Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
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Episodio 107 - Lo que será el World Sales Forum 2026
En este episodio especial, comparto un webinar que grabamos con parte de los speakers que estaremos en el World Sales Forum 2026, este 14 de mayo en Santo Domingo, República Dominicana.Episodio y evento imperdible para los profesionales ...
Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios. Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión.Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede i...
Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
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Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido.Tú eres el responsable de que eso pase.Y en este episodio, te doy la clave.¡Buena venta a ...
Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones.Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no...