Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Podcasting since 2022 • 99 episodes
Hablemos de Prospección
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Episodio 99 - Un onboarding de verdad para tus nuevos ejecutivos
Las empresas siguen al debe a la hora de realizar un onboarding de impacto con sus nuevos profesionales que se suman al área de ventas.Capacitar sólo en el producto o servicio que se ofrece, es el desde de los desdes.Si quieres ge...
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Episode 99
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Episodio 98 - La receta para un ICP ultra preciso
Del ICP o Perfil de Cliente Ideal, se habla mucho, pero pocos lo trabajan con alta precisión.En este episodio, comparto el extracto de un webinar que impartí recientemente, donde doy el paso a paso, con dos ejercicios distintos, para pod...
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Season 4
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Episode 98
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Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos.A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías,...
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Episodio 96 - Inbound Led Outbound - Entregar valor antes de pedir la reunión - Entrevista a Chris Payne
Tuve el placer de volver a conversar con mi amigo y colega de consultoría y formación, Chris Payne.Con un invitado así, siempre hay algo nuevo de qué hablar y valor por montones por entregar.Hablamos de la nueva forma de conseguir...
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Season 4
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Episodio 95 - De la Feria al Pipeline
Como he visto que muchos equipos comerciales asisten a ferias y eventos de negocios de cualquier tipo, pero no siempre logran convertir ese esfuerzo en oportunidades reales, por falta de preparación antes de la cita, nulo foco al prospectar dur...
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Season 4
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Episode 95
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