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Hablemos de Prospección

Pablo Pefaur C.

Un espacio creado por el emprendedor, formador y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, que sin duda alguna, se trata del alma de las ventas. 

Episodes
Episodio 61 - El Buyers Journey, las claves del ICP, un onboarding efectivo y mucho más - Entrevista a Carolina SamsingMay 27, 2024
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Episodio 60 - Si el prospecto sólo busca precio, quizás no es cliente para tiMay 20, 2024
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Episodio 59 - Todos a prospectar, haya o no haya separación de roles - Entrevista a Nicolás KunstmannMay 12, 2024
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Episodio 58 - Hazle estas preguntas a tus clientesMay 03, 2024
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Episodio 57 - Cómo lograr un alto impacto al prospectarApril 26, 2024
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Episodio 56 - Cómo facilitar que te den referenciasApril 19, 2024
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Episodio 55 - ¿Sabes qué son los "Starters" en LinkedIn?April 12, 2024
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Episodio 54 - No es llegar y dar descuentosApril 05, 2024
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Episodio 53 - ¡No desaparezcas!, y verás cómo aumentan tus cierresMarch 29, 2024
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Episodio 52 - La contraparte que siempre hay que considerarMarch 22, 2024
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Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?March 15, 2024
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Episodio 50 - El Sales Quality, las claves y qué medir para ser exitosos prospectando - Entrevista a Gabriel García da RosaMarch 03, 2024
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Episodio 49 - Ojo con el llamado a la acción, Call to Action (CTA)February 01, 2024
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Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel BerkowitzJanuary 22, 2024
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Episodio 47 - Outbound 2024, ¡el evento del año!January 09, 2024
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Episodio 46 - Un gran momentoJanuary 02, 2024
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Episodio 45 - Una de las mejores semanas para prospectarDecember 23, 2023
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Episodio 44 - Marketing B2B + prospección, ¡mezcla brutal! - Entrevista a Javier YranzoDecember 18, 2023
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Episodio 43 - Las razones para siempre motivarse al prospectarDecember 01, 2023
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Episodio 42 - ¿Conoces la ley de los 90 días?November 19, 2023
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Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina MoncadaOctober 29, 2023
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Episodio 40 - El seguimiento que marca la diferencia al prospectarOctober 22, 2023
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Episodio 39- Las claves y tips para prospectar por LinkedInOctober 07, 2023
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Episodio 38- Tips para prospectar por teléfonoSeptember 24, 2023
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Episodio 37 - La prospección en la venta industrial - Entrevista a Felipe TapiaSeptember 10, 2023
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