Jak si vybudovat první síť kontaktů v MLM

V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jak si na úplném začátku vybudovat první síť kontaktů a jak k lidem správně přistupovat. Setkávám se s mnoha lidmi, kteří tuto fázi podcení nebo na ni jdou úplně špatně, což jim zbytečně komplikuje další růst.

Je důležité si uvědomit, že síťový marketing je podnikání, a přesně tak k němu musíme přistupovat. Nejde o náhodné oslovování každého, koho potkáte, ale o systematickou práci s lidmi a dlouhodobé budování vztahů.

V této epizodě si projdeme, podle čeho si vybírat lidi do týmu, jak nad tím přemýšlet a hlavně kde nové kontakty hledat, aby z toho postupně vznikl kvalitní a funkční tým.

Transcript

Úvod: Dvě Klíčové Otázky

SPEAKER_00 0:00

Pokud děláte citový marketing nebo začínáte s obchodem, tak si určitě říkáte tyhle dvě otázky. První, kde vezmu kontakt, a druhá, co těm lidem mám říct? Tak přesně na tohle se podíváme v dnešní epizodě a také vám dám pár praktických tipů, jak ty kontakty takzvaně nespálit a nepodělat si hned ty nejperspektivnější lidi okolo sebe. Vítám vás dnešního dílu a jdeme na to! Ahojte, ještě jednou krásný den. Vítám vás u dalšího dílu podčastu Hanní rychlovka. Dneska se podíváme na velmi oblíbené téma nováčku, a to je právě kontakty, kontaktování a podobně. Dneska vám dám pár expertních tipů veterána, jak za prvé totolik nepodělat zpočátku, a jak si nastavit hlavu, abyste vydrželi tu půní fázi, která otevřeně bude asi méně růžová, než si zpočátku myslíte. Nebudu to dneska malovat na černo, řeknu vám, jak je realita, co funguje, co nefunguje. Takže pokud v network marketingu začínáte, tak tohle je video přesně pro vás. V první fázi, co je potřeba pochopit, a doporučuji si k dnešnímu videu faktu papír a dělat si poznámky. Proto jsou dost praktické věci. Tak jsem spálil mraky kontaktů, přišel jsem o strukturu, přišel jsem o perspektivní lidi. Protože mě to nikdo neřekl. První věc. Pokud jste nikdy nepodnikali, nebo jste nedali obchod, tak budete potřebovat adaptační fázi. Proč? Jde hlavně o to, že zpočátku vás network marketing vás podniká buď odmění, nebo potrestá za vaši minulost. Pokud jste člověk, který je v okolí respektovaný, má dobré kontakty lidi si vás váží v rámci vaší profese, tak ten start je trošku snažší. Naopak, pokud jste člověk, který se zajímá hlavně o sebe, nemá kontakty, nezajímá se prostě jenom práce domů, televize a lednička, tak se ten start dělá trošku hůř. Protože network marketing je prostě podnikání. Není to žádný kosmický obor, a začíná čímkoliv, tak zpočátku ten první úsek vám ukáže, kdo z vašich známých přátel je jako fakt přítel a kdo je spíš skrytý nepřítele řekněme. Já často i vysvětlu lidem piqua koncept a co tím myslím. Dost lidí začíná, tak oni si myslí, že jejich budoucnost jejich kééra stojí na tom, koho momentálně znají. To znamená, buď zní a tím známy to budou chtít, tak to bude fungovat, anebo ne. Takže oni vidí omezenou picu a snaží se jako z té pici ukrojit co nejvíce. Často řeší, jaká je konkurence, kolik dalších lidí v tom oboru je, a jestli znají někoho, kdo to dělá. Tohle i lidi, kteří obvykle nikdy nepodnikali nebo podnikají v malém, protože si myslí, že úspěch ostatních je ohrožuje. Nebo že když v jejich okolí někdo v tom je silný a úspěšný, tak logicky asi zabrali hodně trhu a už tak není místo. Takže oni zpočku ten biznis hodnotí ten perspektivní jako rámec, jak to má velkou budoucnost. Oni se podívají na tu picu a říkají si tak, a budu mít polovinu třinu a stačí mi to, a prostě hrajou v roli omezeného regionu. Cože bych vám řekl, že ta hra není o tom, kolik z té pici ukríte, ale jak je ta pice velká. Protože