Jak dělat marketing v síťovém marketingu správně

V dnešní Rychlovce se podíváme na to, jak přemýšlet o marketingu v síťovém marketingu, zejména na začátku podnikání. Mnoho nováčků má pocit, že klíčem k úspěchu je oslovit co nejvíce lidí ze svého okolí. Tento přístup má ale své limity. Kontakty se dříve nebo později vyčerpají a navíc ne každý je pro spolupráci skutečně otevřený.

Místo náhodného oslovování je důležité zaměřit se na cílený a aktivní marketing, který přitahuje lidi, kteří o podobnou příležitost skutečně stojí. V této epizodě si ukážeme, jak takové lidi vyhledávat, jak budovat vlastní značku a jak dlouhodobě vytvářet prostředí, ve kterém si členy týmu spíše vybíráte, než přesvědčujete.

Sdílím také svůj osobní příběh – jak jsem s marketingem začínal, co stálo za vznikem Ranní Rychlovky a jak mi online kanály pomáhají systematicky budovat byznys.

Transcript

Od Gamblera K Profesionálovi

SPEAKER_00 0:00

Pokud děláte stitový marketing nebo jste obchodní a zajímá vás, jak dělat dlouhodobě a smysluplně marketing, tak dnešní video bude rozhodně pro vás. Nebudu to natahovat, a hoj a ještě jednou vítám vás u dalšího dílu podcastu Raní rychlovka. Dnes budu navazovat na předchozí dvě epizody. Pokud jste neviděli, tak dole v komentáři jsou odkazy. První epizoda byla o kontaktování pro nováčky v rámci netwarketingu, když se učí budovat tým a tvořit první vazby v rámci toho odvětví. Dvojka byla o tom, aby člověk odmazal, ten pět stál, na který stavíme mnoho těch úspěšných lidí a těch nejvýnějších lidí v rámci obchodu. A by místo fanoušků jsme byli studenti a analyzy, proč lidé mají výsledky, co z toho lze duplikovat zase naučit. A trošku jsme oprášili takovou magickou aru, kterou kolem těch lidí stavíme. No a dnes se podíváme, jak si přepnout hlavu z mentality gamblera a styl. No, tak to jdu vyzkoušet a buď mi to bude fungovat, anebo ne, na profesionála, to znamená dobře. Rozhodl jsem se vstoupit do odvětví netwarketingu, je to nová profese a já ji budu budovat. Tím pádem člověk najede metodou kasino, no tak si koupím ten balíček. No a buď mi to vyjde, anebo ne, ale jdu OK, jsou to dovednosti, budu to učit a tu to budovat. No a pokud to myslíte vážně a chcete v té oblasti jít na vrchol, tak to potrvá 5 až 10 let. Jako v čemkoliv. A potřebujete tím pádem dělat marketing. Tohle zmiňuje pro to, aby jsme si na začátku srovnali noty, abyste chápali, z jaké výchově pozice se na ten marketing dám. Jak já chápu marketing, protože samozřejmě to je velmi komplexní oblast, tak já ho chápu z pohledu Network Marketing. Buď dělám aktivní nábor, aktivní obchod, to znamená, já jsem ten ten s tou síťkou, co běhá po té louce a loví ty motily. Protýkám aktivní nezoufalý, to znamená lový motily. Většino, co se pohne a všechny spamuju bombardu. Neplitme si aktivitu tady tím. Co občas zažíváme. Takže bavíme se o profesionálním přístupu. A zároveň marketing je o tom, že kultivuju prostředí a tvořím tak hezkou zahrádku, že ti motíli chtějí ke mě přiletět. Prosím, na vyjasně těch komplexností v tomhle. Být aktivní neznamená, že jsem ten predátor, jak říkám, co uloví všechno, co se vůbec pohne, a všechny kolem sebe otravu, zpamju a nikomu nedám pokoj. A zároveň dělat marketing neznamená, že jsem pasivní spanuju Facebook nějakýma příspěvkama a doufám, že se ke někdo dostane. Někde mezi tím je taková zlatá steka, protože třeba v mé situaci je to o tom, že někdy já použiju aktivní oslovení, aby si s někým vytvořil nějakou v komunikaci a potom nechám marketing, aby dodělal zbytek té práce. A někde obráceně, že si s nějakým člověkem vybudují vzuta skrz marketing, který dělám, a potom využiju aktivní metody, aby ho získal do týmu a vytvořili jsme nějakou spolupráci. Dá vás smysl. V ten moment možná teď někdo nebude souhlasit, ale já jsem názor, že pokud neumíte ty základní praktiky, neumíte aktivní kontaktování, to znamená oslovit, zbudit zájem, odprezentovat, zvládnout námitky, tak vám marketing nepomůže. Protože marketing to budované zahrady vám vytvoří kontakty a příležitosti. Ale pokud neumíte je zpracovat, tak vám je to úplně k ničemu. Takže vždycky to musí v pořadí. První se naučím ty aktivní metody a teprve potom přejdu na ty pokročilější