Yoann Lopez - Le Wagon, ex-CMO de comet, fondateur de Snowball

Yoann Lopez connait bien l'univers des start-up, puisqu'il a d'abord travaillé pour Withings, avant de rejoindre comet, l'une des figures de proue françaises du freelance IT.  En tant qu'ex-Chief Marketing Officer de cette dernière, il revient avec nous sur l'importance de la culture d'entreprise et les apprentissages qu'il tire de ses expériences. Il semblerait bien par exemple que la transparence, la bienveillance et le fun soient des facteurs clés de succès en entreprise. On adore ! Il revient également sur certains des challenges qu'il a pu rencontrer. Entre comment faire vivre une culture d'entreprise forte au fur et à mesure que la structure grossit ou encore apprendre à manager une équipe, Yoann nous partage son point de vue en toute simplicité.

Dans la seconde partie de l'interview, nous échangeons sur la nouvelle aventure entrepreneuriale de Yoann, Snowball, une newsletter, communauté et app qui vise à vulgariser les finances perso. Il nous explique comment le projet est né, quelle est sa mission, le business model qu'il a mis en place, et partage quelques info (🤫) sur la suite du projet.

En bref, une conversation super intéressante, notre première sur l'univers de l'entrepreneuriat sur le podcast. Et quelle première !

🔎 Dans cet épisode, nous avons parlé de Fiverr (lien de parrainage 👉🏼 ici), Shine, Mansa, malt, Substack, Wealthfront, Yomoni, Qonto et bien évidemment de comet.

Pour accéder au YOLO Report 2019 c'est par 👉🏼 ici.

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Transcript

SPEAKER_02 0:06

C'est le fait de ne pas vouloir chercher la perfection quand on lance un projet. Moi, quand j'ai lancé Snowball, je l'ai fait un peu à l'arrache. Et du coup, c'est ce qui permet de voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et du coup, ne pas attendre de se dire« Ok, là c'est absolument parfait à 100%».

SPEAKER_00 0:30

Bonjour Johan, bienvenue sur le podcast. Salut Loïc. Très très content de t'avoir avec nous aujourd'hui pour parler comme d'habitude des thématiques qui nous intéressent, la résilience, la détermination, mais cette fois-ci d'un point de vue entrepreneurial puisque tu as quelques expériences intéressantes dans le domaine. Donc sans faire plus de teasing, est-ce que tu peux commencer par te présenter, nous expliquer ton parcours

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Oui, carrément. Merci pour l'invitation, c'est très cool. Moi, c'est classique, je fais la fac, fac déco, ensuite enchaînée par un master recherche en analyse économique du droit. En général, tu te retrouves à bosser dans les institutions gouvernementales ou l'Union Européenne. Sujet passionnant, mais mais voilà moi j'étais passionné vraiment de tout ce qui était nouvelles technologies, start-up, tout ça donc en fait je me suis dit bon c'était pas forcément mon truc donc je décide de faire un autre master du coup pro en me disant que voilà ça allait être potentiellement une bonne porte d'entrée en start-up et à l'époque j'avais vraiment une start-up en vue que j'adorais vraiment parce qu'étant grand fan d'Apple je voyais souvent leurs produits enfin fan d'Apple et en plus fan de tout ce qui est santé tracking, etc. J'ai une boîte qui revenait souvent et que je ne savais pas être française à l'époque et qui est WeThings. Pour ceux qui ne connaissent pas, qui fait des objets connectés dans l'univers de la santé et bien-être. J'arrive à décrocher un stage là-bas et je mets un premier pied dans l'entrepreneuriat. C'est cool parce que quand je suis arrivé chez eux, ils étaient une quarantaine. C'était vraiment assez assez petit, c'était une petite start-up. Aujourd'hui, il doit être, je ne sais plus, mais je pense qu'aujourd'hui, c'est dans les 200 autour de ça. Moi, quand je suis parti, on était 120 déjà. Donc voilà, premier pas dans l'univers start-up, premier pied dedans, je veux dire, donc en marketing.

SPEAKER_00 2:47

Tu faisais quoi chez

SPEAKER_02 2:48

eux

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Oui, alors j'ai fait mon stage en product, en assistant product manager, où je bossais avec Alexis à l'époque, qui était donc le… product manager de la balance connectée donc je bossais avec lui sur la balance et ensuite bon voilà pas de forcément de il n'y avait pas de poste en produit donc je voulais rester là-bas et il y avait un poste en marketing moi j'avais jamais fait de marketing donc j'ai un peu appris sur le tas et voilà donc là-bas voilà toute petite équipe marketing donc j'ai fait un peu de tout relations presse événements acquisitions lancements de produits enfin vraiment la totale quoi bonnes bonne formation en marketing du coup que j'aurais pas pu avoir en école je pense et donc voilà donc après je passe 3 ans à peu près là-bas je décide de partir pour aller faire le wagon donc le wagon, ceux qui connaissent pas c'est une formation en gros en développement web en gros tu apprends les bases des fondations de comment développer un site web de A à Z en 2 mois donc c'est vraiment des fondations mais c'est des bonnes fondations Donc moi, je n'ai pas fait ça pour devenir dev. J'ai fait ça plus pour ma volonté de continuer à bosser en boîte tech et soit du coup en marketing, soit en produit. Souvent aujourd'hui, le marketing se rapproche de plus en plus du produit. Donc je me disais que ça pouvait être forcément une bonne corde à mon arc. Et donc de fil en aiguille, je me retrouve à faire aussi la première session de Lyon qui est une formation de The Family. alors qui logiquement existe pour aider les gens qui veulent bosser en startup à mieux comprendre un peu la philosophie donc par exemple quelqu'un qui a fait 10 ans de conseil va faire Lyon et du coup il est un peu reformaté en mode startup moi j'avais fait ça parce que j'étais déjà dans l'univers donc j'ai fait ça plus pour le réseau et en fait c'est là où je rencontre Charles, donc Charles qui est un des cofondateurs de Comet qui à l'époque lui faisait aussi Lyon mais un peu en mode sous-marin pour aller recruter des gens et du coup moi j'étais un peu en exploration soit je voulais me lancer dans l'entrepreneuriat donc moi j'avais deux sujets qui m'intéressaient vraiment j'en avais trois même il y avait finance slash assurance donc les deux qui sont souvent très liés l'un à l'autre et donc tout ce qui était autour du futur du travail toutes ces nouvelles plateformes des plateformes de freelance qui se lançaient et tout ça. Et donc, j'ai rencontré beaucoup de gens. J'avais rencontré Jean-Charles qui lançait à peine Allen. Enfin, il n'y avait même pas de site internet encore. J'avais rencontré pas mal de gens à la CPR. Donc, c'est l'organisme gouvernemental qui s'occupe de l'accréditation, de la réglementation des assurances. Bref, je passe tout ça. Mais voilà, je rencontre Charles et donc, on discute pendant six mois. lui il venait vraiment en gros je l'ai rencontré en juin et en fait il déposait les statuts de Comet en septembre donc la boîte n'était même pas lancée quand je l'avais connu et donc en janvier voilà il me contacte il me dit tiens on cherche quelqu'un en freelance donc ça ne te dit pas et voilà c'est un peu comme ça que je suis tombé dans l'aventure Comet la boîte n'avait pas encore levé de fond il commençait à générer des revenus moi je l'ai rejoint je tombe vraiment amoureux de l'équipe donc voilà À l'époque, il y avait les trois fondateurs, Charles, Valentin, Joseph et quelques employés. Mehdi, qui était le tout premier employé, Corentin, le deuxième, et moi qui les rejoins en freelance en janvier et en full-time CDI en avril, je crois. C'est allé vite. Oui, c'est allé super vite. De fil en aiguille, je m'occupe de l'acquisition plutôt B2B. Ensuite, je passe head of B2B marketing ensuite directeur marketing donc CMO ensuite j'ai fait CMO et un peu head of community ensuite la communauté s'est émancipée et donc là dernièrement je faisais vraiment toute la partie enfin je m'occupais plus de la partie branding et communication et voilà quoi parce qu'en fait la boîte avait pris une stratégie plutôt où l'acquisition était plutôt drivée par les sales parce qu'on est, voilà, on travaille essentiellement avec des grands comptes, donc plutôt avec 40, donc moins besoin de faire, voilà, acquisition auprès de startups, tout ça, donc moins de canaux classiques entre guillemets de marketing, donc moi je me suis vraiment focalisé sur plutôt la partie notoriété, branding, communication, tout ça. D'accord. Et donc depuis peu, du coup, la boucle est bouclée, là en fait je suis repassé freelance, je suis repassé freelance pour me consacrer du des projets, on va en reparler après je pense, mais du coup, étant vraiment amoureux de cette équipe et de cette boîte, j'ai voulu garder un pied encore pendant quelques temps avec eux, donc je les accompagne encore sur toutes