vám se podaří možná do toho získat i lidi, kteří nikdy nic takového nedělali, nepoužívali, nejsou zákazníci a podobně. Takže ten trach je neomezený. A hlavně to není o lidéch, které znáte. Například můj aktuální tým, takže vezmu těch pět nejsilnějších lídrů, největších týmů, které mám, tak z těch pěti, čtyři, ty lídry sem v minulosti buď vůbec nezná, nebo jsem s nimi nikdy nespolupracovali. Jsou to úplně noví lidé. Takže ani u mě byť se to dělal už další dobu, tak ty lidi, které jsem znal v minulosti nehráli v podstatě žádnou roli. Takže nebojte, i když by vás všichni odmítli zpočátku, tak je to úplně jedno, protože to není o tom, co zpočátku urvete z těch lidí, které máte kolem sebe, ale je to o tom vybraci network marketing jako profesi jako dlouhodobou dráhu. Protože ano, jsou lidé, kteří jsou třeba úspěšní rychle, kteří třeba začnou a hned mají první půl rok, rok, prostě extremní výsledky, jsou velmi úspěšní. Ale to často není magí toho oboru, nebo že by si vybrali nějakou úžasnou firmu. Ale že ten člověk třeba už má za sebou 5, 6, 7 let nějaké praxe, zkušenosti jiných druhů biznisu. O toho biznesu přichází tak nějak víc jako vybaven. A vy možná mezi lidi nepatříte, takže ten váš start nebude tak rychlý, tak je důležité se z toho. První věc je u těch kontaktů. Mě pomáhá vrátit se jako ke kořenům a k těm jednoduchým praktikám, které se učí třeba i v mém týmu. Ano, dneska do si řekne, že v době internetu a sociálních síti jsou mené seznámy jako zastaralé. Ale já se na to dívám jako v každém biznise, protože člověk zpočátku potřebuje měl nějakou databázi. Takže co lidi často dělají, oni začnou náhodně někoho oslovovat nějakou svojí větičkou metodou. Víte tady je potřeba, si dát trošku jako ruku na srdce a říct: dobře, jsem obchodník, mám zkušenosti anebo nemám. Pokud nemám a nevěří si v tom, tak to hlavně nedělejte po svojem. Protože takhle poděláte spoustu kontakt. Co je daleko efektivnější, je vždyci nějakou Google tabulku. Já osobně zastávno od papíru, protože to se dá snadno ztratit. Z to jednou stalo jsem ztratil své kontakty na méně seznamu. A napsat si tři databáze. První databáze, jsou kontakty, u kterých vidíte velký obchodní potenciál. To lidi, co mají zkušenosti podnikají, jsou samostatní, vedou lidi, vedou týmy. Prostě jsou to velmi akční lidi. To jsou lidi, kteří si říká, sakra, kdyby takhle do toho šel, tak by to bylo zajímavé. Prosím, nefiltrovat lidi neřežte. Kdo by to šel dělat, kdo nešel, jak kliznáte, neznáte ty lidi. U lidí, u kterých si myslíte, že do toho půjdou, tak ti do toho nepudou. A lidi, u kterých byste to nečekali, tak ty do toho vlezou. Prostě zpočátku nerozhodovat za ostatní, nefiltrovat to. Proto se vám to nevyplatí, protože fakt nemáte v tom breko. A hlavně vůbec neví, co se děje v životech těch lidí. Ano, jsou třeba lidi, u kterých si říkáte, no, tak by do toho nešla, ta to nemá zapotřebi, ta je úspěšná v něčem jiným. No a ten člověk třeba možná týden zpátky zjistil, že je nějaký problém, že ten biznes třeba už nebude fungovat nebo něco, a dívá se po něčem jiném. Fakt nevíte. A já mám mraky mraké zkušenosti, kdy do toho biznesu souplili lidi, u kterých by to nikdo nečekal. A to jsou lidi třeba velmi úspěšný milionáři a začali network marketing dělat od nuly znova. A kvůli tomu, že třeba v pozadí byl nějaký průšvě v jejich stávajícím biznesu a oni hledali nový plán a první seznam, jak tom říkám áčkový lidi. Top seznam, lidi, kteří mají obchodní zkušenosti podnikali ty nejvoknější lidi. Druhý seznam jsou oborové kontakty. Co tím myslím? Příklad, já když dělám zdravý krása v tom oboru, tak na ten bčkový seznam si napíšu nebo ten seznam B, si