Proč lidé odcházejí ze síťového marketingu

V dnešní Rychlovce se podíváme na to, proč ze síťového marketingu neustále odchází tolik lidí. I když to může na první pohled působit negativně, ve skutečnosti za tím stojí několik zcela pochopitelných důvodů, které nemají nic společného s tím, že by samotný model nefungoval.

Jedním z hlavních faktorů je velmi nízká vstupní bariéra. Vstup do síťového marketingu je levný a dostupný téměř pro každého, a právě proto je také velmi jednoduché z něj odejít ve chvíli, kdy se někomu nedaří nebo narazí na první překážky. Dalším důvodem je práce se strukturou. Budování týmu a vedení lidí není dovednost, kterou zvládne každý, a často se setkávám s tím, že lidé odcházejí spíš kvůli špatné zkušenosti z konkrétní firmy nebo s konkrétními lidmi než kvůli samotnému principu MLM.

A v neposlední řadě je potřeba počítat s běžnou fluktuací, která je přirozenou součástí každého podnikání. Ne každý hledá dlouhodobou cestu a ne každý je ochotný projít obdobím učení, chyb a postupného růstu. Právě pochopení těchto důvodů vám může pomoct dívat se na síťový marketing realističtěji a s větším nadhledem.

Transcript

Úvod A Rámec Problému

SPEAKER_00 0:00

Ahoj to je krásný den. V dnešním díle si odpovíme na jednu z největších otázek v rámci síťového marketingu. Proč odcházejí lidi. Už jste někdy říkali, jak je možné, že tolik lidí vstoupí a tak velké množství z nich odejde? Dneska vám k tomu řeknu svůj úhel pohledu. Ať na to získáte úplně jinou perspektivu. Zte připraveni a jdeme na to. Ahoj, ještě jednou zdravím vás cest u dalšího dílu podcartuka. Dnes rozkopneme jedno téma, které není úplně populární, ale za mě je potřeba o tom mluvit. Co je pro network marketing velmi typické, tak je to, kolik lidí v něm začne, a také jak velké množství lidí v něm zase skončí. Já to dneska nebudu vysvětlovat z pohledu toho, proč se to děje na úrovni nováčka a takového toho objektivního tvrzení. Já vám řeknu teď jako distributor lídr, jinému lídrovi, proč vám odcházejí lidi a co s tím a jestli to vůbec řešit. Co kdybych vám řekl? Žčas musíte přijít o nějakého člověka o jednotlivce, abyste mohli vybudovat 10 nových? Nikdy musíte přijít o tým, který má 50 lidí, abyste vybudovali jiný, který má 500. Vím, že to je velmi nepopulární, ale přesně takováhle pointá. Ale pojďme pěkně na začátek. První věc: proč v síťovém marketingu začne tolik lidí a tolik jich hned skončí. Z mé zkušenosti jako člověka, co to vidí zevnitř už více jak 11 let. Tak to první dobré. Mraky lidi odejde pro snadné. Já to teď vysvětlím. První věc je to. Když člověk začíná klasický biznes třeba, je potřeba si třeba kádarnictví, nebo dílnu, co je truhlář, to stojí hrozně peněz. Dneska otavří karnictví, kosmetický salon nebo servis, já nevím, na kávovari, dílnu truhlářskou, to stojí hrozný peníze. To nazačnete prostě tady se švýcarským nožem a židličkou. A ty peníze vás v tom drží. Když máte v karadřnictví v dílně půl milionu milion, a teď nepřijde pár klientů, tak si říkáte, no, tak snad bude líp. Ale nemáte v hlavě to, je on dneska někdo nepřišel a blý den, tak to zavřu. Protože víte, že vás pohání buď to, že zložíte půl milionu milion bance, anebo svým příbuzným. A nebo máte svoje peníze a chete zpátky. Tím pádem, toí dost peněz do toho vstupit a vás drží v tom systému. Teď otevřeně. Kolik stojí rozběh síťového marketingu. Když jsem začínal dva půl roku zpátky svoji poslední spolupráci, tak moje první investice byla 5000. Většinou je pět literů. Pak jsem si toho koupil všechno ostatní. Ano já jsem