心靈書架 # 54『 如何成為一位超乎別人期待的人？』Part 2

哈囉～您好，這個禮拜過得好嗎？歡迎回到《心靈書架》，我是Phillip。

今天我們要繼續聊一本我非常喜歡的書：由天下文化出版、威爾・吉達拉（Will Guidara）所寫的《超乎常理的款待：世界第一名餐廳的服務精神》。

這本書的副標題很棒，叫做——「The Remarkable Power of Giving People More Than They Expect」中文意思就是：「給人超乎期待的驚喜力量」。

 我們在上集提到，這本書的核心不是服務技巧，而是「真誠的用心」。

今天要繼續跟大家分享前四點閱讀重點。

 第一點：歡迎來到「款待經濟」的時代

 現在這個世代，越來越多人重視的是「情感連結」和「被理解的感覺」。

不論是在企業經營、客戶互動，甚至在家庭相處中，

真正能讓人難忘的，不是我們說了什麼，而是——那份被重視的感覺。

 過去的經濟是「產品導向」，誰能生產多又便宜就贏。

後來轉向「服務導向」，大家開始注重售後與體驗。但現在，我們進入了「體驗經濟」——人們不只是買產品，而是「買感覺、買故事、買理解」。

 像星巴克賣的不是咖啡，而是那個「第三空間」的氛圍；Apple賣的也不只是手機，而是一種「你懂我」的使用體驗。

 人心的價值，其實來自兩件事：第一是「被理解」，第二是「被重視」。

Netflix會主動推薦你喜歡的影集——那種「你懂我」的感覺，超棒的。

同樣地，當顧客、同事或家人感受到你真的在乎他時，那份信任感，比任何行銷手段都更有力量。

 第二點：人們會記得「驚喜」，而不是「標準服務」

 這句話很關鍵。我們都知道「做好基本服務」是必要的，但真正能被記住的，是那些「意外的貼心」。心理學家發現，我們的記憶是被情緒驅動的。如果一件事讓你「感動」或「被理解」，那個畫面就會深深烙印在腦海裡。

