Erst bootstrapped auf +20M ARR, nun venture-backed mit Gen AI - EP 90 🇩🇪 | Jan Marius Marquardt Artwork

Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups

Scaling a B2B startup from 1 million to 10 million in Annual Recurring Revenue (ARR) can be very similar to managing a band of rock stars. When Marketing, Sales, Customer Success, and Product teams work together seamlessly, accelerating growth becomes effortless. However, if they are out of sync, you will inevitably encounter significant challenges—sooner or later, it's guaranteed.

Join us on the Funky Flywheels Show, where Björn W. Schäfer, one of Europe’s foremost Go-to-Market (GTM) experts, passionately explores the pathways to sustainable and scalable growth. With his extensive experience advising over 150 B2B startups from Pre-Seed to Series B, Björn has played a pivotal role in shaping the success stories of determined SaaS founders throughout the DACH region and beyond. As the founder of Rowing8, a dedicated business angel, and the author of 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀, he advocates for self-accelerating growth engines, moving away from the "too much, too fast" mindset.

Every week, Björn hosts insightful discussions with top tech founders, go-to-market experts, and early-stage investors. Together, they explore practical strategies for go-to-market execution, predictable revenue generation, and scaling startups. Listeners will gain access to useful insights, established frameworks, and valuable lessons from those who have skillfully navigated the transition beyond founder sales.

This podcast is designed for B2B SaaS founders, revenue leaders, and investors eager to discover practical growth strategies, optimise their go-to-market efforts, and improve customer retention.

P.S. If you search for the previous podcast title—𝗧𝗵𝗲 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗦𝘆𝗺𝗽𝗵𝗼𝗻𝘆, we have saved all episodes since day one. You will find them below.

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Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups

Erst bootstrapped auf +20M ARR, nun venture-backed mit Gen AI - EP 90 🇩🇪 | Jan Marius Marquardt

February 23, 2025 • Björn W. Schäfer | Entrepreneur, Business Angel & Book Author • Season 1 • Episode 90

"Ich bin eigentlich ein Product Guy."

In meiner neuen Episode spreche ich mit Jan Marius Marquardt, Co-Founder and CEO von Zive über seine Erfahrungen als Seriengründer und die Herausforderungen, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens im Bereich KI und Wissensmanagement verbunden sind.

Jan teilt seine Perspektiven auf die Unterschiede zwischen Bootstrap und Venture Capital, die Bedeutung von Wissensmanagement in Unternehmen und die Strategien zur Kundenakquise. Zudem diskutieren wir die Rolle von Effizienzsteigerung durch KI und die Notwendigkeit einer engen Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Marketing.

Ich diskutiere mit Jan auch über die Herausforderungen im Bereich Sales und Marketing, insbesondere in Bezug auf die Customer Journey, die Strukturierung der Sales Pipeline und die Bedeutung von klaren Kennzahlen. Jan teilt seine Erfahrungen mit Go-To-Market-Strategien und der Integration von Marketing und Sales, während er auch die Wichtigkeit von Teamarbeit und einer klaren Unternehmenskultur betont. Zudem behandeln wir Thema Budgetierung und Forecasting, um die Unternehmensziele verlässlicher zu erreichen.

Die Folge im Überblick

00:00
Einführung in Jan's Gründerreise

02:50
Von Bootstrapping zu Venture Capital

05:55
Die Bedeutung von Wissensmanagement

09:11
Kundenakquise und Marktstrategie

12:08
Produktentwicklung und Marktanpassung

15:04
Effizienzsteigerung durch KI

18:04
Teamstruktur und Produktmarketing

20:38
Die Customer Journey und Sales Pipeline

24:39
Go-To-Market-Strategien und Teamstruktur

27:31
Kernkennzahlen und Performance-Tracking

32:20
Budgetierung und Forecasting