metody. Nejde to nějak zkrátit a to někde nějak obejít. Takže jdeme na to. Na ten marketing se budu dívat z pohledu, že jste člověk, který není v odvětví celebritá, nemáte nějaké velké jméno, stovky 1000 nebo deset 1000 followerů na sociálních se. Zte prostě běžný člověk, který má nějakou ano, pracovní historii, ale nedá se u vás, že byste byli v nějaké oblasti elita nebo odborník. Proto samozřejmě, jak se na ten expertní marketing dívají lidé, kteří jsou už autori z oboru, tak je trošku něco jiného. Dá vás smysl? Super. Tak jo, v rámci marketingu jsou takové dva směry. Máte placený marketing a organický. Co to znamená? Pokud si k mým podcastům děláte nějaké poznámky, tak teď si nakreslete takový trojúhelník. Na jednom vrcholu je kreativa nebo nápad, na druhém jsou peníze, a na třetím čas. No a vy vždycky platíte nebo děláte dvě z toho. Co to znamená? Vždycky je to v té kreativě, a buď jsem ochotnil to investovat peníze a jdu placenou cestou, to znamená placené reklamy, nebo si koupím třeba čas někoho jiného, aby ty věci udělal, a pomohli s tou kreativu. Ale vždycky tam je, že platím a nakupuju si zhlédnutí. Jinými slovy, zaplatím platformám, jako je Meta, nebo Google nebo seznam, za tu kreativu, kterou vymyslím, někomu dá takhle před oči. A nebo tu organickou cestou, to znamená, že neplatím za zhlédnutí, ale dělám ty věci takovou zábavnou nebo hodnotnou formou nebo inspirativní, že se ten člověk na to rád sám podívá. Ještě jednou. Vlacená reklama znamená, že zaplatím za zhlédnutí. A organická reklama organický marketing znamená, že to udělá natolik zajímavé, že ti lidé to chtějí sami pustit. Dá smysl? Super. Pokud začínáte nedoporučuji placenou cestou. Protože považujte za plácenou cestu takové turbo. Pokud mám systém marketingový ten proces, který nefunguje ani přirozenou cestou, tak to, že do něho napují peníze, tak je spálím. Ty peníze tam jsou spíš jenom urychlováčk. Akcelerátor. Pokud máte třeba přiklad proces nějaká kreativá, vstupní stránka, webinář, formulář a podobně. A ono to organicky nefunguje. Prostě to nefunguje tak, že ten člověk o tom nemá zájem, nemáte z toho kvalitní kontakt. Že máte reklamu, tak tím jenom proženete větší množství lidí, ale pohromadě stejná. Proto doporučuji vždycky, pokud nejste člověk, který má velký budget, zkušenosti s marketingem, začít tou organickou cestou. A třeba já osobně používám oba směry. A když porovnám, s čeho mám výsledky. Tak zhruba 70% je pro mě organický marketing. Věci, které stojí jenom nápad a čas. A většinou jsou zadarmo. A 30% mi tvoří ta placená cesta. Tak jo. Víte, organický marketing je z velké části spíš o tom, tomu dávat ten čas a být viditelný než mít nějaký geniální nápad. Co tím myslím? Dneska je laťka v rámci network marketingu tak nízko, že abyste se dostali mezi ty viditelné, stačí jenom vydržet, takže dělat tu věc dlouhou dobu a zároveň být viditelný nic víc. Když bych mohl říct, že můj organický marketing je relativně už úspěšný. Tak všechno, co já dělám, není raketová věda, není to nějak geniálně promyšlen 15 lidí. Většina věcí, které já dělám v organickém marketingu, jsou jednoduché a jenom jsem ochotný si na to udělat víc času než ostatní. Když začnu úplně z začátku, jak já jsem začínal v rámci network marketingu. Abyste získali pozornost, abyste získali jméno v network marketingu a dá vás uznávali. To je vás. Neříkáme, že vás bude uznávý, i mě každý neuznává. Něk mě respektuje, někdo si myslí, že jsem třeba něumá. To bude vždycky. Složitý je, že je tam jako převažující většina lidí, kteří mi asi věří, proto to funguje. Ale ať, cokoliv, vždycky to bude mít nějaký hej. Já třeba hejtu mám úplně minimálně, občas se na to lidi ptají, jestli někdo píše nějaké nesmysly a jako když vezmu, že mi tam napíše někdo pojď nebo hodní si práci a ten si odborný názory, tak vím, že třeba nevím, někdo měl mrtvice, teď se mu ten mozek probudil a začal na internet komentář. Tak to nebedu jako relevantní zpětnou vazbu. To se občas stane, že to nastaje takovou nějakou cílovku. Co mě třeba trochu překvapilo odbočím. Když se podívám na lidi, kteří mi píšou tady ty komentáře. To ani nebudu negativní, to je prostě úplně jako tma, to není ani jako k tématu. Tak většina z