Episode 84: 从“星二代”到亿万富翁，聊聊Kylie Jenner商业帝国的崛起与未来

10年前，只有17岁的Kylie Jenner因为媒体对她嘴唇的争议，迅速将这一丑闻巧妙地转化为商业机遇，并迅速取得成功。仅仅20岁时，Kylie便被《福布斯》杂志评为美国最年轻的“白手起家”女性富豪之一，成为卡戴珊家族中首位跻身亿万富翁行列的成员。尽管Kylie的商业帝国似乎已过增长巅峰，但她依然坐拥庞大的粉丝群体，其个人财富估值仍接近十亿美元。在本期播客中，主持人俞骅与Poy Zhong 将深入分析了Kylie如何从星二代成功转型为商业领袖，并探讨她未来的发展潜力，欢迎大家收听！

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Transcript

骅：很开心今天又在空中与我们的听众朋友们见面啦！最近柠檬变成柠檬水的青年俱乐部成立了，我们也已经开始在线下举办活动。在与青年群的小领导Vicky交流时，她说大概是在一年多前因为听了我们那期Taylor Swift为何也是一位成功商人的播客后而成为我们粉丝的。的确，因为我自己非常喜欢时尚与娱乐的新闻，而且还会从这些类似八卦的新闻里，分析背后的原因，所以我们的播客里经常会讨论一些celebrity的商业案例，比如Kim Kardashian的SKIM，Selena Gomez的Rare Beauty，Mariah Carey一首圣诞曲缔造千万养老金等。因此在今天的节目里，我们再来八卦一位celebrity，那今天的主人公呢就是金大姐 Kim Kardashians的half sister 金小妹 Kylie Jenner。

Poy：卡戴珊家族确实令人惊叹。他们家的女儿们从一开始名不见经传，到如今每位姐妹都在经营或代言各种品牌，百花齐放，个个都是传奇人物，她们的妈妈Kris Jenner估计晚上睡觉都会得意地笑醒啊。虽然这个名利场都你方唱罢我登台，谁也不可能一直红，她们的影响力，相比几年前也有所减弱，但其中金大姐与金小妹却在短短时间内登上了《福布斯》亿万富翁榜单。不管你喜不喜欢这个家族，这一切，都不得不佩服他们卓越的商业头脑，还有他们乘风借势而起的能力。

骅：这也是为什么我今天特别想聊聊金小妹Kylie的原因。

Poy: 我也特别想聊聊她，尤其是我特别喜欢的《沙丘》电影的男主角甜茶，居然和她在一起了，我就更好奇了。哎骅姐，我查了一下Kylie，她是1997年8月10日出生在加州的洛杉矶。其实，我对她有印象，还是那部在全球最成功的真人秀节目《与卡戴珊一家同行》（Keeping Up with the Kardashians）。这家人真的是牛，妈妈是这部真人秀的制片人，一手把孩子们推到最闪耀的聚光灯前。当大多数孩子还在为作业和校舞会烦恼的年纪，Kylie已经出现在全球最成功的真人秀节目当中，进入公众视野。Kylie，这个家族最小的成员，因这段不寻常的童年让她同时面对作为名人的机遇和挑战。

骅：在这个家族里，我一直非常钦佩他们的母亲Kris Jenner。作为家族的掌舵人，Kris是卡戴珊家族数亿美元商业版图的幕后推手，我想她的商业头脑显然对一家人，包括Kylie产生了深远的影响。

