#268: Wie Geheimdienste Menschen zum Reden bringen

#268: Du lernst jemanden kennen, den Du wirklich spannend findest, und je mehr Fragen Du stellst, desto mehr fühlt sich das Gespräch an wie ein Verhör. Kurze Antworten, kein Fluss. Was, wenn Du jemanden dazu bringen könntest, sich zu öffnen, ohne eine einzige Frage zu stellen?

Genau das ist Elicitation, eine Technik, die ursprünglich von Geheimdiensten stammt und die der Verhaltensexperte Chase Hughes kürzlich wieder ins Licht gerückt hat. Die Grundregel ist verblüffend: Je sensibler die Information, desto weniger direkte Fragen. Aussagen schlagen im Kopf keinen Alarm, also reden Menschen freiwillig weiter.

In dieser Episode bekommst Du sechs einfache Arten von Aussagen, mit denen sich fast jeder öffnet, und Du lernst zu erkennen, wenn jemand sie bei Dir anwendet. Dazu ziehe ich die klare Linie, ab der das Ganze zur Manipulation wird. Denn diese Technik ist mächtig, und wie Du sie einsetzt, entscheidet, auf welcher Seite Du stehst.

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Nicola Flückiger

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Haftungsausschluss

• Alle Inhalte dieses Podcasts dienen ausschliesslich Informations-, Bildungs- und Unterhaltungszwecken. Die in den Episoden geäusserten Meinungen spiegeln die persönlichen Ansichten der Gäste und des Moderators wider und stellen keine professionelle Beratung oder Empfehlung dar. Catch The Zenith übernimmt keine Haftung für Handlungen, die aufgrund der in diesem Podcast geteilten Informationen unternommen werden. Jeder Hörer ist angehalten, eigene Nachforschungen anzustellen und eigenverantwortlich zu handeln.