Max Steén - att sälja med framgång

”Det tog 3 dagar innan jag ringde det första säljsamtalet

En kvinna hade skrivit in och var intresserad av coachning.

Jag slog numret på min iPhone 6s Plus

Skärmen var så stor att det kändes som att siffrorna stirrade mig rakt i ansiktet

Jag satt där ”redo”, men vågade inte trycka på den gröna ring-knappen

”Äh, jag gör det imorgon”, tänkte jag, och gjorde lite låtsas-admin istället.

Nästa dag kom, samma sak.

Det var först på den 3:e dagen jag tog modet till mig och ringde.”

Känner du igen dig i Max berättelse? Många av oss gör det. SÄLJ, bara ordet gör att det knyter sig för många. Återigen så är det hur du tänker om någonting som ger dig känslan av det, och hur du agerar. Max lär oss tänka annorlunda!

 I det här avsnittet i House Of Fulfillment podcast får du lyssna till en av Sveriges främsta säljcoacher, Magnus Helgessons agent, och en helt fantastisk människa – Max Steén.

 ”Har du tänkt på hur du “tänker på” din försäljning?

Är det något nödvändigt ont som måste göras... 

Eller faktiskt en förlängning av vem du är som coach, föreläsare eller konsult?

Kämpar du in dina samtal behöver du sätta dig på lite avstånd och reflektera över din uppfattning om försäljning. 

Steg 1 i att skapa förändring och resultat: 

Utgå från vem du är. Få fram DIG (inte försöka forcera fram en ”supersäljare”). 

Steg 2: 

Lägga på en ny struktur som stödjer och kompletterar det genuina du är.

Därefter kan du äntligen sluta ”kämpa” med försäljningen. 

Och faktiskt börja njuta av att sälja in dig själv ”

Du hittar Max här bl a:
 Max Steén | LinkedIn

Intresserad av Everestmetoden, fälj länken:
http://calendly.com/scaleaton/everest 

Boka biljett till Miljonshowen här:
Miljonshowen på Oscarsteatern 2024 | Tryggt biljettköp på Showtic

Jag heter Lis Karin, har skapat House Of Fulfillment, ett utrymme i den digitala världen där vi utforskar sinnet, mindset, transformation och de djupa sanningarna som formar våra liv. Jag kallar mig en själfull strateg, kärleksdriven mentor och livscoach.

Min drivkraft är alltid kärleken till livet, och att få se hur människors liv förändras när de bryter igenom sina invanda tankemönster, som tidigare styrt deras liv mot ohälsa, brist, stress....och kommer ut i friheten att manifestera in ett överflöd av framgång från insidan där effekten blir framgång i sitt företagande, framgång i relationer, framgång i hälsa, ekonomisk frihet och ett liv i överflöd.

Jag har en bakgrund som specialistsjuksköterska inom den psykiatriska vården och 12 år i uppdrag som verksamhetschef för behandlingshem (KBT/DBT) och vårdboende inom psykisk hälsa. Nu önskar jag dig välkommen in i min värld.


Book a call
http://calendly.com/unlimited_power_consulting/30min

Linkedin
(7) Lis Karin | LinkedIn

Free Facebook group House Of Fulfillment
(1) House Of Fulfillment | Facebook

Transcript

1
00:00:02.580 --> 00:00:06.760

Lis Karin: Du lyssnar på House och filmen Podcast och Lis karin.

2

00:00:07.770 --> 00:00:17.740

Lis Karin: Idag har jag en fantastisk gäst som jag alltid har fantastiska gäster hos mig i studion, och jag vill välkomna dig matt sten

3

00:00:17.890 --> 00:00:21.859

Lis Karin: och tacka dig så mycket för att du kommer och gästar mig idag.

4

00:00:22.820 --> 00:00:42.690

Max Steén: Jag är väldigt tacksam att få det här är superkul. Vi har haft lite skönt förstna kameror, bra energi. Så jag är supertaggad.

5

00:00:42.890 --> 00:00:49.699

Lis Karin: Härligt. Jag är också supertaggad, supertaggad. Och när jag hörde talas om dig max första gången det var nog via

6

00:00:49.980 --> 00:00:53.579

Lis Karin: att du jobbade och var agent för Magnus Helgesson,

7

00:00:53.720 --> 00:00:55.910

Lis Karin: som vi alla vet är en av de

8

00:00:56.140 --> 00:01:04.790

Lis Karin: mest framgångsrika coacherna och föreläsarna vi har i Sverige som jag vet i alla fall, och att du jobbar med coaching med sälj

9

00:01:05.030 --> 00:01:11.450

Lis Karin: och jag har följt det lite grann, och jag tycker du är en fantastisk person. Du har en så fantastisk, mjuk

10

00:01:11.910 --> 00:01:24.490

Lis Karin: utstrålning, samtidigt som du är så professionell och duktig på det du gör så att jag kände att dig vill jag ha i som gäst? Om du ville det. Och nu är du här,

11

00:01:24.900 --> 00:01:34.520

Lis Karin: hur kommer det sig? Max: min första fundering: hur kommer det sig att du hamnar i det här med försäljning? Vad är det som gjorde det hos dig, tror du.

12

00:01:35.370 --> 00:01:40.129

Max Steén: Det där är en väldigt bra fråga, för det var inte självklart.

13

00:01:40.390 --> 00:01:41.680

Max Steén: Jag minns

14

00:01:41.700 --> 00:01:47.220

Max Steén: väldigt tydligt, som du nämnde agent för Magnus Helgesson, vilket jag är än idag,

15

00:01:47.510 --> 00:01:48.340

Max Steén: Eh,

16

00:01:49.090 --> 00:01:52.030

Max Steén: första scensamtalet. Jag skulle ringa för honom.

17

00:01:52.760 --> 00:01:59.190

Max Steén: Jag hade en iphone sex plus på den tiden. Den var ganska stor. Och jag slog in numret på den här

18

00:01:59.200 --> 00:02:02.809

Max Steén: stora telefonen. Och så satt jag där och bara

19

00:02:02.870 --> 00:02:08.199

Max Steén: försökte göra mig själv redo att slå det här, trycka på den gröna knappen och ringa,

20

00:02:08.910 --> 00:02:10.380

Max Steén: och jag fixar inte det.

21

00:02:10.590 --> 00:02:14.430

Max Steén: Så jag gjorde lite låtsasadmin istället den dagen, och tänkte, Jag tar imorgon

22

00:02:15.060 --> 00:02:16.530

Max Steén: morgondagen kom,

23

00:02:16.670 --> 00:02:18.340

Max Steén: och jag gjorde samma sak.

24

00:02:18.360 --> 00:02:20.070

Max Steén: Det tog tre dagar

25

00:02:20.150 --> 00:02:23.110

Max Steén: innan jag ringde det första samtalet.

26

00:02:23.290 --> 00:02:34.290

Max Steén: Jag var ju där för att skapa affärer som agent i ditt uppdrag. Du ska se till att det kommer in uppdragarna, så gör du inte det du ska.

27

00:02:34.300 --> 00:02:39.769

Max Steén: Det var ganska ångestladdat för mig att vara i den.

28

00:02:41.060 --> 00:02:44.920

Max Steén: Vad ska man säga i den energin?

29

00:02:45.810 --> 00:02:54.139

Max Steén: Det var inte alls kul att egentligen från början, om man drar tillbaka det några år, så vill jag jobba med marknadsföring.