Poy：哎骅姐，我很好奇哎，卡戴珊家族的这些孩子是怎么选择他们各自的品牌的？

骅：我觉得主要是反映了她们各自的商业敏感度和个人风格。你看金大姐Kim因为拥有那种极端的曲线型身材，因此创造了塑身衣品牌SKIM，三姐Khloé Kardashian的品牌是Good American，这是一个倡导包容性尺码的牛仔服饰品牌，以迎合不同体型的消费者为卖点。二姐Kourtney Kardashian有一个生活方式的品牌与网站Poosh，专注于健康、养生、时尚与美妆。她的这个品牌有点类似于著名影星Gwyneth Paltrow的Goop，但是更加贴近吸引年轻消费者。四姐肯豆Kendall Jenner拥有818 Tequila兰酒品牌，因为强调可持续性和手工制作，吸引了一大批时尚、年轻的消费者。当然大家都知道肯豆她是高端时尚界的宠儿，与Chanel、Versace等品牌合作，并多次登上《Vogue》封面。连不太露面的儿子Rob Kardashian也有自己的品牌Arthur George，这是一款主打个性袜子的品牌，很有特色，以大胆图案和标语设计为特色。

Poy：所以说，卡戴珊家族的姐妹们，个个都看懂了把流量变现的操作手法，剩下的就是选一个合适自己操盘的品类了。所以，从Kylie进入的商业版图来看，她应该是对美妆感兴趣，便直接杀入了化妆品世界。

骅：其实这一切始于2014年，当时才17岁的Kylie因为对自己比较薄的嘴唇感到不自信，于是在那一年，她选择注射了唇部填充剂。这一决定马上就引发了粉丝和媒体的批评。如果你熟悉金大姐故事的话，都知道卡戴珊家族是真正能将scandal转化为商机，能够将柠檬变成柠檬水的高手。Kylie也是如此，她把自己定位成一个弱者underdog，将自己这段经历转换成商机，成为她品牌故事的foundation。2015年11月，Kylie首次推出了三款液体唇膏系列，名为“Kylie Lip Kits”。这一产品在上市后马上受到她粉丝的热烈追捧，首批15,000套产品在不到一分钟内售罄。这款售价29美元的Lip套装触及了一种强大的营销武器，那就是用明星的故事感染消费者。

你看，Kylie公开对自己外貌的不安，让她以一种透明的态度，为她的观众创造了一个易于共鸣的故事。她的唇妆套装不仅仅是关于美貌，更是象征着自信与转变的力量。通过将个人的不安转化为营销策略，她很聪明地成功抓住了情感共鸣和易于联想的品牌故事。

消费者对唇妆套装的热烈反响也证明了Kylie对粉丝的深刻理解。她出售的并不仅仅是产品，而是一种形象、一种生活方式，更重要的是她自己的一部分，这是她的年轻粉丝立刻积极响应的重要原因。

Poy：我们去年这个时候分享的另一位讲故事能手的明星Selena Gomez的Rare Beauty，当中也仔细分析了Selena如何与她的粉丝进行真实的沟通，建立深厚的联结，并成功将这种情感共鸣转化为巨大的商业价值。

骅：接下来2016年的时候，Kylie乘着唇妆套装的成功，将公司重新命名为凯莉化妆品（Kylie Cosmetics），并推出更多产品线。这个投资让那年年仅19岁的Kylie在美妆界占据了一席之地。2017年11月，Kylie与零售巨头TopShop合作，在美国七家门店销售 Kylie Cosmetics 产品，这也是品牌的一次重大扩展，因为在此之前，公司的销售模式仅限于直接面向消费者。到了2018年7月，那时年仅20岁的Kylie被《福布斯》评为美国最年轻的“白手起家”女性富豪之一，个人净资产估计接近9亿美元。那年年底，公司年收入估计超过3.6亿美元，品牌估值接近9亿美元。2019年11月，全球最大的美妆公司之一Coty 公司以约6亿美元的价格收购了 Kylie Cosmetics 51%的控股权，一下子呢就使品牌估值上升到12亿美元。这笔交易让Kylie的个人净资产推上了十亿美元的高度，成为卡戴珊家族首位跻身十亿富翁行列的孩子，一直比Kylie更有名气的金大姐Kim到2021年才进入福布斯十亿富翁的行列。

