Ranní rychlovka s Jiřím Šedkem

Existuje pasivní příjem v MLM?

• Jiří Šedek

Share episode

Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.

0:00 | 17:30

V dnešní Rychlovce se podíváme na to, co vlastně znamená pasivní příjem a zda je možné ho dosáhnout v síťovém marketingu. Tento pojem si lidé často vykládají jako „peníze za nic“, ale realita je výrazně jiná. Každý úspěšný podnikatel vám potvrdí, že skutečný pasivní příjem bez předchozí práce jednoduše neexistuje.

Často jde spíš o marketingový pojem, který se používá k tomu, aby projekt nebo investice působily lákavěji, než jaká je jejich reálná podstata. Ve videu si proto vysvětlíme, jak se na pasivní příjem dívat realisticky, co všechno mu musí předcházet a kde je hranice mezi skutečným byznysem a pouhou iluzí.

Pokud vás tohle téma zajímá nebo jste se s pojmem pasivní příjem už setkali, dejte vědět do komentářů, jak ho vnímáte vy.

SPEAKER_00:

Ahoj to je krásný den! Dnes se budeme bavit o pasivním přímu. Buď to trošku zní jako kliše, tak vám v dnešní epizodě řeknu: co to je, jak to funguje a také jak si ho vytvořit. Jde na to. Ještě jednou vás vítám u dalšího dílu podcastů Hanní rychlovka. Pokud vidíme dneska úplně poprvé, tak má jmenuji Jiříšek. Sítivým marketingem se zabývá 11 let, a tenhle podcast se točí právě kolem síťového marketingu a práce s lidmi. Často na internetu vnímám, že se lidi zajímají o pasivní příjem, často se tenhle pojem používá jako lákadlo k různým zaručeným biznisům a investicím. V dnešním díle vám to víc rozeberu, a třeba i pro ty, když se s tímhle pojímem setkali poprvé, tak pasivní příjem zní skoro jako peníze za nic. To teď řeknu není z úst mích, ale takhle se na pasní příjem dívají velcí podnikatel zahraničí. Situji. 100% pasivní příjem neexistuje. Teďka. Je to míst, který je mezi lidmi a to takové časté lákadlo, ale není na světě nic, na co byste nemuseli sáhnout 100 let a furt to vydělávalo peníze. A hlavně, ono to jako z toho názvu zavádí. On to zní jako pasivní příjem. Takže nebudu dělat nic a budou z toho chodit peníze. No, takhle to nefunguje. Co je to pasivní příjem nebo čemu se říká pasivní příjem? Pokud jste někdy četli nějakou knihu o finanční gramotnosti nebo alespoň znáte cashflow kvadrant od Roberta Kiosakého, to znamená levá strana a pravá strana. Takivní příjem bych spíš pojmenoval jako příjem spodnikání z nějaké aktivity. Kde buď vy vlastníte nějaký systém nebo kapitál, který pro vás generuje peníze i když spíte. A často se tenhle pojem pasivní příjem používá při prezentování síťového marketingu. A jako člověk, co se v něm pohybuje 11 let na mezinárodní úrovni, vám můžu chvíli říct, že tam člověk musí hodně zapracovat, aby tam byl pasivní příjem v tom pojetí a to lidi chápou, to znamená peníze za nice. Protože často lidé špatně prezentují, aby někoho nalákali do nějakého biznesu. No, tím pánem vzniká otázka. K se bere pasivní příjem? Už jsem to načnul. To znamená, já svojí aktivní prací vytvořím nějaký systém. A nebo aktivní prací vytvořím kapitál. A ten kapitál pracuje tak, že mi generuje nějaké peníze. Pojďme tady na tu jednodušší část na tvorbu systému. Když bych to měl dát například na klasickém asi biznisi, který známe všichni třeba kadřnictví. Když budu kadřník a jsem já ten, co tam stříhám vlasy. Tak to je aktivní příjem, protože já svoji vlastní práci s vlastním časem vydělávám peníze. V momentu, kdy v tom kadřnictví budu mít ještě jedno křeslo, které můžu třeba někomu pronajmout. Aří tady třeba janíčce propršálkové, že ona tam může pracovat v tom křesle, na tom křesle, a z každého klienta, co tam bude stříhat, mi dá nevím stovku. Je to pasivní příjem? Jasně, že ne. Ona může marodit, může se něco stát, může odejít s klientama, může tam i vybuchnout granát. Prostě to není jako tak jsem někom prnal křeslo a klid. Prostě neexistuje nic jako 100% pasivní příjem. I výnosi z kapitálu může někde prodělat, může tam mít nějaký výkyv. Prostě to není kulomet. A já často vidím, že lidi jsou extrémně naivní a čekají, že budou tříce něco dělat a pak už po zbytek života budou mě prstámažit na bahamách. Jak vzniká tím pádem pasivní příjem v sítovém marketingu. Tím, že se zapojím do sťového marketingu žádný pasivní příjem nevzniká. Ať jedna a dva. A tím, že někoho přivedu do svého týmu nevzniká pasivní příjem. Čo se lidi myslí, že budou mít pod sebou nějaké lidi a to