30

00:02:54.340 --> 00:03:21.040

Max Steén: Det var det som jag hade blivit passionerad för när jag gick min revisorsutbildning, och insåg att jag inte alls blir revisor, blev erbjuden en fantastisk möjlighet på det

31

00:03:22.230 --> 00:03:33.059

Max Steén: där hade ju några månader innan passionen och drömmen för marknadsföring fötts. Och det var verkligen där som jag, bara kitt. Det är det här jag vill göra

32

00:03:33.150 --> 00:03:38.829

Max Steén: kunde ingenting i början var inte mentalt redo för det överhuvudtaget, men det var en start

33

00:03:39.290 --> 00:03:40.180

Max Steén: och

34

00:03:40.650 --> 00:03:42.410

Max Steén: hade väl

35

00:03:43.380 --> 00:03:49.240

Max Steén: rätt höga mål, och jag låg väldigt lågt i resultat

36

00:03:49.250 --> 00:03:50.979

Max Steén: och fick väl

37

00:03:51.140 --> 00:04:09.530

Max Steén: det som drev mig från marknadsföringen in i försäljning. Istället var att jag och mitt dåvarande kontrollbehov kände att i samtalet kan jag i alla fall påverka mer än vad jag kan i marknadsföringen, för där har jag ingen direktkontakt. Så det var ganska läskigt att skicka ut någonting

38

00:04:09.600 --> 00:04:16.559

Max Steén: och inte alls veta hur det skulle gå, men fick jag någon på telefon när man kunde i alla fall ganska snabbt

39

00:04:16.839 --> 00:04:17.980

Max Steén: påverkade

40

00:04:18.149 --> 00:04:19.950

Max Steén: så att någon inte skulle bli

41

00:04:20.010 --> 00:04:27.720

Max Steén: bli missnöjd eller arg eller vad det nu kan vara. Det var mycket rädslor som det här var väldigt mycket rädsla på den tiden.

42

00:04:28.390 --> 00:04:32.760

Max Steén: Så där någonstans trillade in på försäljning så att det var något

43

00:04:32.960 --> 00:04:44.460

Max Steén: nödvändigt ont. Jag behövde bli bra på för att klara det som jag skulle göra som man behöver för att få in pengar.

44

00:04:44.550 --> 00:04:47.989

Max Steén: Jag gjorde en liten uträkning härom veckan och insåg att

45

00:04:48.030 --> 00:04:56.719

Max Steén: etthundra procent av ett företags intäkter kommer ju faktiskt från försäljningen, så det är lite svårt att smitta undan. Man måste göra det där jobbet.

46

00:04:56.990 --> 00:05:01.419

Max Steén: Jag var inte sugen på det. Jag ville inte göra det.

47

00:05:02.650 --> 00:05:03.799

Max Steén: Jag var tvungen

48

00:05:04.610 --> 00:05:05.560

Max Steén: precis.

49

00:05:05.790 --> 00:05:12.090

Lis Karin: Vad är det som gör att det är så jobbigt för de flesta människor tycker att det är jobbigt att sälja.

50

00:05:12.210 --> 00:05:27.409

Lis Karin: Och som coacher då? Som jag själv är, så ingår det ju att sälja sin service och sälja sig själv. Det är nästan ännu värre, vad är det som gör att det är så tufft för de flesta människor att det är så obehaglig känsla att sälja.

51

00:05:29.340 --> 00:05:30.990

Max Steén: Det finns ju såklart

52

00:05:31.390 --> 00:05:32.790

Max Steén: inre

53

00:05:33.420 --> 00:05:39.169

Max Steén: pågående dialoger som påverkar det där kopplat till självkänsla, kopplat till självförtroende och sådär.

54

00:05:39.530 --> 00:05:46.630

Max Steén: Men det finns också, i kombination med det, en felaktig bild av vad försäljning faktiskt handlar om,

55

00:05:46.890 --> 00:05:51.139

Max Steén: och vi tror att försäljning handlar om

56

00:05:51.450 --> 00:05:54.380

Max Steén: att vi ska gå in och övertyga någon om att

57

00:05:54.440 --> 00:05:55.920

Max Steén: köpa mig,

58

00:05:56.460 --> 00:06:06.410

Max Steén: köpa min tjänst eller det jag säljer. Om jag nu säljer för någon annan. Så min uppgift från säljare är att gå in och få någon att säga ja

59

00:06:07.810 --> 00:06:11.639

Max Steén: med det mindset så föds det ju väldigt mycket

60

00:06:12.400 --> 00:06:18.539

Max Steén: för dem som inte är går igång på det ska jag säga, för det finns de som älskar det och de som älskar det

61

00:06:18.560 --> 00:06:21.500

Max Steén: de vi ofta kallar naturliga säljare.

62

00:06:22.790 --> 00:06:43.179

Max Steén: Men har man inte det där i sig, vilket jag inte har, vilket många andra inte har, så kan istället föda lite ångest i att nu vill inte jag känna mig pushig, jag vill inte känna mig,

63

00:06:43.270 --> 00:06:46.750

Max Steén: men om vi inte var den här som är påträngande.

64

00:06:46.880 --> 00:06:59.269

Max Steén: Det är jättemycket, det som jag lär ut ska ta någon som är i den situationen där jag var förut, då är det där vi börjar

65

00:06:59.300 --> 00:07:06.420

Max Steén: i strukturen. Vi börjar inte i processer, utan vi börjar i mindsättet för att skifta och gå från

66

00:07:06.520 --> 00:07:09.690

Max Steén: den här rädsla, den där ångesten, den här

67

00:07:10.010 --> 00:07:16.940

Max Steén: ont i magen, känslan innan, under efter sällsamtalet och Gud. Det här var jobbigt.

68

00:07:17.460 --> 00:07:23.829

Max Steén: Den går ju att plocka bort. Barnen vänder på hela sällsituationen, vilket var det jag lyckades göra för mig själv

69

00:07:23.920 --> 00:07:27.160

Max Steén: för många år sedan

70

00:07:28.390 --> 00:07:29.900

Max Steén: insåg att

71

00:07:31.250 --> 00:07:35.659

Max Steén: man kan vara den här passionen, den här,

72

00:07:35.980 --> 00:07:44.409

Max Steén: den här energin, som man får den här lyckan som man känner inombords när man levererar sina tjänster, oavsett vad de är,

73

00:07:44.760 --> 00:07:48.369

Max Steén: så länge man brinner för dem, såklart det går

74

00:07:48.440 --> 00:07:49.680

Max Steén: att sälja

75

00:07:50.240 --> 00:07:57.249

Max Steén: och samma energi. Det går att sälja från samma position. Det går att sälja utifrån

76

00:07:57.290 --> 00:07:58.820

Max Steén: state mind

77

00:07:58.900 --> 00:08:06.090

Max Steén: som man har när man levererar sina tjänster. Och första gången jag upplevde. Det var total magi.

78

00:08:06.680 --> 00:08:09.759

Max Steén: Det var så häftigt.

79

00:08:10.940 --> 00:08:14.060

Max Steén: Tänk att få betalt redan innan man börjar leverera.

80

00:08:14.710 --> 00:08:19.029

Max Steén: Och så har man samma känsla i kroppen i eufori. Total är fri.

81

00:08:20.310 --> 00:08:23.629

Lis Karin: Det är väl lite att vända på det, från att

82

00:08:23.780 --> 00:08:33.740

Lis Karin: man har kunden i fokus. Man har den andra människan i fokus. Och det man vill är att hjälpa. Man tar bort sig själv lite där, att jag gör inte för

83

00:08:33.750 --> 00:08:37.629

Lis Karin: för att tjäna pengar. Det är inte det vi har i huvudet. Det här är för att hjälpa,

84

00:08:38.470 --> 00:08:45.119

Lis Karin: eller hur? Att det är inte så lite när man är där, då då blir det naturligt att sälja, eller eller hur?

85

00:08:45.120 --> 00:08:47.869

Max Steén: För etthundra procent. Etthundra procent.