nich je buď z mostu nebo z ostravy. A většina z nich nemá ani samozřejmě fotku nikde. Ti, co píšou tady věc, tak mají většinou anonymní profil. Ale oni tam mají vždycky nějakou rybu. Nejčastější je tam vždycky typek z ostravy nebo z mostu a má prostě fotku kde drží rybu. Tak říká. Ta triba za to nemůže vůbec, ale prostě proš tam má tu rybu. Tak to je asi jiná věc. Ale já představu tak, že ten člověk ten život má tak smutný, že když na ty ryby a ty ryby mu třeba neberou, takže u toho, když tam mázen ty se, tak ide po internetu a píše lidem komentáře. Tak to představu. To je tohle vzorka mého jako ani neřeknu hejter nebo je člověk to jenom píše komentáře. Ale že bych zažil, kdyby někdo řekl, člověk, který má zkušenost se vzděláváním, s marketingem, prostě je v té oblasti a řekl: Jirko, viděl jsem vaše videa, je tam malá hodnota, malé blbosti, nemáte zkušenosti, jo, je to třeba takhle, a dám mi nějakou korekci, tak to se mi stalo za život asi jednou. A to jenom jednou jednou mi někdo napsal jako relevantní komentář, že s tím třeba nesouhlasí, s tím, co říkám. Já jsem napsal, že to úplně chápu, protože máme každý asi jinou zkušenost. A tím pádem z těch zkušeností, když bych třeba vzal mých 11 let network marketingu na mezinárodní úrovni a zbach člověka, co dělá úplně stejně dlouho, ale třeba nemá tyhle výsledky, nebo je máopak daleko větší, tak máme jinou zkušenost vynoválitu tak logicky ty naše názory budou odlišné o toho. Takže nemusíte se bát, nikdo není negativní. A pokud jo, pokud vám někdo z vašich přátel píše brzně clem dáváš, tak aspoň vidíte, že to není člověk, co vás podpoří. To je člověk, co má keci. A to nepovažu tím pán toho člověka za kamaráda. Proto jsem přesvědčený, že přátelů o to, aby nás podporovali nebo nás negovali. No, zpátky v pointě. Je to o tom být viditelný. Totiž. Po nějaké době vám dojdou kontakt. Pokud spoléhnáte na takovou tu tradiční cestu jako doporučení, známý známých, tohle funguje, ale tohle funguje tak pomalu, že bez internetu nemáte šanci. Ano, může být člověk, který má třeba 50 let, tak má za sebou mnohem díl, mnohoši dobu, kdy on sbíral kontakty a budoval vazby. Příklad. Když bych třeba se teď potkal s člověkem, který má dvojnásobný věk jako já, mě 34 a když měl člověka, který má 68. Když odmažu to žená do těch 14-15 člověk, jako je trošku ještě trouba, takže potom v 15 začal aktivní život, když člověk se poznává s lidmi a podobně, tak on má za sebou další období, kdy měl možnost sbírat kontakty, má větší kapitál a může těmi známý známý, doporučení a tetičky aci jet další dobu, ale stejně dojde do momentu, když to dělá dost rychle, že mu tyhle kontakty dojdou. Já neznám nikoho, nikoho, koby v horizontu 3 až 5 letstoupil do odvětví, bez zkušenosti a bez nějaké minulosti, vybudoval bez internetu a bez marketingu nějakou vrcholovou pozici. Ale občas se stane někdo, že no víte, Maruška tady je dva roky, divejte, už je tady diamantový prezident. A pak se zapomene zmínit, že Maruška už 20 let dělal network marketing a tohle i pátá firma, kde došla na vrchol konečně. Takže když odmažu ty příběhy, tak já osobně neznám nikoho, kdo by to bez marketingu navrch dotáhl. Neznám nikoho. Pokud takový člověku, prostě se mi přihlásí, já osobně s ním mám rozhovor a za tam se jak to udělal. Ale bez online a internetu ještě nikdo nevlůn, jak to začalo? Já jsem tedy si tak nějak spojil, protože já jsem s network marketing před 11 lety začal v Praze, když jsem dělal předtím na staromáku ve stánku. Já jsem neměl žádné kontakty, nemohl jsem použít kontakty rodiny, protože to byly ve zlíně, že to byly všechny už oslovené. Takže jsem musel začít od cizinců. A já jsem šel cestu, já jsem volal na strunné kontakt, bral jsem si vizitky různě a volal jsem prostě cizím lidem a po telefonu jsem je chtěl stáhnout ke schůzce. Fungovalo to, co jsem dělal, ale odpad byl takový, že to šlo hrozně pomalu. Proto lidí ani nepřišla. Kdyby řekli, pane všechno, víte, co já nemám zájem, tak já jsem v pohodě. Jo, jasně, a já tam pak seděl tak vůl v kavárně a ten člověk prostě vyplně mobil a nereagoval. Takže takový zkušeně bylo tolik, že jsem řekl, no takhle to dělat nedá. Tak jsem potřeboval, pokračoval jsem v tom, ale potřeboval jsem