napíšu oborové kontakty všechny. Maséry, trenéry, kosmetičky, všichni lidi, co dělají v oblasti zdraví, krásy, třeba známe co mají butiky, prostě dokokoliv se pohybuje v této oblasti, to znamená, už je to člověk, co má kontakt v té oblasti, má klientelu, ale zároveň bude mít třeba i specifické otázky, co tím myslím. Když bych začal dělat nějakou parfumovou značkou nebo kosmetickou, a jdu za běžným lajkem, tak ten nemá tolik otázek nebo nemá tam tolik různých momentů, kde se ta schůzka, ta prezentace může udělat, jako třeba člověk, který v tom oboru už je 10 let, tam musí být víc připravený. Takže tady ty expertní kontakty jsou z toho. A potom poslední seznam nebo Ckovej. Kam napíšu lidi, kteří nepatří do seznamu A a B. A je tam ještě kritérium. Já tam píšu pouze lidi, u kterých mám dobrý credit, to znamená, já vnímám pozitivně je a oni třeba mají trochu i rádi mě. Neříkám, že tohle je rozhodující, ale já dělám rád lidma, s kterými se cítím příjemně. Třeba mám lidi, které evidu vím, že jsou třeba schopní, ale třeba hodnotama nebo názorama se úplně rozcházíme. Takže ta výkonnost není všechno. Potom chci, aby ten člověk měl příjemný, by to byl člověk co stabilizovaný. Vysvětlím. Často lidé říkají, že siovým marketingem se nedá hned živit od prvního týdne. Ale pokud ten člověk to nikdy nedělal, tak tam je náběhová křivka. No, že máte člověka, co dělal obchod, pracoval s lidmi a podnikal. Tak on se dokáže network marketing užit okamžitě. Od prvního měsíce. Zároveň lidí, kteří podnikají, tak ví, že každý biznis má určitou setrvačnost. Je to není, že jsem milionář už včera, ale že se tam musí to kolo trošku roztočit. Takže víš, že třeba první měsíc dva budou přímo nic moc, ale potom se zaojí. Když máte někoho má obchodní zkušenosti podnikal, tak víš, že to takhle funguje a ten člověk je s tím v pohodě emočně. Ale když máte člověka, který celý vol byl zaměstnaný, vždycky měl 15 penízí na účtu a má tam prostě, že musí mít jistotu, tak ten člověk neže schopnost, ale emočně není připravený dělat biznes na full time od prvního dne a to je. Takže chci, aby ten člověk pokud to nedělal, aby měl nějaký položář nebo stabilní příjem. Takže kdybych dokázal někoho zbnout a říct, ať dělat network marketing i hned na full time, tak pokud nemá zkušenosti, tak on si ten jář naplní. On prostě to nevytíží ten čas pořádně. Takže se radši, když ten člověk je v tom nový, aby to dělal třeba první půl rok nebo rok při práci. I kdyby šli přímo rychle, tak chci, aby si tu práci držel, protože ten člověk zpočátku může dělat peníze, ale nemá ty dovednosti. A může se stát, že nějakou náhodou se mu podaří pár schůzek, získá nějaký zajímav lidi a ty příjmy třeba rychle vyletí. Ale to neznamená, že to je stabilní, protože on třeba nemá ty dovednosti, aby ten tým udržel v tempu a často je to spíš práce toho spontra než toho člověka. Takže člověk, který je pohodář a dobrý kredit já vůči němu nebo on vůči mně a člověk příjem nebo má nějakou rezervu, aby to nebyl člověk, který musí první si vyděl 100 tisíc na kamře hlavy. A další věc. A tohle hodně zdůrazňuje. A to byl člověk, který je max 50 km od vaše lokality. Ano, težijeme v době všech internetů a sítí a webinářů. Chápu. Zpočátku s tím člověkem, pokud to nemá být pouze klient a má to být spolupracovník, potřebuj strávit nějaký čas pomoc mu s nějakýma schůzkama. A je daleko jednoduše, když víte, že ten člověk je z vašeho města, vy houknete, vy si můžete během hodinky potkat někde můžete mu pomoct se chůzkama. Když ten člověk je prostě z druhé strany republiky. Jříkám, abyste nebudovali globálně ten biznes, ale zpočátku než se tím uživíte na full time radši to dělat lokálně. Je