Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Ranní rychlovka je podcast a blog orientovaný na oblast přímého prodeje, marketingu a vedení lidí. V první sérii (2016-2021) bylo natočeno celkem 200 epizod, které byly vysílány vždy živě na facebookové stránce Jiří Šedek. A nyní po 2 letech spouštíme druhou sérii!
Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem
Marketing pro obchodníky aneb jak nezaspat dobu
V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jaké způsoby marketingu můžete – a měli byste – jako obchodníci používat.
Protože i když se na začátku může zdát, že stačí obvolat známé a přátele, věřte mi, ten seznam není nekonečný.
Kde tedy brát další lidi? Doporučuji zaměřit se na leady – tedy na lidi, kteří už nějakým způsobem znají váš obor a projevili o něj zájem.
A jak takové leady získat?
V tom je kouzlo dnešní doby. Sociální sítě a obsahový marketing vám umožňují budovat důvěru a přitahovat lidi, kteří s vámi chtějí spolupracovat.
Možná znáte moji knížku o síťovém marketingu – to je přesně příklad produktu, který dokáže u čtenáře vyvolat důvěru a otevřít dveře k dalším příležitostem.
Proto přemýšlejte, co můžete nabídnout vy, aby vás lidé poznali, důvěřovali vám a chtěli s vámi spolupracovat.
Marketing není o tom „prodávat“, ale o tom být vidět a budovat vztah.
Pokud se věnujete prodeji nebo děláte síťový marketing, tak dnešní video vám ušetří mnoho let stagnace, frustrací a pokusu omylů. To, co mě trvalo naučit se 11 let. Já vás naučím během jednoho videa A doslovám změním úhel pohledu, kterým se díváte na svoji kariéru v r. Dost bylo omáčky, jdeme na to. Ještě jednou vás zdravím u dnešního podcastu. Jmenuji se Jiří Šedek Budu.
Speaker 1:Tady, když mi do komentáře napíšete odkud se díváte, z jakého města a případně jestli tohle je úplně první díl, který vidíte nebo už mě sledujete delší dobu, dnes s vámi projdu moji cestu v rámci marketingu. Teď nemyslím tu v rámci network marketingu, kariéry, čísel, ale řek část, jak se jako obchodník propracovat k různým sofistikovanějším nástrojům, metodice a jak udělat třeba to, aby vám lidé platili za to, že s vámi mohou mluvit a vy můžete u toho prezentovat vaše produkty nebo službu. Ne, nezbláznil jsem se říkám lidé budou vám platit za to, že jim vy něco můžete prezentovat. Chápu mohna, to trošku zní z cify, a proto si to projdeme krok za krokem v tom, co já jsem na těch 11 let prošel. Já to budu často přirovnavat i k tradičnímu obchodu, ať víte, že tahle marketingová cesta, tahle marketingová pyramida po k naprosto každém podnikání.
Speaker 1:První věc když člověk začne dělat obchod nebo malé podnikání, tak většinou osloví rodinu, známé, příbuzné, takové to řekl bych, teplé okolí, lidi, kteří mají k vám vazbu důvá nejtěžší, ale to je jiné téma. Takže rodina s námi, takové ty mené seznamy, to je skvěle. Tak začíná každý obchodník ve financích, v realitách, v energetice, v příjemném prodeji, prostě v čemkoliv. Protože tožu uspět je absolutně mimo, protože nikdo nestaví biznis na kontaktech, které má před tím, že do toho biznisu vstoupí.
Speaker 1:Většinou se v tomhle kruhu známých př z začátku, a buď to na těchto kontaktech funguje, a oni pokračují nebo řeknou nikdo z mých známých to nechce, tak to asi nemá smysl, což je zase blbost. Ale to často neskušení obchodníci dělají Potom další level. Takže první úrove�í a známý známých V tomhle kruhu.