86

00:08:48.450 --> 00:08:50.869

Max Steén: För mig handlar försäljning om att

87

00:08:51.300 --> 00:08:52.810

Max Steén: hjälpa någon

88

00:08:52.960 --> 00:09:06.490

Max Steén: och ta rätt beslut. Oavsett vad det beslutet betyder för mig så att hjälpa någon ta rätt beslut, oavsett vad det beslutet betyder för mig. Det är försäljning

89

00:09:06.520 --> 00:09:10.519

Max Steén: vad man ska vara väldigt medveten om i det där

90

00:09:11.650 --> 00:09:16.329

Max Steén: är att det beslutet som är rätt för kunden,

91

00:09:16.750 --> 00:09:19.499

Max Steén: det ligger väldigt ofta utanför deras komfortzon,

92

00:09:21.140 --> 00:09:30.129

Max Steén: och med det sagt så kommer den personens hjärna cellsystem allting kriga emot, för att inte ta det där beslutet.

93

00:09:31.880 --> 00:09:34.869

Max Steén: Det är det. Jag ser också att många,

94

00:09:35.630 --> 00:09:40.869

Max Steén: många coacher och konsulter så där i vår värld.

95

00:09:40.930 --> 00:09:43.860

Max Steén: De är alldeles för snabba i sin försäljning.

96

00:09:44.000 --> 00:09:48.899

Max Steén: De är alldeles för snabba för att de inser långt före kunden. Vad som är rätt

97

00:09:49.590 --> 00:09:52.999

Max Steén: och tänker att om jag vet det, så vet ju den här personen. Det.

98

00:09:53.100 --> 00:09:55.029

Max Steén: Det är ett jättestort misstag.

99

00:09:55.550 --> 00:10:02.140

Max Steén: Det finns tre delar i försäljning som jag pratar väldigt mycket om, och det är att

100

00:10:02.400 --> 00:10:08.950

Max Steén: när du säljer, så måste du förstå vad den andra personens utmaning är.

101

00:10:11.040 --> 00:10:13.739

Max Steén: Den andra delen är att de måste förstå det.

102

00:10:14.060 --> 00:10:22.949

Max Steén: Det är inte alltid. De har koll på sin egen utmaning. Beroende på vad man säljer, säljer man mer mot företag, så har de ofta väldigt bra koll. Och du har dålig koll.

103

00:10:23.040 --> 00:10:31.120

Max Steén: Man ska skaffa dig den kollen. Och det är en stor del av scenprocessen, men säljer det till en ensam beslutsfattare,

104

00:10:31.680 --> 00:10:34.139

Max Steén: typ sådana som går dit programvis.

105

00:10:34.140 --> 00:10:34.500

Lis Karin: Mm.

106

00:10:34.500 --> 00:10:35.550

Max Steén: I tid,

107

00:10:36.410 --> 00:10:40.009

Max Steén: så tar de ofta beslut bara för sig själv.

108

00:10:40.180 --> 00:10:46.010

Max Steén: Och det är inte alltid självklart att man förstår vad som håller en tillbaka

109

00:10:46.810 --> 00:10:55.240

Max Steén: där måste vi hjälpa dem att förstå det utan att säga det till dem genom att ställa rätt frågor så att de får den där

110

00:10:56.180 --> 00:11:02.360

Max Steén: insikten själva. Inte att vi ser efter två minuter. Det är det här du behöver hjälp med

111

00:11:03.350 --> 00:11:04.190

Max Steén: mm.

112

00:11:04.480 --> 00:11:15.480

Max Steén: Vi alla varit där, vi alla testat. Den funkar inte lika bra, utan hjälpa dem till den här insikten, och inte bara det, hjälpa dem att förstå vidden av den här utmaningen,

113

00:11:16.060 --> 00:11:24.729

Max Steén: för när man förstår vidden av det, när du verkligen ser med total klarhet på din egen situation, vilket vi sällan gör.

114

00:11:25.330 --> 00:11:34.710

Max Steén: Vi tror att vi gör det, men vi gör det väldigt sällan. Man ser, liksom alla aspekterna som vävs in i att jag befinner mig i den här situationen, som jag inte längre vill vara,

115

00:11:35.630 --> 00:11:37.909

Max Steén: då blir man ju redo att ta beslut,

116

00:11:38.520 --> 00:11:41.729

Max Steén: då blir man överredd och tar beslut.

117

00:11:43.410 --> 00:11:48.010

Max Steén: Och den tredje delen är ju och här missar jättemånga.

118

00:11:48.030 --> 00:11:50.809

Max Steén: Det är att de måste förstå att jag förstår,

119

00:11:51.860 --> 00:12:00.689

Max Steén: de måste förstå att jag förstår deras utmaning. De måste se att jag ser den.

120

00:12:02.050 --> 00:12:02.640

Lis Karin: Mm.

121

00:12:03.810 --> 00:12:05.879

Max Steén: Det är där man skapar en otrolig connection.

122

00:12:07.110 --> 00:12:27.849

Lis Karin: Precis och det är den där bilden av försäljning som jag själv har haft tidigare, också av de här dåtidens bilförsäljare som man liksom bara manglade på och ville kränga bilar och inte alls lyssna i kunden. Det är väl den bilden jag tror många har också av att

123

00:12:27.960 --> 00:12:29.200

Lis Karin: att sälja.

124

00:12:30.130 --> 00:12:31.450

Max Steén: Tyvärr fortfarande.

125

00:12:31.450 --> 00:12:32.230

Lis Karin: Ja. Och tack.

126

00:12:32.230 --> 00:12:38.860

Max Steén: Det finns fortfarande de som använder försäljning på ett sätt som du inte borde göra?

127

00:12:39.390 --> 00:12:45.119

Max Steén: Absolut inte. Jag är med det sagt väldigt noggrann vem jag lär ut det här. Till.

128

00:12:45.530 --> 00:12:57.419

Max Steén: Det är klart, man kan använda det här för att sälja någonting som inte är bra, men jag är inte intresserad av att hjälpa dem som verkligen hjälper dem som bidrar till en bättre värld, som har någonting

129

00:12:57.450 --> 00:13:03.320

Max Steén: värdefullt att erbjuda. Därför är det lite extra kul att vara här idag också och prata med dig.

130

00:13:03.460 --> 00:13:13.839

Max Steén: Jag har gått det programmet som du erbjuder via någon annan, visserligen, men det är samma produkt, och sen lägger ner fantastiska energi på toppen, vilket bara

131

00:13:14.460 --> 00:13:16.220

Max Steén: bara jag häller bättre.

132

00:13:16.350 --> 00:13:27.949

Max Steén: Jag vet ju hur bra din produkt är, och då är det extra. Kul att vara här och prata med dig för att jag vet att du står för någonting som är av verklig kvalitet.

133

00:13:29.220 --> 00:13:46.359

Lis Karin: Precis så är det verkligen max. Och det är jätteroligt att du har gått det. Jag visste inte det från början, alltså att du hade gjort det. Och det är verkligen roligt, för jag själv gick. Jag började gå det för en annan person, som

134

00:13:46.460 --> 00:13:54.959

Lis Karin: mentor då? Och det vände om hela mitt liv. Och så jag hoppade av mitt chefsjobb, jag hade tidigare.

135

00:13:55.030 --> 00:14:08.819

Lis Karin: Vad heter det på svenska psykiatrisjuksköterska i min bakgrund. Jag lämnade alltid för att jag ville jobba med den här produkten

136

00:14:08.920 --> 00:14:13.870

Lis Karin: en annan grej, makt som är väldigt känslig. Det är ju det här att ta betalt,

137

00:14:14.880 --> 00:14:16.040

Lis Karin: eller hur?

138

00:14:16.160 --> 00:14:18.920

Lis Karin: Sen kan vara lite jobbigt, och

139

00:14:19.750 --> 00:14:25.990

Lis Karin: men när vi förstår, när vi blir ett min mentor bokprodukt som du har skapat det här programmet från början,

140

00:14:26.400 --> 00:14:41.310

Lis Karin: bli ett med produkten, bli en produkt av produkten, och när man älskar det man säljer själv. Jag vet att du älskar din överresmetod. Jag vet bara det är det inte svårt att sälja, då är det inte svårt att ta betalt heller.

