Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 91 - Un adelanto a su nuevo libro "The LinkedIn Edge" - Entrevista a Brynne Tillman
En este episodio conversamos con Brynne Tillman, referente mundial en social selling y coautora —junto a Jeb Blount— del libro "The LinkedIn Edge", que se lanzará en octubre de este año.
En un diálogo cercano y profesional, profundizamos en cómo transformar LinkedIn en una verdadera máquina de prospección, optimizando perfiles, contenido e interacciones para construir relaciones auténticas y generar más reuniones de calidad a base de valor.
Brynne habla de algunos errores comunes como el connect and pitch, la falta de personalización y la obsesión por perseguir leads, y ofrece estrategias prácticas para aportar valor en cada interacción, ralentizando el proceso inicial para acelerar los resultados.
También exploramos:
- Cómo combinar LinkedIn con email, teléfono, video y audio para secuencias de prospección multicanal.
- El marco CRISPY™ para generar prompts de IA que mantengan un tono humano y auténtico.
- Recursos, entrenamientos y programas en español de Social Sales Link, empresa de la cual Brynne es CEO, para equipos de ventas B2B.
Un episodio imprescindible para quienes buscan elevar su estrategia de prospección digital, con insights y tácticas que puedes aplicar hoy mismo.