Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 86 - Un modelo de prospección de alto impacto - Entrevista a Samuel Weinstein
En este episodio converso con Samuel Weinstein, fundador de TGP, una empresa especializada en prospección tercerizada para empresas B2B.
Hablamos sobre cuándo tiene sentido externalizar esta función, cómo estructuran sus equipos con roles claramente diferenciados (constructor de base, estratega, SDR y analista), y por qué separar las funciones de prospección y cierre es clave para escalar con eficiencia.
Samuel comparte su enfoque de trabajo en células autónomas y cómo remuneran a los SDRs por lo que realmente controlan: las reuniones calificadas. También abordamos buenas prácticas para asegurar calidad en las reuniones, cómo mejorar el proceso de calificación y cómo su equipo colabora estrechamente con los clientes para alinear objetivos.
Una conversación directa, sin humo, sobre cómo hacer que la prospección funcione… incluso si decides no hacerlo tú mismo.
¡Imperdible!