#69 exec talks: Karel Čermák (Group CFO, Hecht Motors) – Predikce poptávky, cashflow a investice v sezónním byznysu

Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z jeho pohledu rozhoduje o úspěchu v tomto extrémně sezónním byznysu – od zásob a cashflow přes omnichannel mix až po cenotvorbu, servis a expanzi.

• Řízení zásob a cashflow v sezóně, když lead time může být až 9 měsíců a často se platí zálohově
• Týdenní KPI v e-commerce a rozdíl proti retailu, obrat, konverze, traffic vs. obrat a marže
• Omnichannel v číslech, click & collect, podíl e-shopu a jak z něj dostat lidi do prodejny
• Expanze: proč Hecht v Polsku ustoupil z retailu a staví na Allegro a B2B, a co západní Evropa?
• Cenotvorba a promo, rozhodování na úrovni managementu, denní monitoring trhu a hranice cenové války
• Servis jako konkurenční výhoda, prodloužené záruky a okamžitá výměna jako vztahový i výnosový kanál

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