jako je ten pasivní příjem. To není pasivní příjem. Vy to ty lidi musíte naučit. Jím to někdy jde, a někdy jim to najde. Vy nemáte jako garanci, že ten člověk tam začne a už dokonce života bude fungovat. On může skončit může oj do jiné firmy. To není pasivní příjem. To jste v úvozovkách stále v aktivním příjmu. Akorát, když nejste placený za svůj čas, ale už pro vás pracuje nějaká páka. Když dělám jenom já sám a třeba prodávám mobilní telefony, tak mám určité omezení času a lokality, že nemůžu být všude. Takže mám příklad nějakých 10 hodin denně, kdy můžu fungovat a být v terénu. O to víc času nemám deně, že musím nějaký jíst spát a podobně. Je to, když bych našel do svého týmu 10 dalších prodejců, tak najednou už prodávám telefon já 10 hodin a každý z nich po 10 hodin. Tak najednou mám rádius a časový horizont ne 10 hodin moich, ale 10 moich plus 10 až dalších 100 hodin. Tam vzniká páka časová a lokality, takže nezávislost na čase na místě, ale to ještě není pasivní příjem. Kde se teda vezme? Jak vlastně v network marketingu funguje pasivní příjem. My se můžeme bavit o pasivním příjmu v momentu, kdy má někdo jiný aktivní příjem. Takže když mám pod sebou 10 prodejců mobilních telefonů, tak to není pasivní příjem. Když se tím třeba neuživí, mají malé výpadky tak oni můžou třeba odejít z té práce. Prostě není to jako garance. Když z těch 10 prodejců je všechny vychován tak, že se tím uživí a ne jako, že přežijou, ale uživí tak, že jim ještě zůstává rezerva, aby v těch těžkých měsících to ustali, tak už se může bavit, že se tam něco tvoří. V momentu když z těch 10 tolik schopný řeknu petře. Co takhle, kdyby se o dalších těch 9 ostatních prodejců postaral ty jako manažer, já ti nechám 5% z obratu celého týmu. Takže se staráš o jejich vzdávání, mentoruješ je zavádíš nějaké nové postupy a budeš dělat reporty. A bude se starat o těch devět dalších, z toho z těch deseti, jeden z nich vyroste na vedoucí pozici. To znamená, když těch 9 prodejců něco řeší, tak nevolaj mě, ale volají. Malově. Ten pasivní příjem právě vzniká tím, že když se stane nějaký problém, tak nejsem ten první kdo ho řeší. Takže najednou Petr te dřív byl prodejce, najednou už je prodejce a manažer. Je motivovaný, aby když tam vane nějaký problém, nějaký výpadek a všechno fungovalo. Když se něco stane, on je první, kdo to opraví. Nevolajci problémami, ale první vole Petrovi. V ten moment já najednou nemám 10 různých telefonátů denně od různých prodejců, ale mám pouze od petra, který mi hlásí, co se děje. Samozřejmě mám asi méně peněz než když bych to všechno řešil já, ale má víc času. Vedete obchodní týmy nebo děláte sitový marketing. A říkáte si, jak je možné, že někdo získává jednoho kvalitního zájemce za druhým a někdo ani po letech nemá alespoň jednoho člověka, který by nějak fungoval. Obavíme, že to není náhoda. Že to není o tom, že někdo má štěstí nebo zho města. Ale to určitý systém práce, jak najít kvalitní kontakty, jak je odprezentovat a odstartovat. Pokud chcete spolehat na náhodu nebo na víru, že se to jednou nějak stane, tak mám pro vás návod v rámci kapitoly hledání diamantu a systém práce v Mekničce v průvodce světového marketingu. Pokud jste připraveni udělat další krok, vidíme se na druhé straně dole informace v popisku. Tenhle moment když to převedeme do network marketingového odvětví. Pokud já mám pod sebou 10 lidí. Ale nikdo z nich si tím nic nevydělá, protože jim to nejde. Nebo si vydělají ale tak, jakože jen tak hoby. Tak já nejsem žádný líder ani žádný pasivní příjem. Toprze v momentu, kdy někdo z nich už je napřímu tak 50-60 tisíc, tak se můžeme bavit o tom, že ten člověk už začíná být trochu zodpovědný za nějakou část toho týmu. A když se to dívám jako z toho globálního měříka. Tak pokud nemám pod sebid, kteří si měsíče vydělávají 150-200 000 měsíčně stále v aktivní příjmu. A jsou lidi, kteří jsou v network marketingu 10, 15 i 20 let a nemají absolutně žádný pasivní příjem nebo příjem spodní kanesty. Protože oni nedokázali vytvořit systém, který by šel duplikovat. Proto svobodu mi dává systém, který se dá duplikovat a můžou se ho další lidi učit. A taky nedokázali ani vytvořit takovou finanční rezervu. Aby ten kapital pracoval pro ně. V ideálním scénáři, kdy měsíčně po zaplení všeho přebývá třeba 100-150 000, které můžu investovat. A ještě ideálně mám systém, který je duplivatelný a lidi