 這也呼應諾貝爾得主卡尼曼提出的「峰終定律」——人對一段體驗的印象，取決於最高峰的情緒，以及最後的結尾。

 所以，有時候只要多一句：「我知道這件事對你很重要」，或多一個貼心的舉動，就能成為讓人一輩子記得的亮點。

 標準服務只能滿足理性，驚喜體驗才能滿足情感。而情感，才是讓人產生忠誠與信任的關鍵。 

第三點：行動若帶著用心，就能讓平凡變非凡

 用心這件事，看起來抽象，但其實超實際。因為「用心」代表你真的有「看到」別人。

 人最渴望的，不是被幫忙，而是「被在意」。像一句「早安」如果帶著真誠的眼神與語氣，那感受就完全不同。

 真正打動人的，不是行動有多大，而是心意有多深。一杯熱咖啡、一句貼心問候，

只要是「我為了你而準備的」，它就會變得特別。

 心理學研究也證實：當人被真誠對待時，大腦會釋放催產素，那會讓關係更親密，也讓記憶更深刻。

所以我們要練習——讓自己的行動帶著意識。像是寫Email前，想想對方最需要什麼；

回覆客戶時，多加一句理解的話；準備晚餐時，多加一點貼心小細節；甚至在團隊裡，交代任務時加一句「我相信你做得到」。

 這些小小的「用心」，都能讓日常變成有溫度的故事。

 第四點：好的領導，讓別人願意一起創造體驗

「好的領導要讓他人願意加入創造體驗」其實揭示了從命令式領導（Commanding）到體驗式領導（Experiential Leadership）的核心轉變。

A.心理學層面：人不是被命令改變，而是被體驗感動

1)人類的動機，來自「參與」與「意義」感。

根據自我決定理論（Self-Determination Theory），人之所以願意行動，是因為三種心理需求被滿足：

              •自主感（Autonomy）：我有選擇權。

              •勝任感（Competence）：我能貢獻並做好這件事。

              •連結感（Relatedness）：我屬於這個群體。

一個好的領導，不是告訴別人要做什麼，而是創造一個讓人願意「一起做」的情境，讓人覺得「這也是我的事」。

2)體驗比指令更能影響人。

腦科學研究顯示，參與一段體驗會比「被告知」留下更深的記憶與認同。所以當領導者讓他人「親自參與創造」，就等於讓他人從旁觀者變成共同作者，進而產生情感連結與責任感。

B.組織行為層面：領導的任務是「創造場域」

1)領導的價值，不在於控制，而在於設計。

現代管理學（特別是彼得．聖吉 Peter Senge 的《第五項修練》）強調，領導者不再是操作者，而是場域創造者（Context Creator）。

一個好的領導者會：

              •設計出讓人願意表達、願意嘗試、願意貢獻的環境。

              •讓每個成員在共同體驗中找到「意義感與歸屬感」。

例如：在會議中不只是下命令，而是讓每個人分享想法、共同定義願景。這樣的過程本身就是「體驗的創造」。

2)共同創造體驗＝共同創造文化。

組織文化並非靠口號建立，而是靠一次次的「共同經歷」形成。

領導者若能設計正向體驗（如信任、學習、勝任的經驗），就能讓團隊自然形成正向循環，而非靠命令維持秩序。

C.實務領導層面：從「領導」到「共創」

1)人對體驗的歸屬感，會產生忠誠度。

當員工、夥伴或家人覺得自己參與了創造，就會對結果產生「擁有感」。這比「服從」更穩定、更長久。就像家人一起佈置家、團隊一起設計活動，那份歸屬感和認同遠超過單向指令。

2)好的領導讓人「想跟」，不是「被迫跟」。

領導者的影響力不是來自權力（Power），而是來自吸引力（Attraction）。當一個人願意投入，是因為他「感覺自己在經歷一件有意義的事」。所以領導者真正的角色是「體驗的策展人」，讓每一位成員都在其中找到自己的角色與價值。

命令能創造服從，體驗能創造承諾。一位真正的好領導，不只是指揮別人完成任務，而是引導大家在共同體驗中找到意義。因為參與一段有意義的體驗，會讓人願意留下、願意投入，甚至願意為此超越自己。

星巴克的創辦人霍華德・舒茲就是最好的例子。

霍華德・舒茲（Howard Schultz）之所以能夠把 星巴克（Starbucks） 打造成一個具有「靈魂」的品牌，而不只是賣咖啡的地方，是因為他用「款待」與「人文」的思維，創造出一個讓人願意待著、連結、交流、被理解的「第三生活空間（Third Place）」——介於「家（First Place）」與「工作（Second Place）」之間的溫暖場域。

舒茲曾說：「我們的競爭對手不是其他咖啡店，而是客戶的沙發。」

這句話的意思是——星巴克要讓顧客「想出門」，因為那裡有家的舒適感、朋友的溫度、社群的歸屬。他認為，咖啡只是媒介，真正的產品是「體驗」與「連結」。

舒茲非常堅信：「顧客不會比員工更快樂。當員工被尊重、被激勵，他們才會真心對待顧客。」因此，星巴克的文化建立在 「尊重與款待員工」 之上。

他認為，體驗不是附加價值，而是產品本身。每一杯咖啡都代表「一段個人的故事」：早晨的儀式、下午的放鬆、朋友間的交流。

舒茲曾強調：「細節是我們向顧客說『你很重要』的方式。」

他要求每家門市的：咖啡溫度誤差不能超過 2°C；杯邊的清潔度、拿取角度都要一致；音樂音量、氣味濃度都有標準。這些都不是為了「控制」，而是為了營造一種被用心對待的感覺。

星巴克從 1987 年的 11 家店，擴展到全球超過 30,000 家，靠的不是廣告或低價，而是「文化力與人文體驗力」。

不知不覺又到了節目的尾聲。不知道你今天聽完，有沒有哪一句話特別觸動你？

 或許，你可以在這週練習看看——多一點真誠、多一點用心、

在工作、家庭或生活中，創造那些「超乎期待的時刻」。

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 願你從今天開始，用溫暖與創意，讓世界更美好，讓人心更靠近。

 祝你平安喜樂，我們下集再見囉！