1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1

¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. La realidad es que tu empresa y sus resultados depende de la capacidad y de la calidad de la gente que contratas y en esta ocasión hablaremos de como incorporar gente triunfadora a nuestra fuerza de ventas.

En la mayoría de los equipos de ventas  regularmente hay un 10% a 20% de  colaboradores que consistentemente alcanzan y hasta rebasan sus objetivos de venta, es decir, 1 o 2 de cada 10, mientras que el otro extremo también existe un 10% a 20% que rara vez alcanzan sus metas de venta, es decir, otros 1 o 2 que nos quitan la tranquilidad del tiempo y que deberíamos de estar pensando en rápidamente desarrollar o despedir.

En medio esta el 60% u 80% de colaboradores que tienen resultados promedio, es decir, entre 6 u 8 de cada 10, ellos son promedio y con altibajos cumplen con sus responsabilidades. ¿Te identificas con este escenario? Ahora como líder de un equipo de ventas una de tus responsabilidades es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. 

¿Qué resultados tendrías si tuvieras un equipo plagado de gente talentosa? Compartiré contigo 10 pasos para contratar a gente realmente talentosa, en esta primera parte veremos los primeros 2 pasos del proceso. 

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