najít cestu, která mi z těch úplných cizinců udělá lidi, kteří aspoň trochu mají ke mně nějakou důvěru. Tím pádem na tu schůzku přijdou a ukážou se. No. A zároveň. Ta metoda, která se později stala jako nejefektivnější vznikla úplnou náhodou. Když je pro zajímavost, napište mi do komentáře, jak jste se o mě dozvěděli. A třeba vímat. Ale dneska takové. Ty moje nejsilnější marketingové nástroje vlastně nestály vůbec nic. Takže řekne, já to většinou nemám peníze. Nic z toho, co já dělám nesalo peníze. První věc, kterou jsem začal, když jsem začínal řešit, že potřebuju lidi a jako kontakty kvalitní, abych měl s tím mluvit. Tak jsem začal říct, dobře, tak já musím být viditelný. A já jsem začal v době, kdy Facebook byl trošku taková džungla a tam nebylo tolik lidí aktivních na Facebooku. To znamená, bylo poměrně snadné porazit. A já jsem nezačal nějakou geniální strategii. Já jsem začal točním obsahu. Protože abyste získali pozornost, tak říkám, já jsem nechtěl za něho na tu pozornost platit, já jsem to chtěl získat, aby ty lidé projeli zájem o mě. No a vy máte jenom tři způsoby, jak to udělat. Buď lidi zabavíte, inspirujete, anebáte hodnotu skrz vzdělávání. Buď je jako. Někím pobavíte, zabavíte, můžete je inspirovat k nějaké akci, anebo jim dáte nějakou hodnotu. Takže vůzovkách. Otevřeně. V mé variantě, že bych začal bavit, třeba, že bych začal zpívat, tancovat. Tohle nebyla úplně varianta, protože když bych začal někde zpívat, tak by mě Facebook zablokoval za morální trauma zbytku republiky. Takže to jsem vyhodnotil tancovat, to bych taky nedělal. Takže viděl jsem, že tohle není moje šance. Možná, že bych ní to říkal nějaký vtipky. Teď jsem si jistý, jestli tohle přitáhne dobrou. Audience, to dobré publikum, která potřebuji. Takže já jsem nešel přestou, že bych lidi chtěl bavit. Motivační věci mě moc nebaví. Protože buď můžete inspirovat přes motivaci. Můžete být chcete. Taky věci to je důležité, ale si myslím, že dělá tolik lidí, že jsem to dělat nechtěl. Anebo jsem šel vzdělávat a říkal jsem jim třeba věci, které jsem zažil a můžou někomu zkrátit cestu. Tak má smysl. A moje strategie teda byla to poslední, že jsem předával hodnotu skrz sdílení zkušeností. Samozřejmě člověk si říká, no a už toho vím tolik, abych mohl něco sdělil. Já jsem se to díval beza. Neměl jsem pocit, že bych smědl modlěta, že bych teď měl všem radit. Já jsem nikomu nenadil. Já jsem říkal, dějte, já jdu po téhle cestě a mimochodem tam jsem zakupl, tak na to si dejte pozor. Nebo to se třeba povedlo, tak to taky zkuste. Já jsem sdílel jenom cestu, kterou jdu sám. Já jsem nebyl člověk, který by ani studoval nějaký kurzi a z toho dělal obsah. Já jsem řekl divte, já jsem opět kroku dál a řeknám, jak jsme udělal. Tohle má moje strategie. Pozorní událost před vámi. V té krabbičce geniálně. Vždycky mi říká, se kde děje, doporučuji takí takovou nějakou paní v přístrojové resce. Vedete obchodní týmy nebo děláte siťový marketing. A říkáte si, jak je možné, že někdo získává jednoho kvalitního zájemce za druhým a někdo ani po letech nemá alespoň jednoho člověka, který by nějak fungoval. Obavíme, že to není náhoda. Že to není o tom, že někdo má štěstí nebo z jeho města, ale to určitý systém práce, jak najít kvalitní kontakty, jak je odprezentovat a odstartovat. Pokud chcete spolehat na náhodu nebo na vídu, že se to jednou nějak stane, tak mám pro vás návod v rámci kapitoly hledání diamantu a systém práce v nekdce v průvodce svěkového marketingu. Pokud jste připraveni udělat další krok, vidíme se na druhé straně dole informace v popisku. Já jsem zvolil takovou jednovou formu která zpočátku, jak říkám, byla nehoda, protože já jsem neměl v plánu tvořit nějaké videá. Já jsem jezdil z různých vzdělávacích seminářů a já vím, že leadership je ne o tom pomáhat každému, ale dělat selekci a udržovat tepo v tom týmu. Tady jsem jezdil z různých seminářů, které jsem dělal proto, abych zjistil do tom týmu jakivní to chce do akce. Tak se mi občas stalo, že mi až následně dostávali nějaký pointy, které jsem tam třeba mohl říct. Já jsem udělal třeba kontaktovací seminář, dělali jsme nějaké aktivity. A pak jsem měl domů, jsem říkal: Sakra, tohle bych ještě tam příště mohl říct. Nebo