Speaker 1:Ve dvojce se často pohybuje většina obchodníků z příjmeho prodeja tě toho říkám finance, reality, celý život. Oni se vlastně nedostanou dál než za doporučení Je to skvělé? doporučení je velmi důle škálovat. Pokud ano, vám jde o to, se nějak uživit, super, v ten moment můžete tohle video vypnout. Pokud vám jde pouze o to, se uživit a jako nějak to dělat, tak tohle video už je pro vás dál zbytečné. Protože tady jsou pak postupy, které vás dostanou na doslova úroveň elity vydělávat měsíčně to, na co někdo maká celý rok, totiž po doporučeních někoho napadne, třeba získávat nějaké poptávky, aby vám lidi na sebe sami nechali kontakt.
Speaker 1:Jak se to dělá, jestli člověk už vytvoří nějaké záchytné místo landing page, instagram, profil, linkedin, facebook a umístit tam nějaký nástroj, který vám umožní zbírat kontakt? Když to přidovnám třeba na Františka, který prodává plastové okna, tak František si na web dá formulář kdybyste chtěli plastové okna od nás tady, nám zanechte kontakt. Protýkám už, to je pro většinu obchodníků a podnikatelů v Čechách doslova jako game changer, protože oni do té doby web používali jako nějakou nástěnku a vůbec skrz web neprodávali nebo nezískávali lídy. Tím ochodem. Pokud to slovo líd slyšíte poprvé, tak je to jenom označení pro poptávku nebo sám projeví zájem o to, co děláte. Tím pádem se trošku zkrátí ten obchodní proces, a vy víte, že to prezentujete někomu, kdo alespoň minimálně o to stojí.
Speaker 1:U těch lídů je to v pohodě. S tím se pracuje velmi běžně. Ve financích realitách se dělají třeba rů. Trochu nebezpečné to, že pokud se nenaučíte, ty lídy vytvářet, ale pouze za ně platíte, placenou reklamou, kubezit z databáze, tak se na tom snadno vytvoří závislost. No, a ti lídy jsou hlavně neříditelné, protože vy jste v podstatě komodita.
Speaker 1:Když získá kontakt na základě toho, že vaše pojištění je o pět konů levnější než to od konkurence, tak se stáváte komoditou, a lidi neřeší, že to děláte vy, že máte nějakou přednou hodnotu, ale jdou po nejlevnějším produktu. Ale jak říkám, titě pět nových pracovníků na pozici obchodní asistent Funguje. To dá se tak škálovat, ale je to zatím pořád třetí úroveň. Čtvrtá jsou magnety, kdy vy už získ největšinovanější lídy, protože v té předchozí variantě, v té trojice, kdy máte pouze nějaké poptávky, tak třeba ten člověk zadá 8 poptávek a je mu celkem jedno, kdo se mu ozve. Když jdete do magnetu, tak vy už získáte specý, kde už ta cílovka má nějakou potřebu.
Speaker 1:Příklad chci být třeba finanční poradce a chci si budovat značku. Nechci být komodita, to znamená nějaký random poradce z internetu nebo z vašeho města, ale být autentický a mít tak třeba udělám na svém webu jednoduchý třeba kvíz, třeba tady máte pět finančních pastí, kvůli kterým se často rodiny potápějí do záporného dluhu. Za e-mail vám pošlu, ať tady PDF, video, ať se těmto věcem vyhnete. To znamená, já se s tím člově nebo nějakou potřebu. V ten moment už nejsem nějaký náhodný Jirka finančník, ale jsem člověk, který mu vyřešil nějaký problém a má ke mně důvěru, protože pro byste si stahovali e-book materiálně koho, koho neuznáváte. Já jsem v rámci cítivého marketingu dělal e-book z 0 na 30 tisíc korun měsíčně.
Speaker 1:Byl to online kurz, a pak jsem ještě tvořil e-book od nuly k prvním výdělkům za 30 dní. To znamená, jedno byl e-book, jedno byly psalé texty, druhé byly videa. Byl to můj první online kurz který jsem dělal. Tuším že v roce 2016 To byla sranda, a díky tomu si lidé stáhli nějaký materiál. Začnu tím e-bookem, kde jsem jim řekl, jak se dostat z toho úvodního chaosu, z té mlhy, k prvním výdělkům za 30 dní. Oni si to stáhli a už jenom tím čtením se vůči mějím tvořila nějaká důvěra.
