Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Podcasting since 2022 • 105 episodes
Hablemos de Prospección
Latest Episodes
Episodio 105 - Cómo lograr propuestas comerciales irresistibles - Entrevista a Chris Payne
Es el nuevo foco de mi amigo y colega Chris Payne, ayudar a los equipos de venta B2B a generar propuestas comerciales únicas y ganadoras.¿Qué tienen que tener y no tener estas propuestas?¿Cómo debo guiar el proceso de ventas para ...
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Season 5
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Episode 105
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53:35
Episodio 104 - Valor real en el Call to Action (CTA)
Tus prospectos, ahora más que nunca, no te darán la reunión salvo que vean con claridad absoluta, que ese tiempo será bien invertido.Tú eres el responsable de que eso pase.Y en este episodio, te doy la clave.¡Buena venta a ...
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Season 5
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Episode 104
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7:14
Episodio 103 - El mejor perfil de vendedor, mitos y verdades
Es un tema del que me preguntan mucho, y conversando con gerentes comerciales, hay varias visiones.Yo me quedo con lo que surgió del análisis de Mark Roberge, ex CRO de Hubspot, en su libro "The Sales Acceleration Formula", el cual si no...
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Season 5
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Episode 103
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13:43
Episodio 102 - Optimizando canales para prospectar, Inbound + Outbound - Entrevista a Elvira Montero
Retomando los episodios de entrevista, lo hicimos con una invitada de lujo.Recientemente nombrada por Forbes como una de las 50 mujeres más poderosas de Chile.Elvira Montero, cofundadora de Bsale, plataforma que optimiza la gestió...
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Season 5
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Episode 102
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39:52
Episodio 101 - Aprovecha los triggers de fin de año
Fin de año está cargado de celebraciones y eventos de todo tipo.Las empresas y ejecutivos aprovechan también para publicar sus resultados, logros, desafíos para lo que viene, y en general, abren la puerta a que uno pueda vincular esto co...
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Season 4
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Episode 101
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6:24