Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Podcasting since 2022 • 102 episodes
Hablemos de Prospección
Latest Episodes
Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo.Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile.Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestió...
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Season 5
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Episode 102
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39:52
Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto co...
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Season 4
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Episode 101
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6:24
Episodio 100 - Un momento para reflexionar
Un episodio especial, no sólo por el número, sino por la época del año y por estar prontos a cumplir 4 años del podcast.Lo que sigue igual y lo que ha cambiado en estos últimos 4 años, da para reflexionar y poner el foco adecuado en el 2...
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Season 4
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Episode 100
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15:26
Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas.Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes.Si quieres ge...
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Season 4
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Episode 99
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10:59
Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión.En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para pod...
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Season 4
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Episode 98
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