Poy：厉害厉害！但骅姐，我有个疑惑，Kylie这么年轻，就如此顺风顺水，难道她没有遇到过什么挫折吗？您是否可以更加深入地探讨Kylie有没有面临什么挑战？为什么她会如此快地成为一位巨年轻的美妆女王？她的经历对我们的听众朋友有何借鉴意义？难道就是因为比普通人更会投胎吗？

骅：我觉得Kylie的案例并不仅仅是关于唇妆套装和十亿美元估值，更是关于一个能够在像化妆品这样竞争激烈的行业中，开辟出自己独特领域的成功女性故事，是如何利用自己的名声，发现机遇、勇于承担风险，并坚持努力的去实现目标。虽然她是一个nepo baby（中文是“星二代”），她的创业之路也开始于我们一般人没有的特权，但能够将这种特权转化为美妆帝国的，还是需要有超出常人的野心、策略和毅力。

我觉得第一点很厉害的就是Kylie年纪轻轻，就有着很厉害的策略性思维，非常清晰地知道自己目标受众群。这个品牌的成功远不止就是依靠Kylie自己的名人效应。它的成功是因为它精心策划的商业策略，精准的受众洞察、对社交媒体的熟练运用以及明确的品牌定位，在竞争非常激烈的美妆行业中脱颖而出。可以说Kylie是重新定义明星品牌营销模式的先锋，后来像我们播客曾经聊过的Selena Gomez，还有Justin Bieber的太太Hailey Bieber所创立的，现在非常火红的护肤品品牌Rhonde等，都是借用了Kylie的营销模式，将个人在生活种遇到的脆弱转化为力量，然后转换成无穷无尽的财富。

刚刚我们提到了Kylie Cosmetics 的诞生是因为Kylie对自己的薄唇不满。对于一个在镜头下长大的孩子来说，我觉得她对自己外貌方面所展现出的早熟并不令人意外。Kylie从六年级开始就学会涂紫色眼影，因为化妆让她感到更自信。由于对自己薄薄的嘴唇不够自信，她就养成了用唇线笔描绘超出自然唇线的习惯，以此呢来营造更丰盈的唇形。2014年8月，也就是在Kylie创业两年前，她已经有先见之明地注册了商标“Kylie Lip Kits...for the perfect pout”（中文是“凯莉唇妆套装……打造完美嘟嘟唇”）。

第二点呢，就是她强大的社交媒体影响力。与许多网红一样，Kylie赚钱的方式就是充分利用她的社交媒体粉丝基础。几乎每隔几个小时，她都会在 Instagram 和 Snapchat 上发自拍照，噘嘴展示她所使用的 Kylie Cosmetics 色号，分享即将推出的新产品视频。这个听起来可能有些很普通，并不是什么新招，但Kylie在 Instagram 上拥有接近4亿的粉丝，在 Snapchat 上还有数百万追随者，而且其中大多数是年轻女性。有了这么一个庞大且精准的受众群体，特别是当你在销售唇妆产品时，就会发现其中的商业潜力。刚刚我提到的是Kylie自己的粉丝数字，Kylie Cosmetics本身也有2470万粉丝，再加上全是网红的卡戴珊姐姐妹妹们也在他们各自的社交媒体平台上也不断为她助力，那这个营销力真的可以说在全球也是首屈一指。

Poy：这个数字可是太庞大了，在Ins可是排名前10的存在，怪不得她是卖啥都卖得出去。

骅：其实这与Donald Trump总统竞选的早期策略并没有太大区别。当时，Trump的主要优势就是参与了电视节目（比如美国小姐与环球小姐选美的主席，真人秀“Apprentice”里那位炒人的大boss），因此他在竞选之前就有了一大批粉丝。所以无论是Trump还是Kylie，他们都是北美真人秀的产物，而且特别明白如何利用他们的名气。