Speaker 1:Hotovo. Já jsem s vámi měl kontakt, pak jsem mohl oslovit, jak se jim ten e-book líbil, jestli z toho ty věci aplikovali, jaké mají třeba problémy v tom biznise, a už jsem najednou nebyl pro ně komodita, ale člověk, který vyře, chcete-li magnetický marketing. Tohle funguje velmi dobře ve všech oblastech. Jenom je potřeba vnímat svoji cílovku, protože každý zboží má svého zákazníka i každá služba, každý magnet má toho kdo. Třeba jestli chci mít klienty, co chtějí tohle nebo tamto, jestli můj klient je žena nebo muž a podle toho, jaké problémy řeší, vyrábě ty magnety.
Speaker 1:V podstatě já teď momentálně ať vám úplně odkryju karty používám e-book, který je vlastněho online programu Magnetic Network, o tomu za chvíličku mluvit, které jsou vlastně jako vzorky zdarma. Tady často teď někomu se ozývá u srdce no jo, ale co, když jim jako pozdílim nějaké know-how, třeba mi ho ukradnou? Prosím vás, důležitá věda Sdílením nikdy o nic nepřijdete. Sdílení naopak vám pomůže, ve vašem oblasti vyrůst. A víte, já jsem za ty roky potkal mraky lidí, kteří mají nějaké jako tajné, ultra hyper tajné know-how. Většinou nemají v podstatě vůbec nic, je to spíš nějaký marketing.
Speaker 1:Takže čím zkuš ho pozdílet? A víte co? Já používám věci, které se mnou vzděli ostatní. Takže se nemůžu tvářit, že jsem to vymyslel a nějak to chránit. Takže já jsem nějaké nouhau přijel, zpracoval, něco k tomu přidal a pošlu to dál. Protože stejně jako rozumíte, nezhorší, dá vás smysl U těch magnetů.
Speaker 1:Je skvělá věc, že třeba můžete i v rámci příklad realit chytnout toho člověka ještě dřív, než začne uvažovat nad nákupem. Nebo pro, já nejsem odbladní na reality, tak tohle prosím berte jako velmi zjednodušený příklad. Může být důvod, že lidé třeba prodávají nemovitosti kvůli tomu, že třeba po letech se ta nemovitost stane velmi nehospodárnou. A třeba zpočátku řeý mikrotréning nebo nějaký obsah, třeba pět způsobů, jak zefektivnit zprávu vaší nemobitosti, abyste nevyhazovali ročně tisíce navíc zbytečně za energie a poplatky.
Speaker 1:Příklad Co velmi dobřeydělat, ale aby nevyhazovali peníze aby to, co mají, aby s tím hospodařili. Takže vždycky negativní. To znamená, jak nevyhazovat peníze, jak se vyhnout těmhle chybám, jak se třeba nespálit na tomhle a na tamtom A takde, že tam je s tím jako dost věcí spojených. A proto bych cíl jako realiťák na tady tu kutilskou nátoru. To znamená pět nějakých tipů, jak neudělat chybu, když si sami prodáváte nemovitost. Takže jako realiťák bych lidem dával tip, jak to mě udělat sami, protože. A pak najednou zjistí, že to není tak jako jednoduchý a že když to udělám já, že jim prodám to nebo jí to zdráž rychlejc, a oni nemusí nic řešit.
Speaker 1:Zase já sdílim know-how, tím se s nima zkamarádím, oni mi věří, jsem pro ně nějaká hodnota, dá vás smysl? Další úroveň že magnety se dělají účelně. To znamená jenom ten problémem, ta cílovka, a více se neřeší Kdežto. Obsahový marketing znamená, že budu třeba ze své oblasti pravidelně sdílet nějaké know-how. Takže já jsem se v podstatě z e-booku, který jsem vydal to je ještě doba prvobytolo, to je kolik, tak Sedm let, co jsem měl první magnet, osm dokonce. A potom jsem začal tvořit pravidelně videa, které jsem sdílel na týdenní úrovni, kde jsem říkal, co mi funguje, co mi nefunguje, zkušenosti, takový jako backstory nebo spíš backstage, tak backstage ze svého života, co řeším v rámci oboru kontakty, problémy, prostě všechno možné.
