mu ho zhruba dodají a jestli mají tyhle kola s kladem. Rozumíte, prostě, on si vytvoří tak úplně nerealnou v k sobě ten oheň, kterým ale i může sám sebe spálit, pokud lidé si nejdou jak plánoval.
Speaker 1:Oni mají tendence být hrozně naivní v tom, jak ty věci půjdou snadno a vysvětlit, že ani Řím se nepostavil přes noc.
Speaker 1:A u těch červeniáků je je obchod umí ty věci zorganizovat, tak ostatní za těmi začnou lepit, a prosím tě, jak ty to děláš a poradíš mi, a vlastně ten tým, ten crossline začne na ně jako lepit, a oni mají pak tenence, řešit za ostatní všechny věci, nastavit hranice, že oni nemůžou být pro všechny tady v hůdce, že musí řešit hlavně svůj tým A mě i ti žluťáci to mají to stejné.
Speaker 1:Oni jak umí získat ty kontakty a nabagrovat mraky lidí do dál. Tak oni, tak já jsem byl tam u Marušky v jejím městí pomoc se sedánkem a Petrově, jsem byl na webináři. Oni tráví mraky času prací pro ostatní a nechají se jako doslova takhle rozpustit tou pozorností, že přestanou pracovat a zastaví se tím pádem ten progres a ty výsledky, které zpočátku měli. Takže, jak říkám, každá mince má dvě strany, a často může být výhoda i nevýhoda, jiná strana stejné mince. Doporučuji, si tohle video pustit ještě jednou, udělat si z toho zápisky. Protože tohle video pustit ještě jednou, udělat si z toho zápisky, protože tohle, jak říkám, je strategické. Když tohle ovládnete a naučíte se chápat světy ostatních, tak budete velmi silní v náboru a už nikdy se nemusíte bát, že byste nezískali dost kontaktu nebo nezís těma týmama, kde jsou ty lidi tady na namíchaní, protože jedna věc je, nějakého člověka do týmu získat, druhá věc je, ho tam udržet. A třeba u těch červeňáků je úzkalý, když jich máte pak v týmu víc, aby se na vzem nezažrali.