141

00:14:42.360 --> 00:14:44.489

Lis Karin: Och när man tänker så här, att

142

00:14:44.750 --> 00:15:09.970

Lis Karin: jag vet ju det här nu, att ju mer jag investerar ju mer jag ger, ju mer betalar för någonting. Oftast mer får jag tillbaks när jag vet det är den okänslig mot människor att vi börjar sänka våra priser för att det ger inte lika mycket om vi betalar lite för något och inte om vi får något gratis, lägger vi inte alls ner samma energi.

143

00:15:10.000 --> 00:15:16.699

Lis Karin: Så det håller en acountbel, alltså ansvarig, på ett annat sätt. När vi betalar någonting som känns lite grann.

144

00:15:17.170 --> 00:15:20.090

Lis Karin: Håller du med mig? Det? Så hänger de pengarna.

145

00:15:20.610 --> 00:15:28.280

Max Steén: Jag håller verkligen med dig om det. Jag har gett ut både via mig själv idag, medbrottsmetoden

146

00:15:28.550 --> 00:15:32.570

Max Steén: och kanske framför allt för Magnus Helgessons räkning, under alla år

147

00:15:32.910 --> 00:15:38.690

Max Steén: gett ut gratis grejer. Det är väldigt få av dem som faktiskt har tagit action, så att det där

148

00:15:38.820 --> 00:15:47.589

Max Steén: den där grejen med att man gör någon en otjänst. Det stämmer. Det finns undantagsfall, men då pratar vi enstaka procent

149

00:15:47.720 --> 00:15:49.359

Max Steén: enstaka procent

150

00:15:49.880 --> 00:15:52.740

Max Steén: och hela anledningen att

151

00:15:52.810 --> 00:16:06.220

Max Steén: att göra det här hela anledningen att tjäna pengar i vår bransch. Det är klart att det är kul med pengar. Men för mig handlar det väldigt mycket om att tjäna mer, så att man kan hjälpa fler, desto mer vi får in,

152

00:16:06.660 --> 00:16:11.600

Max Steén: desto mer kan vi lägga på marknadsföring och hjälpa fler.

153

00:16:12.110 --> 00:16:17.409

Max Steén: Sen finns det lite andra aspekter också. Till kopplat till det som du var inne på

154

00:16:17.510 --> 00:16:19.220

Max Steén: våga ta betalt.

155

00:16:19.390 --> 00:16:24.700

Max Steén: Jag menar, jag har själv suttit i de där samtalen där,

156

00:16:26.070 --> 00:16:35.399

Max Steén: precis när det är dags att presentera priset. Man har gjort en jättebra analys. Man vet precis vad de behöver. Man har varit en pitch, kanske

157

00:16:35.510 --> 00:16:51.180

Max Steén: och sen ska man säga priset, och går den här isande känslan genom hela kroppen. Och så hör man sig själv säga betydligt lägre pris än vad man först tänkte upp i huvudet, jag vet hur det är.

158

00:16:51.280 --> 00:16:52.910

Max Steén: Och precis som du är

159

00:16:53.470 --> 00:16:56.430

Max Steén: är inne på. Det handlar ju delvis om

160

00:16:56.500 --> 00:16:59.329

Max Steén: din tro på produkten,

161

00:16:59.640 --> 00:17:14.059

Max Steén: din tro på produkten avgör jättemycket när jag har under alla de här åren, vilket jag fortfarande gör, och säljer Magnus Helgesson. Jag vet att jag kan kasta in honom i princip vilken situation som helst,

162

00:17:14.270 --> 00:17:22.169

Max Steén: och jag vet att han kommer leverera, för han är så extremt duktig, kompetent och erfaren och flexibel.

163

00:17:22.240 --> 00:17:28.280

Max Steén: Det är en otrolig trygghet. Hade jag inte haft den så hade det varit mycket svårare att sälja

164

00:17:28.390 --> 00:17:31.150

Max Steén: etthundra procent. Så tron på produkten

165

00:17:31.170 --> 00:17:46.599

Max Steén: samma sak. Det är många som har undrat: Hur kunde du få så pass bra resultat när jag lanserade min beta av Eurosmetoden, och jag tog tio gånger mer betalt än vad många andra gör när de tar sin beta,

166

00:17:46.780 --> 00:17:48.900

Max Steén: och de tyckte att de tog mycket betalt.

167

00:17:49.160 --> 00:17:51.600

Max Steén: Och det är för att jag vet att jag kan leverera.

168

00:17:52.130 --> 00:17:54.949

Max Steén: Och jag fick det bekräftat så extremt snabbt.

169

00:17:55.240 --> 00:18:01.790

Max Steén: Jag var väldigt noggrann med vem jag tog in i första omgången, för jag ville bara ha dem som jag visste att

170

00:18:02.010 --> 00:18:13.820

Max Steén: efter nittio minuter, coaching, så kommer de ha kommit så pass långt att de kommer att ha mångdubblat sin investering i det här mångdubblat, även om den blå strax under etthundra noll på den

171

00:18:13.850 --> 00:18:16.550

Max Steén: den tiden, vilket har ökat nu.

172

00:18:16.710 --> 00:18:17.300

Lis Karin: Ett.

173

00:18:17.300 --> 00:18:18.930

Max Steén: Och det bevisar sig

174

00:18:19.030 --> 00:18:21.040

Max Steén: gång på gång på gång på gång på

175

00:18:21.440 --> 00:18:24.800

Max Steén: så att tron på produkten

176

00:18:24.970 --> 00:18:26.890

Max Steén: gjorde att jag var ju

177

00:18:27.060 --> 00:18:33.629

Max Steén: massivt övertygad när jag var på telefon med någon och hade ett säljmöte att jag kommer kunna hjälpa dig

178

00:18:33.940 --> 00:18:40.490

Max Steén: om förutsättningarna var rätt såklart, annars är det bara att tacka nej eller referera till någon annan.

179

00:18:41.330 --> 00:18:42.960

Max Steén: Men det finns också en

180

00:18:42.990 --> 00:18:45.689

Max Steén: en annan aspekt i att

181

00:18:45.830 --> 00:18:49.700

Max Steén: att ta betalt och lite också kopplat till prissättning.

182

00:18:50.040 --> 00:18:59.740

Max Steén: Vad jag var inne på, innan det här med att klienten blivande kunden måste förstå sin utmaning och vidden av det.

183

00:18:59.940 --> 00:19:03.239

Max Steén: Det handlar ju om att de ska förstå

184

00:19:03.560 --> 00:19:04.770

Max Steén: vad

185

00:19:04.920 --> 00:19:23.180

Max Steén: det kostar dem, att inte ta action, de ska få total klarhet i sin situation. Vad innebär det för mig om jag stannar kvar där jag är idag. Vad har det inneburit historiskt? Vad innebär det här idag? Vad går jag miste om, eller vad kommer hända i framtiden om jag inte gör någonting annorlunda,

186

00:19:24.140 --> 00:19:26.060

Max Steén: och det här handlar inte om att

187

00:19:27.040 --> 00:19:33.610

Max Steén: återigen berätta det här för dem. Det handlar om att genom att ställa rätt frågor får dem att förstå det själva.

188

00:19:33.640 --> 00:19:35.069

Max Steén: Det är inte så att vi

189

00:19:35.350 --> 00:19:38.509

Max Steén: vi hittar på någon information här, utan

190

00:19:38.670 --> 00:19:42.810

Max Steén: vi hjälper dem att tänka. Vi hjälper dem att ta rätt beslut,

191

00:19:42.950 --> 00:19:47.719

Max Steén: för när de får total klarhet så kommer de också inse att jag vill inte vara kvar här längre.