Speaker 1:Původně se to nemenovalo Rani Rychlovka, ale byl to takový jako pravdelný občasník Třval na YouTube Zpočátku. Jsem ty videa ani nečísloval, ani jsem je nějak profi neupravoval, prostě tak jak to bylo. Všechny jsou na mém YouTube. Takže, kdybych se chtěl podívat, jak jsem začínal, tak to tam pořád je. Je to z roku pívoty videa, je to před skoro deseti lety, ne osm let. To je zpátky tam jsem ještě. No, vlastně to je, jak jsem vypadal.
Speaker 1:Měl jsem tak osm let míň a osm kilo míň, a postupně se z toho vyprofilovali tady ty podcasty s názvem Rani Rychlovkaů. Jsem vyprodukoval přes 300. Do toho další Tematické webináře, nějaké online workshopy, a to vůbec nepočítám interní tréninky Pro můj tým, webináře, kterých jsem vyprodukoval za posledních 8 let přes 60 až 70 ročně. Proč většina lidí se nedostane od magnetu k obsahu marketingu? protože to trvá a je to pracný. Trvá to a je s tím práce, protože většina lidí chce nějaký quick fix, něco, co teď udělají, a hned z toho něco jedeš.
Speaker 1:To obsahový marketing má, jak říká Vašek Tomáte, děláte, děláte, nic. Se neděje, nikdo o tom neví, nikdo nereaguje. Děláte, děláte, děláte pořád nic, pořád nikde nic Na jednou A během půl roku poptávky, kontakty a j�íct. Pokud chcete dělat obsahový marketing, tak první nějaké výsledky budete mít po roce tvorby. Jde samozřejmě o to, jak jsou vaše vědětáho videa hodnotné, jak často je publikujete. Prostě je tam víc proměných. Ale za m není to prací a není to jako instantní polívka, kterou zalijete a zítra máte kontakty. Proto to většina lidí nevydrží. Stojí to čas, stojí to peníze a výsledek je nejistý. Ale pokud to vydržíte, je to hodnota, kterou vám nikdo nesebere a má co říct.
Speaker 1:V rámci obsahu. Můžete buď tvořit obsah zdarma, což funguje velmi dobře, anebo pak i nějaký premium, to znamená member only, buď placený členství nebo nějaký třeba online kurzy. Jak jsem byl, to kurz o tom, jak se dostat v rámci sítěvého marketingu a produktového biznisu z nuly na 30 tisíc korun měsíčně, přímo při zaměstnání nebo práci. Hotovo Stál 3 300. A byla taková legrácká, kterou jsem dělal asi pět let zpátky.
Speaker 1:No, š to zaplatilo ty náklady a pak jsem to následně měl v podstatě jako self-liquidating offer. Co to znamená? Když děláte pouze magnety a lídy, tak musíte platit platnou reklamu, jinak se tomu nikdo nedostane. No, to znamená, vy platíte za to, abyste měli kontakty, aby to lidi viděli, a vy pak pracujete s nějakou matematikou, kdy vás pak třeba jedna poptávka, jeden líd stojí třeba nevím od stovky do patnácti set, podle toho, jak kvalitníem fungujete.
Speaker 1:Často i firmy dneska fungujou tím, že vám pouze třeba nabídnou ty lídy, že ani nedělají finanční poradenství pouze majvalifikovali, že na tom uděláte prostě balík. Je to o matematice Díky tomu, že začínáte tenhle jednou prodávat nějaké know-how ať jsou to online kurzy, knížky a podobně pro vás výdělek, ale pomáhá to financovat ten marketing okolo. Jinými slovy, já jsem si díky tomu, že jsem vytvořil online kurz, že jsem vytvořil knížku, že jsem vytvořil menší digitální produkty zaměřené převážně na kontaktování, sběr kontaktů a marketing, na sociň člověka, který se mi o to staral, tím pádem pro mě to bylo méně stresu a mohl jsem zaměřovat na to, co já umím budování týmu, být s těma lidma a o marketing se staral někdo další. Tady se ta matematika obrací, že už není to cashflow z toho záporný, ale že už vám to vydělává peníze a ještě máte kontakty. Teď to pro někoho zní asi jako úplné sci-fi, jak jako že budu mít kontakty a ještě peníze. Přesně jak říkám, tím že budete ty věci prodávat a že to, co sdílí u své knížky. Dost lidí vydá knížku pouze jako marketingový nástroj.
