Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
Episodes
203 episodes
Zatrudnianie marketera w B2B – od pierwszej osoby do kilkuosobowego zespołu
Zatrudniasz marketera po raz pierwszy albo kolejny raz wychodzi ci tak sobie? Ten odcinek jest dla ciebie.Z 203 odcinka podcastu Business Marketer dowiesz się:Dlaczego nie warto zmieniać człowieka, nie zmieniając systemu
Ciemny lejek w B2B - jak być widocznym tam, gdzie nie sięgają Twoje narzędzia
W 202 odcinku podcastu Business Marketer rozkładamy na czynniki pierwsze zjawisko dark funnel – tej niewidzialnej części procesu zakupowego, która odpowiada za 70–80% decyzji Twoich klientów, a której nie zobaczysz w żadnym dashboardzie....
Jak zadania zakupowe klientów pomagają tworzyć przydatne treści sprzedażowe w B2B
W tym odcinku pokazuję Ci konkretną metodę, dzięki której Twoje treści – szczególnie na LinkedIn – przestaną być generyczne i zaczną przyciągać klientów, którzy naprawdę są blisko decyzji zakupowej.Z tego odcinka dowiesz się między innym...
Jak się wyróżnić w świecie AI? Strategie dla marketerów B2B
O odcinkuDwusetny odcinek podcastu! Dziś zajmiemy się pytaniem - jak budować prawdziwe wyróżnienie w świecie, gdzie wszyscy mają dostęp do tych samych narzędzi AI? Czy sztuczna inteligencja nas ujednolica, czy daje szansę na zdoby...
Jak przestać tracić czas handlowców, czyli o skutecznym marketingowym wsparciu sprzedaży B2B
W tym 199 odcinku podcastu Business Marketer rozprawiam się z jednym z największych problemów we współpracy marketingu i sprzedaży w sektorze B2B. Jeśli Twój dział sprzedaży narzeka na niskiej jakości leady, a marketing nie wie, jak realnie wpł...
Marketing B2B złożonych produktów i usług B2B: komitet zakupowy, rola handlowca, buyer enablement i marka
W 198 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam, co robić w marketingu B2B, gdy sprzedajesz skomplikowane rozwiązania do dużych firm z rozbudowanym komitetem zakupowym, a nie proste produkty dla małych organizacji. Pokazuję, że k...
Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B
W 197. odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam metodę kluczowych interakcji – kontynuując praktyczne podejście do pytania: jeśli nie leady, to co?Czego dowiesz się z tego odcinka?→ Czym są kluczowe i...
Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż
W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:
Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI
W 195 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak wykorzystać LinkedIn do zwiększenia Twojej widoczności w narzędziach AI. Narzędzia LLM takie jak ChatGPT, Gemini, Perplexity itp stają się coraz częściej alternatywą dla klasycznych wyszu...
Jak tworzyć skuteczne treści metodą klastrów treściowych
W 194 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem jak budować skuteczne treści metodą klastrów treściowych.Klastry treściowe pomagają tworzyć treści skupione wokół wybranego zagadnienia, aby ułatwić nam spozycjonowanie się jako marka ek...
Marka B2B Cz. 4. Jak wykorzystać markę osobistą do budowania marki firmy
W 193 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym jaki jest związek między marką osobistą a marką firmową w kontekście B2B. Mówimy o korzyściach płynących z angażowania ambasadorów marki, ale zwracam też uwagę na ryzyk...
Marka B2B cz 3. Jak zacząć budowanie skutecznej marki B2B, przewodnik krok po kroku.
W 192 odcinku podcastu Business Marketer opowiem Ci o trzeciej części tryptyku dotyczącego marki w B2B. Omówimy między innymi:jak zaprojektować markę, jak skutecznie komunikować jej wartość na rynku, <...
Marka B2B cz. 2. Koszty vs zyski: obalamy mity o marce w B2B
W tym odcinku kontynuuję trylogię na temat marki B2B, omawiając popularne mity dotyczące tego zagadnienia. Omawiam powszechne, zazwyczaj nieprawdizwe przekonania o marce takie jak: marka jest zbyt droga, tylko dla dużych firm, nie w...
Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.
W 190 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy trylogię o marce B2B.W pierwszym odcinku trylogii o marce, omawiam wpływ marki na sprzedaż w sektorze B2B. Poznasz konkretne mechanizmy wpływu marki na wielkość i zyskowno...
Dlaczego AI spowalnia Twoją pracę? Łukasz Żukowski o krzywej J, mikroaplikacjach i przyszłości marketingu
W 189 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy fascynującą rozmowę z Łukaszem Żukowskim z firmy DFirst oraz tradycyjnie gościmy Pawła Jaczewskiego z rekomendacją książkową.CZĘŚĆ 1: Łukasz Żukowski - AI ...
Jak marketerzy naprawdę używają AI? 65% robi to źle - raport z Łukaszem Żukowskim
W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych z...
Jak małe firmy mogą konkurować z dużymi graczami. Prawo podwójnej straty.
To trzecia część rozmowy z Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute o naukowym podejściu do marketingu, prawach wzrostu marek i mitach, które blokują rozwój firm B2B. Poprzednie cześci znajdziesz w odcinku 185 i 186....
Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2
W tym odcinku kontynuujemy rozmowę z profesor Magdaleną Nenecz-Thiel z Ehrenberg Bass Institute. Rozmawiamy o kluczowych koncepcjach dostępności mentalnej i fizycznej marki oraz ich zastosowaniu w marketingu B2B. W drugiej części odcinka Paweł ...
Co to jest Evidence Based Marketing - rozmowa z prof. Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute
W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu ...
Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B
W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji.&nbs...
Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?
W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także s...
Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da.
W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. Czego się d...
Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim
W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten tem...
Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem
Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na MarketingGościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów n...
Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę
W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy,...