獵你的頭，想換工作？想靠獵頭加薪？你不了解獵頭怎麼可能讓獵頭來獵呢？-1

第一部分：跨界業務的進化史- 業務中的變形蟲

• l 妳的職涯跳tone很多行業：銀行、醫療、運輸、資訊、ESG、獵頭Nityo Infortech，這幾種產業的銷售邏輯完全不同（銀行賣信任、醫療賣專業、運輸賣效率、資訊賣趨勢、ESG賣未來願景）。妳覺得這些行業有什麼不同呢？
• 很多人轉職最怕沒有該產業經驗。妳是如何在每一次轉換後，快速掌握該行業的語言，有沒有什麼是通用的？
• 銷售的行業愈來愈高度連結了，你覺得對銷售是好事嗎？像以前醫療與資訊比較遠，其實要像你這麼樣跳行的也比較少，在AI的浪潮下，現在什麼都有關(醫療行動車、DNA演算、新葯推理)，銷售好跳嗎？若是跳了需要注意什麼？
• 醫療產業有什麼是我們比較會知道的秘辛呢？還是產業特性呢？
• ESG風這兩年吹到了金融業，在金管會與政府的強力要求下，看來這個產業會有一波浪潮，
  • 妳怎麼看？
  • 妳會後悔走的太早嗎？

第二部分：從賣「產品」到賣「人」

• 妳現在擔任獵頭顧問，你過去的經驗有幫助到妳嗎？妳覺得最珍惜的是什麼經驗？
• 那妳過去的經驗中，都是”老派的想法”(倫理、忍耐、自律、認真…等)妳覺得有幫助妳在妳的職涯轉換嗎？
• 現在網路上有很多影片給予年經人一些職場應對的新方式(不爽就不理/回應別人、同事需要幫忙都拒絕、顧好自己就好不要管別人死活、…總之就是自私一點)，妳怎麼看呢？
• 我之前有找過HR TA來聊過一樣的問題，我也想要跟妳問問，通常獵頭會花多久的時間看一份CV呢？因為網路上有一種說法是一份CV平均只被看8秒，
  • 妳是怎麼做的呢？(妳怎麼篩的呢？)
  • 妳的同業是怎麼做的呢？(更好？更差？差別？)
• 「人」是不是妳賣過最難控制的商品？畢竟產品不會在簽約前一晚反悔或被家人反對。妳如何搞定這些高階候選人？
• 妳現在專注於AI、半導體與高科技產業。因為妳自己做過資訊業 Sales，當妳在幫客戶找 Sales 或工程師時，是不是更能一眼識破履歷上的「灌水」？妳會用什麼問題來測試候選人的真本事？(能灌水嗎？那怎麼樣的灌水是有道德性的呢？)

第三部分：產業內幕與職涯策略

• 聽眾可能正在考慮要換工作。以妳目前的獵頭經驗，妳覺得高薪產業在哪？(外商、台商、研發、系統/設備工程師、廠長、…等) 
• 要怎麼才能上大公司或是高階主管怎麼？(每個人都愛高薪)
• 那代價又是什麼呢？
• 妳有什麼八卦趣聞是妳在獵頭過程中，可以跟我們分享的嗎？ 
• 在現在AI的時代上，很多人的CV現在應該都是讓AI來寫，不過是候選人或是獵頭公司，妳的看法如何？是好還是不好？
• 妳曾提到妳在獵頭過程中，很在意人本精神的獵頭而非AI，妳希望更多的互動與了解候選人再做媒合，而不是靠著現在AI的工具選CV，找候選人然後給業主，等著媒合成功收錢。妳要多 說一點嗎？
• 妳說妳有一種職業的信念是希望讓中年轉職的人能更有機會找到工作，因為妳覺得經驗是可貴的，但是現在很多公司其實都不喜歡找年紀比較大的，想要年紀不大又有經驗的，所以妳是怎麼看這個現象的？

第四部分：聽眾行動指南

• 在大多數的換工作的原因，通常不外乎就是薪水太低，不然就是不喜歡現在的組織(不管怎麼不喜歡)
  • 如果是薪水太低，那在獵頭與轉換的過程中，怎麼讓自己水漲船高一點，有什麼可以先在想換之前可以做的？
  • 有什麼是在談工作的時候可以注意去爭取到較高的薪資呢？x
  • 如果是因為不喜歡現在的組織，那在換工作的時候，怎麼避免未來的顧主/HR針對這個點，不選我呢？
• 履歷看來是一個敲門磚在換工作的過程
  • 不同的職位，真的要客製化自己的履歷去符合嗎？ (以前有種說法，最好是修改CV去符合每一份工作的期待，機會大一些)
  • 需要經營網路上的履歷嗎？
• 通常在面試最後被要求問問題要問什麼？(ex:你有什麼問題想問我們的嗎？)

結語

在現在快速變動的大環境下，如何保有自己的主控權(不會不敢離職)，你有什麼建議給我們呢？同時也讓獵頭能獵我呢?