to moje zkušenost, nikdo třeba s tímhle nemusí souhlasit, ale ta vize je mít otevřenou hlavu myslet globálně, ale pracovat lokálně vytvořit si první nějakou zónu. Když jsem začínal, tak teď s posledním biznesem. Tak já teď žiju v Brně. Ale v té době já jsem v Brně nikolo neznal. Já jsem tam nastěhoval cíleně jsem potřeboval být dostupný v rámci Česko, Slovensko, Polsko a Rakousko. A když jsem začínal, tak jsem si v podstatě rozběhl takové dvě hlavní lokality. Jedna pro mě byla Praha a druhá zlý naokolí, protože tam jsem znal lidi. Takže jsem paradoxně nezaal v lokalitě, kde jsem žil, ale tam dnes měl nejvíc kontaktu. Jsem prostě pichl. Do mapy tady, a druhý tým bude tady. V rámci diverzifikace dva týmy. Ale jak říkám, já už jsem do toho šel jsem tak trochu tušil, co je potřeba dělat, jak si tým budujou. Jinak bych nedoporučoval vybrat si lokalitu mimo vaše bydliště. Takže pro mě to byla Praha a právě zlí na okoli. Až třeba teď po dvou a půlch začínám aktivně budovat v Brně. Ano, třeba dělám eventy v Brně pro tým, ale i přesto je tam 60% lidi mimo Brnu. Takže u těch lidí selektano. Třeba si sepište všechny kontakty, co máte, ale vypište si tam u nich jako třeba hvězdíčku nebo pluzko. Když to je člověk, co má dobrý kredit. Je to člověk, kterého uznáváte, má stabilní příjem, že ten biznis prostě může dělat klidu. A zároveň je to člověk, který je prostě do 50 km u vašeho města. Ale samozřejmě vyzmu Brno, tak člověk co bydle ve výškově ještě fulno pro mě osobně. Co ještě zmíním, co je důležité. Když ten člověk nemá příjem, jo. Tak on je z počátku hrozně nervózní v tom biznise. Že potřebuje každou korunu a není ochot investovat. On se prostě bojí a má jako režim jedu na ekonomiku spořím. Tam je právě potom problém s tím, že ten člověk zaprve vyvít na ty lidi, když nemá ten čas ty finance na to, a zároveň ten biznátku obnáší nějaké eventy, vzdělávání, produkty na vyzkoušení, prostokoliv. A to stojí peníze. Pokud ten člověk nemá příjem, tak se bojí. Málo kdo začíná biznes a bez příjmu investuje i přesto, že vidí, že tam nějakost. Takže zpočátku i po těch lidí, kteří si můžou dovolit ten biznis z počátku dělat tak klidu. Teď máte seznam. Můj typ. A je to i praktika v našem týmu. My tomu říká, kdy ti lidé, co začínají, ty kontakty nejdou oslovovat svým nějakým způsobem. Ale máme na to určitou metodiku. To znamená, my si s nováčkami dáme na druhém setkání za cíl, ty lidi jméno pojméně projít. Podle toho se tam u toho člověka nastaví tak kontaktovací strategie, protože jinak oslovím podnikaté, jinak žanomatské, jinak oslovím zaměstnance, jak oslovím člověka, který už ten obchod dělal, anebo člověka, který v životě sám na sebe něl nepoznikal. Jako slovím člověka, co má zaměstnance, jako slovím člověka, co je živnostní a dělá sám na sebe. To je úplně druh rozhovoru. Neříkám, že tam jsou jako radikální rozdíly, ale ten scénář probíhá trochu jinak. Zároveň, když já to proběhám s nováčkami, které se znám. Tak vím OK, u tohle člověka třeba on udělá první kolo a pak bude třeba hovor ve třech. Kdy prostě vím, že tomu člověku budu potřebovat. Zpočku dost těch lidí jako. Oni třeba umí udělat nějakou úvodní schůzku, mi tam dat to nadšení, ale když oděláme emoce a nadšení, tak oni to obětinou moc neví. Neumí to odprezovat, nejsou přesvědčivý. Takže když třeba umí udělat ty první schůzky, tak pak pro to, aby to byla úspěšná schůzka a dotáhl tu dokonce, tak do toho musí vstoupit. A to jsou buď právě různé: schůzky ve třech, zoomí ve třech. No a to se právě blěbě, když ten člověk je zdroje konce republiky. Zastav domovmi krátkou komerční předstávku v dnešní epizodě. Pokud děláš techový marketing a