Speaker 1:To znamená, že v vozovkách hodnota je plus minus sporná, proto ji dávají zdarma nebo za korunu a poštovné si platí lidi. Já jsem názoru, že tohle není úplně relevantní a to je rozdávání knížek za poštovný. Proto často ty knížky ani nemají velkou hodnotu, jsou pouze jenom marketing. Ale dneska už se do toho spíš lidi pouští právě z toho důvodu, že mají na to napojený další business model. Takže já třeba jsem tu knížka, ale regulérně vzdělávačka a hodnota. Ale už s tou knížkou se mi v podstatě otočila ta matematika Výhoda tohodle. Najednou, když publikujete hodnotný obsah, už nejste braní pouze jako kom člověk, ale už se z vás stává značka.
Speaker 1:Co to v praxi znamená? Že lidi jsou ochotní, vám zaplatit víc než ostatním za stejnou práci. Příklad Děláte nějaký event a chcete tam mít moderátora. Určitě není problém, tady sehnat někoho, kdo tam prostě hodinu nebo dvě hodiny bude žvanit k tématu a nějak to celé řídit tím projevem. A nebo chceteareše Samozřejmě i mnoho dalších skvělých. Já třeba znám osobně tyhle dva, a vždycky se mi na akcích líbily, vtipní, pohotový.
Speaker 1:Ale asi chápeme, že Leoš Mareš nebo Libor Bouček si řeknou jinou cenovku za ten event než třeba tady Lo teplné čerpadla, jestli mi rozumíte. Prostě stejná služba, ale výstup bude odlišný, ale samozřejmě taky bude odlišná cena. V ten moment už se nestáváte komoditním člověkem, ale expertem ve vaší oblasti, a samozřejmě i to má svoji cenovku, své výhody, a Za stejné hodnoty služby dostat prostě víc peněz. Tady většina lidí skončí, a obsahový marketing je teď velmi atraktivní. Ale za mě s nástupem AI se tohle hodně změnilo, protože už obsah není tak cool, protože už to dokáže v podstatě generovat dokoliv, protože dřív to chtělo odvahu, stupnout si před kameru říkat něco, aby to dávalo smysl, hlavu patu, aby tam byla nějaká koncovka a aby to prostě bylo aplikovatelné.
Speaker 1:Dneska si napíšete přes AI text, druhá AI vám z toho udělá video, kl. Totiž, obsahový marketing je skvělý, ale často lidi neumí kolem toho postavit ten funnel, ten cirkus, aby se to vyplatilo. Protože někdo si řekne, že se musím hrozně nudit, že už dělám 6 let v kuse podcasty, byť, vlastně, že ty podcasty nic nevydělávají, co bych vám to vyplatilo. No, a potom teď co vnímám, že teď ten nejvyšší level a co vidím, tak to dělá čím dál blízkí lidi, kteří mají zkušenosti v rámci mezinárodní úrovně.
Speaker 1:Ten value based recruiting. To znamená hodnotový marketing, hodnotový prodej, hodnotový nábor, že to, co vy děláte už je natolik unikátní, že už se lidi z toho žijí, z vaší vizi, i když třeba nejsou přímo ve vašem biznise. V Čechách tohle skvěle děláte, už hýbete doslova celým odvětvím. A když vezmu třeba Vaška Tomance k tomu mám, tak asi nejblíž vzhledem k tomu, co dělá. tak byť je to coach a mentor, tak jeho know-how používají lidi ze všech oborů, šel do leadershipu, sebezlepšování, takže nerozhoduje obor, každý kdo je s ním v kontaktu v tého komunitě, tak má obrovský dosah a obrovské výsledky.