samozřejmě pak dokupil další věci, ale řeknu, moje první zásilka s produktama 5000, což byla moje startovací sada. 5 tisíc. Zo si, když někdo investuje 5 milionu a pár lidí mu řekne, tak on prostě pokračuje. Protože není varianta to kvůli pár nevát. Jež to když dneska do některých firm vstoupíte a potřebujete na to 1500 boště jsem viděl, že jsou firmy, co to mají jakože ten člověk potřebuje vůbec nic říkal mi těšiš. Tak je rozumíte, extrémně jednoduché skončit. Proto nic nestojí. Venez, když třeba někdo sekne s fotbalem, že už to nebaví. No tak hodí balon do rohu do komory a vyřešit. Rozumíte, fotbal toho moc nepotřebujete. Možná boty nějaký lepší kopačky balón. Takže třeba takový hokej. To už stojí peníze. Já neříkám, že umortnost uchej z toho odlišná, ale jestli chápete tu poitu. Je jednoduché začít levné, dostupné. Tak je i velmi snadné skončit. A tohle je výhoda všech network marketingových společností, že je snadné dostupné ten biznes začít. Rozumíte. Žádné vzdělání, žádné licence, žádné rekvalifikace, žádné investice. Tak je jednoduché začít. A snad jednoduché s tím skončit, když ten víkend třeba se nedáří úplně. Většina lidí nemá vytrvalost a jsou hrozně jako měcí. A asi to není proměl, si se zabijou. Rozumíte prostě jsou hrozně. Druhá věc: proč tolik lidí končí, což já vidím i v rámci lidí, s kterými mám zkušenost v rámci mého týmu je to sem v kontaktu s Didmana příč odvětvím. Většina lidí do tohohle obu začne. A v podstatě ani často majitele těch firm vůbec neví, co mají dělat. Oni založí network marketingovou firmu a mají nějaké ponytí o tom, jak to asi funguje. To je ta lepší varianta. Zažil jsem i majitele emléle firm, kteří jenom věděli, že Emlém funguje, že to je super, ale neví o tom vůbec nic ani neví, jak to má pořádně fungovat. A pak úrtnost těch lidí byla daná tím, že tam byl jako absolutní chaos. Abutní chaos. Nikdo nevěděl, co má pořádně dělat. Ten systém byl špatně nastavený v rámci peněz, v rámci procesu, prostě všechno špatně. Takže tam prostě ani nevydrželi, protože tam přišli. Jako lídr jsem zatně mají potkal, ale teď vlastně měl nejen budovat biznis, ale ještě jim vysvětlovat jak ten bizní fungovat. Může stát, že nikdo to třeba založí, ale nikdy sám takovou firmu nevedl. Může být. On je rozdíli si třeba restauraci založí člověk co 15 let dělal provozního a manažera nebo aspoň kuchaře. Anebo si ottevře restauraci a řekne si restaurace to je dobrý biznis. Předtím rozumíte, dva roky byl instalátér, půl roku předtím byl zoolok on neví vůbec na tom biznes a jeho založit. Tak jak to pak vypadá? Ano, on možná to zvládne, ale pro lidi je to absolutně chaotické. Takže další důvod umrnosti, to je ta dvojka. Absence jakéhokoliv systému. Já to vidím i dneska. Když se vám zemlám na konzultacích a oni řeší, že jim ten prostě nefunguje. Tak já vidíte, než budrej, povězte mi, jak to děláte. A oni jako vůbec nemají proces onboarding, zapracování těch lidí systém nějakého průběžného vzdělávání. No tak si vezmu kapolo, no a on to jako nějak půjde. A tady těmhnikami jsou vybrojeni na budování biznisu. No ano, vy máte nějaké procenty lidí, které to nějak zvládne. Poradí. Ale ano, možná oni ano. Ale zase to není škalovatelné. Tam musí být systém. Vně si, že by nějaká firma na světě fungovala bez systému práce. Když se pajeme o těch franchizách, proč se frančízám tak daří. Ať jsou to různé fast foody, prodejny jako systémy služeb, frančí službou. Proč? Tam je jasně definovaný systém. Co má, kdo, kdy jak, za kolik s kým proč dělat, aby to fungovalo. A ten člověk stačí, aby