Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 83 - Ventas con IA, sistema definido y foco en el ICP - Entrevista a Andrés Rodríguez
En este episodio conversé con Andrés Rodríguez, Chief Revenue Officer en Diio, sobre cómo liderar equipos comerciales en un entorno cada vez más desafiante y tecnológicamente avanzado.
Hablamos, entre otros temas, de:
* La prospección como motor del crecimiento comercial.
* Cómo usar la inteligencia artificial para optimizar procesos de venta.
* La importancia del ICP bien definido.
* Nuevas funcionalidades de Diio para analizar conversaciones comerciales en canales como WhatsApp y LinkedIn.
* Por qué especializar los roles dentro del equipo puede ser clave según la etapa del negocio.
Una charla directa, táctica y muy conectada con la realidad actual de las ventas B2B.
¡No te lo pierdas!