Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 27 - Inbound + Outbound: Allbound en la prospección - Entrevista a Andrés Czerny
En esta vuelta a las entrevistas de alto valor en "Hablemos de Prospección", conversamos con Andrés Czerny, CRO de la empresa Nubox, software en la nube que entrega una solución integral de administración para pequeñas y medianas empresas.
Nuestro invitado nos habló de la prospección basada en la generación de contenido, logrando lo que algunos ya denominan como el Allbound: Inbound + Outbound.
Entre muchos temas interesantes, Andrés también habló del valor de canales como el Whatsapp en el primer contacto, y del valor que sigue teniendo el canal email cuando está bien utilizado, como parte de un mix de prospección para lograr una alta efectividad.
De la filosofía de que "sin dolor no hay venta", nuestro entrevistado entrega valiosos tips y comparte experiencias bien innovadoras para abordar una prospección B2B en negocios más transaccionales, de alto volumen y de tickets más bajos.
Te invito a escuchar este nuevo y entretenido episodio.