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ces problématiques-là. Top, excellent, sacré parcours. Est-ce que tu peux peut-être nous rappeler pour celles et ceux qui ne seraient pas familiers de Comet, la mission et le produit, je ne sais pas s'il y a d'autres produits prévus à l'avenir, mais le produit principal aujourd'hui de

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Comet

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Comet, du coup, la vision de la boîte, elle est assez simple, mais c'est en gros de faire en sorte que les gens se sentent épanouis au travail, donc une mission assez complexe, sachant qu'on est tous un peu différents, mais ça partait du constat, enfin, Charles, Valentin et Joseph, donc eux, c'était des potes, donc les fondateurs, c'était c'était des potes d'école d'ingé aéronautique. Ils se sont retrouvés, du coup, dans... dans des cabinets de conseil SS2I boîte IT en tant qu'ingénieur d'affaires et Joseph lui était dans une boîte une usine, il faisait des process et donc le constat était que tous les trois n'étaient pas forcément hyper heureux au boulot donc ils se sont dit on va créer un peu notre propre truc à nous et donc à la fois créer des conditions de travail qui nous plaisent dans notre entreprise mais aussi essayer de créer les meilleures conditions pour le plus grand nombre et du coup ils ont lancé Comet qui est donc aujourd'hui c'est une plateforme qui met en relation des freelance donc essentiellement dans la tech donc tech produit la tech au sens large mais bon il n'y a pas de marketing tout ça qui met en relation ces freelance avec essentiellement des grands comptes mais on bosse aussi avec des startups c'est juste que le focus aujourd'hui c'est vraiment grandes entreprises avec donc pour Vision c'est de se dire que on aimerait bien que demain ce soit aussi safe d'être freelance que d'être en CDI tant d'un point de vue financier que d'un point de vue relation humaine parce que du coup quand t'es freelance t'es un peu plus isolé donc voilà c'est essayer de construire un peu tout ça donc aujourd'hui on est un peu à l'étape zéro donc qui est vraiment de fournir des revenus au freelance donc comment tu fournis des revenus c'est à travers des missions des projets et donc c'est essayer de de faire tout ça. Et à côté de ça, on essaye aussi beaucoup d'évangéliser sur des nouvelles méthodes de travail, donc méthodes que nous, on applique nous-mêmes en interne. Voilà, tu vois, le télétravail, même avant la crise actuelle, c'était quelque chose qu'on avait mis en place très très tôt chez Comet. Voilà, tout ce côté, la volonté d'avoir une certaine bienveillance, sans forcément oublier la performance, évidemment, mais d'être quand même dans un environnement très bienveillant je me souviens moi tu vois quand j'avais jamais managé de personnes à l'époque et quand je suis quand j'ai été à un poste où j'allais manager dès le début on a fait des formations parce que on sait très bien qu'avoir un mauvais manager c'est le pire des choses qui puisse arriver à un employé et du coup on a mis en place plein de systèmes transparence etc dans les process dans les salaires et donc ça on essaye de l'évangéliser à la fois fois chez nos clients, mais aussi sur un cercle beaucoup plus

SPEAKER_00 11:44

large. Si tu regardes, c'est intéressant parce que c'est vrai que le marché du freelance, moi je m'y suis intéressé pour être complètement transparent pour la création de ce podcast parce que je n'ai absolument aucun talent créatif visuel ou autre, donc j'ai dû faire appel à des gens dont c'est le métier. Si tu devais aujourd'hui faire un état des lieux de l'état du freelance en France par rapport… aux Etats-Unis où j'imagine que c'est bien plus avancé tu parlais d'étape

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zéro ouais déjà je pense que oui les Etats-Unis sont plus avancés je pense pour la simple et bonne raison qu'ils ont pas la sécurité liée à l'emploi qu'on a chez nous au travers du CDI donc forcément je caricature parce que c'est pas comme ça dans toutes les boîtes beaucoup de gens pensent que c'est comme ça dans toutes les boîtes que tu peux te faire virer un peu du rang de main je pense que c'est beaucoup plus vrai qu'en France ça c'est certain mais bon c'est à nuancer mais bon tout cela pour dire que du coup être freelance ou être employé aux Etats-Unis c'est en tout cas sur certains métiers c'est quasiment la même chose sauf si tu bosses pour je sais pas moi Twitter ou Facebook où t'as voilà une non seulement un salaire gigantesque mais en plus toute une sécurité parce que ils te payent ta mutuelle et tout ça qui coûte hyper cher mais sinon sur d'autres boulots bon voilà donc beaucoup plus des plateformes qui se sont développées là là-bas du coup beaucoup plus rapidement. Les Upwork, Fiverr, etc. qui cartonnent depuis beaucoup plus longtemps qu'en France. Et d'ailleurs, ils ne sont pas vraiment venus sur le marché français depuis parce qu'ils voient que ce n'est quand même pas le plus gros marché et que c'est compliqué. Mais par contre, depuis quelques années quand même, ça se développe beaucoup en France. On voit de plus en plus de services qui facilitent la vie des freelances. Tu as Shine qui permet d'ouvrir Shine qui est une néo-banque qui te permet de créer ton statut en quelques clics directement depuis ton téléphone. Tu as de plus en plus de boîtes qui sont sur la sécurité financière. Donc, tu as Manza, je crois, qui te permet d'avoir des prêts beaucoup plus facilement parce que les banques sont quand même réticentes. Des plateformes comme Malt, Comet, qui facilitent la relation entre les freelancers et les entreprises. Donc, voilà, tout ça, ça se développe et je pense que là, en plus, avec la... de connaissances ou de gens dans mon entourage qui passent freelance depuis le confinement, crise, etc. Les gens se rendent compte qu'ils ont réfléchi, qu'ils aimeraient bien être un peu maîtres de leur destinée, en tout cas, tout ce qui tourne autour du travail. Et donc, j'ai l'impression qu'il va y avoir un nouveau boost sur toute cette forme d'indépendance. Alors, être freelance, ce n'est pas forcément... un peu comme toi faire son podcast et si jamais tu arrives à le monétiser c'est une forme d'indépendance et d'être freelance c'est pas forcément faire des missions pour des boîtes donc je pense que c'est en train de bien se développer et donc assez curieux de voir comment ça va se passer sur les prochaines années