tohle se dalo použít jinak. Tam mohla být jiná pointa nebo jiný příběh, jiný příklad. No, tak já jsem si udělal diktafon, abych tu cestu zpátky využil. Protože jsem tady běžel v Praze, dělal jsem třeba i eventy v písku a v táboře, tak jsem podstatě zpátky zapltafon a teď jsem si tohle říkal nahlas. A dostal jsem si převyprávil ten seminář. Long story short, nahral jsem nějaký zvuků. Přisovat z toho nešlo, tak jsem si udělal z toho video. To vidělo jsem tehdy potřeba nahrát, tak jsem dal na YouTube. A lidem, kteří tam byli na tom semi, jsem to poslal jako takové zhrnutí. A říkali, tady jsou ty hlavní momenty, možná ještě třeba tohle můžete použít. Dosov jsem jim to odeprávil znovu po cestě a poslal to video. Jsem si říkt, že ty věci najednou mají zhlédnutí a že ti lidé ty věci, o kterých jsem tam mluvil, začali dělat. Přitom rozumíte, já jsem tím jako neotevřel pan dořinu skříňku. Já jsem mi řekl divěte. Tohle jsem vám řekl, tady to máte ještě jednou, možná jinými jinými slovy prostě, já jsem to převíkal znova. To je celý. Já jsem to řekl a pak jsem řekl ještě jednou o to. Ale pak si tam začal skákat další. Ačili posílat v týmu a říkal. To je dobrý, tak možná by to mohl komunikovat tak, aby to bylo v smysl plné i pro lidi třeba, kteří tam nesedě. Z toho vznikly ty podcasty. Já točil pro sebe jako denní to neměl být původně nějaký marketingový nástroj. Tak jsem začal dělat tady ty metu, a nevím, jestli to byl podcast. To slovo se tenkrát nepoužívalo, to je. Sedm let zpátky třeba. Jů jsem tři roky byl v oboru a začal jsem dělat takhle věci po třech letech. Jsem na začátku člověk neměl. Odvahu mě trvalo třeba možná půl roku, než jsem si pustil nějaké své video. Já jsem to vždyck nahrál, řekl jsem si: Děj se vůle boží, protože jsem si nedokázal zvyknout na to, jak tam zním, jak vypadá tyhle věci. No, a to zkrátím. Tohle byl marketing. Takže jsem našel jenom to, že jsem mluvil o něčem, co jsem prožíval a to s těma lidma. Dával jsem to na Facebook, na YouTube. Já jsem si nevíral všechny kanáli. Já jsem jenom Facebook, tam jsem měl jako hlavní platformu a YouTube jasný. To je celý. Já jsem ani vlastně nic nevymyslel. Rozumíte. Já si jenom to, co jsem řešil ve svém oboru, tak jsem o tom začal mluvit. Takže jsem byl pouze viditelný. To mi pomohlo tvořit nějakou bublinu lidi, kteří se třeba zajímali o to, co dělám. A to, co jsem tam říkal, jim dávalo smysl. Tak začali se mluví bavit. A co dělám a jak dělám, odkud a teď najednou začali to komentovat lidi, které jsem neměli na Facebooku ani v přátelích, a takhle to začalo. Takže jenom jsem šel z kůží na trh. Potom to chytlo jiný ráz, kdy ten můj obchodní partner, měl otázku hírku a dokázal bys, ty videá dělat třeba každý týden. A tenkrát jsem dělal třeba jedno měsíčně jo vlastně. Takže měnil do pravidelnosti, že už to nebylo jako občasník, ale byl to pravidelně. A teď to musí měl nějaký název ten pořád. Říkám tak jako název, tak jo, většinou je to rychlí. Většinou to točel ráno a to se dělalo živě. Já jsem si zapal vysílání na to často živě každou středu. To říkám takovka. Tak je to ráno, je to rychlé, že jo. Vlastně má to žádný sexuální podtext. Takže ten název hraně rychlovka vzniklo takhle. Poslátání vlastně toho, co to už aktuálně bylo. To je celé. Potom jsme z toho dělali články. Na webu jsem tenkrát měl blok. To znamená bylo video. To video korektorka přesala do textu a udělala z toho článek kolmok tomu videu. Stejná věc s jinou formou. Hotovo. No, potom se děllo to, že jak si člověk tady ty myšlenky třídí a dělá videa, tak já jsem si celou tubu psal nějaký deník. Když jsem si psal z různých seminářů a takovou směsnou hromadu myšlenek a nápadu a co funguje a různé ty scénáře a ty přednášky. A teď jak už člověk to dělá nějakou dobu těch semářů už udělal poměrně hodně, tak toho bylo kopec. Teď jsem si všiml, že nějaké věci se opakujou, že o to je velký zájem. I v rámci těch videí jsem viděl, že některé témata je větší zájem. Že prostě víc mají zhlédnut, některé mají třeba méně. Proto samozřejmě, ty témata se týkají větší skupiny, příklad lidsky kontaktování a kde brát kontakty bude mít větší zájem než třeba práce s áčkovýma lidrama, protože kontakty řeči všichni a čolí řeší