#43 exec talks: Denis Ceniga (Director of E-commerce, PRO-DOMA) – Digitální transformace stavebnin, strategie a logistika

Prodoma je se svými 13 miliardami obratu dvojkou na českém trhu se stavebninami. Dnes si v exec talks povídáme s Denisem Cenigou, který ve firmě vede e-commerce a marketing, a to o tom, jak vypadá vůbec český trh se stavebninami, jaká jsou jeho specifika v e-commerce a jak se firmě PRO-DOMA daří jejich onlinový prodejní kanál budovat a rozvíjet.

Co zaznělo:

• Velikost trhu se stavebninami v Česku a hlavní hráči
• Konkurenční výhody, rozhodovací faktory a role dostupnosti zboží
• Specifika e-commerce ve stavebninách a jejich zpoždění oproti trhu
• Historie e-shopu PRO-DOMA, důvody vzniku a současný stav
• Podíl e-commerce na tržbách, její potenciál a vývoj v čase
• Prodejní kanály: pobočky, e-shop, obchodní zástupci a jejich propojení
• Cílové skupiny, nákupní chování a průměrná hodnota objednávky
• Role kamenných prodejen a vnímání e-shopu interně
• E-commerce strategie a rozlišení přístupu k B2B a B2C zákazníkům
• Přínosy e-shopu nad rámec přímeho prodeje, klíčové metriky a proč mezi nimi není obrat
• Logistické výzvy e-shopu se stavebním materiálem a jak je zvládnout "jako Alza"
• Konkurence v online prostoru a role marketplaces v segmentu
• Restrukturalizace provozního marketingu na výkonostní jako Denisův termínovaný projekt
• 5 otázek na tělo na závěr

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