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en tout cas c'est cool de voir qu'il y a déjà des services comme ce que Comet propose qui clairement ont un impact puisque je suis allé faire un tour sur le site et visiblement, c'est quasiment déjà la moitié des boîtes du CAC 40 qui utilisent les services de Comet.

SPEAKER_02 15:14

Ouais, c'est ça, ouais. C'est carrément plus que ce que j'aurais cru. Ouais, après, bon, c'est annuancé, donc utiliser, ça veut pas dire, tu vois, aujourd'hui, nos plus grands concurrents, c'est Capgemini, c'est Léaltran, c'est une grosse, grosse boîte d'IT. Donc, on bosse, alors, on bosse avec, ouais, même plus maintenant, je pense que la moitié, mais là, le plus dur, nous, c'est vraiment, une fois que t'es à l'intérieur, de se déployer, parce que du Ils ont toujours ces habitudes de bosser avec ces gros cabinets de conseil. C'est en train de

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changer petit à petit, mais ce n'est pas évident. Top. Merci beaucoup déjà pour cet état des lieux sur le freelance en France. Si on revient sur ce que tu disais dans ton aventure entrepreneuriale, notamment avec Comet, tu as parlé de valeur du fait que tu es tombé amoureux de cette équipe. Je serais curieux de savoir si tu peux nous en dire plus. Qu'est-ce c'est exactement qui a créé

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la magie ouais je pense que c'est il doit y avoir plusieurs choses mais je pense que la première c'était vraiment enfin voilà une véritable bienveillance de l'équipe des gens avec qui je avec qui je travaillais à l'époque et qui a continué du coup depuis que je suis arrivé et bienveillance qui se traduit par voilà tu vois il n'y a pas de pas de politique pas de langue de bois pas de bah toi t'es payé combien bah ouais cette volonté vraiment d'éviter un peu toutes ces discussions que tu peux avoir ou toutes ces toutes ces interactions politiques que tu peux avoir dans d'autres boîtes donc ça ça a beaucoup joué donc ouais c'est vraiment la bienveillance la transparence évidemment les fondateurs c'est un peu des vraiment des fêtards donc c'était vraiment fun de bosser là-bas tout en étant sérieux évidemment mais régulièrement on se faisait des soirées et tout ça donc ça ajoute un côté tu crées vraiment ce côté un peu famille ami qui était assez intéressant et qu'on a réussi à garder même en arrivant jusqu'à 60-70 personnes c'est toujours la même chose tu connaissais vraiment tout le monde Alors que dans certaines boîtes, tu commences à t'éloigner de certains et du coup, tu ne sais même pas qui sont les nouveaux. Donc ça, c'est quelque chose qu'on n'a pas vécu nous et qui est

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assez fort. Comment vous avez fait ça

UNKNOWN 0:00

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Parce que c'est vrai que je pense que l'ambiance startup, ça parle à peu près à tout le monde quand on est encore dans des configurations relativement réduites du lancement. Mais quand tu arrives à plus de 50 employés, comment tu fais pour que la culture continue de vivre

UNKNOWN 0:00

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Déjà, nous, c'était beaucoup d'efforts sur le recrutement. Donc, on passait beaucoup de temps sur le fait de bien choisir sans créer une armée de clones c'était pas le but mais tout en étant on a des gens qui viennent de partout en tant que background académique ou même culturel mais là du coup l'effort c'était plus sur est-ce que c'est quelqu'un qui va à la fois lui être à l'aise dans cet environnement qui est à la fois très rapide mais aussi très transparent donc tu vois par exemple par exemple des commerciaux qui pouvaient venir de boîtes où cette transparence était moins appliquée bah du coup ça pouvait être problématique tu vois le fait de partager ses commissions, ses salaires etc donc tu vois ça fonctionnait pas très bien donc nous ce qu'on faisait c'est que les personnes qui venaient travailler chez nous en gros elles passaient elles passaient deux journées avec nous avec pour but de rencontrer tout le monde. En gros, ce n'était pas du travail dissimulé ou autre, c'était vraiment le fait juste de rencontrer le plus de gens possible, non seulement dans ton équipe, mais aussi dans les autres

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équipes.

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Donc ça, c'est dans la phase de recrutement

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Oui, c'est ça. Donc en gros, dès que tous les feux sont au vert, à la fois manager, etc., fondateur, etc., et qu'on se disait, bon, celui-là, on aimerait bien le recruter, il passait deux jours pour que l'équipe... valide tout ça quoi et

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j'imagine pour que le candidat valide de son côté aussi voilà bien

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sûr ouais c'est exactement c'est arrivé que voilà des candidats nous ont dit bah non mais en fait j'ai l'impression que c'est trop le bordel il y a trop de projets et tout ça et donc c'est pas forcément là où je me sentirais le mieux j'ai besoin d'un cadre un peu plus ce qui est tout à fait compréhensible et à contrario nous aussi c'est arrivé qu'on se dise bah non finalement

SPEAKER_01 20:08

on

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voilà on pense que ça va pas le faire et du coup tout ça faisait que en fait une personne qui arrivait chez nous elle était quasiment déjà intégrée quoi parce qu'elle avait vu plein de gens et ça fonctionnait souvent très bien en termes de rétention parce que du coup tu sais exactement dans quoi tu mets les pieds

SPEAKER_00 20:28

quoi et voilà donc vraiment le recrutement pour toi c'est ce qui faisait la clé sur l'identification des bons

SPEAKER_02 20:33

profils ouais c'est ça et après oui c'était après on a Corentin, c'était notre chief of staff. C'était un peu le liant de toute cette équipe. Et c'est lui qui mettait en place. On faisait un séminaire tous les trimestres pour justement tous se retrouver. On a des gens qui sont en télétravail complet et on organisait une fois par mois. Le retour, en fait, il venait au QG à Paris. Et voilà, on organisait ce que nous, on appelait les des journées de célébration où on fêtait les anniversaires, les promotions s'il y en avait eu, des good news, tout ça. Beaucoup de rituels et de rencontres dans la vraie vie qui faisaient que l'équipe était vraiment très soudée. L'équipe est toujours très