nechceš to ponechávat náhodě, tak dobře tochej. Předpokládky jsem napsal knížku, kterou jsem původně chtěl adresovat pouze svého týmu. Aby nedělali ty nováčkovské chybi skončí 90% sitového marketingu během prvních třech měsíc. Nakonec se věnoval úplně všem, stál se z nich bestar. A pokud se člověk takí marketing, myslí váš, že chce polhat pouze na nějaký hurá system, tak tady pod videm má pro tebe další informace. Potom, co je extrémně důležité, takový jako malý typ, my tomu říkáme provozně jako septi. To jsou kontakty, kde byste ty lidi v žádném případě v týmu nechtěli. Jsou to lidi, u kterých víte, že jsou negativní, nic jí nechce dělat nevydrží, prostě nějaké keci. No a na těch ladech se to můžete naučit. Vyzkoušet si na nich první oslovení, první nějaké rozhovory. Protože vy jestli něcete, tak nevíte, tak tam vlastně není není o co přijít, nemůže se nic stát. A teď nemyslím to, že ty lidi nějak nerespektuje nebo že si jich nevážím. Ale říká to z toho důvodu, že jsou prostě lidi, kteří nejsou pro podnikání vhodní a to v pořádku. A to, že by s nimi třeba nechtěl spolupracovat, já třeba odmítnu lidi do spolupráce. Občas si se ani to sloví, že by se mnou chtěl spolupracovat, že bych chtěl být mém týmu a prostě vezmu do auto, že s ním dělat nechali. Řekl to takhle přímo, ale buď vymyslí nějaké nesmyslné podmínky, anebo mu řeknu, že teď bohužel spolupráce možná není. Takže u těch lidí, kde nemáte ani ambice ty lidi měst týmu vás to nebude vůbec mrzet. Potom, co je důležité na pochopení. Jak mu začne dělat ty první rozhovory. Zpočátku si vymažte z hlavy, kolik máte klientů a kolik máte spolupracovníků. Zpočátku to nehraje vůbec roli. Zpočátku je nutné, aby se ten člověk to správně naučil. Jými slovy, mě dělá větší radost, když nováček zažije párne, ale dělá to dobře, určitě ty postupy, učí se tu metodiku. Když to nějak čápa páté přes deváte a ty lidi spíš jako zvlbne a ukecá než by to byl systém. Vy se připravte, že zpočátku úspěšnost nebude vysoká, to ale není o tom, že by ten biznis nefungoval. To je o tom, že jak jsem říkal, vy zpočátku nemáte kredit. Logicky. Když ti lidé u vás ví, že 10-15 let děláte úplně jiné oblasti. Ano, to člověk změní třeba obor, je normální, ale oni vás v té oblasti nerespektují. Vemte si, že by třeba známý, který za 15 let řídí třeba tramvaj, dělá říče v městské dopravě a teď za vámi přišel, že se stal zubařem. A že by chtěl, aby z toho první pacient jako otevřený. Šli byste jako pacient k zubaři, který to dělá první den. Chápu. Ano, teď samozřejmě to je situace, kdy samozřejmě má jako zuba nějaký výcvik vzdělání. Myslím, tím to, že vy má k tomu člověku důvěru v nějaké oblasti a v téhle. Nebo kdyby příklad. Ten člověk dělal nějakou profesi technického charakteru, nebo řekne, že je z něho maser. Taky člověk asi hned se nechce svěstí. Tohle bude zpočátku fungovat i proti vám. Ano, lidé vás třeba mají rádi lidsky, ale nerespektují vás v té oblasti, takže mají osobní důvěru, ale ne profesní. Ale to chce pouze čas. Takže ano, když zpočátku lidi budou nadšení a budou vám věřit, je to super. Je to super. Ale když také nic to neznamená. Já jsem byl v cizím městě a jsem čínal úplně úplně poprvé v Praze, jsem nikoho neznal, takže já jsem budoval cizích kontaktu. Často se vám bude i líp komunikovat s lidmi, které neznáte, s těma, kde máte dlouho vazvu, protože oni si vám třeba pamatují možná v dětství nějaký situace. Když máte někoho, s kým jste od 15 chodí po večírká, najednou s ním má to seriozní biznis, nebo úplně jednoduché. Takže když zpočátku budete mít nízkou úspěšnost, neřežte to, je to úplně jedno. Protože když si vymažete z hlavy, že jde o to někoho