Líderes en Ventas
Líderes en Ventas es el Podcast en el que aprenderás de manera lógica y sistemática casos y tácticas sobre las estrategias de liderazgo en ventas más innovadoras del mercado para que independientemente de tu experiencia o la industria en la que te desenvuelvas construyas un equipo de vendedores talentosos o si eres un representante comercial, tú mismo seas parte del selecto grupo de triunfadores en ventas, los cuales hoy en día están muy cotizados, pues sabemos que tan solo 1 o 2 de cada 10 vendedores pueden considerarse como auténticos triunfadores en ventas. Acompaña al coach Alberto y sus invitados a que compartan contigo sus más de 30 años de experiencia comercial y empresarial.
Episodes
23 episodes
Convierte cualquier respuesta en una oportunidad para ganar
Transforma tus conversaciones de ventas con estrategias que marcan la diferencia.En este episodio, abordamos la frase que más dolores de cabeza causa: "Lo voy a pensar". ¿Sabías que puedes darle un giro y convertirla en una oportu...
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6:02
Determinación: La Base del Éxito en las Ventas
Cuando llegó a España en 1981, Sánchez recibió muchos ataques porque era mexicano y en ese momento los futbolistas que no eran europeos no eran bien vistos por los aficionados de los equipos españoles. Los aficionados recibían con insultos a Hu...
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Season 1
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Episode 22
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12:36
23 Trucos psicológicos para Vender más (Segunda Parte)
Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el se...
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Season 1
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Episode 21
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35:19
23 Trucos psicológicos para Vender más (Primera Parte)
Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el se...
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Season 1
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Episode 20
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27:34
Storytelling: Incrementa tus Cierres de Venta contando historias.
¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un sueño, una realidad donde t...
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Season 1
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Episode 19
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17:29
El impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional. E18 T1
¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias, autoestima y balance emocional? Nuestras creencias dan forma a quiénes somos ...
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Season 1
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Episode 18
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25:02
La Internacionalización de tus Ventas E17 T1
La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios, per...
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Season 1
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Episode 17
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34:33
La Importancia de la Cultura Empresarial en tus Ventas E16 T1
Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una organización y que sientan las bases d...
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Season 1
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Episode 16
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24:12
Cómo Contratar a un Buen Gerente de Ventas E15 T1
No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso su...
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Season 1
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Episode 15
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15:09
Guía Básica para Estructurar tus Comisiones de Venta E14 T1
¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas?Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el trabajo para el que originalmente...
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Season 1
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Episode 14
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15:51
2da Parte Generación de Prospectos B2B E13 T1
Comenzar una estrategia de generación de prospectos B2B en LinkedIn no es muy complicado. Requiere comprender algunos conceptos básicos de la prospección, de la venta y de cómo funciona la plataforma. En este capítulo es...
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Season 1
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Episode 13
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40:53
1ra Parte Generación de Prospectos B2B E12 T1
En este capítulo estamos hablando de la Generación de Prospectos B2B en LinkedIn y como comente, en este capitulo hablaré de tres de los ocho puntos que componen este programa. Es decir hablare de 1) ¿Qué es la generación de prospectos? 2) Qué ...
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Season 1
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Episode 12
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30:17
La Delgada Línea entre el Seguimiento y el Acoso E11 T1
Algunos estudiosos de las ventas dicen que la falta de seguimiento es la causa #1 de la pérdida de ventas, otros, aseguran que se pierden más del 50% de las oportunidades por falta de seguimiento. Sea a cifra que sea, la cuestión es que la falt...
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Season 1
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Episode 11
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33:01
Categorías de Cosas a Delegar E10 T1
¡Ping! Algo llama tu atención. ¿Es un correo electrónico? ¿Un tweet? ¿Un WhatsApp? ¿Un recordatorio de tu teléfono? ¿Una invitación de calendario? ¡Ping! ¿Una más? ¡Ping! Otro. O tal vez es una alerta luminosa, un recuerdo de actualización de t...
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Season 1
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Episode 10
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10:57
Por qué te conviene ser un Líder Amable E9 T1
¿Hay un entorno peor para trabajar que uno en el que la intimidación y prepotencia sean la norma? A veces los líderes piensan que eso es parte de su descripción de puesto, que están ahí para regular y controlar a las personas o forzar a que las...
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Season 1
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Episode 9
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20:12
Cómo Manejar a un Vendedor Problemático E8 T1
Piensa en cualquier equipo de ventas y regularmente habrá al menos un vendedor problemático que necesite una atención especial, de hecho, aplicando la ley de Pareto, típicamente el 20% de los vendedores en una empresa podrían considerarse como ...
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Season 1
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Episode 8
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12:37
3ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E7 T1
En la primer y segunda parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? He comentado acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos ...
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Season 1
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Episode 7
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22:42
2ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E6 T1
En la 1ª parte de este capítulo de ¿Lo despido o le doy otra oportunidad? Hablamos acerca de que despedir es de las cosas más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo hayamos hecho, la decisión...
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Season 1
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Episode 6
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19:21
1ª Parte Lo Despido o le Doy Otra Oportunidad E5 T1
Despedir es lo más difícil que tenemos que hacer en las empresas. ¡Nunca es fácil! No importa cuántas veces lo haya hecho, la decisión de despedir a alguien despierta sentimientos de ansiedad, culpa, tristeza, además del aspecto económico y su ...
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Season 1
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Episode 5
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20:02
3ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E4 T1
En esta 3er parte concluiremos con el tema de cómo incorporar gente triunfadora a tus áreas de ventas, como ya he comentado una de tus responsabilidades al ser líder de un equipo es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. Imagin...
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Season 1
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Episode 4
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18:54
2ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E3 T1
Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsa...
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Season 1
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Episode 3
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25:52
1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1
¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. L...
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Season 1
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Episode 2
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26:51
Mejora tu Comunicación y tus Ventas con DISC E1 T1
Cada uno de nosotros posee un estilo de comunicación, una preferencia para actuar, una forma de tomar decisiones, nos motivan ciertas cosas, algunos ambientes nos facilitan nuestro trabajo, ¿Les ha pasado que la comunicación se facilita con alg...
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Season 1
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Episode 1
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34:13