SPEAKER_00 21:27

soudée. Génial. Sur ton poste de CMO, comment tu as géré, parce que là on vient de parler d'évolution, culture d'entreprise et comment la maintenir, mais l'idée L'identité même de Comet, tu as vu ça évoluer en tant que CMO au fur et à mesure que la boîte grossissait, peut-être s'adresser à de nouveaux marchés, nouveaux

SPEAKER_02 21:48

clients

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Oui, en fait, ça, on l'a bien vu parce qu'au début, on était plutôt... Alors, sur les premières années, on était très... On faisait beaucoup de focus sur la partie freelance, donc un côté presque plus B2C. Les freelances, c'est une sorte de... mini-business, mais bon, c'est des personnes. Donc voilà, avec du coup une image, un ton, et même des... des projets en interne qui étaient très dirigés vers cette population de freelance et donc du coup et après on s'est rendu compte qu'en fait si on faisait pas un focus plus fort sur le côté business bah en fait ça servait à rien ce qu'on faisait parce que créer une communauté c'est cool tout ça mais bon si on leur donne pas ce qu'ils attendent c'est à dire des missions quoi ça servait à rien quoi et du coup après on a fait un virement où on s'est dit on va focaliser nos efforts fort sur des grands comptes parce que c'est là qu'il y a le plus de volume d'affaires, plus de récurrence tout ça et donc on a changé on a un peu modifié l'image de Comet pour faire quelque chose de plus de plus rassurant de plus sérieux sans forcément devenir un truc aseptisé tu vois on a vraiment conservé cet ADN de l'espace etc on peut toujours le voir quand on va sur le site aujourd'hui mais un côté un peu plus sérieux, alors qu'avant, l'image a été un peu plus ludique, un peu plus jeu vidéo, un peu plus... Beaucoup plus geek, peut-être. Beaucoup plus geek, etc. En effet. Et du coup, ça, on a fait évoluer. Je pense que l'évolution s'est plutôt bien faite. On n'a pas sacrifié cette image qu'on voulait vraiment un peu se démarquer des autres. Donc, il y a eu pas mal d'évolutions. Après, il n'y a pas eu d'évolution de culture, parce que le fait de bosser pour des grands comptes, tout ça, bon, ça n'a pas du tout modifié en interne notre culture, mais donc c'était surtout, point de vue,

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l'image externe, ouais. Et donc toi, dans toute cette aventure, tu... Donc, en fait, si j'ai bien compris, ça a été, on va dire, la première grosse aventure entrepreneuriale pour toi. T'avais touché ça du doigt auparavant avec WeThings, mais là, ça a été le premier poste en CDI, c'est

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ça

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En startup

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C'était... Non, parce que du coup c'était en CDI aussi chez WeThings mais c'était en gros le premier poste où en gros vu que je suis arrivé quelques mois après tu fais partie de l'équipe fondatrice même si t'es pas co-fondateur tu construis forcément une organisation d'entreprise une façon de communiquer une façon de après moi quand j'ai créé l'équipe marketing tu pars de zéro aussi donc sans être fondateur je pense que j'ai eu les meilleurs côtés des deux c'est à dire que j'ai pas eu la pression que tu peux avoir en étant co-fondateur mais j'ai eu le bon côté des choses où j'ai vraiment co-construit l'entreprise au

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départ Donc de cette première expérience de co-construction jusqu'à ton premier poste de manager et aujourd'hui de nouveaux projets dont on va pas tarder à parler quels ont été les gros challenges pour toi que tu n'avais pas forcément

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anticipé les gros challenges moi ça a été le gros challenge et je pense que ça en reste un c'est c'est plus le côté alors pas management mais le côté quand tu dois te séparer d'une personne pour x raisons soit tu te rends compte qu'en fait elle n'est pas au bon poste ou il y a un truc qui ne va pas et le fait de se séparer de quelqu'un c'est toujours quelque chose de difficile parce que vu comme je te disais que nous on faisait des efforts sur le recrutement donc forcément c'est des gens que t'appréciais énormément donc ça c'est un truc que j'ai toujours assez mal vécu et à tort parce que du coup tu vois tu tardes à te séparer de certaines personnes et du coup c'est pas forcément bien pour eux non plus parce qu'ils sont dans un endroit où en fait ils s'épanouissent pas du tout quoi Et donc ça, c'était vraiment un point assez difficile. Et sinon... bon après oui apprendre le management c'est quelque chose de compliqué parce que du coup c'est vraiment tu dois apprendre le côté humain quoi et du coup ça c'est très compliqué parce que c'est pas scientifique quoi donc ça ouais ça a été aussi bon ça c'est un truc que t'apprends sur le tas ouais enfin plus sur le tas qu'en théorie donc ouais on a eu des formations tout ça mais bon tant que tu l'as pas pratiqué tu te rends pas vraiment compte donc ça ça a été quelque chose d'assez difficile et d'assez

SPEAKER_00 27:02

challengeant. Ce serait quoi les enseignements que tu retires de ces expériences terrain de management

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Qu'est-ce que je... C'est une bonne question. C'est un peu général. Mais le truc que je retiens, c'est... Je pense que oui, toujours, ce côté transparent, c'est toujours hyper difficile, mais hyper... hyper important parce que du coup tu évites des situations qui se gangrènent et qui finalement te pètent à la gueule plus tard et donc ça ce côté transparent c'est vraiment très difficile à appliquer mais en tout cas une fois que tu y arrives et que ça devient un automatisme les relations humaines entre manager et manager sont beaucoup plus simples et voilà donc Donc ce côté, je pense qu'il faut éviter la langue de bois, éviter de laisser traîner des sujets, avoir peur de ne pas parler d'un truc qui te gêne. C'est quelque chose de compliqué, mais qui à la fois, une fois que c'est sorti, tout se déroule beaucoup plus facilement.

SPEAKER_00 28:22

Donc oui, je dirais ça. Et sur ce point en particulier, je sais qu'on a déjà parlé de culture d'entreprise, mais si on va un peu plus dans le détail sur cette notion de transparence, Moi, c'est ce que j'ai pu observer. Tu vois, en travaillant pour une boîte américaine, aux US, c'est la culture du feedback, notamment. C'est dans les mœurs, c'est dans leur ADN, ce qui est moins le cas, j'ai l'impression, en Europe et en France. Donc, en tant que manager, pour toi, comment est-ce que tu t'emmenais tes équipes à aller vers encore plus de transparence et d'authenticité

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Déjà, nous, on faisait un truc cool que j'avais... Du coup, c'était une idée que j'avais... que j'avais pioché d'un alors là c'était un fondateur américain d'une startup ou je sais plus qui le faisait alors il le faisait que pour lui mais nous on l'avait généralisé à tout le monde il faisait, il écrivait en gros ce qu'il appelait son user guide en gros c'est son manuel d'utilisation un peu comme quand t'achètes un produit comment ça marche du coup en fait là nous ce qu'on faisait c'est que on écrivait sur un Google Doc peu importe comment on fonctionne tu vois par exemple moi je disais que je suis beaucoup plus écrit que oral donc je disais voilà si vous avez un truc à m'expliquer essayez de privilégier email, slack etc et si vraiment il faut en parler on en parle quoi et d'autres personnes me disaient bah moi je suis plutôt oral donc du coup moi je faisais des efforts sur cette partie là certaines personnes disaient que elles avaient besoin d'être vraiment très cadrées et de vraiment savoir, d'autres elles avaient besoin de plus de liberté donc en tant que manager tu préemptes plein de problèmes futurs grâce à ça et donc ça, ça fonctionnait super bien et ça pousse les gens aussi à tu vois, le fait de le faire à l'écrit ça poussait les gens du coup à faire une sorte d'introspection et aussi d'avoir moins de difficultés à en parler qu'à l'oral parce que du coup tu as la barrière tu te caches derrière un peu cette Et du coup, tu as moins de mal à parler de certains sujets qui pourraient être un peu touchy. Donc, ça, ça marchait super bien. Et ça, en vrai, on l'a généralisé vraiment à toute l'équipe, pas que marketing. Après, on l'a fait à toutes les autres équipes.

