Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 97 - ¿Tienes realmente un Champion?
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Pablo Pefaur C.
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Season 4
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Episode 97
En tiempos donde sin lo que se llama un Champion, es muy difícil cerrar negocios, más vale entender muy bien quién es esta figura en tus prospectos.
A veces simplemente no existe, a veces no lo has encontrado, a veces no es el que creías, como a veces debes profundizar relaciones, etc.
Con este episodio tendrás luces claras de cómo proceder en cada caso.