Speaker 1:Samozřejmě dosah je i o tom, že se pozná s jinýma lidma, s tlenně naladěnýma, a tam se tvoří pak úplně jiné věci díky tomu, že to dokáže násobit, posouvat a podobně. V zároveňčí úrovni je to třeba Andrew Tate, luke Balmer a tady těchto profíci Alex Hormozy. To jsou už lidi, kteří tvoří doslova kulty, a teď to nemyslím ve zlém, jak se mohla představujete, ale v pozitiv, které jsou opřené o ně. Když to přidovnám Vašek Tomanec tímto zdravím, jestli se na ty videa dívá před pár týdny vydal knížku. Já jsem kus času zpátky s ním točil rozhovor v autě, a tam to je kolik.
Speaker 1:Možná dva roky zpátky začínal s těmihle věcmi, ale už tam bylo vidět, že má jasný směr. Teď vydal knížku. Já jsem ani neviděl tu reklamu nebo ten launch té knížky, prostě mi jenom přišlo e-mailem Vášek vydal knížku, tak jsem hned koupil dvě, totiž kdybych náhodou tř k tomu píše. Já jsem prostě to koupil, hotovo. A pak už ten člověk je taková hodnota v tom, co dělá a vy prostě víte, že to prostě chcete.
Speaker 1:Když třeba příklad Tomáš Čuper byl v podcastu zakladatel, člověk, co stojí za v, že se nezajímají, ale prostě klikají a jdou do toho, protože ví, že ten člověk, když se do něčeho dá, že to prostě mít smysl, a pak už kupujete ty věci, protože víte že ten člověk prostě do toho jde, all in a že to stojí za to. To je ten value based. To znamená, že to není na nějaké transakci, ale na hodnotě, kterou pro ty lidi jste. Já jsem t viděli, že ty informace jsou důležité, strategie jsou důležité, ale že to samo nestačí k té promění, protože lidem často chybí kolektiv, podpora a možnost, ty věci probírat s někým. Tak jsme spustili komunitu Magnetic Network, což zpočátku byl kurz, ale pak jsme to povýšili na komunitu k Já s nima trávím čas osobně, a už se z toho kurzu stal ekosystem, kde oni, jak říkám, mají přístup k informacím, takové databázy, ale hlavně k týdenním mentoringům, mají tam systém, který je vede krok za krokem tou kariérou napříč obory.
Speaker 1:Proto, když je to cítění marketing, tak ten value ladder který musíte projít, je v podstatě identický, a to je teď vrchol toho, co dokáže člověk dneska v rámci prodeje, v rámci obchodu. Up, jak říkám, budování lídů, magnetů je super, ale to je jako v podstatě, když sbíráte to ovoce z těch nynějších větví Něco už tam roste, ale ještě to není taková jízda jako když sbíráte to ovoce z vrchu toho stromu, což je obsahový marketing. Ale jak říkám, ten už teď trochu mizí, protože už díky AI dělá obsah v podstatě úplně každý. A teď je to value-based recruiting, to znamená na základě hodnoty, komunit, tvorba, hnutí, vize k. Tam není srovnávání, kdo co za co dělá, ale už je to prostě úplně jiný level.
Speaker 1:V ten moment vy si tvoříte vlastní trh. Už nejste pak ani v úzovkách finanční nebo raliťák, už jste taková velry trh a vy tam určujete pravidla. To vám doslova v oboru zajistí nesmrtelnost. Přátelé, já věřím tomu, že to dneska pro vás bylo velmi výživné. Budu moc rád, když mi napíšete do komentáře vaše hlavní aha momenty z dnešního videa. Napište mi, v jaké jste fázi, co momentálně teď řešíte, jestli jste v té organické části, tedy známý a doporučení, nebo už máte lídy, nebo tvoříte obsah, děláte webináře, tvoříte nějakou komunitu, ať vím, jak jste v tom daleko a případně, jak vás v tom i dál posun.