pouze lidi kteří už jsou na nějaké úrovni. Tak jsem to se řadil časem některé témata víc rozpracoval i pro sebe, abych dokázal o té jedné věci o tom jednom tématu mluvit z různých uhlu pohledů. Tak vznikl nějaký dokument, kde jsem měl nějaké poznámky, nápady, myšlenky. A z toho vznikla moje knižka. Ale to nebyla hned knížka, to byl ebook a jmenoval se to k prvním vidělku za 30 dnů. A pak z toho vznikl i online kurz, takový minikurzík, měl se znů na 30. Proto jsem se dostal díky spolupráce za půl roku na 30 000 měsíčně pro viz týmu. Tak se řekl, tak já můžu říct, jak jsem to udělal, jak jsem postupoval od cizích kontaktu v cizím městě bylo 24, takže jsem byl takový ještě uchomladý. A měl jsem kámoš, co měl kameru. A on potřeba získat nějaké reference, tak jsme spolu udělali online kurs. Já jsem si proňel na hravací studio, tyhle věci. A z toho jsme vytvořili v podstatě první nějaký takový digitální produkt. Kolik mě peněz stalo natáčení videí v autěno musíte mít auto, to jsem stejně měl. To šel to z počátku na kameru 3000, takže nic velkého. Nápad. A být viditelný, že já jsem vlastně ani nemusel vymýšlet. Já jsem pouze to, co jsem vytáhl ven a mluvil o tom veřejně. No, kurz já jsem zase vzal. To, co jsem věděl, tak jsem to nedělal jako podcast v autě. A jenom jsem o tom mluvil systematicky v rámci několikrátkína sebe navazovali. Jenom čas. A tu knížku, tenbo člově prostě vysedí. A pokud si člověk představuje, že měl něco sepsat. Jako na papír. Hned si tvoří příběh to nikdy nevládne, tak pokud vlastně vy neumíte to, co děláte sepsat, tak možná nevíte, co děláte. A celá vaše podnikání improvizace. Že pokud ten systém nejde napsat a vy si to neuvědomite, co děláte, tak asi žádný systém nemáte. A už chápu to tady co někoho dotklo. Říká, že každá víc jako spisovatela. Pokud člověk neumí po pěti deseti letech vytvořit manu nebo nějaký systém směrnici z toho, co dělá, tak asi žádný systém nemáte. A je to prostě jen chaos. A aspoň si člověk připustí, že možná proto ten biznis třeba naroste. Že neví to dělá reálně. Tak to začalo. A i vy najdete určitě nějakou formu, která vám bude fungovat. Já neříkám, že může dělat každý videa a proč ne? A proč ne? Tak prostě, proč ne? A možná třeba bude to jinou formu. Já třeba neříkám, že každý musí psát knížky. Pro někoho může být třeba forma organického marketingu, že bude dělat třeba přednášky živé. O tom tématu může to být produktové téma. A tím získáte lidi a viditelnost. Ale co je třeba důležité někdo řekne, no jo, ale to je hra peníze. Nebo třeba říká: proč dají lidi přednášky zdarma. Proč něká zdarma něco a vyplatí se mu to. Jakmile už budete v marketingu nějakou dobu. Tak přestanete přemýšlet nad tím, co mi to hned teď viděl. Tak to přemýšlý většinou zaměstnanci a živnostníci, kteří. No, já dám 5 korun a chci okamžitě 10 korun zpátky, aby to vydělávalo. Apu, tohle je jako materská škola v rámci marketingu. Jak fungují profíci, oni přeponá: já teď hned chci peníze na ETV, což je lifetime value, celoživotní hodnota toho zákazníka. Co to znamená? Já se občas lidi ptají třeba proč rozdávám svoje knížky v různých kampaních. Nebo proč třeba do tuštovné. Proč třeba tu knížku dám za plnou cenu, ale proč to platím já. Já jsem osobně k jedním narodskám udělat knížku za korunu. Jak to vždycky prodávám. Já nejsem na názor, že knížka se má rozdávat. Pokud to není marketingová knížka, tam je vzdělávací. A pak dělám třeba eventy a lidi vidí Jirko, když si spočítám, co všechno tohle stojí, a kolik je vstupné, to nevychází matematicky akci dotujete. Proč? Hm. Možná by něco celí neví, že? LTV, life time value celivotní hodnota toho zákazníka. V marketingu vyhrává ten je ochotný zaplatit nejvíc za získaní nového zákazníka. A teď, když dám příklad, já když získám spolupracovníka, tak jeho okamžitá hodnota pro mě je prostě nějaká třeba přímá provize z jeho první objednávky. Jako z toho nezbohatnete. Takže já nedělám, traktory a letadle a prodávám kosmetiku. A tam prostě nekoupil za 100 tisíc. To je zahrmatovaná částka v podstatě. Ta přímá provize je nezajímavá víceméně. Ale ten člověk ty produkty používá nějakou dobu. A on, i když třeba začne, tak mi generuje ten rok a další rok. Neříkám, že každý vydrží. Takže