
Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Podcasting since 2022 • 79 episodes
Hablemos de Prospección
Latest Episodes
Episodio 79 - Lo que fue el World Sales Forum 2025
El 9 de abril pasado, tuvo lugar el evento de ventas B2B más importante de la región, organizado por América Empresarial, el World Sales Forum (WSF) 2025.Una conferencia donde han pasado referentes como Jeb Blount, Mark Hunter, Matt Dixo...
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Season 4
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Episode 79
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15:59

Episodio 78 - La venta industrial B2B en los nuevos tiempos - Entrevista a Miriam Méndez
Mucho se habla de tecnología, de startups, de SAAS, y de los temas que hoy se llevan mayormente el protagonismo en las redes y distintas plataformas, pero si hay una venta B2B de verdad, donde todo nace, es la venta industrial.Y claro, e...
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Season 4
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Episode 78
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36:41

Episodio 77 - ¿Conoces el World Sales Forum? - Entrevista a Jorge Orlando
Si hay algo que nos gusta en “Hablemos de Prospección”, es hablar de los grandes eventos que reúnen a profesionales de ventas y que contribuyen a la efectividad del proceso.En este episodio, hablamos con el responsable de que exista el W...
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Season 4
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Episode 77
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36:23

Episodio 76 - Cómo la IA elevará a los buenos vendedores - Entrevista a Roberto Guerrero de Patagon AI
En lo que se dice que es el año de la Inteligencia Artificial en las ventas, teníamos que traer al podcast a un entrevistado a la altura.Estuvimos con Roberto Guerrero, cofounder de Patagon AI, la primera plataforma de Inteligencia Artif...
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Season 4
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Episode 76
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42:10

Episodio 75 - Para que nunca más sientas miedo al rechazo
Un tema recurrente en la prospección, es manejar el miedo al rechazo.Pero cuando entiendes la esencia de la prospección y haces el trabajo correcto previo al acercamiento inicial, vas a cambiar la forma de pensar e irás más empoderado a...
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Season 4
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Episode 75
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11:26