Poy：是的，这真是一个魔幻的时代，一个在纽约有着破产记录的房地产大亨能当上总统，一个20多岁的“星二代”可以在两三年内迅速坐上亿万富翁的位置。他们俩非常清楚名气就是免费的营销工具，而且他们非常善于将名气这个有力的武器运用到极致。

骅：现在美妆行业的市场估值大约有 5320亿美元，但是年轻一代的消费者正在逐渐抛弃诸如欧莱雅（L'Oréal）、雅诗兰黛（Estée Lauder） 这样的传统品牌，而青睐于那些通过社交媒体迅速推向市场的产品。

Poy：我这里也举一个例子。2000年，曾为超级模特儿辛迪·克劳馥（Cindy Crawford）和娜奥米·坎贝尔（Naomi Campbell）等女性服务的前美容师 Anastasia Soare，创立了她的品牌 Anastasia Beverly Hills，主要销售眉部色料和眉笔。但是这个品牌在2013年兴起，主打的平台就是 Instagram ，开始向网红免费赠送化妆品，请他们做宣传，于是一下子就火红了起来。现在这个品牌拥有1700万社交媒体粉丝，在全球3000多家商店销售。今年，刚刚跨入60岁的 Soare 凭借估计约 10亿美元 的资产，首次登上“白手起家女性富豪榜”。

骅：Soare还不是星二代呢，能够取得这样的成绩的确证明了社交媒体平台的厉害。

第三点呢就是卡戴珊一家那种无人可比的用“丑闻”为他们服务的技巧。和金大姐因“丑闻”而成名类似，Kylie Cosmetics 也借助了一场争议起步。刚刚我已经提了，2014年的时候，Kylie的唇部成为八卦杂志的热门话题，原因呢就是她的嘴唇突然变得丰满起来。于是，在社交媒体上，很多年轻的女孩来了一场“Kylie Jenner Lips挑战”的热潮，他们用玻璃杯吸出空气来尝试模仿Kylie的唇形。2015年5月，Kylie承认自己注射了临时唇部填充剂，她的妈妈Kris迅速利用这场争议，沿袭了她当年处理金大姐性丑闻录音带的经验手册，与Kylie商讨如何将丑闻变成商机，并且把首款产品定位在嘴唇上，真的是有点以毒攻毒的感觉，你们都在讨论我的嘴唇，我索性大张旗鼓地聊嘴唇，卖与嘴唇有关的产品。

Poy：哈哈，一点不用遮掩，反而大大方方卖产品，收割流量。

骅：当时年轻的Kylie还是很有商业头脑的。在商业决策做好之后，她和妈妈说，她已经准备好用自己的钱来投资，而不想跟其他人合伙。于是呢，她就用自己做模特赚来的25万美元作为自己创业的seed funding ，生产了首批15,000套唇妆套装，然后在 Instagram 上花了几个月时间进行预热。2015年11月30日那天，Kylie通过社交媒体正式宣布自己的产品。Kylie Lip Kits套装在不到一分钟内售罄，有些人甚至将原本售价29美元的套装在 eBay 上炒至高达1,000美元。Kylie后来回忆说“我还没刷新网站页面，所有产品就已经卖光了。”

我觉得她的妈妈在Kylie的创业上真的是发挥了重要作用。在Kris的眼里，没有好的新闻与坏的新闻之区别，最不好的情况就是没有新闻。她特别擅长利用媒体工具，让家族始终处于公众视野之中，因为新闻的持续关注是保持品牌活力的关键。

Poy：这个妈妈真的是公关奇才呀，总是能够把自己孩子的品牌塑造以及对舆论风向的把控做得恰到好处地精准，把一家人从一个普通的名人家庭打造成价值数十亿美元的商业帝国。

骅：第四点我想说的就是Kylie与她妈妈的执行能力。有了很好的品牌故事以及百万粉丝的追捧，售出第一批产品也许不是很难，但是要让品牌持续地发展就不只是单单靠粉丝与故事的了，而是需要打造一个完整的商业系统去持续为粉丝们奉献更多高质量的产品。