192

00:19:47.810 --> 00:19:54.830

Max Steén: Jag måste till nästa grej. Jag måste till nästa grej, det räcker med det här nu. Jag är klar

193

00:19:55.460 --> 00:19:58.449

Max Steén: och människor behöver ofta en hjälp för att

194

00:19:58.530 --> 00:20:10.050

Max Steén: pushas över den gränsen och kopplat till att ta betalt är kopplat till prissättning. Så när man har klarhet i vad den här situationen faktiskt kostar en

195

00:20:10.130 --> 00:20:28.340

Max Steén: ekonomiskt i relationer i energi i missade möjligheter i tid med barnen, tid med föräldrarna till vad som är viktigt, vilka valutor som jag kallar det som är viktiga för dig. Det kan vara väldigt individuellt. Men har man den klarheten

196

00:20:28.540 --> 00:20:33.260

Max Steén: så förstår man också vad det är värt för en att ta sig

197

00:20:33.300 --> 00:20:35.669

Max Steén: därifrån. På ett sätt

198

00:20:35.850 --> 00:20:38.299

Max Steén: man förstår vad det kostar en

199

00:20:38.750 --> 00:20:50.940

Max Steén: vara där man är och vad det kostar än att fortsätta vara där man är, och då blir det enklare att förstå vad man på något sätt villiga att investera för att ta sig därifrån.

200

00:20:52.220 --> 00:20:56.240

Max Steén: Och när du som säljande part fokuserar på det,

201

00:20:57.040 --> 00:21:01.340

Max Steén: så får du också mycket mer klarhet i din egen prissättning

202

00:21:02.090 --> 00:21:03.570

Max Steén: ligger för lågt.

203

00:21:03.580 --> 00:21:06.840

Max Steén: Det ligger för högt. Ligger jag bra.

204

00:21:07.380 --> 00:21:17.430

Max Steén: Är det värt det den prislappen jag har satt. Är det värt för någon att betala det. Du får det svart på vitt när du gör den här processen rätt.

205

00:21:17.980 --> 00:21:18.550

Lis Karin: Ett.

206

00:21:18.870 --> 00:21:19.490

Max Steén: Svamp.

207

00:21:19.490 --> 00:21:20.060

Lis Karin: Två.

208

00:21:20.740 --> 00:21:22.890

Lis Karin: Så egentligen handlar det om att

209

00:21:23.380 --> 00:21:28.419

Lis Karin: att bli duktig på att sälja. Grunden är ju att man själv älskar sitt

210

00:21:28.630 --> 00:21:30.559

Lis Karin: sin sin produkt

211

00:21:30.570 --> 00:21:32.590

Lis Karin: står klart

212

00:21:33.060 --> 00:21:36.090

Lis Karin: och att man har ett hjärta som vill

213

00:21:36.250 --> 00:21:41.909

Lis Karin: världens bästa, som vill göra något gott för världen, och inte bara för att man ska ha massa pengar själv.

214

00:21:42.100 --> 00:21:49.299

Lis Karin: Men om man har de sakerna så handlar ju resten om egentligen, att lära sig om. Jag förstår det rätt, att lära sig

215

00:21:49.360 --> 00:21:59.429

Lis Karin: psykologin egentligen bakom det här? Som vi pratar om, vår programmering. Vi har i vårt undermedvetna, som är är där för att hålla oss på säker plats

216

00:21:59.480 --> 00:22:01.949

Lis Karin: och allting som vi inte har gjort innan,

217

00:22:01.970 --> 00:22:12.039

Lis Karin: till exempel göra en större investering i oss själva är läskigt, för vi har aldrig gjort innan, och vår programmering vill bara få bort oss ifrån det,

218

00:22:12.070 --> 00:22:18.799

Lis Karin: och då är det väl för oss som ska försöka sälja för att hjälpa att kunna prata på ett sätt

219

00:22:19.160 --> 00:22:22.380

Lis Karin: som gör att den andra människan får förtroende för oss

220

00:22:22.450 --> 00:22:24.880

Lis Karin: och våga ta det här steget, eller hur?

221

00:22:25.720 --> 00:22:27.570

Max Steén: Och för att få förtroende för sig själv.

222

00:22:27.570 --> 00:22:28.040

Lis Karin: Ja.

223

00:22:28.040 --> 00:22:28.840

Max Steén: Också.

224

00:22:29.120 --> 00:22:29.610

Lis Karin: Precis.

225

00:22:29.610 --> 00:22:32.989

Max Steén: För det går inte att sälja till någon som inte tror

226

00:22:33.430 --> 00:22:34.810

Max Steén: på att de klarade.

227

00:22:34.950 --> 00:22:38.339

Max Steén: Det går heller inte att sälja till någon som tror att de klarar det själva.

228

00:22:38.820 --> 00:22:41.899

Max Steén: Så man får jobba upp dem och jobba ner dem lite,

229

00:22:41.950 --> 00:22:46.169

Max Steén: och i de flesta fall ska jag säga

230

00:22:46.180 --> 00:22:59.450

Max Steén: tro så pass mycket på sig själva att de klarade, men har ändå bara misslyckats gång på gång, och då behöver de i någon form av reality check för att de har tagit fel beslut gång på gång. På gång, så då måste vi hjälpa dem med det. Och de som är där nere

231

00:22:59.680 --> 00:23:04.460

Max Steén: de måste vi hjälpa upp lite, så att de börjar tro på sig själv,

232

00:23:04.810 --> 00:23:05.620

Max Steén: och

233

00:23:06.200 --> 00:23:08.239

Max Steén: jag menar, det första man,

234

00:23:08.300 --> 00:23:10.299

Max Steén: det första man lär sig i tid

235

00:23:11.110 --> 00:23:13.479

Max Steén: är det första kapitlet till det första.

236

00:23:14.100 --> 00:23:15.480

Max Steén: Det är ju beslut.

237

00:23:15.750 --> 00:23:19.229

Max Steén: Och varför då? För att det är otroligt viktigt för att vi

238

00:23:19.370 --> 00:23:25.489

Max Steén: många är jättedåliga på att ta beslut, håll om sina beslut befäster inte dem tillräckligt.

239

00:23:25.770 --> 00:23:26.970

Max Steén: Men när jag

240

00:23:27.220 --> 00:23:31.110

Max Steén: när jag säljer, jag vill inte bara att någon ska tacka ja,

241

00:23:31.500 --> 00:23:34.230

Max Steén: jag vill ju att de ska vara så taggade att de

242

00:23:34.890 --> 00:23:36.690

Max Steén: de måste göra här.

243

00:23:37.110 --> 00:23:44.889

Max Steén: Det är den absolut bästa känslan att få någon att inse vad som håller dem tillbaka.

244

00:23:44.910 --> 00:23:52.920

Max Steén: Nu nu gör jag det här. Det här. Är det här jag har väntat på är total klarhet i det här.

245

00:23:52.980 --> 00:23:55.730

Max Steén: Jag vill inte vara kvar det här. Och den här

246

00:23:55.750 --> 00:24:01.599

Max Steén: möjligheten. Det är bara det jag har väntat på. Jag har bara inte vetat att det var det här jag behövde att det fanns bara

247

00:24:02.290 --> 00:24:04.990

Max Steén: i total offi. Nu kör vi.

248

00:24:05.400 --> 00:24:12.590

Max Steén: Den där energin. Tar man ju också med sig in i programmet i leveransen, var man nu än

249

00:24:12.720 --> 00:24:14.780

Max Steén: erbjuder, och

250

00:24:14.990 --> 00:24:17.879

Max Steén: upplevelsen blev så mycket bättre.

251

00:24:17.990 --> 00:24:20.630

Max Steén: Resultatet av den blir så mycket bättre.

252

00:24:20.820 --> 00:24:26.839

Max Steén: Jag vill inte bara att någon ska tacka ja, för att priset råkar vara rätt. Jag vill att de verkligen ska

253

00:24:26.980 --> 00:24:32.020

Max Steén: ska vilja det. Här händer det alltid i alla samtal? Självklart inte.

254

00:24:32.750 --> 00:24:34.280

Max Steén: Självklart inte, men

255

00:24:34.750 --> 00:24:40.040

Max Steén: topparna är ju definitivt där uppe, och jag bara njuter av det.