v mém týmu dokážou zvětšovat objem toho prodeje bez mé osobní aktivity. Teď jsem někomu možná trošku šlápl do hnízda. Protože dost lidí jsou v network marketingu hrozně najivní, si, že mají v týmu 3 lidi a už jako to povede samo. A někdo občas říká, že pasivní příjem jako vzniká z nějakého služby produktu. On je to úplně jedno. Je jedno, co prodáváte, to je ten systém to prodáváte. Protože jestli si někdo znova nekoupí krábil nebo parfém a nebo zruší členství nebo nějaký klový příspěvek. To je úplně jedno. Takí tak to jde zrušit. Takže prosím pěkně, pasivní příjem nevzniká z klientů nikdy. Pasivní příjem nebo víceméně pasivní příjem vzniká v momentu, kdy já jsem vytvořil něco, co se dokáže udržet a růst i bez mé přítomnosti. Ano, to je zvednu telefon, přijdu dělám nějaký tréninkě to za kvartál nebo dělám webinář. Tak říkám: nic není pasivního. A nemůžu si myslet, že něco budu záměrně ignorovat, a ono to porostte. A samozřejmě, když už to vytvořím, tak mě přece baví o to starat. Takže stejně jako nebovitosti, že mi řekne, že byt je pasivní příjem, tak to mi řekne člověk, který žádný byt nemá. Protože když máte nájemníka děje se něco minimál dvakrát roše do toho musíte hrábno, se něco rozbije, vyplaví a občas nikdo nezaplatí, to není jako pasivní příjemní fondy nejsou. Prostě nic není stoprocentně bez zásahu. Ale že člověk dobře pochopí a uchopí, tak se s tím dá udělat celkem hodně. Co ale lidi přitahuje na světovém marketingu, je to, že když chci v klasickém biznise škálovat musím najmout zaměstnance, ten chce smlouvu, fixní plat, auto, telefon když majím o obchodníkách. A často na to nemám, protože jsem malá firma, mám nějaké závazky, cašlou problémy. Prostě to není jen tak najmout lidi. Teď to v network marketingu vy máte v zádech obrovskou společnost, která má často situaci, že kapitala neomezený z důvodu velikosti, financování a podobně. A hlavně ten systém se financuje na základě nějakého kompenzačního plánu marketingové struktury která je předem stanovená. Díky tomu to jde škálovat rychleji. Takže bych měl vyhodnit. Jak rychle máte pasivní příjem. Tak na pasivní příjem buď potřebujete zkušenosti a lidi, systému, anebo peníze. Tak v network marketingu máte to nejrychlej. Protože ano, vy se můžete proinvestovat do pasivního příjmu hypoteticky. Ale dos lidi si myslí, že oni jako při zaměstnání budou investovat někde do nějakého fundu 5 na svadíčně a jednou to bude dělat miliony nebude. Já pro vytvoření pasivního příjmu jsem být zpočátku velmi aktivní a generovat buď velmi silné systémy lidí škálovat pomocí vzdělání a systému, anebo generovat velké množství peněz, které nespotřebuju, a odložím nahromadu a ta hromada potom bude pracovat pro mě. Proto lidi mají rádi marketing, protože tam daleko rychleji vstoupí do fáze do té pravé strany, kdy už můžou škálovat pomocí lidí. Protože když bych byl kadřník a já pro každého zaměstnance, pro každého člověka, co tam bude pracovat, musím zvětšitkařnictví teď koupit křeslo, vybavit prostě ráky investicí, aby pak mohl přijít člověk, to jde velmi pomalu. A taky se může stát, že to neudýchám. Takže v network marketingu nejsou tradiční náklady tam ta infrastruktura, která se tam buduje, tak to škala mě toho objemu to je daleko rychleji. Proto říkám, že to je za nejlepší škola podnikání, tam se člověk naučí všechno. A zároveň, když chce začít začít to jako s holým zadkem, tak network marketing je v tomhle nejjednoduší. Protože jste schopni začít výdělečný biznis. Si samozřejmě bavíme o nějaké seriózní firmě. Tak když vezmu s nákladama do 5000 Kč, jste schopni rozběhnout na druhý den biznis, který může ještě ten týden vydělávat. Tohle neplatí ve všech odvětvích. Bez vzdělání, bez zkušeností, bez kontaktů. Všechno ostatní se naučíte uvnitř toho systému. V tomhle je to geniální. A proto já vždycky netwarketing říkám, že to není dokonalé není to spása lidstva, ale je to jeden z nejlepších systémů pro člověka, který je ochotný na své makat a jít do akce. Věřím tomu, že vám dnešní díl o pasivním přímu pomohl v některých oblastech otevřít oči a mysl. A že když třeba nejste toho součástí, že to budete vidět trošku jinýma očima a budete mít imunitní látky na takové pohádky o pasivním příjmu. Budete chápat, že neexistuje nic jako sír zdarma a bez práce. Protože jiný sír zdarma bez práce v myší pasti. Tak jo, vidíme se u dalších dílů ahojte.