Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
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Pablo Pefaur C.
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Season 4
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Episode 97
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos.
A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc.
Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.