počítám s tím, že ten člověk neobjedná pouze první objednávku a že se opakovaně stává zákazníkem a spolupracovník. Zároveň nějaká šance, že on přive další spolupracovník a vytvoří nějaký tým. Zase ne každý se rozběhne, chápu. Ale pak tam taková matematika, že už dokážu spočítat. Když přivedu 10 lidí do svého týmu do první linie, s toho vím, že 3 budou aktivní a budou kvalitní. To něco vygeneruje. Potom je to o tom, jaký má systém vzdělávání. A pak se dopočítáte, že z každých 20 přivedených lidí vám zůstane jeden lídr, který generuje ročně třeba 4, 5, 6 milionů obratů. No a vy to máte třeba procentuální pozici a provizi. A to se pak dá vypočat. To je prostě pak zjistím, že ten člověk pro mě má hodnotu ten spolupracovník v první roce: 10 000 Kůn. A to třeba 5 milionů. Takže když vím, že tohle se může stát, a je to maticky pravděpodobné a spočatelné. Tak mě se vyplatí některé věci zadotovat. To jsou ty prnajmy, to jsou ty různé kampaně, webináře zdarma. To je ono. A i vy něco takového dokážete udělat. Ale chcete to trošku zmít tu optiku. Že většiní no, já dám 10 korů a chyba se zpátky minimálně. Ale oni se na to dívají jako teď hned. Mě nezajímá 104 hned zajímá milion. To je potom to, co odmětu matematiku. Židne komu se vyplatí udělat koncert nebo přednášku zdarma. Za tím je matematika. Takový malý tip. Jsou ty různé webináře zdarma, školní zdarma, kurzy zdarma. Co když něco zadarmo. Něde dostanete od někoho nějaký produkt. Tak vyzte ten produkt. Nikdo vám nedá zadarmo hodnotu, která je klíčová v tom biznise. Vá smysl. No, tak to funguje. Takže tohle je organický marketing. A co tady do placného. Když víte, že máte nějaký systém, který funguje. Například děláte třeba přednášky v vašem městě na téma. Ne vím. Měl třeba kolegně ta dělala kurzi samolíčení, že učila ženy s dekorativkou, jak na sebe ty věci to aplikovat, aby prostě tam byl nejlepší výsledek. Změno tím, že dělám kosmiku a zdraví, tak já si tohlet nemůžu. Že bych tady pro něčata udělal workshop s datkem, jak se dremíčkovat, to si nepřišel. Takže jsem musel jít přes vzdělávání a osobnostní rozvoj. Ale třeba někdo může třeba i v jiném oblasti může jít touhle cestou. Takže má přednášku, zaplatí sál, tam přijde nějaké množství lidí. Pak časem už tam zvedi třeba i zvenku pomocí platen reklamy. Takže když to funguje organicky, plátaná reklama to zrychlí. Pokud to organicky nefunguje, peníze nepomůžou. Když nemáte nápad, peníze nepomůžou. V těkolik lidí jsou tak najvní, si řeknu, tak já tam dám v Facebook obrázek a ono to bude fungovat. Vlastně se o to nezajímají. Pokud chcete ten marketing ovládat, tak se tomu člověk musí věnovat. To znamená, je to se tom dozvědět, načíst si pár knížek, pár materiálů, aby to vůbec mělo nějaký smysl. Protože jak chci být úspěšný v něčem, čemu nerozumím. Můžete vyhrát ve hře, ve které neznáte pravidla. To nejde prostě. Abych ty pravidla poznal, musím zjistit. A ne nějaký ty algoritmy, ale podacad, jak lidi přemýšlejí. Proč se někdo dá nějaké video? Proč někdo investuje čas do to by si pustil všechku webinář nebo všechno videó? Malý takový tipu se vyhnout. Pokud vám připadá, že ty vaše věci, ty aktivity, ty příspěvky nemají reakce. Nepouští si to. Tak je to proto, že mluvíte o tom, co zajímá vás, ne co zajímá tu cílovku. A vím, že tohle dělá třeba dost lidí a nemají zkušenost, že oni mluví hlavně o tom: mně se líbí, tohle je vám rád a mluví prostě o sobě. Vemte si, já řeším věci, které zajímají mě. Jřeším věci, které řeší moje clovka. Takže je nutné mluvit o tom, co zajímá tu mój ideální cílovou skupinu. Samozřejmě, když bych jen točil videa o nějakých obecnějších věcech, tak já to třeba vidím, že ty obecnější lehčí témata jsou snadno šířitelné. Čím odbornější a užší téma vyberu, tím vím, že má menší počet znutí, že to prostě bude mít menší dynamiku. A akorát já jsem s tím úplně v pohodě. Protože zase čím užší cílovku mám, čím expertnější tam mám, tím se na to dívá miní lidi, ale ty jsou víc angažovaní. A to je do budoucna pro mě daleko rentabilnější než to takové ty obecné motivační věci. Protože mě neživí počet lajů, mě neživí popularita, mě živí ten biznis. Takže já potřebuju výsledek nejenom více celebritá. Proto já se dávám i do