získat. Ano, chápu, vší si přejeme prvního člověka v týmu a prvního klienta. Chápu, já to tak měl člověk, jak sáníky v létě se těší, až to přijde konečně až to bude to první ano, chápu. Ale když to předámujete, že vaše práce zpočátku ne získat klienty a spolupracovníky a udělat si na sebe co největší reklamu. A oddělat z toho procesu, že vám jde o ten obchod, ale že si chcete udělat reklamu, aby ti co nejvíce o vás věděli, že máte nějakou novou profesi, že máte nové podnikání aby si na to mohli zvyknout. Dá smysl? Prostě ten úvodní smysl těch kontaktů není hned někoho urvat do biznesu, jak se říká, ale udělat si takovou jako reklamní kampaň na sebe. Protože dost lidí z počátku dělá tu blbost, že si říkají, no, tak já to budu dělat na taj nějaká. A až se mi to rozjede, až budu úspěšný, tak to těm lidem řeknu. Čo je stejná logika. Jak kdyby nějaká firma příklad se rozhodla, že otevřou třeba obchod a řekle tak ten obchod uděláme úplně natajňá. Černé výlohy nic tam nebudeme mít, nikomu to neřekneme. A až se to rozběhne, až to bude úspěšně tak tam dáme reklamu. Co to je za logiku. Nebo někdo se rozhodne být masarem a řekne, tak já to nikomu neřeknu, že jsem maser. A počkám, až se mi to rozjede. Změte to prostě jako úplna hloupost. Tady by vám někdo řekl, že až bude mít děti, tak půjde na randy. Já říkám, nejsem na to odbrý na tohle téma, ale sem názor, že první je randa, no a pak jsou děti neodráceně. Takže prosím, vymazat nováčkovské nesmysy z hlavy. To je stejná blbok, když mi řekne, že kdo investuje tak neriskuje. To je to jiný téma. Takže zpočátku být OK s tím, že ne každý bude nadšený. Já mám i zkušenosti, kdy mě lidi zpočátku odmítli a pak se připojili. I vám, někteří lidé řeknou ne, ale budou vás třeba sledovat, jak se vám daří, co děláte a potom se připojí. To je v pořádku. To znáte, lidé třeba potřebují tři měsíce si na vás zvyk v té oblasti, že to myslíte vážně, a tak potom se připojí nebo se potom stanou zákazníkem. Vedeme si i teď třeba já jsem s aktuální spoluprácí 30 měsíc, a až po třech letech skoro, 30 měsíců, až teď se někde ozývají, že třeba se dívali, že v těch sledovat, to bude fungovat. A teď se připojí. No, co? A i přesto, že mě v té oblasti znali, tak se říkali počkán to nějaký nový biznis uvidíme. Tím pádem vaše práce není získat lidi do týmu a klient, ano, druhotně ano, ale v první fázi, aby co nejvíc lidí o vás vědělo, že je nějaká profesní změna, že jste udělali nějaké rozhodnutí v životě, že budete už ne tím směrem a podadan tím hotovo. Tady samozřejmě roli i ty následné hovory, protože pro ty lidi bude důvěryhodnější, když uvidí třeba, že máte obchodního partnera, třeba vašeho lidra a spora, někoho už to má výsledky a dělá tu věc, ten biznis. To vám hodně zvedne kredibilitu. Proto jsou taky tři směrné hovory. Když tam máte ten třísměrný hovorku ve třech. Tak ten člověk, který vás do biznesu přivedl, ten váš lídr spor, vám dodá tu profesní nevěhodnost, že to fakt funguje. Takže moležité ty kontakt probrát na konkrétní kontaktovací strategii vám takový malý tip, z nás neexistuje žádná magická věta, kterou byste mohli jako CLC CtrlV posílat. Tady ty Laisy Tagtix víc kontaktu tím poděláte, než získáte. Třeba mě, když někdo píše nějakou zprávu, o které mám podezření, že to jenom skopíroval. Já třeba na to ani nereagu. Na to beru, že to má nějaký omyl. Že ten člověk si zpetl chet. Protože já určitě nejsem někdo, koho někdo oslovuje inzerátama nebo nějakým spamem. Takže prosím, tohle nedělat. Ano, možná tím někoho získáte, ale tolik kontaktů spálíte, že to vlastně nedává dlouhodobě smysl. Zároveň, co je velmi efektivní, do těch seznamů si psát i lidi, které neznáte. Třeba