SPEAKER_00 30:47

C'est une super bonne idée. Chacun rit avec sa notice,

SPEAKER_02 30:50

en fait. C'est ça. Du coup, les autres membres de l'équipe lisent ceux des autres. Et ça permet, tu vois, certains, le fait qu'ils avaient écrit que quand ils sont stressés, Il ne parle pas trop, mais ça ne veut pas dire qu'il t'en veut. Du coup, ça permettait de savoir qu'aujourd'hui, un tel est stressé. Ce n'est pas qu'elle fait la gueule, c'est juste qu'elle est stressée. Ce n'est pas grave. C'est un très bon exercice et un très bon

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outil. C'est génial. Tu as une grille de lecture pour toute l'équipe.

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Oui,

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c'est ça. Tu as parlé d'introspection. Personnellement, c'est quelque chose qui me parle beaucoup venant du sport au niveau et de certains centres d'intérêt que j'ai, mais c'est vrai que dans des univers, notamment comme le conseil, ça peut être pas forcément le mindset par défaut. Vous aviez quoi comme outils pour permettre à tous les employés de Comet d'aller un peu plus dans cette

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direction

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Déjà, ce qu'on avait fait au tout début et pendant assez longtemps, on faisait tous les employés pouvaient aller voir une sorte de coach euh... on peut appeler ça une coach, que tu allais voir et avec qui tu pouvais discuter de plein de sujets, de tout ce que tu veux. Elle avait fait des ressources humaines et du coup, elle a switché sur plus de l'accompagnement de l'humain.

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C'était une coach Comet

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?

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En fait, elle faisait plusieurs entreprises, elle n'était pas en interne, mais du coup, nous, tout le monde pouvait aller la voir un peu à la demande, donc qui été payé par Comet et du coup ça a permis pour beaucoup de personnes justement un peu comme quand tu vas voir un psy ou quelqu'un de faire ressortir certains sujets que t'avais pas forcément vu avant et du coup de débloquer certaines situations donc ça c'était assez pratique après le problème c'est que c'est pas forcément comme on dit dans l'univers des startups scalable quoi si t'as 500 employés tu peux pas forcément le faire pour tout le monde donc à Après, le faire pour certains managers, tout ça, c'est déjà bien parce que du coup, c'est des postes qui peuvent avoir un impact plus fort sur plus de personnes. Donc ça, ça a plutôt bien marché. Et sinon, c'était faire beaucoup de one-one. On poussait les gens à faire des meetings avec leurs managers très régulièrement. On a essayé de débloquer un peu cette peur de parler parfois. donc ça c'était quelque chose qu'on

SPEAKER_01 33:36

poussait

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c'est intéressant ce que tu dis parce que c'est vrai que passer un certain seuil d'employés ça peut être compliqué de de scale up ce genre de solution comme tu dis mais inversement c'est vrai que si tu le prends pas en main dès le début surtout quand t'as une culture aussi forte que celle de Comet en termes de transparence d'authenticité enfin le fait de le prendre en main dès le début plutôt c'est là où je pense que tu peux arriver arriver à créer un espèce de cœur d'employés qui sont conscients des enjeux que ça peut représenter et qui, eux, après, derrière, peuvent faire rayonner tout ça au fur et à

SPEAKER_02 34:16

mesure que ça peut être grossi.

SPEAKER_00 34:18

Exactement, oui, c'est clair. Super pour la partie Comet, très intéressant. Est-ce que tu peux nous dire sur quoi tu es impliqué, du coup, maintenant, en tant que

SPEAKER_02 34:26

freelance

UNKNOWN 0:00

?

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Là, c'est vraiment la partie... Je suis resté un peu sur les mêmes sujets. Notoriété, comme communication, relations presse réseaux sociaux et aussi voilà tu vois il va y avoir du un peu du branding à faire autour de nouvelles offres qui vont arriver donc ça va être des sujets que je vais prendre aussi sûrement

SPEAKER_00 34:49

d'accord top donc la face publique un petit peu de Comet ouais c'est ça génial et alors aujourd'hui enfin aujourd'hui il y a quelques mois en tout cas tu t'es lancé sur un nouveau projet que j'adore je suis un de tes abonnés

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d'ailleurs

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trop connu est-ce que tu peux nous le présenter

UNKNOWN 0:00

?

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ouais ouais du coup j'ai lancé alors je pense que j'ai ouvert les inscriptions en février dernier mais les vraies premières éditions c'était en mars donc j'ai lancé une newsletter qui s'appelle Snowball et qui est donc une newsletter sur les finances perso slash investissement quoi en gros l'idée c'était j'ai toujours été comme je te disais tout à l'heure, passionné de finance, j'ai fait des études d'économie, donc j'ai traîné là-dedans pas mal, et du coup, je me suis vite intéressé à tout ce sujet qui est très fort aux US, beaucoup moins en France, personal finance, donc ouais, c'est vraiment tout ce qui touche à argent au point de vue individuel, donc que ce soit la gestion de ton budget, jusqu'à comment tu investis, comment tu épargnes, etc., Du coup, j'ai toujours été un peu le bon pote à qui tu demandes un peu des conseils sur je veux acheter des trucs en bourse, comment je fais, comment tu gères ton budget, etc. Et donc, vu qu'il y a de plus en plus de gens qui m'ont posé des questions autour de ça et en fait, le point de départ, le vrai point de départ, c'est qu'en fait, tous les mois de décembre ou janvier de l'année, je publie une sorte de rapport c'est un peu pour ça que j'ai bossé chez WeFing aussi je suis un peu un adepte de ce qu'on appelle le quantified self donc c'est vraiment tout ce qui est sur la mesure de soi donc j'adore mesurer plein de trucs quand je fais du sport, quand je vais courir le nombre de pas que j'ai fait en une année le nombre de bières que j'ai bu en une année le nombre de fois que je suis allé chez le coiffeur enfin vraiment plein de trucs et du coup pour la première fois il y a pas mal de gens qui se suivent ça chaque année, c'est marrant. Du coup, j'ai créé un gros rapport sur Medium. C'est un article de blog. Cette année, pour la première fois, j'avais ajouté la partie finance. J'avais expliqué combien j'avais dépensé en tout en restaurant, mes investissements. Du coup, il y a plein de gens qui m'ont fait des retours. Du coup, je me suis dit, si ces gens-là me posent des questions, ça veut dire qu'il y a potentiellement beaucoup plus qui se posent d'autres questions, les mêmes questions. Du coup, je me suis dit, pourquoi pas lancer une newsletter autour de ce sujet qui me passionne et du coup en février je lance tout ça et je fais un premier teaser sur LinkedIn et du coup il y a 1000 personnes qui commentent pour pouvoir s'abonner donc je me dis il y a vraiment un truc et donc je lance vraiment au mois de mars sans trop savoir où j'allais donc j'écris les premières éditions ça fonctionne bien des très bons retours, j'essaye en gros de, du coup l'approche c'est plus d'essayer de dédramatiser un peu cet univers qui pour beaucoup est encore assez opaque vague et un peu incompréhensible quoi, alors que c'est quand même super important et donc d'essayer d'en parler sous forme de d'articles très pédagogiques et d'essayer d'éviter tous les jargons que tu peux avoir, de montrer un peu par l'exemple d'expliquer vraiment moi comment j'ai fait pour justement montrer que moi je ne suis pas trader ou je ne sais pas quoi mais je n'ai pas de background en finance mais que c'est un sujet que tu peux appréhender assez facilement donc voilà ça a été un peu la genèse du sujet et qui marche plutôt bien depuis quelques mois et voilà un sujet qui me passionne et que j'ai envie d'emmener encore plus loin