首先呢在商业运作上，Kylie Cosmetics 采取了外包的模式，将生产与销售环节交给了制造商 Spatz Laboratories，流程管理公司Seed Beauty和电商平台 Shopify，这样呢Kylie就可以专注在自己最擅长的领域，那就是产品设计、品牌推广以及与粉丝的互动。这个外包模式呢不仅降低了运营成本，还让她能够集中精力打造品牌价值。

至于找Spatz Laboratories作为生产合作伙伴，这也是妈妈Kris的idea。Spatz Laboratories位于加州， 工厂厂房面积又 8万平方英尺 ，并且在中国南京也设有分厂。那选择Spatz不仅仅是他们独具的生产规模，更是因为这家公司在美妆领域里的专业知识。一般来说，如果是你自行开发和测试新配方的话，这个过程最短也通常需要六个月的时间，那这个节奏就跟不上Kylie消费群体的速度。因此Kylie与Spatz的合作，因为他们的专业度以及锤炼了无数次的新产品研发体系，Kylie通常能够在几周内就根据潮流迅速推出新产品，满足她以趋势为导向的粉丝群体。所以现在呢，Kylie所有的产品都在这家工厂里研发和生产，然后由 Seed Beauty 负责从包装设计到订单履行的全流程管理。整个操作流程大约有超过500名员工专门为 Kylie Cosmetics 工作。

与Spatz Laboratories 的合作的确让Kylie能够把精力放在拍摄照片，思考新的造型，在社交媒体上不断撅她的嘴，好似轻轻松松地在家就成为一位商业巨头。而且与此同时，也为Spatz带来了无穷无尽的财富。据《福布斯》估算，2017年Spatz通过为 Kylie Cosmetics 提供产品和服务就获得了 1.8亿美元 的收入，占公司总销售额的约 55%。所以是一个真正的双赢！

还有这里要提一下的是，从2015年12月开始，Kylie的产品一直在加拿大亿万富翁企业家 Tobi Lutke 创立的电商平台 Shopify上销售，但是，她这几年也开始尝试实体零售模式，包括与Topshop 合作的限量销售，以及在纽约、洛杉矶和旧金山举办的快闪店。这些活动常常吸引了大批粉丝，排队人群绵延数个街区。Kylie的首家快闪店是2016年12月的时候，在洛杉矶附近的 Westfield Topanga 商场开业，结果14天内居然接待了25,000名顾客，排队人潮本身就成为一种病毒式传播，进一步扩散Kylie Cosmetics的品牌影响力。

Poy：骅姐，那么从商业角度来看，Kylie为何还要费力搞实体店呢？Kylie在 Shopify 平台运营的在线商店销售数量非常好，而且她每年只要给Shopify支付约48万美元的费用，加上销售额0.15%的佣金。相比在实体零售中达到同等销售规模所需的高昂成本，Shopify的费用几乎可以说是微不足道。

骅：我想首先实体店能够提供独特的体验式营销，这种直接与顾客互动的机会是线上平台无法完全替代的。在快闪店或限量合作的实体零售中，粉丝可以亲身感受到Kylie品牌的氛围，有机会与Kylie直接接触。这种沉浸式的购物体验不仅能提升品牌的情感价值，还能让消费者对产品产生更深的认同感。另外我觉得，实体零售在某种程度上代表了一种品牌的成熟度和地位。虽然电子商务已经成为主流，但能够进入实体店铺，尤其是高端商场或知名零售商的货架，仍然被视为品牌发展的重要里程碑，而且还有机会触及那些尚未完全被线上模式覆盖的消费者群体。通过结合线上线下渠道，品牌可以实现全渠道营销。比如，快闪店活动不仅能直接带来线下销售，还能引导更多流量回归线上店铺，形成双向联动，能够让消费者对品牌持续产生新鲜感，避免品牌形象因单一渠道而陷入疲态。