vidíte, že ten člověk existuje, nebo máte třeba na sití, na Facebooku, ale třeba jste někde měli v kontaktu. Nebo jenom víte, že to je třeba od vaši známé, třeba manžel, který v něčem podniká. Tak si tam ty kontakt napište taky. Vy vždycky můžete tu vazbu vytvořit. A tady zmíní důležitou věc. Network marketing ten úspěch není o lidé, které dneska znáte. Je to o lidech, které teprve po té cestě poznáte. A čím dřív bude to dostaných kontaktu tím lépe. Když to můžou takhle úplně bez obalu říct, tak lidi, které máte okolo sebe. Když z toho jedno proceno 2% lidí budou jako následně s námi spolupracovat, je to super, ale je to spíš načení. Je to spíš na naučení. Je to prostě o tom, koho po té cestě poznáte. Čím můžete rapidně zvednout úspěšnost první fáze vyčistit si Facebook a upravit si váš profil. Protože dneska z toho, co já vidím, že funguje v dnešní době, tak sociální sítě jsou extrémně důležité. A je to taková vaše online prezence. Protože ti lidé, vaši lidi vás jako znají, ale pokud budete na ty cizí kontakty a kontakty kontaktu, že už na takové polostru, tak oni si vás budou hledat, budou si vás googli, budou si dělat nějaký obrázek u vás. A mně se často stane, že mě i třeba s něčím osloví člověk, nějakou nabídku nebo mi píšou lidi v rámci videí, že Jirko, mě lidi na těch svítch nereagují. A já se nedivím, když má ten člověk místo svého občanského jména, tam má Jarka bublíňka, místo fotky profilové, tam má kočku. A když se páte na zemřek, tak ten člověk tam má prostě nějaké bláboli a nesmys. Buď tam má nějaký politický bordel s pomenutím, kteď je tamto, a co mu řekl, a potím a jaká je postavička z pokémonů. A teď takový člověk je profil, vám dal nějakou obchodní nabídku. Takže by to nebyl internet, ale bylo to naživo. A si se shodneme na tom, že vystupování a imič je součást marketingu. Takže byste šli na ulici, potkali jste známého, který má tričko s pokémonem. V ruce má politický transparent, na hlavě má škodovku s vrtukou a teď vám řekne, že má pro vás nějakou příležitost. Tak si řeknete čovječe na čem to člověk vrčí. Zápe. A my toho děláme na internetu. A říkáme si: No, tak se mi to rozjede, tak tu svoji identitu presenaci zlepší. První. Já se změním interně a potom to ovlivní reakce toho. Takže ono to znamená, že si i Facebooku promážete nějaké třeba lidi z minulosti. Vaše sociální sítě jsou, pokud jete podnikat, reklamní marketingový kanál to není odkladiště. Znamená to ty si dát do formy. Nová fotka, popisy. Dat si tam nějaký obsah, který se shoduje s tím, co děláte. Neříkám, že si máte svůj Facebook promiňte, zahrnout produktami a reklamou na to, co děláte. Když se podíváte mnohem na top lídry v network marketingu, tak nikdo toho nedělá. Ano, možná tím nějaký krem prodáte, ale reálně vám to spíš poškodí tu vaši značku. Takže se třeba i podívat, jak se prezentují lidé v tom oboru. Ale je důležité dívat se na ně, kteří jsou jako v rámci té vaší fáze. Protože třeba příklad, to, jak já se na světí prezentu a co tam dávám, nebude fungovat nováčku. Začali třeba včera. Ta mesi ta presace musí být uspůsobena tomu, v jaké fázi ten člověk je. Takže já třeba často sdílím věci z eventu, nějaké a momenty spodnikání leadership. Což člověk, který je v týmu dva dny a si tohle dělat nemůže, je si rozumit, to nedává úplně smysl. Ta imič je důležitá. Takže internet to samé platí i za vaší fyzickou imu. Možná, abyste úspěli, tak je nutné se jinak prezentovat. Částo lidé, kteří nepodnikali, tak oni chtějí být autentičt. Ale stejně tak třeba policista, lékař, zubuř mají nějakou uniformu tak i obchodníci a podnikatelé mají uniformu. Já tohle považuji za velmi důležité protože zpočátku, pokud