SPEAKER_00 39:05

et donc aujourd'hui t'as plus qu'une newsletter en fait t'as aussi déjà t'as un système d'abonnement donc si je me rappelle bien il y a une il y a une une publiquée enfin un envoi fréquent de newsletter pour toutes les personnes qui sont inscrites sur ta liste mais t'as aussi un système premium où ça permet ça permet en fait là c'est carrément l'accès à une communauté avec une partie dédiée sur ton site et puis t'as une app

SPEAKER_02 39:29

aussi ouais en gros ouais c'est ça t'as donc Oui, en effet. Donc, pour tout le monde, gratuit, tu as deux éditions à peu près par mois. Pour ceux qui payent, tu as une édition par semaine. Plus, voilà, de temps en temps, je fais des guides un peu sur des side projects que j'ai lancés parce que c'est vrai que générer de l'argent, ça fait partie aussi de cet univers finance perso, quoi. Donc, voilà, j'avais fait, j'avais lancé un petit business où je louais des voitures, enfin, des camions, du coup, sur deux Rivey à l'époque qui est maintenant Getaround pour générer un petit revenu supplémentaire donc j'ai fait un guide pour expliquer un peu vraiment comment j'ai fait donc ouais régulièrement je partage tout ça je fais en sorte que tous mes investissements soient transparents et je les partage avec les gens et en effet j'ai fait une petite application qui a été développée avec des outils qu'on appelle NoCode donc en gros c'est vraiment, t'as pas besoin de développer, d'être un développeur, ingénieur quoi que ce soit pour le développer n'importe qui peut le faire ah c'est toi qui l'as fait

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 40:40

ouais c'est moi qui l'ai fait c'est énorme c'est tout bête c'est un outil qui te permet de derrière cette application il y a juste une feuille Excel un Google Sheet en l'occurrence et l'idée c'était de partager en temps réel mes investissements avec la communauté de Snowball et du coup les gens peuvent accéder à mon portefeuille et voir son évolution en temps réel donc là pendant les gens ont pu voir que pendant la crise il avait perdu 50% de sa valeur après c'est reparti donc c'était un peu tout ça et je partage aussi parce que j'avais un petit système où en gros un peu comme quand tu rejoins une startup tu sais tu reçois tu peux recevoir des parts de la startup des actions de la startup je voulais faire un peu un même système où en gros je voulais que les gens qui rejoignent Snowball puissent bénéficier d'une partie des revenus de la newsletter sous forme de, un peu comme s'ils recevaient des actions Snowball que j'ai appelé du coup les Snowflakes pour rester dans l'univers de la neige et en gros les gens peuvent voir du coup en temps réel aussi à quoi correspondent ces Snowflakes et du coup par exemple les tout premiers à s'être inscrits, ils en ont suscissant parce que du coup je considérais que ces gens là prenaient un peu plus de risques ils savaient pas trop dans quoi ils se lançaient et du coup l'idée c'est qu'à la fin de l'année tu reçois une sorte de petit cashback donc un petit remboursement qui en gros c'est assez simple je prends 20% des revenus des revenus après impôts après avoir déduit les impôts et à la fin de l'année je redistribue tout ça aux gens via les snowflakes et donc ça tu peux le voir aussi directement dans la il y a une partie aussi que je mets de côté pour les associations donc tu peux voir aussi combien j'ai mis de côté en

SPEAKER_00 42:39

temps réel c'est important d'ailleurs c'est pas 1 ou 2% tu mets tu

SPEAKER_02 42:44

peux me rappeler 20% c'est énorme donc c'est 20% pour les inscrits et 20% pour les assos quoi et x% pour les impôts aussi donc voilà

SPEAKER_00 42:56

comment t'expliques le renouveau des newsletters

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 43:00

c'est une bonne question je pense que je crois que c'est un peu un cercle vertueux c'est que il ya eu des outils qui m'a un peu comme s'abstac moi que j'utilise qui te permet de battre très facilement créer ta newsletter de créer une audience de derrière tu as une bar en fait c'est une sorte de mix entre un blog et une newsletter si tu veux donc qui facilite vraiment qui ont complètement cassé les barrières à l'entrée de se lancer dans une newsletter parce que tu vois mais il chimp à l'époque bon c'est cool c'est assez simple et tout ça mais voilà il y avait des templates à utiliser c'était pas forcément évident de mettre en place donc voilà donc Substack il y a pas mal d'outils qui ont permis de créer ce renouveau mais je dirais que c'est surtout Substack là depuis 2-3 ans qui le pousse quoi et là encore plus pendant le du coup plus il y avait de gens qui faisaient leur newsletter plus il y en avait qui disaient tiens moi aussi je pourrais faire ma newsletter et du coup après forcément ça crée un effet de réseau effet boule de neige l'effet boule de neige exactement d'ailleurs oui Snowball c'est exactement ça c'est l'effet boule de neige c'est qu'en finance si tu mets de l'argent de côté au bout de 20 ans ça se démultiplie donc voilà ce renouveau je pense que c'est un peu lié à ça et en plus pendant le confinement je pense que plein de gens ont voulu se mettre à écrire sur des sujets qui les passionnent mais en fait c'est tout ce sujet de la passion économie aussi qui est très lié c'est comment tu peux aussi potentiellement vivre de ta passion et le fait d'en parler c'est un moyen aussi de potentiellement pouvoir en vivre un jour quoi

SPEAKER_00 44:39

et aujourd'hui tu as combien d'abonnés

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 44:41

aujourd'hui j'ai alors sur la totalité de la liste il y a 3800 personnes et sur les gens qui payent il y en a 700 710

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pour un produit lancé vraiment en mars c'est sérieux quand