Poy：我想她作为全球顶尖网红，选择实体零售也是她个人品牌地位的衡量。她在社交媒体上展示粉丝狂热排队购买产品的照片，马上就成为极具视觉冲击力的品牌宣传，进一步巩固她作为当红潮流引领者的地位。

骅：那么我们再来聊聊Kylie的产品线。2016年的时候，Kylie将品牌正式更名为Kylie Cosmetics，然后就开始不断扩充产品线，从一开始的唇妆颜色，到后来的眼影盘、腮红等，一步步将这个品牌从单一的唇部产品发展成为一个完整的美妆系列。

最近几年，Kylie也开始从美妆扩展到其他的领域。2021年8月，她推出泳装品牌 Kylie Swim，2021年9月，又推出婴儿护肤品牌 Kylie Baby，专为婴儿设计的护肤产品线。这些产品的开发与销售，让公司这两年的收入一直保持在接近十亿美元的水准。

Poy：嗯，这些都是Kylie自己就比较关注领域，早早生娃的她，在这几个产品线上，肯定也是很有号召力的。哎骅姐，你看Kylie才20多岁，但是她的身价已经接近十亿美元，你觉得她的品牌是否能长久存在呢？

骅：我个人觉得似乎有些牵强。名人往往难以将个人受欢迎的程度与商业品牌区分开来。在这个变化无常的名人世界里，明星可能会突然爆红，也可能很快失宠。还有，市场也可能会将名人创立的企业视为一种“玩票”或“虚荣心项目”，这让他们很难被严肃对待为真正的企业家。他们需要努力证明自己对业务的投入，了解市场需求，并不仅仅是借助名气快速获利。我想的确会有很多人觉得Kylie的一切来得太轻松太快了。

另外，名人产品这个市场的竞争也非常厉害，大家都在争先恐后地瓜分这个市场。除了金小妹Kylie之外，金大姐Kim也是在2017年6月创立了自己的品牌 SKIM，然后很短时间内便斩获了约1亿美元的收入。同年9月，Rihanna也推出了她的 Fenty Beauty，主打包容性肤色的美妆产品，与 LVMH 集团旗下的 Kendo 合作，迅速在市场上占据了一席之地，也马上登上了福布斯十亿富翁的行列。最新的名人产品火红商业案例，包括了像Selena Gomez的Rare Beauty，以及Bieber太太Hailey Bieber的Rhonde护肤品牌，从2022年开始以来，它的营业额也已经超过1亿美元。

大家不知道受否看了两周前的美国金球奖发奖晚会。主持人是一位现在非常走红的美国年轻喜剧明星Nikki Glazer。她在开场的一段独角戏里，开了这么一个玩笑 – 成为电影明星不是为了来金球奖有机会喝Tequila，而是为了有足够的名气去开创一个自己的Tequila品牌，哈哈。

因此，在这样一个高度竞争，并且瞬息万变的行业里，个人品牌的热度可能是推动发展的动力，但也可能是品牌持续增长的最大不确定性。Kylie已经打造了一个美妆帝国，但她还如此年轻，任何事情都可能发生。而且事实上，Kylie Cosmetics 的增长也已经开始缓慢。在2016年营业额达到3.07亿美元后，尽管增加了30款新产品，2017年的收入仅仅增长了7%。据《福布斯》的估计，Kylie唇妆套装的收入从2016年的 1.53亿美元 下降了35%，2017年的收入是 9900万美元。

还有一点很有意思的是，如果Kylie现在想卖掉公司的话，名人所创立的品牌，是无法像其他美妆品牌那样获得高达收入六倍的估值，原因很简单，单单依赖一个人的名字来推动销售所存的不稳定性比较大。因此，Kylie Cosmetics 目前的估值最多或许可以达到它现在收入的三倍。