té, které třeba vím je. Nebudou mít takovou dynamiku, nebo mi tolik zvědnutí, ale ta matematika je tam prostě lepší. Takže moje strategie byla videa, obsah zdarma, zvědě jsem dělal články. Pak jsem z toho napsal knížku, která vyšla. Pro ně to byl ebook a když jsem viděl, že o ně zájem, tak jsem to rozšířil, rozpracoval jsem to. Pak si dělá miniků. Aha to funguje dobré, půl to poslou někam dál. Já jsem často něco udělal jako experimentálně. Já jsem dělal webinář, kontaktování prosíťaře. Ten jsem prodával za 490 Kč. Já jsem jenom chtěl, aby někdo za něco zaplatil. Abych viděl, že ten člověk to má zájem, že tam je hodnota. A člověk, který něco ode mě zkoumá zdarma, anebo si dá tu práci, něco si koupí za své vidělé peníze, tak je ta jiná angažovanost. Odpoň se tom říká takzvaný velder. Pokud byste chtěli tip, kde jsem se tyhle věci naučil, zase to, co vám říkám, jsem já nevymyslel. To jsem se naučil od lidí, kteří v tom marketingu jsou velmi dobří. Pokudete ty na nějaké zdroje nebo knížky, napište mi pak. Soukmi třeba na Instagram a vám pošlu odkazy a tady to nespamenuju těma zdrojima. Samozřejmě každá knížka je vhodná pro jiného člověka v jiné fázi toho biznesu. No a se bavíme o organické fázi. Tak tohle je něco, co vás dostane z nuly na 2000 km. Jenom aktivní kontaktování a dělat jeden den v týdnu nějakou formu organického marketingu nejvíc. Když vezmu tady, jak říkám, nízká lačka a stačí jenom být aktivní a konzistentní. Míte si, že moje první videa byly jako nějaký úplný výbuch. Hej, jako, rozmítali, já jsem s tím v pohodě. Jani jsem ty prvotní videa nesmazal. Oni jsou do dneska furt na YouTube a vy se můžete podívat na moje první rychlovky. Já se to nestydím. Nebylo to dokonale, ale já taky neříkám, že ty věci mají dokonalé. Prostě já jsem se dá, že jsem dostáhl nějaké vidělosti v tomoru a můžou mě lidi v oboru network marketingu vnímat jako nějakou autoritu, tak já jsem to jenom dělal dostatečně dlouho nikdo nevydržel tak dlouho jako já. Takže možná jsou lidi třeba, kteří mají lepší myšlenky, jsou třeba chytřejší než já, a se mi u byl vytrvalostí. Protože není člověk, co by v tomhle odvětví v Čechách na Slovensku vytvořil tolik obsahu co já. Jenom těch rychlovek je přes 300 epizod, tři 100 ne tři, ne 5, 300. Mám přes asi 20 webinářů. Mes 50 hodin online kurzu, který se jmenuje Magnetic Networker. Kápe. Já jsem nepřebil tím, že bych byl chytřej, že ostatní. Já jsem prostě jenom dělal to co jim se nechtělo. Oni to udělali třeba třikrát a pak to si nefunguje. Jak jsem udělal tři videu aště jsem milionář. Tak to vykašlali. Takže jsem to dělal konistentně. Občas jsem mi nechtěl. The člověk bude třeba inspiraci. Občas si sednete do toho auta a řekne si OK tak. Tak to teď. Prostě co ty lidi řeší jsem měl v kontaktu, teď jsem si jen prošel v hlavě. Co jsem měl za rozhovor i s lidmi v týmu poslední týden a tam vždycky temá najdete. Proto třeba to točím vůbec v tom autě, to je pro mě taková jako nostalgie. Že pro mě to já jsem hodně dělal. Buď od počítače z kancelářem by se někde cestoval, tak pro mě zaříce v tom autě a teď říct dobře, vrnou si mobil a potřebuje to nějaký obsah. A teď tady vlastně nic neruší. Jsem tady, nikdo mě nemůže zavolat, nemám tady takové ty rozpilovače jako já nevím. Počítač prostě jenom já mobilu kamera dobře, pojďme aspoň něco udělat. Některé témata byly super silné a virální. Některé epody podle mě byly super hodnotou, ale ta epizoda byla třeba pro malé procentí tak to nebylo tak úspěšné v rámci zadní. Takže na závěr pro většinou lidí porazíte jenom tím, že to prostě uděláte. A, prova s tím ty člověk má nějaký hlas, že nějak vypadá prostě chápu. A vydržet u té věci dlouhou dobu většinou lidí u toho prostě nevydrží. Tak říkám, jsou určitě lidi, co jsou chytřejší netwark marketingu než já. Ale třeba i nemají takové výsledky to vzdali po rocenou po dvou. Já jsem možná v tomhle takový jako jednoduchý, ale já jsem v pohodě s tím, že někoho porozum vytrvalostí. Tak jo. Doufám, že dnešní epizoda pro vás byla velmi koncentrovaná a hodná v rámci vaší cesty. A pokud potřeba nějaké typy na zdroje nebo na knížky, na to, kde se naučí tyhle věci, na ně základní případě napište a vám pošlu, co mám a co vím. Ahojte!