Funky Flywheels Show – der Podcast für B2B SaaS- & AI-Founder zwischen 1–10 Mio. ARR.
Die Funky Flywheels Show ist der Sales- & GTM-Podcast für B2B-SaaS- & AI-Startups im DACH-Raum zwischen 1–10 Mio. ARR.
Im Fokus stehen die vier teuersten Phasen beim Skalieren:
1. Fake Sales Teams
Du hast 2–3 Seller eingestellt – aber schließt immer noch den Großteil der Deals selbst. Kein Sales-Team. Nur teures Umsatz-Theater.
2. Symbolic Sales Leadership
Head of Sales mit starkem CV, schwachem Impact. 6–12 Monate verloren, hoher Cash-Burn, Frust im Team.
3. Premature Scaling
VC-Druck auf 3× Growth – aber dein Sales-Prozess ist nicht replizierbar. Ergebnis: Hohe Burn Rate, schlechte Unit Economics.
4. No Proper PMF – yet
15 Deals, 15 Use Cases. Keine klare GTM-Motion. Kein messbarer, wiederholbarer Mehrwert.
Die Funky Flywheels Show hilft dir, diese Phasen zu durchbrechen – mit:
- klaren Denkmodellen
- echten Praxisbeispielen
- und dem systematischen Aufbau deines Revenue Rhythmus
Host Björn W. Schäfer seziert gemeinsam mit Gründer:innen, Investor:innen und Operators, wie aus Founder-led Sales eine skalierbare GTM-Maschine entsteht.
Ohne Theorie.
Ohne Floskeln.
Nur mit dem, was in der DACH-Realität zwischen 1–10 Mio. ARR wirklich funktioniert.
Funky Flywheels Show – der Podcast für B2B SaaS- & AI-Founder zwischen 1–10 Mio. ARR.
Sales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel Hartmann
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales
02:23
Lead Generation und Pipeline Management
05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb
08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen
11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb
16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung
19:15
Optimierung der MQL-Conversion
22:12
Transparenz im Marketing und Sales
24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen
27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb
30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb
32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess
35:31
Chaos durch Teamvergrößerung
Keywords
Go-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market
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