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même ouais c'est cool c'est allé assez vite on est assez content du résultat et pas mal surpris

SPEAKER_00 45:07

pas mal surpris aussi mais bon agréablement surpris génial si tu devais faire le parallèle entre tout ce que tu as appris dans tes aventures entrepreneuriales précédentes notamment chez Comet et ce que tu as mis en place avec Snowball tu dirais que c'est quoi les apprentissages principaux qui t'ont permis de faire la différence ou de concrétiser un succès aussi rapidement en tout

SPEAKER_02 45:27

cas je pense que c'est le fait de se c'est le fait de vouloir se... faire un vrai effort sur comment tu... sur le fait de parler un peu avec ton audience, de créer une communauté, d'essayer de récupérer des feedbacks de cette communauté, et toujours ce côté aussi, je pense que ce côté bienveillant et transparent aussi fait vachement la différence, et du coup c'est un peu ce que j'ai voulu faire à la fois dans les articles, mais aussi sur construction de ce mobile non en tant que mini business quoi pour l'instant tu vois le fait de se dire ben voilà vous savez exactement combien je vais toucher d'argent vous savez exactement pourquoi vous payez vous savez exactement tout ça et le fait de voilà toujours le fait de parler aux gens tu vois dès qu'il ya quelqu'un qui m'écrit un message bas je réponds et ça me fait plaisir de répondre je pense que ce côté transparent bienveillant fait que naturellement tu crées un lien plus fort avec tes clients ou tes auditeurs ou tes lecteurs et ça vraiment je pense que ça fait vraiment la différence en gros si t'es passionné par ton sujet que tu es très bienveillant avec ta communauté et que tu fais des efforts pour construire cette communauté et l'engager tu fais vraiment la différence par rapport à d'autres produits quoi ou d'autres services ou d'autres newsletters ou d'autres chaînes YouTube enfin peu importe mais voilà quoi je dirais que c'est ça et ça c'est un truc que j'avais appris vraiment chez Comet alors nous tu vois on l'a fait un peu à l'extrême au début qui a été un peu au détriment du business du coup mais du coup si t'arrives vraiment à concilier les deux bah ça oui ça crée une vraie différence

SPEAKER_00 47:31

quoi donc authenticité et accessibilité le tout avec une bonne dose de transparence ouais c'est vrai que encore une fois pour être utilisateur de ton app le fait de voir exactement à quoi correspond les 20% pour les associations ce qui part pour les impôts je trouve ça cool parce que ça de facto ça crée une relation de confiance en tout cas moi dans mon cas en tant qu'utilisateur c'est ça que j'en ai retenu je comprends le business model je comprends la répartition du chiffre d'affaires et c'est intéressant ok et sur la suite de Snowball c'est quoi ta

SPEAKER_02 48:15

vision

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 48:18

il y avait plusieurs solutions à l'époque quand j'ai vu que ça commençait à bien décoller la première solution c'était de se dire j'ai envie de développer ce côté un peu média centré sur le sur les finances perso et du coup de me focaliser sur ça et de faire grossir la deuxième solution c'était de le garder un peu en side project et de continuer comme ça et du coup c'est cool ça fait une source de revenus supplémentaire et c'est un sujet qui me plaît et la troisième solution du coup il y en a trois il y en avait trois c'était vraiment d'aller beaucoup plus loin c'était de se dire ok j'ai créé une audience j'ai créé une communauté j'ai créé un du contenu qui semble plaire aux gens, qui semble être utile. Qu'est-ce que je peux construire autour de ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 49:14

Et du coup, là, l'idée, c'est plutôt sur la troisième que je me dirige. C'est, OK, aujourd'hui, comment je peux... autour de cette communauté que j'ai créée bah du coup construire un vrai service un vrai produit autour des finances perso et du coup c'est ça que je suis en train d'explorer aujourd'hui tu vois j'ai vraiment envie de alors ce côté vraiment éducation financière c'est un truc que je garderai que je développerai plus tard parce que j'ai vraiment envie de enfin je suis persuadé que c'est vraiment la base et que sans ça en fait bah les gens ne se mettront pas à investir davantage à faire plus attention à leurs finances donc ça c'est un vrai pilier deuxième pilier pour moi c'est vraiment le côté conseil toi qui es sportif je pense que tu en as conscience mais les finances c'est un peu comme le sport en fait t'as pas un impact direct et du coup t'as du mal à t'y mettre et du coup tu procrastines et tu te retrouves à 50 ans 70 ans à te dire ah ouais j'aurais peut-être dû faire plus de sport parce que là j'ai mal au dos ou j'aurais peut-être dû bah mettre plus d'argent de côté parce que là je suis un peu en galère et donc ce côté conseil coaching en gros je pense que c'est très important vu que t'as pas un effet direct t'as besoin d'avoir quelqu'un qui est un peu derrière toi qui te dit si tu fais ça ça va faire tel effet donc continue dans cette direction qui t'encourage un peu tout ça et le troisième gros pilier c'est vraiment ce côté le côté produit de casser de casser les barrières à l'entrée qui sont très liées à la fois qui sont produits en termes d'expérience utilisateur. Vraiment, tu vois, aujourd'hui, je ne dis n'importe quoi, mais ouvrir un PEA, ce n'est pas si simple que ça. Alors, tu as certains produits chez qui c'est plus simple, mais dans les banques classiques, c'est toujours un peu compliqué. Quel produit tu choisis

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 51:16

Du coup, tu n'as pas vraiment de conseils ou parfois, si tu vas voir ta banque, ils sont très biaisés parce qu'ils veulent te vendre leurs produits à eux. Donc, voilà. Donc, Donc, c'est dans cette direction-là que j'ai envie d'aller, de se dire, OK, éducation, produits et conseils, et essayer d'allier tout ça dans un... de créer une boîte autour de ça, quoi, en vrai.

SPEAKER_00 51:41

Et voilà, quoi. Il y a des boîtes qui existent déjà, pas forcément en France, que tu prends comme exemple sur ce

SPEAKER_02 51:46

secteur

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 51:49

Dans ce que j'aimerais faire, moi, il y en a... Enfin, pas vraiment, parce que du coup, j'aimerais vraiment... Tu vois, tu as des boîtes comme Wealthfront, aux US, qui est en... qui est en gros un outil en ligne qui permet de connecter ton compte bancaire et du coup de mettre automatiquement de l'argent de côté régulièrement. mais qui n'a pas vraiment ce côté, tu vois, éducation, conseil, coaching, conseil, etc. Et tu n'as pas accès à tous les produits, par exemple, tu ne peux pas forcément, imaginons, je dis n'importe quoi, mais tu vois, moi, tu as différents profils d'utilisateurs, tu as des profils un peu qui sont les, on appelle ça un peu les prosumers, c'est ceux qui ont envie de pouvoir choisir, vraiment de pouvoir choisir les actions qu'ils achètent, ou tel produit, ou les obligations, ou les cryptos, etc. Et donc, tu vois, moi, J'utiliserais personnellement, je n'utiliserais pas un produit comme ça parce que je ne peux pas vraiment, je n'ai pas assez d'impact sur les choix que ces gens prennent. Donc, tu as eux, tu en as pas mal au UK qui sont, alors tu as qui