nebyl kreativní, jenom prostě dělat, co je potřeba, a ten biznis jede. Geniální. Takže ten důvod je často právě to, že tam nikdo neví ani ten majitel, ani lidi, co mají vlastně dělat. A je to spíš postaven na nějakém charizmatu, na nadšení možná na schopnostech jednoho dvou schopných lidí, kteří tam vlastně dají úplně všechno. Ale to spíš je takový jako fanklub než regulárně systém, který je nějak vyzený. Tak, to jsou důvody, proč lidi skončí okamžitě nebo do prvních třech měsíců. Teď ale proč vám jako lídrum odcházeli lidí z týmu. Ano, může zatím být marketingový plán, protože dost firem nemá atraktivní podmínky. A to je fakt. Nebo třeba ano, vy jste to třeba budovali v době, kdy to bylo atraktivní. Pak firma to poměnila, a dneska už to pro nové lidi atraktivní není. Nebo třeba mnoho firm má takzvaný Glass saling sklněný strop. Když systém jako papírově umožňuje být bambliardář, ale technicky tam je strop. V rámci těch provizí, že to třeba člověku nevydělá víc, jak to padade. Takový firm je dost, které jako technicky na papíře to tam vidět není. Ale když ten člověk ten biznil zná, tak tam je realita, že on si prostě více jak stopy nevydělá. To může být ale spíš moment, protože vám odchází třeba lídři lidi obecně. Pojďme k těm hlavním pointám. Vy nabíráte lidi a hrozně to zjednodušujete a cukrujete. Říkáte lidem, že to je jednoduché, že to je pro každého, že budou milionáři za víkend a že tam budou týdny uživní příjem, že nemusí dělat a že to bude fungovat. Možná to ještě potě. A tady tyhle blbosti slibujete. A ty se dobře dívejte, já vím, že to děláte, já to dělá. V naivitě, když jim to udělám a ukážu hrozně jednoduché, tak to bude každý chtít. Ale co se potom děje? Oni přijdou jako extrémně naivní, že to bude samoj fungovat. Že vlastně se jenom tam zaregistrují vezmou si tu nejlevnější startovací sadu, a už včera budou miliardáři to jako nějakede samo. No víš, ty přivedeš jenom dva a to nemusíš nic dělat. Ti oni dva hned přivedou taky samy někoho a už to půjde. A tohle blbosti tak jsem slyšel tuhle blbost někoho říkat. Víš co, to jenom přivedeš dva a potom už to pojede samo. Takí třeba z tohle blbosti lidi lákají do binárních plánů. Rozměte, každý binár se přesně kvůli tomhle zhroutil. Ne kvůli tomu systém jako takovému, ale kvůli té blbosti, kterem tvrdí při náboru. No vyšedeš jenom dva a pak už nemusíš nic pak už to udělá samo. Jasně. Jasně, jasně, jasně, jasně, jasně. No, takže vy nastavíte očekávan, že to je extrémně jednoduché, že to jde sami, že všichni chtějí. A pak při ta realita toho podnikání, že to tak není. Takhle to nefunguje. Tak on se cítí, že jste je mhali, že jste podvedli. A nebo že oni jsou tak neschopní, že jako jim jediným to nefunguje. Obě varianty jsou stejně smutné. Takže špatné očekávání a ten člověk reálně kvůli tomu odejde. Proto vezmete tomu člověku nějakou vizi. To je hrozně jednoduché. On pak zjistí, že není. A buď začne frustrace u nich obvinovat. A nebo se na to vykašle, protože muž jste mohali a důvěrabouraná, vás navečku zastavit u dnešního dílu. Možná jste slyšeli, že až 90% lidí vítězové marketingu slže v prvních třech měsících. Co kdybych vám řekl, že to není úplně jinik. Jsou nadšeni plní ideálů, ale oni vůbec neví, co mají dělat. Pokud jste člověk nechce svůj budoucnost orechávat náhodě a spolehat na hurá systém, tak mám pro vás něco velmi speciálního. Napad jsem pro vás průvodce, který vás provede první 90 dny. Jasné věty, jaký systém, jak kontaktovat je si zajímavé kontakty, abyste neskončili v těchto 90% neúspěšných