256

00:24:40.200 --> 00:25:04.929

Max Steén: Det är samma när man sitter, och kan tänka mig att du har den upplevelsen när du sitter vinna, coaching, Johannes och du, eller gruppcoaching, och jag,

257

00:25:05.180 --> 00:25:07.540

Max Steén: och det är det jag säger att

258

00:25:07.570 --> 00:25:10.500

Max Steén: man kan uppleva det där i försäljningen, också

259

00:25:11.550 --> 00:25:15.000

Max Steén: utan att pracka på någonting överhuvudtaget.

260

00:25:15.000 --> 00:25:34.089

Lis Karin: Ja, och min erfarenhet nu är ju att vara öppen i sin vi själv. Vi som säljer då har ju ofta också förutfattade meningar om att den där personen har inte pengar, eller den har inte råd. Och den och min senaste klient nu. Jag måste bara kort berätta om henne. Hon är sjuttiofyra år.

261

00:25:34.280 --> 00:25:35.310

Lis Karin: Ehh.

262

00:25:35.510 --> 00:26:02.079

Lis Karin: Om hon hade på grund av personliga skäl, i familjen med sjukdom, och så fick hon lägga ner sitt företag ett tag, men ville starta upp igen och skapa sig ett team.

263

00:26:02.810 --> 00:26:07.770

Lis Karin: Dessa har hon aldrig haft höga resultat någonsin i sitt företagande, och

264

00:26:08.850 --> 00:26:15.519

Lis Karin: det och det har ju med hennes öppenhet så totalt öppen till att

265

00:26:15.840 --> 00:26:22.279

Lis Karin: ta in programmet, gå in industrit och programmet, för det måste man ju för att få en förändring.

266

00:26:22.440 --> 00:26:30.050

Lis Karin: Och det är så fantastiskt. Det är så roligt. Och se personer förändras och få sådana resultat.

267

00:26:30.520 --> 00:26:38.910

Lis Karin: Ja, och där kan man ju tänka innan sjuttiofyra år. Nej. Men det är alltså man kan ju ha alla möjliga tankar som hindrar oss

268

00:26:39.130 --> 00:26:41.260

Lis Karin: från att verkligen

269

00:26:42.350 --> 00:26:44.589

Lis Karin: kunna sälja. Alltså, vi

270

00:26:44.650 --> 00:26:46.609

Lis Karin: vi tänker så fel många gånger.

271

00:26:47.930 --> 00:26:56.969

Max Steén: Alla som har hållit i en kurs programutbildning. Coaching erbjudit någon tjänst vet ju skillnaden i att ha

272

00:26:57.780 --> 00:26:59.449

Max Steén: en sådan klient

273

00:26:59.590 --> 00:27:02.029

Max Steén: och någon som bara råkat tacka ja,

274

00:27:03.110 --> 00:27:07.620

Max Steén: det är sån skillnad i vårt engagemang i

275

00:27:07.650 --> 00:27:09.670

Max Steén: de här klienterna också.

276

00:27:10.150 --> 00:27:12.119

Max Steén: Resultatet blir ju

277

00:27:12.530 --> 00:27:16.290

Max Steén: det blir jättestor, skillnad.

278

00:27:16.750 --> 00:27:27.959

Lis Karin: För det ska ju vara roligt. Max. Det ska vara roligt att göra det. Vi gör alltså coacha, eller håller kurser. Och så vi vill ju ha de personerna som det är roligt för oss att jobba med, också, eller hur?

279

00:27:28.260 --> 00:27:29.469

Max Steén: Annars ville inte jag vara med.

280

00:27:29.470 --> 00:27:40.480

Lis Karin: Nej, jag menar det. Men du måste berätta lite max om evresmetoden. Jag ska tala om för dig att jag försökte titta på din lilla video på hemsidan. Kolla det, för det gick inte att öppna den för mig.

281

00:27:41.010 --> 00:27:45.940

Lis Karin: Jag skulle säga det. Nu säger jag det nu. Jag glömde, innan.

282

00:27:45.940 --> 00:27:47.920

Max Steén: Hejdå.

283

00:27:47.920 --> 00:27:49.320

Lis Karin: Men kolla det.

284

00:27:49.370 --> 00:27:52.660

Lis Karin: Men berätta lite max: om

285

00:27:53.230 --> 00:27:55.230

Lis Karin: om evresmetoden.

286

00:27:55.430 --> 00:27:56.070

Max Steén: Mm.

287

00:27:56.390 --> 00:28:02.739

Max Steén: Det är ganska intressant, för jag har precis kommit ner från Cebine Kajsa.

288

00:28:03.170 --> 00:28:11.720

Max Steén: Det är en ganska bra bit från Everest. Men det är fortfarande ett berg. Sveriges högsta berg kom ner därifrån för några dagar sen, och

289

00:28:13.340 --> 00:28:14.930

Max Steén: vi hade.

290

00:28:15.420 --> 00:28:23.890

Max Steén: Vi hade. Jag var där med en god vän, Jonathan Ljungqvist och lite gött folk från hans Community, några väldigt goda vänner till mig, och några som inte

291

00:28:24.060 --> 00:28:26.720

Max Steén: kände innan, som jag känner bra nu.

292

00:28:27.390 --> 00:28:31.130

Max Steén: Och det var rätt gött. Att vara där för att

293

00:28:31.690 --> 00:28:35.569

Max Steén: jag, Eh, jag kunde bara gå in i mig själv,

294

00:28:35.580 --> 00:28:40.720

Max Steén: och göra det jag behövde göra för att ta mig upp till toppen och ta mig ner igen,

295

00:28:41.680 --> 00:28:49.020

Max Steén: till och med med den energin att sista förtiofem minuterna sprang jag tillbaka till fjällstationen, för jag tänkte, Nu ska jag ta ut med

296

00:28:49.260 --> 00:28:50.080

Max Steén: Ehh,

297

00:28:50.410 --> 00:28:52.629

Max Steén: men hade vi gjort den resan

298

00:28:52.680 --> 00:28:54.739

Max Steén: själva. Utan en guide,

299

00:28:55.400 --> 00:28:58.729

Max Steén: så hade det varit mycket mer man har behövt tänka på

300

00:28:59.160 --> 00:29:00.719

Max Steén: och ha koll på.

301

00:29:01.850 --> 00:29:11.010

Max Steén: Det är lite intressant, för jag har ju pratat om det där. Innan. Nu har jag fått uppleva det för egen del, vilket var jätteintressant, väldigt ögonöppnande för mig,

302

00:29:11.460 --> 00:29:12.830

Max Steén: för hela min

303

00:29:13.550 --> 00:29:25.509

Max Steén: hela min syn på försäljning. Och varför det heter eversmetoden är för att jag ser på mig själv när jag säljer som en guide, som en bajs klättrarguide.

304

00:29:26.980 --> 00:29:30.699

Max Steén: Oavsett om det är sant eller inte

305

00:29:30.760 --> 00:29:31.890

Max Steén: så

306

00:29:32.040 --> 00:29:33.689

Max Steén: ser jag det som att

307

00:29:33.860 --> 00:29:36.039

Max Steén: kunden har kommit till mig

308

00:29:36.330 --> 00:29:38.940

Max Steén: få hjälp, och ibland är det ju så.

309

00:29:39.240 --> 00:29:58.770

Max Steén: När det inte är sant, så är det så att jag har kontaktat dem och sagt: okej, jag tror att vi kan hjälpa er intresserad av att ta ett möte den kontexten, så har inte de kommit till mig. Men det spelar ingen roll för själva processen för att det funkar likadant. Man behöver bara göra en

310

00:29:58.950 --> 00:30:02.759

Max Steén: tweik i början. Så oavsett om det är sant eller inte,

311

00:30:03.080 --> 00:30:06.700

Max Steén: så ser jag mig som en guide som ska

312

00:30:07.010 --> 00:30:10.640

Max Steén: hjälpa dem leda dem till rätt beslut,

313

00:30:11.420 --> 00:30:13.010

Max Steén: och det har kopplat till

314

00:30:13.170 --> 00:30:23.220

Max Steén: till berget, så ser jag framför mig att jag tar dem i handen eller krokar arm med dem och sakta börjar gå upp på berget.