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 53:06

Je crois que c'est, je me souviens plus du nom, mais souvent, c'est des produits qui sont orientés autour de ce qu'on appelle des robots advisors. En gros, c'est des robots qui vont les investissements tu vois qui vont essayer d'optimiser un peu tout ça il y a Yomony qui le fait en France Nalo aussi Nalo et Yomony qui sont des services qui sont très cool et que j'utilise aussi mais voilà qui pour moi n'ont pas encore forcément craqué un peu tous les sujets donc voilà quoi c'est un gros chantier mais

SPEAKER_00 53:39

tu parlais de scaling tu prévois de t'entourer bientôt ou c'est pas encore à l'ordre du jour

SPEAKER_02 53:45

oui oui c'est si carrément c'est si ouais alors c'est pas forcément officialisé mais là je suis en train de réfléchir à tout ça en tout cas de faire la grosse partie d'exploration avec Anto qui en fait c'était la première employée elle de Conto et c'était la VP Growth Alors, Conto, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est une néo-banque pour les entreprises et les freelances. Tu vois, par exemple, nous, chez Comet, on utilise Conto. Ça facilite vraiment la vie, quoi. Beaucoup plus que les banques traditionnelles. Et donc, on s'est rencontrés via Snowball. Elle est tombée. Elle avait dans la... en tête de créer un produit comme ça autour des finances personnes aussi. Moi, je voulais faire évoluer Snowball. Donc, naturellement, ça a bien cliqué tant d'un point de vue business, vision de ce qu'on a envie de faire que d'un point de vue humain, la boîte qu'on a envie de construire, la culture qu'on a envie d'avoir. Donc, là, on est en phase un peu exploration de tout ça. Et donc, oui, forcément, à un moment donné il faudra recruter des gens

SPEAKER_00 55:11

mais bon c'est un peu pour plus tard ça ça marche petite question purement intéressée en tant qu'utilisateur est-ce que t'as prévu de déployer un système de de reward pour les comment on appelle

SPEAKER_02 55:25

ça système de parrainage pour les amis ouais pour le parrainage j'avais

SPEAKER_00 55:31

le terme

SPEAKER_02 55:31

ouais ouais c'est prévu et en fait cool c'est prévu mais j'attends juste que que Ils sont en train de tester des solutions de parrainage directement intégrées dans le produit. J'attends qu'ils sortent la feature parce que sinon, il faudrait que je fasse un truc moi-même de mon côté. C'est un peu chiant.

SPEAKER_00 55:56

Ça arrive. Parfait. Super. Merci, Johan, pour tous ces partages. C'était vraiment super intéressant. Avec plaisir. On arrive déjà quasiment à la fin. j'ai une petite question moi qui me alors c'est personnel mais puisque tu le publies je me suis dit que j'allais te le demander tu disais que tu étais un peu data driven que tu aimes bien mesurer tout ce que tu fais et partager ça serait quoi les deux chiffres que tu aurais envie de partager les deux les deux les deux items que tu as mesurés en 2019 peut-être celui dont tu es le plus fier et

SPEAKER_02 56:27

celui

SPEAKER_00 56:29

celui qui aimerait bien changer pour 2020

SPEAKER_02 56:33

ouais alors attends parce que je ne les ai plus forcément exactement en tête Je vais essayer de le retrouver devant mon ordi. Il y en a un qui est marrant. Alors, attends, j'ouvre mon article. Je pense que, ouais, celui de la bière est intéressant. C'est pas celui dont je suis le plus fier. Alors, attends, je vais regarder parce que c'est vrai que c'est le genre de truc, en plus, quand t'habites à Paris, souvent, et que t'aimes la bière, ça peut aller assez vite. Voilà, donc j'ai bu... Alors, attention, accroche-toi bien, 238 litres de

SPEAKER_01 57:10

bière.

SPEAKER_02 57:14

Ah ouais

UNKNOWN 0:00

!

SPEAKER_02 57:14

Ok. Alors... ça fait pas mal ça fait un peu trop du coup c'est cool parce que ça me permet de me rendre compte qu'il faut peut-être diminuer cette partie

SPEAKER_00 57:26

là attends ça fait pas quasiment un litre par jour travaillé

SPEAKER_02 57:30

ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 57:30

non par jour travaillé peut-être ouais si t'enlèves 5 semaines ouais ça doit être peut-être ça deux pintes ça va vite ouais ouais et du coup un autre chiffres qui peuvent être marrants. Attends pas que je recherche. Je peux te dire que j'ai passé un total de... Il est marrant aussi, mais de 225 heures sur mes emails. J'ai passé en tout 1564 heures en ligne sur n'importe quel produit, ordinateur et autres.

SPEAKER_00 58:19

Tu utilises quoi pour mesurer

SPEAKER_02 58:20

ça

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 58:22

Ça, c'est un truc qui s'appelle Rescue Time. Ok. permet de traquer un peu tout ça et un truc qui est un peu plus healthy que si je te dis j'ai couru et marché l'équivalent de 3000 km donc ça

SPEAKER_00 58:43

fait

SPEAKER_02 58:45

un Paris-Moscou en gros si tu devais visualiser donc voilà il y en a plein d'autres mais bon ça prendrait des heures

SPEAKER_00 58:55

on peut les trouver en ligne ces rapports

SPEAKER_02 58:57

ouais ouais si tu tapes si tu vas sur Medium

SPEAKER_00 59:03

Je mettrai le lien

SPEAKER_02 59:05

en description. Je te l'enverrai. Si tu tapes YOLO Report sur Google, il y a moyen que tu le trouves aussi. YOLO, c'est mon surnom

SPEAKER_00 59:17

parce que Yohann Lopez, c'est resté comme ça. Dernier, pour le mot de la fin, si tu avais un conseil à donner, fort de tes expériences entrepreneuriales, des personnes qui souhaiteraient se lancer, peut-être notamment sur des projets de

SPEAKER_02 59:28

newsletter, ce serait lequel

UNKNOWN 0:00

?

SPEAKER_02 59:32

Le conseil que qui est un peu bateau mais je pense que c'est un peu le plus utile c'est le fait de pas vouloir chercher la perfection quand on lance un projet moi quand j'ai lancé Snowball je l'ai fait un peu à l'arrache et du coup c'est ce qui te permet de voir ce qui fonctionne, ce qui fonctionne pas et du coup ne pas attendre de se dire ok bon là c'est absolument parfait à 100% après Ce n'est pas applicable à tout. Un médecin, par exemple, un chirurgien, il faut attendre que ce soit parfait pour pouvoir commencer à opérer. Et encore, même pas, parce que souvent, au début, tu fais juste une petite partie d'opération. Bref, c'est un peu la même chose aussi. Donc, ne pas chercher la perfection quand tu lances quelque chose. Et voilà. Se lancer. Se lancer, tout

SPEAKER_00 1:00:27

simplement. Super. Écoute, c'est ce qu'on retiendra. Un grand, grand merci pour ton temps, Johan.

SPEAKER_02 1:00:32

Allez, plaisir merci à toi