exec talks (e-commerce podcast)

#71 exec talks: Tomáš Červenka (Founder & CEO, MTBIKER) – Jak řídit zásoby, marže a expanzi v době cyklo krize

• exec • Episode 71

Share episode

Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.

0:00 | 1:04:21

MTBIKER začínal jako komunitní projekt už v roce 1998, e-shop spustili až v roce 2015. A dnes – v době, kdy cyklistický trh řeší přeplněné sklady, tlak na cenu a propady marží – dál roste. Za loňský rok udělali 25 milionů eur a v Česku míří do top trojky. V téhle epizodě jdeme se zakladatelem a CEO Tomášem Červenkou k jádru celého problému po covidu: proč se trh přezásobil, co to udělalo s maržemi a cashflow, a jak MTBIKER řídí zásoby, pricing, expanzi i kombinaci online prodeje s výdejními místy tak, aby to dávalo ekonomicky smysl.

  • Co se po covidu reálně stalo s trhem – nerealistické predikce, dlouhé předobjednávky a následná cenová válka, která rozbila marže napříč Evropou
  • Řízení zásob jako klíč k přežití: sklad cca 7 milionů eur vs. tržby cca 25–26 milionů eur, jaký je dlouhodobý cíl a proč je snižování zásob bez destrukce marže tak těžké
  • Cenotvorba, price matching vůči hlavní evropské konkurenci, algoritmický pricing a proč si Tomáš pricing drží osobně, protože „fuck up je drahý“
  • Expanze bez raketového nájezdu, inkrementální růst ve více zemích, rozhodování podle P&L/performance a moment, kdy dává smysl přidat větší brandové investice
  • Omnichannel v praxi: 95 % prodejů vzniká online, ale většina zákazníků přebírá offline; jak MTBIKER řeší ekonomiku výdejen a atribuci
  • Efektivita jako konkurenční výhoda, robotizace skladu a její návratnost + použití AI v interních procesech

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