lidí. Pokud vám to dává smysl a chcete vědět víc, tohle podebnou bude více informací. Další důvod. Proč lidé odcházejí nebo proč z toho deje proju? Proto je správně. V každém oboru je fluktuace. U každé firmy je personální oddělení. Protože tam je výměna lidí prostě nutná. Z různých důvodů. Nikdo se třeba rozhodne, že už nechce být třeba instalata a chce být kosmonaut. Kdo se s kosmonautem rozhodne být, já nevím, říčem autobusu. Prostě lidi mění život, mění priority. Chí třeba jinak pracovat. Je to úplně normální. Takže běžná fluktuce, že vám lidi začnou a skončí. A přijde další. Je to úplně normální. Důležité je, aby to, co přijde, bylo více z té firmy, že jo. Blbí, když vám přijdou dva a skončí 8, že každý měsíc. Ale musí tam být přirozená fluktuace. Když mi řekne, že mají skvělý kolektiv, že od nich nikdo neodchází, tak buď jsou tam dva lidi, anebo ten člověk prostě lží, to není možné. Každá firma má fluktuaci. Čím větší je, tím větší fluktuce. I firmy, co platí skvěle a nevím, mají prodí stravenky a skákací hrát a ping pong. I tam lidi odchází. Takže být s tím v pohodě. To k tomu prostě prostě patří oblastí obchodu, obchodníci mají největší fluktuce. Tam prostě je spotřeba těch lidí. Je to velmi náročné na psychiku těch lidí. No, to byla spíš taková kulturní suvka, ať vám trochu nechám odpočítnout hlavu. Teď další věc. Teď se bajneme o vyšších funkcích. Co se může stát, když vy tomu člověku nastavíte blbekávání. On si myslí, že to bude hrozně jednoduché, a že bude už včera milionář. Tak vy začnete pracovat. Víte, že mu to moc najde, a vás napadne taková blbost, že tak víš, já mu do toho týmu někoho dám, aby u toho vydržel. To znamená, jeho dovednosti jsou stejné, ale vy mu tam svoji prácí dáte nějak do toho týmu, aby jako to notivovalo. Ale ten rozmý ten člověk nemá žádnou dovednost, žádnou zkušenost. Je stejně prostě furt na úrovni nováčka, ale vy mu tam dáte nějak jeho výsledky rosou, ale jeho dovednost ne. Takže on vlastně svýma výsledkama přerostl kompetence. Co se v jeho psychice děje? On si čím dál víc uvědomuje, že ten biznis mu nefunguje a ještě to chápe tak, a tak ona si faktí sem blbá, proto mi tam někoho dalá. Já tohle dělám 11 let a nikoliv mi někdo řekne, no tak Jirko, já tam někoho podní dám i to namotivuje. Nikdy to nikoho nenamotivoval a neudržel. Nestalo se to nikdy v životě. Nyl jsem toho svědkem, kdyby podbudování lidí někdy někomohlo. Ty lidi v tom se zůstanou, protože mají dovednosti a mají výsledky. A dávat někomu klienty nebo partnery není ani jedno. Takže vy vlastně vybudujete tým, na který oni nemají. Oni se cítí blbě, protože oni sami ví, že to není jejich práce. A teď nejhorší, když by pro toho člověka postavit nějakou strukturu, abyste ho udrželi. Až mu přijdou ty peníze, že ho to udrží neudrží. A on ještě je vyhlášený, že získá nějakou pozici. On se cítí blbě, protože ví, že to není vůbec jeho práce. Takže naopak vy toho člověka takhle ještě popravíte v posadě veřejně. Tak jsem to dělal, nefungovalo to. Taky jsem si myslel, že když dám někoho pod někoho, že ty lidi podpořím a namotivuju, já jsem takhle postavil tři struktury. A pak ještě jsem děkuji, poslouchal to, že no, ale Jirko, tam si dělal aničku a tam Petr, Petrno a Petr dělá více anička. Ale ještě mi začali vlastně nadávat, že jsem jí dal špatný člověka, že tam ten druhý dostal někoho lepšího. To vy jste vzal patou po hlavě. Ale dobře mi tak moje zkušenost. Zatěl jsem to dělat. Ale říká to je prostě zkušenost člověk si myslí, že takhle to funguje, že jo. No, další věc, jak jsem