Hablemos de Prospección
Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas.
Hablemos de Prospección
Episodio 106 - Nunca es suficiente para afinar el ICP
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Me he referido al ICP, o Perfil de Cliente Ideal en muchos episodios.
Incluso entregué un manual de 10 preguntas que ayudan a establecerlo con mucha precisión.
Pero es un trabajo que no termina nunca, además que el ICP puede ir cambiando con el tiempo.
En este episodio conocerás otros cinco puntos a tomar en cuenta para afinar al máximo la búsqueda de los mejores clientes para tu negocio.