315

00:30:23.800 --> 00:30:30.610

Max Steén: Allteftersom man går upp för berg, vilket jag nu har fått erfara rent fysiskt också, så blir det lite jobbigt,

316

00:30:31.130 --> 00:30:33.169

Max Steén: man blir lite trött i benen.

317

00:30:33.430 --> 00:30:38.059

Max Steén: Man kan få lite skorska på vägen. Det kan göra lite ont i ett knä.

318

00:30:38.150 --> 00:30:41.420

Max Steén: Man kan rycka foten några gånger, vilket jag gjorde på vägen ner.

319

00:30:41.640 --> 00:30:43.370

Max Steén: Och

320

00:30:43.730 --> 00:30:46.919

Max Steén: det kan bli dåligt väder. Det kan skifta ganska snabbt,

321

00:30:47.500 --> 00:30:49.829

Max Steén: desto längre man kommer upp,

322

00:30:50.590 --> 00:30:51.480

Max Steén: desto

323

00:30:51.660 --> 00:30:58.510

Max Steén: tunnare luft blir det kommer man över om det är tretusen femhundra meter, vilket inte var på Keben på andra berg

324

00:30:58.830 --> 00:31:05.369

Max Steén: så blir det väldigt tunnluft. Om man får svårt att andas. Det blir tungt andas,

325

00:31:05.750 --> 00:31:09.549

Max Steén: desto längre du kommer upp för berget, desto kämpigare blir. Det

326

00:31:09.700 --> 00:31:11.399

Max Steén: kan få lite kramp någonstans.

327

00:31:13.130 --> 00:31:16.880

Max Steén: Och när de har fått uppleva det. Och få

328

00:31:17.190 --> 00:31:19.169

Max Steén: se, liksom den här

329

00:31:19.870 --> 00:31:29.600

Max Steén: utmaningen den här jobbigheten, vad vi pratar om innan att de behöver förklarhet i sin utmaning. De behöver förstå sin utmaning och vidden av det,

330

00:31:30.830 --> 00:31:34.400

Max Steén: då lyfter vi upp dem på toppen så att de får stå där uppe

331

00:31:34.430 --> 00:31:38.590

Max Steén: och känna hur det känns att ha nått målet att ha fått din hjälp,

332

00:31:38.660 --> 00:31:43.350

Max Steén: som guide att stå där uppe och känna gäst. Jag klarade det,

333

00:31:43.590 --> 00:31:48.409

Max Steén: oavsett vad det innebär, för oavsett vad deras Berg är, eller var toppen på berget där,

334

00:31:49.010 --> 00:31:53.929

Max Steén: sen jobbar jag med att lyfta upp och ner dem för berget för att skapa lite

335

00:31:55.180 --> 00:32:01.650

Max Steén: man kan kalla emotionell obalanser där, men egentligen adderar till klarheten om

336

00:32:01.720 --> 00:32:09.040

Max Steén: varför de inte vill vara kvar där de är och det är utifrån att jag är därför att hjälpa dem att ta rätt beslut,

337

00:32:09.480 --> 00:32:20.100

Max Steén: och i det jobbet så ingår det att skapa total klarhet, och när jag upplever att många inte är speciellt duktiga på att ta beslut för sig själva,

338

00:32:20.660 --> 00:32:24.639

Max Steén: så behöver jag leda dem lite upp och nerför berget,

339

00:32:24.700 --> 00:32:30.980

Max Steén: hjälpa dem att få den där totala klarheten. Vilka olika valutor betalar jag med

340

00:32:31.880 --> 00:32:36.069

Max Steén: ta det här beslutet. Nu räcker det nu ska jag dit?

341

00:32:36.540 --> 00:32:40.619

Max Steén: Det finns ingenting kvar som stoppar. Men nu, nu, jäkla. Nu bara kör vi.

342

00:32:40.970 --> 00:32:42.940

Max Steén: Det är det jag vill uppnå.

343

00:32:43.310 --> 00:32:45.160

Max Steén: Så utifrån det

344

00:32:47.430 --> 00:32:49.070

Max Steén: evys metoden.

345

00:32:49.780 --> 00:32:52.710

Max Steén: Och ungefär så där fungerar den sen kan det vara,

346

00:32:53.840 --> 00:33:00.080

Max Steén: det är inte alltid världens jobbigaste resa upp för deras Berg där du kanske säljer till

347

00:33:00.360 --> 00:33:11.609

Max Steén: det som min vän Josefinill som säger ibland när han tittar på min modell och så sa, han men du märks inte alltid. Berget, måste vara spikrakt uppåt. Det kan ju vara lite

348

00:33:11.660 --> 00:33:13.689

Max Steén: och lite lägre topp.

349

00:33:13.900 --> 00:33:26.489

Max Steén: Det stämmer ju väldigt väl för. Säljer du till exempel ett företag där du pratar om en avdelningschef om att ta in vad det nu kan vara någon ledarskapscoach

350

00:33:26.620 --> 00:33:27.540

Max Steén: någonting.

351

00:33:28.150 --> 00:33:29.589

Max Steén: Det behöver inte vara

352

00:33:29.860 --> 00:33:42.439

Max Steén: superjobbigt och svårt att andas ont i knäna och kamp i varorna för den individen. Men utifrån kulturen på företaget, hur matchar befintlig situation med hur det,

353

00:33:42.450 --> 00:33:45.879

Max Steén: hur ni vill att det ska se ut, ja, men där kanske det ska vara,

354

00:33:46.240 --> 00:33:51.250

Max Steén: men inte lika emotionellt påkopplat påverkande för den

355

00:33:51.260 --> 00:33:53.350

Max Steén: individen, men fortfarande

356

00:33:53.480 --> 00:33:55.160

Max Steén: lite. Den här resan,

357

00:33:56.930 --> 00:33:57.830

Max Steén: precis.

358

00:33:58.060 --> 00:34:21.340

Lis Karin: Det kommer likna sig i mitt huvud när du pratar nu. Det är verkligen som ett berg. Jag brukar också se våran personliga utveckling, andliga tillväxt, då som som vi har när vi, när vi ska utvecklas så kommer vi vidare så måste vi utifrån vår trygga fyrkant eller zon då?

359

00:34:21.520 --> 00:34:33.100

Lis Karin: Och stretcha ut. Och och det måste vi gå. Vi måste gå innan vi är redo. Det skrev ju du max för ett tag sen där på på Linkedin, och det är så jag försöker leva. Så,

360

00:34:33.500 --> 00:34:51.600

Lis Karin: och när vi gör det så känns det jäkligt, obekvämt där ute ett tag. Det är precis som när vi är uppe på berget, där, för vi vet ju också att de röda blodkropparna börjar, liksom förökas när vi är på en hög höjd, och sen känner vi oss helt som det är normalt att vara där efter ett tag.

361

00:34:51.610 --> 00:35:07.469

Lis Karin: Det är precis likadant när vi utvecklas i vår personlig utveckling. Det är jättejobbigt, först ju och vi får skavsår. Vi får liksom ont i vaderna. Men när vi har varit där ett tag så har vi hela vi anpassat oss till den nya nivån. Eller vad man ska säga.

362

00:35:08.530 --> 00:35:15.359

Lis Karin: Alltså, vad spännande max, hur lång den här evighetsmetoden, hur lång är själva utbildningen eller kursen eller

363

00:35:15.620 --> 00:35:16.780

Lis Karin: programmet.

364

00:35:17.350 --> 00:35:30.579

Max Steén: Vi har lite olika upplägg. Den första omgången vi körde var ganska kort för att jag kunde snabbt gå in och säga: Men gör så här. Tänk så här, lägga upp strukturen så här.