říkal, občas vám musí odpadnout 10 lidí, abyste postavi silnější lídra. Občas se vám stane, že něco vybudujete nekvalitním způsobem. Třeba tohle. A ten člověk, on velikostí toho týmu, on třeba má ambice na to, aby vydělal mysli 600 000, ale dovednosti nebo nějakou mentální úroveň aby zadal 3 lidi. Prostě on nemá načové kompetence. A místo toho, aby se třeba dočil, protože fakt se může stát, že jeho motivace a nadšení přerosta jeho tohu z určité dovednosti a on z té frustrace prostě skončí. On si myslel, že bude za půl roku na 100 litrech není tak to napríto pro mě nechci to a průpryč. Tak se stane, že něco vybudujete nezdravě tím máte třeba člověka, který dosáhne třeba nějaké pozice, díky tomu, že třeba přetáhne lidi z nějaké bývalé práce, z bývalého systému, bývalé firmy. Což ale není zdravé budování. To není. Najdu si lidi a vychovám si. Rozmí, to není duplikovat. Že třeba člověka, který on sám dosáhl výsledku tím, že už převedl hotové lidi, ale nikoho nevychoval. Nokázal to nikoho naučit. Takže on má určitý stroj. A může být moment, kdy mu to dojde a už pochopí, že už to nikam dál nepovede a buď mu trapně, a kvůli tomu odejde, anebo zaspoje do jiné firmy. A on třeba k vám přišel s třema lidmi z jiné firmy, u vás dosahne nějakou pozici, a až mu dojde, že už se musí pracovat. Že nepostaví na tom, že jenom přetahuje lidi odid. A sakra tady už průr. Tak zase vezme ty tři lidi, co měl z předchozí firmy. Možná je dole nechá u vás. A další tři vezmeme vám a s tím má štěstí do další firmy. A takhle ten člověk může třeba routovat i 10 let. Ao. Takže občas vám ten člověk přijde a neže on vlastně nic nevybudoval. On pouze poslepoval to, co kde už měl. Nenašel novi lidi si to třeba nikdy nedělali a nevychoval si je. Ale prostě jenom pozbíral co mohl a pak zaspoje dál a pak zdál a padál a takhle to dá dělat. Ale ano. Vy jste byli netá čtí s tím, že jste věděli, že on vlastně nic nedělá jenom přetáhl pár lidí. Ano, to, že si člověk přivede jaký kontakty z minulosti. Neřeknu. Ale prostě potom přivedět nové lidi a nové a další a prostě rozšiřovatel. Nikdo fakt má tři kontakty z minulé firmy. S těma třeba přijde a nic nového neudělá. Tak to asi dopadne. A vy pak samozřejmě místo těch tří přejete o šest, protože jste věděli, že takhle to není úplně v pořádku. Další věc, co je potřeba zmínit, tak je bedhiring. Vy občas nabízíte lídrovskou pozici. Tu vizi, ne jako nějaký rangý status nikomu dáte, ale nabízíte tu vizi tomu člověku, který na to prostě nemá. Ale když nevíte, co ta pozice obnáší, tak to těžko někomu prodáte. Dám příklad. Třeba takový korrán třeba ve větší network marketingový firm je nějaká taková cihla, pozice, kde člověk má příjem zhruba 10 000 Kč měsíčně 400 euro pro slováky. A na této pozici stojí každá network marketingová firma a je to taková jako stavební cihla doslova. A z těch pozic pakí ty vyšší pozice. To znamená příklad. U nás se to jmenuje Senior líder. A když jsem senior lídr, tak jsem jako ta cihla. Z pěti cihel postavím další klíčovou pozici. A z těch pěti další, a takhle se to prostě staví. No, a když já sám jsem na té pozici, tak to vidím jako hrozně najivně. A nevím vlastně co něček má udělat. Jak to vlastně funguje. Takže já sám jsem na té pozici. Až mám třeba v týmu těch seniorů třeba 20-30. Tak můžu říct, ok, už jsem to splnil 30krát s někým už si vím, jak to funguje. A vy zpočátku máte pocit, že to zvládne úplně každý a nemáte na ty lidi žádné požadavky. Myslíte si, že každý může růst až do nebe. Já neříkám, že toho člověka vyhodíte nebo že si nebude