Poy：做为一个名人，想要维持好销售，最重要的是，继续让自己很红，当然，这件事情，其实很不容易。当她正当红，没有过气的，我想即使化妆品销售下滑的话，她还可以转向其他领域，当你知道如何利用自己个人品牌的时候，几乎将这个品牌的价值转化为任何你想销售的东西。

骅：其实Kylie和她的妈妈也已经开始意识到这点，我也看到很多文章说，卡戴珊家族赚钱的高峰期已经过了。因此，Kylie从几年前，就开始了策略性的行业转移。除了刚刚提到的泳装与婴儿护肤品之外，Kylie在2023年10月宣布创立个人服装品牌Khy，并且在11月1日那天正式推出首个系列，在上线一个小时内销售额就突破100万美元，继续展现她强大的市场影响力。 而且Khy的营业模式也与当年她开创的美妆品牌有所区别，采用了一种比较新颖的孵化模式，融合了Kylie性感，利落，贴身剪裁的标志性风格，利用Kylie的品牌名声，通过扶持新生代国际顶尖设计师，持续推出新系列。

比如，伦敦设计师 Natasha Zinko 在今年 4 月与 Khy 合作推出 “Drop 005”，主打日常牛仔和 T 恤。这个系列在伦敦 著名百货店Selfridges 的快闪店首发后，马上售罄。合作之后，Zinko 在SoHo 旗舰店和在线商店的销售额立即增长了 27%，吸引了大量年轻粉丝的关注。对有幸与Kylie合作的设计师来说，Khy 不但帮助他们设计保持自己风格的时装，而且Kylie还会亲自穿上他们的设计，参与合作系列的设计和营销，因此让他们在全球范围内迅速获得大量的粉丝，提高品牌知名度，这的确是与传统的孵化器相比，有着无法估量的价值。

由于Kylie的亲自参与，Khy 在 Instagram 上的账户，在短短一年内就拥有超过 100 万粉丝，互动率高达 12.84%，远远超过其他商业账户 1% 至 2% 的平均水平。这一切都说明Kylie的影响力依旧强大。当年她以卡戴珊家族underdog的形象吸引了第一批粉丝，如今，她年纪轻轻被冠以‘最年轻白手起家十亿富翁’的称号让Z 世代的年轻人们依然对她充满敬佩，并且也引来新的粉丝基础。因此，无论是在美妆还是现在的时尚领域，她依然具备与当今消费者产生共鸣的所有核心要素。

Poy：Kylie的故事的确是一个非常励志的商业故事。Kylie Cosmetics 的成功并不仅仅是因为Kylie是出生在富贵家庭的星二代，有着我们普通人没有的特权，也还是因为她和她团队的战略眼光和卓越的商业头脑，否则这么多的星二代，也不是个个懂得这样成功带货的，比如我们大家都知道的贝克汉姆家的老大小布等，太多那种拿了一手好牌打得稀烂的人了。

而Kylie，他们深刻理解市场和消费者需求，将挑战转化为可以量化的商业机会与成果，将个人品牌与产品完美结合，并且通过数字化的营销手段将品牌价值最大化。

Kylie的故事告诉我们，创业不仅需要资源，更需要对市场的洞察力、对自身优势的清晰认知以及精准的品牌定位。Kylie Cosmetics 的成功，不仅是一次美妆领域的商业奇迹，更是一堂关于如何利用个人影响力与商业策略实现双赢的课。即使在竞争激烈的红海市场，只要找到自己的独特定位，并以坚定的执行力付诸实践，也可以书写属于自己的成功篇章。

好了，今天的节目就到这里了。在结束今天这一期的节目之前，我们也想询问一下我们的听众朋友们，你们对今天的话题有何感想呢？欢迎大家在我们的网站上留言。另外，我们也欢迎大家加入我们的LinkedIn Community page, 与其他播客听众朋友们一起学习探讨更多商业案例！如果需要参加我们播客微信群的话，请加我们微信，ID是reelstone。谢谢大家的收听，我们下一期节目再见！