365

00:35:30.830 --> 00:35:55.069

Max Steén: Och så fick de ett snabba resultat: andra omgången var det några som inte hade lika långt i sin produkt, hade inte exakt full koll på vad man skulle göra.

366

00:35:55.270 --> 00:36:03.169

Max Steén: Jag har ett längre program. Som jag ser framför mig att det kommer pågå, i alla fall sex-tolv månader

367

00:36:03.620 --> 00:36:04.620

Max Steén: och

368

00:36:05.670 --> 00:36:10.079

Max Steén: en lite större investering. Såklart, och man får lite mer

369

00:36:10.280 --> 00:36:16.110

Max Steén: del av mig och mitt team lite mer

370

00:36:16.880 --> 00:36:20.130

Max Steén: närhet. Om man säger så, access är rätt ord.

371

00:36:20.480 --> 00:36:26.760

Max Steén: Och parallellt så håller vi på att ta fram ett annat program som är

372

00:36:26.930 --> 00:36:31.859

Max Steén: lite lägre investering, fortfarande substantiell,

373

00:36:32.930 --> 00:36:43.110

Max Steén: men inte lika mycket access. Man får jobba lite mer på egen hand, men där finns moment av stöttning, också i form av av gruppkorsning.

374

00:36:43.110 --> 00:36:43.630

Lis Karin: Sjukhuset.

375

00:36:43.630 --> 00:36:51.280

Max Steén: Det är de två produkterna som vi i utbildningsdelen av vårt företag jobbar med. Just nu. Sen har vi en annan del i

376

00:36:51.560 --> 00:36:59.389

Max Steén: i företaget som innebär att vi säljer och hjälper till med marknadsföring åt våra klienter.

377

00:36:59.640 --> 00:37:10.629

Max Steén: Den delen av bolaget är vikt och fallet, sen min fantastiska kompanjon. Den är han ansvarig för, sen går jag in och hjälper till när jag sköter annars.

378

00:37:10.840 --> 00:37:15.509

Max Steén: Utbildningsdelen i bolaget, och där är det de två paketen som vi jobbar med just nu

379

00:37:15.630 --> 00:37:22.260

Max Steén: kommer det komma fler. Det kommer att komma någon bok i framtiden. Och någon mindre kurser, och lite mindre varianter,

380

00:37:22.480 --> 00:37:23.230

Max Steén: sådär.

381

00:37:23.490 --> 00:37:24.090

Lis Karin: Mm:

382

00:37:24.270 --> 00:37:30.159

Lis Karin: Härligt. Jag har sett lite. Jag är bekant med en del som har gått din kurs, tror jag,

383

00:37:30.660 --> 00:37:34.480

Lis Karin: via linkedin tror jag mest så. Och

384

00:37:35.180 --> 00:37:38.400

Lis Karin: den verkar fantastisk. Men det handlar ju om hur du är

385

00:37:38.620 --> 00:37:53.549

Lis Karin: faktiskt bokprodukter säger: Det står, Det är nog med i tio år, tror jag till och med det här, att en kultur är ett företag eller en verksamhet kommer inte nerifrån och går uppåt, utan den rinner ner uppifrån ledaren faktiskt.

386

00:37:53.550 --> 00:37:55.940

Max Steén: Vatten rinner neråt.

387

00:37:56.110 --> 00:37:57.839

Lis Karin: Alltid ja, men precis,

388

00:37:59.300 --> 00:38:06.900

Lis Karin: har du någonting nu innan vi knyter ihop säcken som du skulle vilja skicka med de som lyssnar

389

00:38:07.020 --> 00:38:10.110

Lis Karin: när det gäller ja, egentligen vad som

390

00:38:10.290 --> 00:38:11.720

Lis Karin: vad vill du säga

391

00:38:12.270 --> 00:38:12.800

Lis Karin: till.

392

00:38:12.800 --> 00:38:15.650

Max Steén: Jag vill säga att

393

00:38:16.310 --> 00:38:23.439

Max Steén: oavsett var man befinner sig på sitt eget bär just nu, kopplat till försäljning kopplat till marknadsföring.

394

00:38:23.850 --> 00:38:31.709

Max Steén: Är du lite lägre ner? Är det lite nybörjare, eller är kvar i? Och har varit där ett tag

395

00:38:32.340 --> 00:38:36.679

Max Steén: fast i att jag får inte riktigt resultat. Man tycker det är jobbigt

396

00:38:36.830 --> 00:38:41.690

Max Steén: och har mycket negativa känslor. Kopplat till det, så går det att vända på det,

397

00:38:42.030 --> 00:38:44.739

Max Steén: det går att vända på. Det har man också

398

00:38:44.850 --> 00:38:48.580

Max Steén: kommit lite längre och är på en platå där

399

00:38:49.050 --> 00:38:56.110

Max Steén: man sitter fast i att det går bra, det går framåt, det funkar, men man har inte.

400

00:38:56.600 --> 00:39:01.580

Max Steén: Man lyckas inte ta upp sina priser dit man vill vara,

401

00:39:01.630 --> 00:39:04.300

Max Steén: det går det också lyssna

402

00:39:04.980 --> 00:39:08.799

Max Steén: igen på det jag säger i det här avsnittet,

403

00:39:09.020 --> 00:39:10.560

Max Steén: men jag gick in och

404

00:39:10.570 --> 00:39:16.380

Max Steén: på första sällsamtalet för Jonathan Ljungqvist dubblade hans dagsområde, bara utifrån

405

00:39:17.220 --> 00:39:20.849

Max Steén: några av de principer som man får höra här idag,

406

00:39:21.430 --> 00:39:22.590

Max Steén: så att

407

00:39:23.530 --> 00:39:31.499

Max Steén: lyssna gärna på det. Ta in. Det tar anteckningar säger, Du kan applicera det. Här. Har man en fråga kring det. Så skriv gärna till mig

408

00:39:31.650 --> 00:39:33.840

Max Steén: på Linkedin, eller någonting

409

00:39:34.050 --> 00:39:35.330

Max Steén: går jättebra

410

00:39:38.190 --> 00:39:39.690

Max Steén: tro på den själv och kör.

411

00:39:40.150 --> 00:39:52.239

Lis Karin: Precis tack. Och jag kommer lägga kontaktuppgifter till max till dig match i vad heter anslutning till det här avsnittet, så att alla vet vad de kan hitta dig på ett smidigt sätt.

412

00:39:52.670 --> 00:40:00.690

Lis Karin: Tusen Tack Max: för att jag fick ha dig här. Den här stunden. Det har varit fantastiskt och jag kommer lyssna på det här också. Flera gånger.

413

00:40:01.350 --> 00:40:02.819

Max Steén: Gud vad fint. Vad kul.

414

00:40:02.820 --> 00:40:03.910

Lis Karin: Hemskt mycket.

415

00:40:03.910 --> 00:40:17.549

Max Steén: Vill man avslutningsvis se mig Live och har lyssnat på det här. Innan tjugosju september tvåtusentjugofyra står jag på äran och står på scen på miljonsjouren på oskarsteatern i Stockholm.

416

00:40:17.590 --> 00:40:33.729

Max Steén: I dagens stund. I skrivande stunder talande stund biljetter kvar till det evenemanget, så har man möjlighet att komma dit superkul kom fram. Och Hej, i så fall om ni vill. Det hade varit jättekul listan på det här efteråt

417

00:40:34.300 --> 00:40:39.550

Max Steén: hoppas att det har gått bra för mig, där uppe på scen. Det ska bli superkul.

418

00:40:39.930 --> 00:40:48.930

Lis Karin: Helt övertygad om att det går jättebra, och vi kan lägga ut en länk till det också. Faktiskt, att ni som lyssnar och är intresserade, har lätt att hitta och kunna boka biljett.

419

00:40:49.760 --> 00:40:56.990

Lis Karin: Så tusen tack. Alla tittare och max för det här avsnittet. Så på återseende.