spolupracovat. On třeba dojde na tu pozici senior a dál už nikdy ten člověk nedojde. Vy pak jste z toho smutní do člověka třeba tlačíte, frustruje se ho tím, že prostě povědý máš navíc, co zvládneš, a vy se snažíte ho jako strhnout. Víto toho, abyste ho tam nechali. A třeba se smířili s tím, že tady Pepa nikdy na ředitele nedojde, že možná bude menší vedoucí a je to v pořádku. Ale že třeba ambicema nebo schopnostma nemá na to, aby vedl velký tým. Ale jak go furt motivujete a pobízíte a strhnete a vytvořete v něm pocit, že vám není dost dobrý, že vás zklamal, a on třeba odejde. Žitom byste ho tam nechali. Já fandělím. Petře, ty jsi skvělý senior. Pracovali s ním a tohle, a on tam třeba je šťastný. Tak z toho mohli být do nekonečná. Takhle vy ho vyžanete tím, že furtuje na další pozici. Velká zkušenost. Desítky a stovky lidí tak pochopí. Že ne každý má ambice růst do nekonečná, ne každý potřebuje být nějaký. Glální prezentáčem. A tomu prostě stačí. Takže ta fluktuce často spojená nejen ze situaci toho člověka, ale s tou idilkou, kterem podsouváme. Tamok my všechny vidíme v tom jako nejlepším světle, že můžou být dokonalý, nezlomný, prostě nejlepší na světě. A často tím nevědomky vytváříme na ty lidi tlak a ne každý v tom tlakce dlouhodobě fungovat. Ano, takže za velkou část té fluktuce si můžeme sami v první fázi. Že to děláme lidem hrozně jednoduché a slibuji, že to je snadno a bez práce a že prostě všechno je hrozně jednoduché. Druhá věc, že na ně nemáme žádná roky. A slibujemy, že to může dělat každý, že to je jednoduché. A stačí jenom tři minuty denně a budeš prezident příští týden. Takže neříkáme, že to je reálná práce, že to je profese, že to je náročné trvá nějak to naučili. To prostě tohle neříkáme, aby jsme do toho systému dostali. A potom. Že si každého hrozně jako idealijeme a tvoříme jim tam vizi dokonalé kariéry. Ano ten člověk třeba bude prezident, ale ne za rok za 15 a i to je v pohodě. Ale my se také občas musíme spokojit s tím, že ten člověk třeba takový, jak je, už bude, nikdy se nezmění, a i to je v pořádku. Protože. Je to něco, jako to se těžko chápe. Ale že ano, my třeba někteří máme ambice různek, vůbec pracujeme a podobně. Ale někdo třeba netouží být náčelník. Někomu stačí být dobrý indián. A já to vidím u důsledí, že oni nemají ambice do nekonečná. Jím stačí vidět si rozmezí 50 až 70 měsíčně. A pak už tam pro ně větší ambice není. Pak už tě s rodinou, cestovat. Protože ano, každá bych chtěl brát 300 a z té ochotný zaplatit tu cenu. A pak to člověka říká, co to obnáší vydělávat tyhle peníze. A pak najednou, že možná ani to takřebuje. Protože všechno má svou cenu. Ale jak říkáme, my to často hrozně idealijeme a říkáme těm lidem, že můžou být nesmrtelní a nejdokonalejší, že všechno půjde snadno. A pak těm lidem tvoříme iluzi, která pak může semlít. Doufám, že vám dnešní úvaha o fluktuaci o tom, jak my sami občas likvidujeme se vlastně těmi těmi blbostma a těma iluzema. A to otevřelo oči a ukázalo, jak se stát dobrým a stabilním lídrem, jak psychicky pro ty lidi. Opora, jako partner, tak i technicky. Protože, jak říkám, dost lidí v network marketingu neuspěje a odejde kvůli tomu, že přijde do prostředí, kde vůbec nic nefunguje. A místo systému bych to přidnal možná k nějakému jakoňte nějaké parzánskému hnutí. Díky za pozornost. A budu moc rádi, když mi dáte do komentáře váš názor na dnešní epizodu, co vás třeba inspiroval nejvíc. A případně i třeba, co vy jste se chytli za noc, že taky děláte, nebo naopak už neděláte. Díky a uvidíme se u dalšího dílu. Ahoj!