člověk nezmění trochu identitu a začne se k tomu jinak stavět i tím, jak mluví, jak se prezentuje i jak vypadá, tak ten biznis si tím dost komplikuje. Takže zpočátku to není o tom znát nějakou magickou formuli, ale aspoň eliminovat ty věci, kvůli kterým ten biznis jako stagnuje. Zásadní věc. Já nemusím dělat všechno správně. Jůžu aspoň eliminovat ty největší chyby, kvůli kterým o ty kontakty přicházím. A říkám, jedna z těch věcí je právě ta sebeprezentace online a sebeprezentace offline. To znamená, jak se oblékám, jak se chovám, jak komunikuju, jak vystupuju. Jsou třeba lidé, kteří si musí i doplnit slovní zásobu. Třeba jsou z oblasti, kde se ta komunikace tak neřeší, nebo jich profese je taková, řekl bych, v rámci slovní zásoby, hodně specifická. A to, že ten člověk nemá logicky slovní obrat nebo ty fráze do toho normální. Když třeba říkal, já jsem před network marketingem a poslední zaměstnání bylo v gastronomii. No tam se řeší věci, než se třeba řeší v oblasti zdraví a kosmetiky. Tak jsem potřeboval si nějaké dostudovat. Je to cesta. Je to cesta a je potřeba chápat, že každý má jinou startovní čáru. Tím pádem, to každému ta cesta bude trvat nějak dlouho. To ale neznamená, že když někdo začíná z horších podmínek, že třeba nedojde dál než člověk, který má možná lepší start, ale není třeba ochotný na sobě tolik pracovat. Proto networking je právě o osobním růstu a co vy jste ochotní na sobě proměnit a zlepšit. Tohle v rámci kontaktování. Pokud byste chtěli i projít třeba konkrétní rozhovory, tak se zaprve porajte první s vaším lídrem. Protože jak děláte scénář v tom kontaktování, to je oborově specifické. A ano, je vám tady můžovat nějaké takové obecné typy. Ale daleko lepší to vždycky řešit první s člověkem, který vás vede, s kterým spolupracujete, ten vás naučí to, co funguje ve vašem oboru. Protože i ty prodejní hovory, i ty prospektovací nebo náborovací jsou jiné. I třeba firma od firmy, na to obor od oboru. Takže důležité, abyste se učili to, co funguje pro váš obor. Pokud ale chcete na nějaké základy, tak určitě můžete buď se vrchnu do mojej knížky, kde tohle rozbírá v rámci celé kapitoli kontaktování těch lidí, tam jsou jako základní věty, které pomůžou ty rozhody otevřít. A případně, můžete využít třeba i chat GPT. Mimochodem, kdo používá já. Tak chat GPT celkem dost dobře zná můj obsah, dostanoval. Tak se okně ze třeba tomu onomu člověku napsalý říšek nebo jak by tam člověk v mé situaci třeba šel. A to překvapení, jak moc to chat GPT výškovy. Díky za pozornost. Tohle dneska bylo spíš takové jako nováčkovskéma, ale za mě zásadní, když to zhrnu. Není magická věta, kterou oslavíte všechny. Nespamovat, nekopírovat tady nějaké žvásky z internetu. Počet tím, že zpočátku možná vaše úspěšnost nebude mít jako raketový nástup, že to asi zpočátku bude obícené než ano, ale to není o vás. To ní o tom biznise, to je o tom, že potřebete nabrát ste oblast nějaký kredit. To neznamená, že ta úspěšnost potom nezvedne, takže zpočátku se z toho nehroutit a brát prvních 90ů prvních tři měsíce jako takovou zkušený dobu a nehodnotit výsledky. Pouze na kvantitu dělat za sebe reklamu, mluvit s těmi lidmi. Takže občas se vám stane, že vám někdo řekne a teprom řekne ano. Já třeba osobně jsem na network marketing první řekl ne a pak se na něho sám vstoupil. Pracovat s lídrem, neděl ty věci po svojém pokud s tím nemáte zkušenosti. Pokud jste nepodnikali, nedali obchod nebo vedli týmy, tak si nechte poradit. Protože tím eliminujete velké množství nováčkovských chyb. A jak říkám, zamakat na imič a vystupování, protože to rapidně zlepšuje úspěšnost. Díky za pozornost a uvidíme se u dalšího videa. Ahoj!