Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Podcasting since 2022 • 88 episodes
Hablemos de Prospección
Latest Episodes
Episodio 88 - Conversando con Top Performers - Una clase de prospección con Consuelo García
Retomando esta gran sección del podcast, donde conversamos con quienes están realmente en el campo de batalla todos los días, tuvimosel agrado de recibir a Consuelo García, ejecutiva de negocios chilena, quien lleva 25 años en el mundo de la pr...
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Season 4
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Episode 88
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45:31
Episodio 87 - No te desgastes donde no te valoran
Hemos dicho muchas veces de lo importante de enfocarse en el ICP a la hora de prospectar.Pero puede que ya le hayas vendido a un cliente que no está en ese grupo idóneo para tu negocio.Si ese cliente no te valora, no colabora, no ...
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Season 4
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Episode 87
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8:44
Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B. Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran s...
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Season 4
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Episode 86
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1:00:17
Episodio 85 - El mindset, productividad y foco para ser un "modern seller" - Entrevista a Amy Franko
En este episodio de lujo, estuve con mi amiga Amy Franko, y digo amiga porque nos conocimos en OutBound 2024, con quien tuve el placer de compartir escenario como speaker.Amy es especialista en ventas modernas, con mucho foco en el minds...
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Season 4
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Episode 85
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Episodio 84 - El Pipeline Velocity, explicado con peras y manzanas
Mucho me piden explicar esta fórmula, que es la que nos muestra la realidad, nos guste o no, de cómo vamos con nuestras ventas.En este episodio la explico con peras y manzanas, para que no queden dudas y puedas tenerla como guía, para pl...
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Season 4
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Episode 84
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